《专业采购技巧ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专业采购技巧ppt课件.ppt（90页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、22.7.11专业采购技巧专业采购技巧专业采购技巧ppt课件 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life, there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望22.7.11专业采购技巧专业采购技巧专专 业业 采采 购购 技技 巧巧22.7.11专业采购技巧专业采购技巧企业中采购的地位和作用企业中采购的地位和作用22.7.11专业采购技巧专业采购技巧满足生产需求满足生产需求降低成本、提高利润降低成本、提高利润保证进货质量保证进货质量采购功能与企业运营采购功能与企业运营22.7.11专业采购技巧专业采购技巧技术发展
2、急剧加速技术发展急剧加速产品更新换代速度加快产品更新换代速度加快对质量的要求变得苛刻对质量的要求变得苛刻服务变得越来越重要服务变得越来越重要竞争趋于国际化竞争趋于国际化网络化网络化22.7.11专业采购技巧专业采购技巧更多的机会更多的机会更大的压力更大的压力更大的风险更大的风险更高的要求更高的要求对采购的影响对采购的影响22.7.11专业采购技巧专业采购技巧新的技术新的技术更好的供应商更好的供应商降成本的可能性降成本的可能性更多的机会更多的机会22.7.11专业采购技巧专业采购技巧调整调整跟踪跟踪决策决策更大的压力更大的压力22.7.11专业采购技巧专业采购技巧产品稳定性产品稳定性供货安全性供
3、货安全性新产品可靠性新产品可靠性更大的风险更大的风险22.7.11专业采购技巧专业采购技巧技术知识技术知识商务技能商务技能经济分析经济分析更高的要求更高的要求22.7.11专业采购技巧专业采购技巧费用费用产量产量固定成本固定成本原材料成本原材料成本人工成本人工成本销售额销售额利润利润22.7.11专业采购技巧专业采购技巧销售额销售额采购额采购额人工成本人工成本固定成本固定成本利润利润目前情况目前情况10001000500500 50% 50%300300 30% 30%100100 10% 10%10010010001000 475 475 300 300 100 100 125 125采购额
4、降低采购额降低5%5%获取同等利润获取同等利润.? ? ? ?10010012512522.7.11专业采购技巧专业采购技巧销售额销售额采购额采购额人工成本人工成本固定成本固定成本利润利润目前情况目前情况10001000500500 50% 50%300300 30% 30%100100 10% 10%10010010001000 475 475 300 300 100 100 125 125采购额降低采购额降低 5% 5%获取同等利润获取同等利润.11251125562.5562.5337.5337.510010012512522.7.11专业采购技巧专业采购技巧价格价格附带成本附带成本采购
5、管理成本采购管理成本库存成本库存成本维修成本维修成本使用成本使用成本不合格成本不合格成本到货费用到货费用采购总费用采购总费用22.7.11专业采购技巧专业采购技巧是在不断增大，是在不断增大，还是在不断缩小？还是在不断缩小？22.7.11专业采购技巧专业采购技巧成本压力加大，成本压力加大，企业规模缩小，企业规模缩小，集中于核心专长。集中于核心专长。采购范围扩大，采购范围扩大，采购额比例增高。采购额比例增高。22.7.11专业采购技巧专业采购技巧Do What You Do Best, Outsource The Rest.乔乔 伟伟22.7.11专业采购技巧专业采购技巧采购功能分析采购功能分析2
6、2.7.11专业采购技巧专业采购技巧采购与供应采购与供应供供 应应应急采购应急采购行政手续行政手续催促催促纠纷处理纠纷处理依合同采买依合同采买采采 购购咨询咨询询价询价供应商评估供应商评估供应商跟踪供应商跟踪谈判谈判22.7.11专业采购技巧专业采购技巧 短短 期期应急采购应急采购行政手续行政手续催促催促纠纷处理纠纷处理依合同采买依合同采买 中中 期期咨询咨询询价询价供应商评估供应商评估供应商跟踪供应商跟踪谈判谈判 长长 期期参与产品定义参与产品定义市场分析市场分析寻找供应商寻找供应商新技术跟踪新技术跟踪参与价值分析参与价值分析供供 应应 采采 购购 市场开发市场开发22.7.11专业采购技巧
