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1、精品名师归纳总结银行分行年度工作总结今年以来, XX 市分行宏观形势全面收紧的情形下,仔细贯彻落实省行工作会议精神及各项决策部署,紧紧环绕省行“抓负债、创收益、盯市场、调结构、控风险”工作方针,坚持两手抓、两手都要硬的原就, 一手抓 XX 项目建设 ,一手抓业务进展, 全力推动“三年翻番、规模再造、内控先行”战略规划,胜利实现 XX 胜利上线、平稳运行, 促进各项业务连续快速进展, 进展和治理取得新的进步, 为全年业务进展打下了坚实的基础。一、上半年经营进展情形今年以来,我行以市场份额连续提升,系统奉献连续进位,内控治理连续改进,竞争才能连续增强为目标,连续推动了各项工作,进展和治理得到进一步
2、加强,主要有以下几个特点：、个金业务连续做强,形成时间过半、任务过半的局面截止 20XX 年 X 月 X 日,人民币储蓄存款余额 X 万元,比上年新增 X 万元,完成省行下达的 XX 万元方案任务的 XX% ,在全省二级分行中排位第 XX。零售贷款余额达到 XX 万元,比上年新增 XX 万元,完成省行下达的 XX 万元全年方案任务的 XX% ,在全省二级分行中排位第 XX。增幅达到 XX% 。、公司业务连续增长,出现竞争有力、时间与进度合拍的状态截止 20XX 年 XX 月 XX 日,人民币公司存款较上年末新增XX 万元, 完成省行 XX 月末必达数方案 XX% ,XX 月末四行市场新增占比排
3、名第 XX。人民币公司贷款较上年末新增XX 万元,完成省行年方案的 XX% ,XX 月末四行市场新增占比排名第 XX。、财务状况连续提升,显现大幅度、全面跃升的态势截止 XX 月末,全行中间业务净收入 XXX 万元,较上年同期净增 XX 万元,增幅达 XX% 。实现拨备前利润 XX 万元, 较上年同期增可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结加 XX 万元,增长 XX%。税后净利润 XX 万元,较上年同期上升 XX 万元,增幅 XX% 。平均总资产回报率 ROA 为 XX%,较上年同期上升 XX 个百分点。成本收入比（考核口径） XX% ,较上年同期增加XX 百分点。4、风险治理连续强
4、化,授信资产实现质量稳固、结构优化的目标截止 20XX 年 XX 末,全辖不良贷款 XX 万元,较年初削减 XX万元,不良占比 XX%,较年初下降 XX 个百分点。其中：公司类客户不良率 XX% ,较年初下降了 XX 个百分点,零售贷款不良率为XX% ,较年初下降了 XX 个百分点。 均掌握在预期目标之内。 授信资产结构调整成效显著,授信资产结构调整收回贷款XX 万元。不良清收化解累计实现 XX 万元（本金）。其中公司类贷款实现了 XX 万元的不良清收化解。零售贷款不良清收化解XX 万元。5、文化建设连续加强,团结和谐氛围更加深厚20XX 年,我行喜获 XX 省第 XX 届文明单位称号,这是我
5、行在当的商业银行中作为唯独金融单位又一次蝉联这项殊荣。我行仍获得20XX 年金融机构支持的方经济建设第XX 名。二、主要工作措施1、完善绩效考核体系,增强全行进展战略的引领一是准时制定了 20XX 年 XX 分行绩效考核指标体系 ,强化绩效考核战略引领作用,进一步突出财管部门的规划和服务核心职能。 重视和加强财务分析工作, 进一步扩展财务分析的深度和广度,加大了对市场环境分析和政策讨论力度。 二是进一步强化财务治理工作战略指引、经营调控的职能定位。 三是加大全面预算治理和战略执行工作力度, 充分发挥预算导向作用, 依据高于省行预算指标和市场份额提升目标的要求, 在测算与实际相结合的方式上, 做
6、好预算指标分解可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作,并不断提升预算执行力和过程掌握才能, 积极引导全辖有效提升核心竞争力。2、提前部署、全员行动,打好首季“开门红”战争为切实抓好一季度业务开门红, 增强市场的竞争力, 我行在今年初就实行全员动员,层层动员发动鼓劲,统一全行思想,使全员充分 熟悉到旺季抓增量的战略意义,一季度是决胜全年进展的关键一步, 一季度主动就全年主动。 全辖全部的员工包括市分行机关员工积极参与,真正实现了全员营销。由于抓“开门红”、促“开门红”熟悉到位,并实施了多项业务进展政策, 业务费用、 人事费用提早配置到各重点产品、各机构,出台了相关竞赛方案,全辖各机
