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1、2022房地产的实习报告合集六篇房地产的实习报告 篇1一、实习目的实习是高校生求职胜利前的热身。高校生对待实习更要像对待工作一样，不行有一丝怠慢，不要以实习应付即可。实习中用人单位会在你实习的期间考察你的众多方面的素养，实力，最关键的是你对待工作的看法。看法确定一切，即将面临找工作的我肯定要踏踏实实做好小事情，主动的学习新东西，融入新环境，努力做一个实习场上的优秀新人！二、实习单位简介碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教化等行业的国内闻名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司
2、；涉及酒店、教化、等多个行业。代表项目1、*碧桂园 2、碧桂园凤凰城（*）3、碧桂园假日半岛（*） 4、碧桂园威尼斯城（*）5、碧桂园银河城（*） 6、碧桂园凤凰城（*）7、碧桂园十里银滩 8、碧桂园城市花园（*）9、容桂碧桂园 10、碧桂园生态城（*）11、*碧桂园 12、碧桂园如山湖城13、碧桂园欧洲城 14、碧桂园城市花园（*）15、*碧桂园 16、天津碧桂园17、碧桂园太*（*） 18、碧桂园凤凰城（*）19、*碧桂园 20、碧桂园凤凰城（*）21、*碧桂园 22、安庆碧桂园23、*碧桂园翡翠湾 24、*碧桂园三、实习岗位介绍作为一名拓展销售助理，主要的工作就是负责拓客推广新楼盘*碧桂
3、园。拓客范围主要在于广佛内各个碧桂园的人流密集处，通过发传单，做专业的房地产学问介绍让客户产生投资购买的意向。同时通过每周的拓客名单邀约客户在周末到我们指定的酒店大厅做具体的面对面项目学问讲解。对于已经认筹的客户要负责跟进客户的付款、签单等流程。对于已经认购的客户要跟进签约合同，承诺书，保证书等等。四、实习内容1、培训任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采纳什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了具体科学合理的培训安排，企业、产品、社会和个人，全
4、方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：碧桂园是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关学问的培训，的确让我深切的感受到，碧桂园作为一家成熟的集团企业，其以别墅为主打的地产的探讨开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑豪宅地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司还为我们开展了房地产基础学问、房地产市场、个人职业生涯规划和法务学问的培训，这些学问不仅可以运用到实习的详细工作中，对于我们今后的
5、生活和职业发展都大有裨益。一星期的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。,2，售楼部结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了许多也学了许多，学习的最高境界就在于应用，应用学问比驾驭学问更难。实际的工作中的确是这样的，培训的时候背了许多销售说辞，记了许多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千姿百态的问题无言以对时，突然发觉我须要学习的还有许多许多。根据公司原先安排的，我们实习生主要是负责找寻在*地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户，第一天也的确是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发觉
6、死板的根据程序不是个好方法，得依据实际状况随时做出应变。培训的时候感觉驾驭的很好的学问，到实际应用中才发觉，学和说是两回事，学习和表达都是两个特别重要的实力，学习靠思索，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在面对客户时我们实习生除了利用所学，还须要见机行事，这让我感到很好玩，同时能熬炼自我。3，踩盘在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了高超、三水、*、*、*等地区的楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对