7、专业采购技巧产品定义产品定义市场分析市场分析寻找供应商寻找供应商新技术跟踪新技术跟踪参与价值分析参与价值分析咨询咨询询价询价供应商评估供应商评估供应商跟踪供应商跟踪谈判谈判应急采购应急采购行政手续行政手续催促催促纠纷处理纠纷处理依合同采买依合同采买市场开发市场开发采采 购购供供 应应22.7.11专业采购技巧专业采购技巧技术方面技术方面商务方面商务方面生产方面生产方面行政方面行政方面质量方面质量方面成本控制方面成本控制方面22.7.11专业采购技巧专业采购技巧联系双方的技术部门联系双方的技术部门带来市场上的技术信息带来市场上的技术信息参与功能分析参与功能分析评估供应商的技术能力评估供应商的技术
8、能力技术方面技术方面22.7.11专业采购技巧专业采购技巧分析双方的市场势力分析双方的市场势力引发供应商间的竞争引发供应商间的竞争进行进行“双赢双赢”谈判谈判达成清晰、完整的合同达成清晰、完整的合同商务方面商务方面22.7.11专业采购技巧专业采购技巧熟悉企业的生产管理熟悉企业的生产管理满足企业生产需求满足企业生产需求工业生产方面工业生产方面22.7.11专业采购技巧专业采购技巧订单、运输、付款管理订单、运输、付款管理信息、资料管理信息、资料管理“仪表板仪表板”的监控的监控纠纷处理纠纷处理行政方面行政方面22.7.11专业采购技巧专业采购技巧参与制定质量要求参与制定质量要求评估质量能力评估质量
9、能力跟踪质量变化跟踪质量变化控制质量水平控制质量水平质量方面质量方面22.7.11专业采购技巧专业采购技巧分析供应商成本构成分析供应商成本构成制定成本降低计划制定成本降低计划跟踪标准价格变化跟踪标准价格变化持续改进成本持续改进成本成本控制方面成本控制方面22.7.11专业采购技巧专业采购技巧22.7.11专业采购技巧专业采购技巧长期友好合作，长期友好合作，引发相互竞争，引发相互竞争，局部合作。局部合作。22.7.11专业采购技巧专业采购技巧收益收益风险风险安全措施安全措施策略考虑策略考虑利润区域利润区域战术区域战术区域22.7.11专业采购技巧专业采购技巧收益收益风险风险合作伙伴合作伙伴简化技
10、术规范简化技术规范集中数量集中数量引发竞争引发竞争简化手续简化手续做好计划做好计划简化技术规范简化技术规范共同开发共同开发共同投资共同投资引发竞争引发竞争集中数量集中数量全球化全球化共同开发共同开发22.7.11专业采购技巧专业采购技巧100%80%95%20%50%100%BAC22.7.11专业采购技巧专业采购技巧分析物品分析物品分析供应商分析供应商( (ABC ABC 方法的应用方法的应用) )22.7.11专业采购技巧专业采购技巧ABCABC 物品分类，物品分类，ABCABC 供应商分类，供应商分类，相对势力相对势力采购政策采购政策文化背景文化背景 22.7.11专业采购技巧专业采购技
11、巧哪些因素促使采购方哪些因素促使采购方强有势力强有势力 ？22.7.11专业采购技巧专业采购技巧对对方财务的影响对对方财务的影响在采购市场上的地位在采购市场上的地位产生附带效应产生附带效应产品为标准产品产品为标准产品供应商转换费用较低供应商转换费用较低市场信息掌握全面市场信息掌握全面采购员的素质采购员的素质22.7.11专业采购技巧专业采购技巧同一领域中供应商较集中同一领域中供应商较集中处于垄断地位处于垄断地位与采购方有技术、财务上的依赖关系与采购方有技术、财务上的依赖关系存在前向一体化的威胁存在前向一体化的威胁产品独特，或具某方面明显优势产品独特，或具某方面明显优势22.7.11专业采购技巧
12、专业采购技巧内部关系分析内部关系分析22.7.11专业采购技巧专业采购技巧总经理总经理生产部生产部财务部财务部技术部技术部销售部销售部质量部质量部物流部物流部供应部供应部采购部采购部22.7.11专业采购技巧专业采购技巧公司中长期发展规划公司中长期发展规划公司采购政策公司采购政策采购工作目标采购工作目标采购预算采购预算采购管理成本预算采购管理成本预算22.7.11专业采购技巧专业采购技巧了解公司财务状况了解公司财务状况确定供应商的付款条件确定供应商的付款条件跟踪标准价格和标准成本跟踪标准价格和标准成本付款通知、外汇支付的准备付款通知、外汇支付的准备对供应商的财务评价对供应商的财务评价22.7.