7、构、各员工进展的动力强劲,真正实现全员营销,积极争取进展机会,争取提升市场份额。 一是突出狠抓负债这一主题, 强化全行负债是第一要务的思想, 大力做大存款业务规模,以存款争夺市场份额,以存款夺授信规模。一季度末,在四家行中,我行公司存款新增市场份额第XX 。人民币储蓄存款新增 XX 万元,完成全年方案的 XX% ,在全省二级分行中排名第 XX 名,实现了人民币储蓄存款“开门红”。二是实施一对一填平凹的和机关助推策略。我行找出业务进展的“凹的”作为重点关注机构,进行动态治理、指导,深化分析和帮扶指导,找出各行薄弱环节 和落后缘由,“一点一策、”“一行一策”提出改进方案和目标,并开展助推行动,市分
8、行机关部门下到基层,加强指导督促,帮忙完成任务相对 落后的机构找差距、想方法、出实招,尽快摆脱落后的状况。三是抓 住政策机遇,做大授信规模。我行在国家实施货币信贷从紧、省行控 制压缩规模的庄重形势下, 紧盯同业,以快捷优质服务争夺优质客户, 积极抢占市场份额,胜利发放 XX 有限公司固定资产贷款XX 万元、XX 局贷款 XX 万元, XX 房的产开发有限公司 XX 万元,以最快的速度抢占市场先机。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、实施强基工程,增强进展后劲,多措并举施抓好基础客户、产品及业务的拓展一是抓好重点项目的整体推动。 依据省行重点项目营销要求, 我行重点抓好行政事业单
9、位代发薪、 “新XX ”、“新XX ”、“新XX”、公务卡、贸易融资等, 取得了较大的突破, 二季度胜利营销重大项目 XX 多个, 新增优质客户 XX 户,这些重大项目带来大批量的客户群,快速实现大量产品的销售。 二是抓好专业化队伍产品交叉销售。 加强了对大堂经理、理财经理、 个贷客户经理个金产品交叉销售的考核,在要求专业经理做好本职工作的同时必需做好其他产品的交叉销售,专业化队伍交叉销售产品意识增强。三是充分利用第三方渠道促进产品销售。在拓展第三方存管或推动代理保险业务时,我行充分借助证券公司、保险公司人员力气, 要求其派驻到我行网点, 帮助我行人员向客户拓展第三方存管客户,推介保险产品。同
10、时加强了对派驻人员的治理、 考核,对于业绩不佳的进行剔除。 四是充分发挥网点渠道日常销售作用。充分发挥网点产品销售作用, 挖掘网点现有客户资源做好产品的深度营销, 加强了对临柜人员产品销售才能的培育, 将网点产品销售方案任务分解落实到每一天。4、加大业务创新力度,增强连续进展才能我行注意业务创新, 以创新带动进展, 促进业务保持连续快速进展的态势。为了给客户供应超值服务,我行 .,使我行为客户服务才能和市场竞争才能得到进一步增强。5、加大风险治理力度,确保授信资产健康进展今年以来,我行仔细依据省分行 XX 年风险治理工作方针,突出强调,要求辖属业务单元风险治理从外在依附的被动的治理转变成为 内
11、在的主动的治理, 寓于业务的各个环节和部门之中。 并结合本的区经济和产业进展特点, 讨论本行信贷业务布局和授信投向, 调整授信可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结结构,提高审批效率,支持业务稳健进展。加强行业引导,做到重点 突破、巩固基础、优化结构、掌握风险。对于增量授信,坚决落实20XX 年行业信贷投向指引和 20XX 年授信业务重点投向和十大产能过剩行业授信指导看法,严控两高一资一剩行业,重点支持高新技术 产业、农林业、医药卫生、训练行业等行业,优化行业结构和客户结 构。对于存量授信,将客户分为存、增、清、退,实行客户名单式管 理。对那些奉献率小、 行业授信受限或已存在潜在风险
12、的正常客户有挑选的主动退出,对已有不良客户予以坚决退出。截止目前,我行调 结构工作,实行“腾笼换鸟”成效显著,为优质业务进展累计腾出近亿元空间。7、开展全面风险排查,加强案件防控工作一是依据省行要求, 我行高度重视, 快速召开了对案件风险排查会议,成立了 XX 市分行案件风险排查领导小组,制定了 XX 市分行开展案件风险排查方案。依据排查方案要求组织实施,我行对辖内 XX 个经营性机构进行了对公存款、个人存款、尾箱实施风险排查,排查方式,调阅录像、现场观看柜员操作、调阅会计传票、账户 资料和现场核碰尾箱及ATM 机。排查账户总数 XX 笔,排查问题账户数 XX 户,涉及金额合计 XX 万元（排