7、手的状况，对方也有许多值得我们借鉴学习的地方。实习相识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应当也有“踩盘”。4，电话营销实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传闻中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是全部，一次又一次地拨打生疏的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，或许是个知书达理的温顺姑娘，或许是个脾气急躁的泼妇，或许是位高素养有涵养有风度的绅士，或许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜蜜而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话短暂无法接通，你拨的号码是空号电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚毅的大心脏，能够真正做到百折不挠，在多数
8、次被拒绝后还能够保持主动而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简洁的尝试，在没有压力的状况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有。五、实习体会这一次的实习总结的收获有以下几点：一，实习收获了解房地产的一些基本学问。对于专业不对口的我对房地产有了基础性的了解，例如最基础的套内面积和建筑面积的区分；绿化率以及容积率等等这些数据是高是低才是最好；以及对于房产证的年限是有分别的，一般住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。了解基础的奢侈品学问。碧桂园是一个多数富豪的聚居地，在碧桂园内常常可以见到豪车，劳斯莱斯、法拉利、捷豹等豪车时常常能见到，宝马、奔驰
9、这些就不用说了。为了能够与客户有更多的话题，以及可以通过看车，看烟，看衣服等看出客户的一个资产等级。所以要对奢侈品有肯定的了解，例如名烟，香水，名酒，名车，世界各大美食都要有肯定了解。学会怎样更好与人沟通。俗话说的好，少说话，多做事。但是，在做房地产拓展这一行，我的总结是除了多做事也要多说话。因为作为一名拓展销售，是必需输出更多有利的项目信息和项目的卖点，才能勾起客户投资买房的爱好。但做到这样也不过是一名销售而已，销售的客户不单单是客户，还是挚友，跟客户打成一片是很有必要的，因为客户的人脉关系中有着很大的潜在客户资源。拥有良好而浩大的人脉关系网，对事业乃至人生都有很大的帮助。二、面试的胜利之道
10、。以前我始终认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习状况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，胜利晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这的确是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从十二月份以来我就起先忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠学问和素养，学问和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现学问和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平常多训练之外，最重要的还在于学问的积累。房地产的实习报告 篇2时间：20xx年7月14日至20xx年8月15日地点：广西华正房地产顾问有限公司（南宁市园
11、湖路32号五矿大厦11楼）高校的最终一个暑假，为了解南宁房地产行业的现状以及业务流程，我去到广西华正房地产公司实习了一个月。广西华正房地产评估询问有限公司组前身是政府房地产评估事务所成立于 1992年，20xx年进行了脱钩改制，是广西目前仅有的房地产一级资质评估机构。在这一个月里我在房产业务的水平有了全面的相识；在待人接物，为人处事以及对办公室里工作的潜规则方面都有了新的相识，感受颇深，故作此文以吐心声。广西华正房地产顾问有限公司在南宁下属有三个公司，分别接管的业务是：房地产评估，房地产测绘，二手房销售。依据总公司人事部的指示，我被分派到房地产测绘公司。测绘工作和我所学的专业是没有根本关联的。
12、当时我有点不知所措，但是当我想到高校我培育的就是自己学习的实力，于是我确定要挑战自我。一就这样，我起先了我在华正的实习工作。公司的上午上班时间：8：3012：00，下午上班时间：2：306：00。可是我之前却没有细问，自以为是早上九点才上班，于是八点四十到公司，自以为还是提前到的。看到办公室里人们都起先做事情了，心里还有些惊奇，没想到这些职员这么酷爱工作没到上班时间就起先工作。在办公桌前坐了一会，带我的小莫哥过来和我打招呼，热忱地问到：“刚到呵？”我回答，是啊，九点上班，现在还早呢！这时小莫哥才说公司是八点半起先上班的。这时我才突然意识到我的上司是在委婉地指出我的错误。这种委婉的方式让人很自然