13、11专业采购技巧专业采购技巧熟悉产品及其应用熟悉产品及其应用熟悉公司生产的需要熟悉公司生产的需要包装、储运的特殊要求包装、储运的特殊要求供货水平跟踪及交流供货水平跟踪及交流22.7.11专业采购技巧专业采购技巧在产品开发阶段，就联系供应商在产品开发阶段，就联系供应商参与价值分析参与价值分析参与功能规范的制定参与功能规范的制定带入市场上的技术信息带入市场上的技术信息对供应商的技术评价对供应商的技术评价帮助联系供应商的技术部门帮助联系供应商的技术部门22.7.11专业采购技巧专业采购技巧销售计划销售计划销售信息反馈销售信息反馈市场对新产品的需求市场对新产品的需求22.7.11专业采购技巧专业采购技
14、巧需求的预测和计算需求的预测和计算原材料的采购计划原材料的采购计划催促及纠纷处理催促及纠纷处理供货水平的跟踪和测量供货水平的跟踪和测量22.7.11专业采购技巧专业采购技巧包装、运输包装、运输海关海关仓库管理仓库管理库存的持续改进库存的持续改进22.7.11专业采购技巧专业采购技巧质量验收质量验收供应商的评估供应商的评估供货水平的跟踪和测量供货水平的跟踪和测量供应商的持续改进供应商的持续改进22.7.11专业采购技巧专业采购技巧使使用用部部门门采采购购部部门门供供 应应 商商22.7.11专业采购技巧专业采购技巧行政操办行政操办 = 形同虚设形同虚设传达信息传达信息 = 邮政信箱邮政信箱积极参
15、与积极参与 = 采购中心采购中心22.7.11专业采购技巧专业采购技巧供应商的管理供应商的管理22.7.11专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量供应商的管理供应商的管理:五大步骤五大步骤22.7.11专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量22.7.11专业采购技巧专业采购技巧供应商质量能力
16、供应商质量能力供应商财务状况供应商财务状况供应商成本分析供应商成本分析供应商的生产技术供应商的生产技术供应商的物流组织供应商的物流组织供应商的管理风险供应商的管理风险供应商的人力资源状况供应商的人力资源状况22.7.11专业采购技巧专业采购技巧1 1技术能力技术能力22%22%23%23%1.11.1 人员水平人员水平25%25%606015%15%808020%20%1.21.2 CAD/CAM20%20%808016%16%909018%18%1.31.3 模型制作模型制作10%10%50505%5%80808%8%1.41.4 程序化程序化20%20%606012%12%808016%1
17、6%1.51.5 技术服务技术服务25%25%10010025%25%606015%15%2 2质量能力质量能力24%24%26%26%2.12.1 质量体系质量体系25%25%757519%19%808020%20%2.22.2 质量历史质量历史25%25%909023%23%10010025%25%2.32.3 质量记录质量记录25%25%606015%15%808020%20%2.42.4 质量改进质量改进25%25%909023%23%808020%20%3 3财务能力财务能力21%21%15%15%3.13.1 价格水平价格水平40%40%909036%36%505020%20%3.