13、查对公存款账户数 XX 户, 排查问题账户数 XX 户,排查问题业务笔数 XX 笔,涉及金额 XX 万元。排查个人存款 XX 户,排查问题账户数 XX 户,排查问题业务笔数 XX 笔,涉及金额 XX 万元）。尾箱总数 XX 个,账款相符数量 XX 个,检查面 XX%, 排查工作量为 XX 个工作日 ,通过排查,没有发觉案件苗头。二是开展了以“双十禁”检查监督和操作风险防查,对网点现金尾箱及库存、 重要空白凭证、 金库安全治理和押运治理等业务重点部位及环节,先后组织了2 次突击检查,并对治理人员和临柜人员随机进行“双十禁”面对面的问答,明白“双十禁”的懂得程度。对存在可编辑资料 - - - 欢迎
14、下载精品名师归纳总结的问题,提出整改要求,对查出的问题建立特的“问题库”,促使全员养成合规操作的习惯。目前辖内各支行对“双十禁”落实情形的检查掩盖面已达到 100% 。三是坚持依法合规经营理念,加强对辖内机构的财务管控,完善各项操作流程,跟进制度落实,促进日常方案财务管 理的制度化、科学化。落实省行费用安排和治理体制改革精神,加强 财务治理, 要求辖内各支行切实强化财务治理的合规性和制度化,庄重了财经纪律, 有效防止了财务风险。 并在全辖范畴开展费用治理自查活动, 加强我行费用治理和监督, 明确了各机构负责人为本单位财务治理的第一责任人,必需严格执行“四个区分、六个严禁”的规定, 并进一步强化
15、费用核算, 促进经济效益提高, 更好的服务于全行的业务进展。三、下半年工作方案今年以来,我行虽然经过全行艰苦努力、开拓进取,XX工作及业务进展取得预期目标,可以说实现“两不误、两促进”目标,但 是与先进兄弟行及同业相比较,进展仍旧有不足之处。比如进展存在不平稳。公司存款进展仍旧要进一步提升。中间业务虽然进步度较大,但进展规模仍旧偏少。下半年,我行仍旧要以加快进展为第一要务,以 XX 精神为动力,集中精力,大步快跑,推动业务进展实现更快进展,同时加强内部治理,进一步夯实合规基础,始终将业务进展纳入到健康有序的轨道之上。详细措施如下：一是仔细对接省行要求,把握省行进展总体思路和营销原就, 领悟连续
16、进展的精神,环绕做强基础、加快进展,连续加大业务营销 力度,积极做大做强业务规模,并加强项目的储备。快速扩大基础客 户数量, 全方面加大对基础产品及基础业务的营销力度,确保我行提前实现省行确定的各项进展目标。二是亲密关注 XX 新线状况,加强业务指导和非现场监控,并加可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结大员工培训和辅导力度, 规避系统和操作的各种风险隐患, 逐步挖掘新线系统的功能,使 XX 新线在公众认知度和美誉度提升。三是改进完善财务资源配置, 加强绩效辅导力度, 引导业务进展进一步合理配置各项资源, 整合财务资源, 优先保证战略进展重点的费用需求,充分考虑各机构所处区域、进展阶
17、段、进展基础以及业务 机构等特点,实施差异化治理,勉励提高投入产出效率,加强对各业 务单元、业务条线的绩效辅导力度,引导全行业务进展。四是加强内控治理, 做好案件形势分析与防近控工作。 省行启动了案件防控年活动, 我行将准时发觉总结案防工作好的做法, 高度关注案件新动向、新变化,分析案件形势和特点,严密防范案件风险。 严格执行重要岗位轮岗、强制休假和干部沟通制度,并深化开展“小 金库”专项治理工作,夯实合规基础,进一步提高主动治理操作风险 的才能。连续坚持把安全稳固工作融入到我行连续进展的各项工作的 原就,加强全员安全训练, 巩固安全保卫基础工作,进一步完善突发大事预警和处置工作预案,有效提高突发大事预警和处置才能。五是进一步加强企业文化建设, 增强全行凝结力, 营造主动工作、赶超进展的氛围。 以开展争先创优活动为契机, 加强对各级党员及员工正面引导和勉励,加大先进典型的宣扬,积极树立先进典型,推广 先进体会和作法,营造更加深厚的争先创优、共同进步的内部环境。 同时积极开展形式多样的职工文化活动,强化团队合作精神。可编辑资料 - - - 欢迎下载