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1、2022年双十一活动方案2022_双十一超市活动策划 一年一度的“双十一”即将来临了，这也意味着购物热潮即将来临，而对于双十一掀起的促销波澜，各大行业都要打算活动方案策划，所以我特意打算了以下优秀的双十一活动方案策划，希望对你有所帮助。 双十一活动方案策划1 不管是打基础丶增销售的阶段丶双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式： 打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以协作赛马
2、时间节点来做。 满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了实惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等 满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。 试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。 包邮：包邮作为最为常见的实惠活动方式，为消费者省去邮费的苦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。 送礼：预热期间可
3、以运用保藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。 竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。 抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要留意公开公正公允，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感爱好。 实惠劵：在消费者购买时，每消费肯定数额或次数，给用户给实惠券，会促运用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段须要发放双十一当天运用的实惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限
4、额运用。 不同的时间节点，运用的活动方式也是有肯定的区分，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，实惠劵和试用比较符合这个阶段。 VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，假如会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应当放在老会员激活方面。 双十一活动方案策划2 一、活动主题 xx狂欢夜 二、活动背景 在每年的这一天，始终习惯过着单身的你是否感到孤独、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你愁闷的眼神表露出了你对美妙生活的憧憬!然而你却无能为力。
5、那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理须要得到释放、孤独的心须要挚友来劝慰、平淡的生活须要一点刺激和浪漫。我们提倡健康、欢乐、自信、时尚、让生活可以更美妙!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把欢乐带给每一个人。 三、主办单位 xxx 四、活动目的 为了促进协会成员之间的相互沟通，和增加凝合力与团结合作的默契。以及让大家相互相识，释放自己，发挥自己的优势，增大信念。我们定于11月11日光棍节(全部单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的挚友么创建一个展示自己的舞台。光棍节据说
6、起源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校内趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热忱，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。 那天我们将一起快乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美妙记忆。 五、活动开展 (一)活动时间：20xx年11月11日晚上6：30-9：00; (二)活动地点：生活区c4楼前草坪; (三)活动对象：xx全体会员、邀请的嘉宾以及有爱好的路人; (四)活动内容。 (1)全体会员合唱(单身情歌)开场; (2)由外联部朗读光棍节宣言
7、; (3)玩嬉戏; (4)由实践部表演一个节目; (5)抽奖环节; (6)玩嬉戏; (7)由办公室、策划部、宣扬部表演一个节目; (8)在联欢会的最终大家齐唱阳光总在风雨后。 嬉戏 1、自我介绍 姓名，最喜爱的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜爱的理由等.可帮助大家相互记住名字和特征。 2、纸杯传水。 每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最终的水的多少算输赢。 3 、五毛和一块 道具：不须要; 场地：略微宽敞一点就可以，没有特殊要求; 人数：10几个人就可以，人多些更好玩的; 人员：肯定要
8、有男有女，比例不限; 裁判：一名，负责发号司令。 规则 在嬉戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。 嬉戏起先前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布嬉戏起先，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，嬉戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就须要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均安排，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，望见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就须要
9、踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。 嬉戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立即知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 六、活动预算 (1)麦克风、音响、电等的租借：200元; (2)小礼品：(详细看拉的赞助); (3)小零食的费用：200元; (4) 制作邀请函的费用：50元; (5)海报，横幅等的制作费用：150元。 七、活动流程 1、全体会员合唱(单身情歌)开场; 2、由外联部朗读光棍节宣言; 3、玩嬉戏; 4、由实践部表演一个节目; 5、抽奖环节; 6、玩嬉戏; 7、由办公室、策划部、宣扬部表演一个节目; 8、最终大家齐
10、唱阳光总在风雨后互勉。 八、商家宣扬 前期宣扬： 一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣扬，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣扬。 利用邀请函宣扬商家 现场宣扬： 在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家供应的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，详细可由双方协商确定。 双十一活动方案策划3 整个双十一营销安排表中我们可以把活动分成三个部分： 第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是xx活动和店铺实惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是xx的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，xx活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是
11、可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。 其次部分是预热。预热活动也是干脆影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天运用的店铺实惠劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。 对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一实惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
12、 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买： 第1、88、888、1888.用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价： 关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行嘉奖 提高单包件数 买多件享实惠 双十一关键指标 在做双十一营销安排指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲
13、一下双十一营销安排表纵轴中的几大关键指标： 会场位置：我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。 业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，其次部分是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求
14、和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。依据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所须要购买的流量数据及预算。 货品打算 双十一货品打算是依据业绩指标，再结合商品品
15、类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和打算的。 在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。 货品打算的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 货品打算的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，须要备多少货呢? 一般根据女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么须要备货2000万。假如件单价100元，那么须要备货20万件。 备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标： 1)
16、好评率较高的产品 ; 2)销量持续增长的产品; 3)有利润空间打得起价格战的产品; 4)能否带来大流量的产品; 5)适合与多个套餐组合的产品; 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 ; 7)有强大库存供应支持的产品; 8)具有价格吸引力的产品。 货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 货品要求 1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间); 2)货品主
17、推大类的选择; A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B，主推款的提前赛马; C，畅销、滞销的货品占比分析; 3)进行具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的平安库存。 双十一活动方案策划4 一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2
18、.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1
19、.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 3.光棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都
20、是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 双十一活动方案策划5 一、活动主题： 低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?) 二、活动时间： 11月9日-11月11日 三、活动内容： 活动一全场5折终极狂欢(11月11日) 11日11日10时
21、起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。) 活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日) 凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元 二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元 三等奖6名真空保温杯一个价值60元 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元 参加奖2000名精致礼品一份价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日) 购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份) 购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元
22、/盒，40份) (甜蜜有限，礼品送完为止。) 四、活动费用预料： 1、抽奖刮刮卡预料成本xx元，奖品成本xx元，总计xx元。 2、双倍甜蜜活动，活动预料成本xxx元。 3、海报及广告宣扬费用xxx元。 此次活动预料总体费用xxx元。 (注：活动xx元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。) 五、活动宣扬： 1、广告投放，采纳报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度。 4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页