18、23.2 财务状况财务状况20%20%808016%16%909018%18%3.33.3 付款条件付款条件20%20%808016%16%505010%10%3.43.4 成本构成成本构成20%20%757515%15%606012%12%4 4交货能力交货能力12%12%10%10%4.14.1 运输运输20%20%808016%16%606012%12%4.24.2 地理位置地理位置20%20%808016%16%707014%14%4.34.3 交货期交货期40%40%808032%32%606024%24%4.44.4 服务服务20%20%909018%18%909018%18%79
19、%79%74%74%BA30%30%30%30%25%25%15%15%22.7.11专业采购技巧专业采购技巧质量体系的完善程度质量体系的完善程度产品的质量水平产品的质量水平标准化的程度标准化的程度质量要求的可检验性质量要求的可检验性失效的后果失效的后果特殊及关键工序的控制特殊及关键工序的控制质量历史质量历史22.7.11专业采购技巧专业采购技巧 为实施质量管理的组织结构、为实施质量管理的组织结构、职责、程序、过程和资源。职责、程序、过程和资源。22.7.11专业采购技巧专业采购技巧大致了解各方面情况大致了解各方面情况掌握对方优点、能力掌握对方优点、能力评估存在的风险评估存在的风险考察相对势力
20、考察相对势力为决定取舍准备依据为决定取舍准备依据为相互合作打下基础为相互合作打下基础22.7.11专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量22.7.11专业采购技巧专业采购技巧新的供应商新的供应商新的产品或新的生产场地新的产品或新的生产场地工艺发生重大更改工艺发生重大更改停产六个月以上重新供货停产六个月以上重新供货新的模具新的模具新的供货目标地点新的供货目标地点22.7.11专业采购技巧专业采购技巧供应商参与产品开发供应商参与产品开发初步的技术
21、分析初步的技术分析制定技术及工艺开发计划制定技术及工艺开发计划产品的工业化产品的工业化工艺认可工艺认可22.7.11专业采购技巧专业采购技巧概念化文件概念化文件选择供应商选择供应商 初步技术分析初步技术分析 技术及工艺开发计划技术及工艺开发计划 供应商参与产品开发供应商参与产品开发客户进行产品开发客户进行产品开发产品定义经客户确认产品定义经客户确认 产品工业化产品工业化 产品技术认可产品技术认可产品工艺认可产品工艺认可选择供应商选择供应商 供应商初步技术分析供应商初步技术分析 技术及工艺开发计划技术及工艺开发计划 22.7.11专业采购技巧专业采购技巧产品功能分析产品功能分析产品故障模态分析产
22、品故障模态分析可靠性预测可靠性预测模型分析模型分析22.7.11专业采购技巧专业采购技巧隐含的功能要求隐含的功能要求零件的工作环境零件的工作环境零件维修性零件维修性零件加工性和装配性零件加工性和装配性标识、包装和运输条件标识、包装和运输条件22.7.11专业采购技巧专业采购技巧产品产品 FMEA工艺工艺 FMEA技术技术&工艺开发工艺开发Cpk Cpk 分析分析检具准备检具准备检验工艺卡检验工艺卡控制计划控制计划工艺认可工艺认可试生产试生产I I试生产试生产IIII批量批量生产生产图纸图纸发放发放投资投资模具模具初始初始样件样件概念化概念化22.7.11专业采购技巧专业采购技巧制造工艺文件制造
23、工艺文件制定质量监控计划制定质量监控计划22.7.11专业采购技巧专业采购技巧IIIIII22.7.11专业采购技巧专业采购技巧I.I.生产第一线监控生产第一线监控自检：（全检，抽检）自检：（全检，抽检）自动化控制，自动化控制，统计质量控制，统计质量控制，防差错系统防差错系统 II.II.对第一级监控的控制对第一级监控的控制设备计量，设备计量，工序能力的定期检查，工序能力的定期检查，防差错系统的可靠性检验防差错系统的可靠性检验 III.III.质量部门的审核质量部门的审核产品审核及工艺审核，产品审核及工艺审核，质量改进，质量改进， 22.7.11专业采购技巧专业采购技巧进行工艺进行工艺 FME
24、A ，明确行动计划；，明确行动计划；关键工位及关键控制点已经锁定；关键工位及关键控制点已经锁定；工序能力指数已经足够；工序能力指数已经足够；监控计划原则上通过；监控计划原则上通过；工艺评审获得肯定结果；工艺评审获得肯定结果；工业化实验取得满意结果。工业化实验取得满意结果。22.7.11专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量22.7.11专业采购技巧专业采购技巧什么是初始样件？什么是初始样件？检测哪些性能？检测哪些性能？给出哪些结论？给出哪些结
25、论？22.7.11专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量22.7.11专业采购技巧专业采购技巧质量能力评估获得质量能力评估获得“A”级级通过工艺评估，通过工艺评估，初始样件验审通过，可以批量供货，初始样件验审通过，可以批量供货，批量供货考查期内，未出现质量事故，批量供货考查期内，未出现质量事故，来料检验质量目标已经达到。来料检验质量目标已经达到。（供应商条件）（供应商条件）22.7.11专业采购技巧专业采购技巧严格按质量监控计划控制生产过程，
26、严格按质量监控计划控制生产过程，对生产的产品的质量全面负责，对生产的产品的质量全面负责，实施持续质量改进实施持续质量改进（供应商承诺）（供应商承诺）22.7.11专业采购技巧专业采购技巧各级领导坚定承诺各级领导坚定承诺成立跨部门工作小组成立跨部门工作小组一切以数据为依据一切以数据为依据定期回顾、总结定期回顾、总结质量体系保证质量体系保证22.7.11专业采购技巧专业采购技巧供应商能力评估供应商能力评估产品开发与生产工艺认可产品开发与生产工艺认可初始样件验审初始样件验审供应商产品质量保证供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供货水平跟踪和测量22.7.11专业采购技巧专业采购技巧价格价格(30%)
27、交货交货(15%)质量质量(45%)服务服务(10%)22.7.11专业采购技巧专业采购技巧质量体系质量体系质量稳定性质量稳定性质量信息反馈质量信息反馈PPMPPM、SIRSIR质量预防与改进质量预防与改进质量事故处理质量事故处理22.7.11专业采购技巧专业采购技巧价格水平价格水平降低成本计划降低成本计划成本构成与分析成本构成与分析 22.7.11专业采购技巧专业采购技巧交货准时性交货准时性信息通报情况信息通报情况供货中数量符合程度供货中数量符合程度应急措施应急措施包装、物流改善包装、物流改善22.7.11专业采购技巧专业采购技巧联系方便程度联系方便程度反应速度反应速度服务态度服务态度服务效
28、果服务效果22.7.11专业采购技巧专业采购技巧11311213222333324142432111 11 价格分解价格分解12 12 价格竞争力价格竞争力13 13 付款条件付款条件21 21 交货期长短交货期长短22 22 交货延误交货延误23 23 供货安全性供货安全性41 41 服务积极性服务积极性42 42 应变能力应变能力43 43 售后服务售后服务31 31 质量水平质量水平32 32 质量稳定性质量稳定性33 33 产品可靠性产品可靠性22.7.11专业采购技巧专业采购技巧测评的目的：持续改进测评的目的：持续改进成立项目小组成立项目小组问题描述问题描述采取应急措施采取应急措施找
29、出根本原因找出根本原因选择解决办法选择解决办法实施解决办法实施解决办法举一反三，实施举一反三，实施预防预防庆贺、奖励庆贺、奖励22.7.11专业采购技巧专业采购技巧度过了愉快的时光度过了愉快的时光有一些收获有一些收获22.7.11专业采购技巧专业采购技巧22.7.11专业采购技巧专业采购技巧THE NECESSITY OF TRAINING FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCK IS FOREMOST IN THE MINDSOF FARM OWNERS. SINCE THE FOR
30、EFARTHERS OF THE FARM OWNERS TRAINED THE FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDINGOF FARM LIVESTOCK, THE FARMS OWNERS FEEL THEY SHOULD CARRY ON WITH THE FAMILY TRADITION OF TRAINING FARMS HANDS OF FIRST CLASS FARMSIN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCKBECAUSE THEY BELIEVE IT IS THE
31、 BASIS OF GOODFUNDAMENTAL FARM MANAGEMENT. MOST OF THEFUTURE FARMS ARE OFFSPRINGS OF PRESENT DAYFARMERS. 22.7.11专业采购技巧专业采购技巧THE NECESSITY OF TRAINING FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCK IS FOREMOST IN THE MINDSOF OWNERS. SINCE THE FOREFARTHERS OF THE FARM OWNER
32、S TRAINED THE FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDINGOF FARM LIVESTOCK, THE FARMS OWNERS FEEL THEY SHOULD CARRY ON WITH THE FAMILY TRADITION OF TRAINING FARMS HANDS OF FIRST CLASS FARMSIN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCKBECAUSE THEY BELIEVE IT IS THE BASIS OF GOODFUNDAMENTAL F
33、ARM MANAGEMENT. MOST OF THEFUTURE FARMS ARE OFFSPRINGS OF PRESENT DAYFARMERS. 22.7.11专业采购技巧专业采购技巧22.7.11专业采购技巧专业采购技巧销售额销售额销售费用销售费用采购额采购额人工成本人工成本固定成本固定成本利润利润目前情况目前情况10001000100100 10% 10%400400 40% 40%200200 20% 20%100100 10% 10%20020010001000 100 100 380 380 200 200 100 100 ？采购额降低采购额降低5%5%获取同等利润获取同等利润. ？ ？ ？ ？ 100 100 ？22.7.11专业采购技巧专业采购技巧销售额销售额销售费用销售费用采购额采购额人工成本人工成本固定成本固定成本利润利润目前情况目前情况10001000100100 10% 10%400400 40% 40%200200 20% 20%100100 10% 10%20020010001000 100 100 380 380 200 200 100 100 220220 采购额降低采购额降低5%5%获取同等利润获取同等利润.10671067 107 107 427 427 213 213 100 100 220220