13、的接受。想想要是换了是我，我可能一见到迟到的人来了，就会走上去告知他他今日迟到了这是我在华正上的第一堂课。（小莫哥这个小小的言行给我留下了特殊好的印象，感觉他是特别有气量的。我这个人始终是从细微环节处看人推断人，因为我认为，细微环节是不简单掩饰的。）二工作并不像我之前想像的那么惊慌、艰难。测绘部这里的工作是相当轻松的。无非是依据测量回来的图纸，用3D-MAX画个正式的图。虽然之前没用过这个绘图软件，不过终归是有用过类似软件的阅历，所以学起来也不是很费劲。不过终归这是一个我没有接触过的行业，工作的过程中遇到许多专业术语。面对那么多不知道，心理上的确有点压力。虽然有些东西，假如不理，也可以做下去，
14、但是那样是没有任何提高的。于是我起先不迟疑了，遇到不懂的，我会找合适的机会问问小莫哥。后来我发觉，其实小莫哥是很乐意回答我的疑问的。可能一方面是他是一个乐于助人的人，另一方面这也是他引以为豪的资本。办公室里的氛围还是不错的，并不像我之前想像的那么压抑。但也不是说大家可以一边工作一边说笑。大家都有自己的工作要做，说话也是间或探讨问题而已。这种自觉不亚于我们在自习室自习的情形。三到了中午十二点，下班时间到了。没有人宣布下班，但是只有当时间指向十二点整那一刻办公室里才起先喧闹起来。一切都是井井有条，好像已经是约定俗成的规则。原来一个公司的氛围对新来的人有着潜移默化的影响。特殊是我们这种还没有任何工作
15、阅历的人，更要留意“先入为主”这种习惯的影响。四下班了，就是吃午饭的时间了。办公室里的同事家离这都不近，所以中午一般是不回家的。有家的同事一般从家里带饭来，单身的是都是在外面解决的。我的午餐也是和同事们一起在写字楼下的食堂解决的。说是食堂，其实就是一家快餐店而以。价钱又贵，质量又不高。这才相识到学校食堂的好，五块钱已经是两荤两素了，而且还是比较可口的那种。大家都知道这里的饭菜比较一般，但是这里还是有许多人的。因为只有这里是相对便宜的，外面的快餐一顿最少也要十二块一份就算间或换换口味吃粉，也和这个食堂的价钱差不多。原来生活是就是这样。五吃完饭，大家又回到写字楼，在公司长大厅闲聊了几句，就各自回各
16、自的工作间了。下午还要上班的，大家靠在自己的椅子上午休了。这才明白原来高校里可以有张床睡午觉可以是那么华蜜的事，而且还可以睡到自然醒因为是第一次上班，所以几乎没怎么睡。当时间来到两点二十九分，办公室里还是很宁静的。但是过了一分钟，就起先喧闹起来。原来大家对时间都是这么敏感，不提前工作，也不会晚一分钟上班。想到平常散漫的高校生活，真是惭愧不已。六下午的工作和上午的工作没有什么本质的区分。在封闭的写字楼里也觉察不到外面的天色，是天晴，是下雨，都不得而知，好像也没有必要知道。反正办公室的灯和冷气始终开着，只要电梯别坏就什么事都OK了。这种就是写字楼的生活七时间来到下午六点正，就可以回家了。虽然工作没
17、有什么太困难的东西，但是身体也不感觉轻松。终归这是实习的第一天，心情还是很兴奋的。乘公车回到学校已经七点多了，学校食堂也关门了，只能到外面吃了。八就这样起先周而复始地过了一周。每天早上七点起床，中午吃着不习惯的伙食，下午赶着回学校，假如不堵车，还可以牵强赶上学校食堂那“最终的晚餐”。每天两个小时的公车，可以把人坐得晕呼呼的。对于这两个小时很是无耐，真不甘心自己的青春年华就是这样奢侈。以前对那些上夜校的人的行为看得很淡，觉得那没有什么了不得。工作过才知道那是一件须要有毅力才能做的事情。工作了一天后是多么渴望消遣，渴望放松。九其次周里跑了几趟房产局，因为要送一些文件给那边审批。其中给我印象最深的是
18、那里面的人接电话这一行为。根据我所学的礼仪学问，电话铃响起三声左右就应当去接了。可是那里不是这样，电话铃声响了很久也不接，直到对方挂掉。缘由是那个职员在和另一位顾客面谈。原委这是不是一个好的职业习惯，值不值得去仿照，我想我还是得保留看法。但是这让我相识到，这个社会不是都那么整齐划一的，不是每个人都是按标杆去做事的。十第三周出了一趟差，详细工作就是去测量一楼办公室的面积。刚听到这项工作时，觉得工程有点浩大。到了实际工作时才发觉其实这也不是什么特殊难的事情。想想许多行业的学问都是不深邃的，难就难在了解那一行每个流程的工作细微环节。学无止境，假如下定决心入哪一行，就要努力去把那一行的事情做透。只有既
19、全面又专业才能有成就。十一第四周，我旁听了交易部的例会。他们在总结上周没有业绩的缘由。而这些缘由也是导致做不好别的事的共同缘由：1、沟通太少，沟通不够。对有希望的老客户，要紧跟，不要怕别人烦。客户要找二十万的，你就不能老介绍三四十万的给人家。肯定要多沟通，做到正确了解客户须要的是什么。2、不够主动，不够主动。要不断地联系人家，不要奢侈人际（客户）资源。跟紧一点，就算买到房，人家也会跟你说。就算不得，人家也会对你有很深的印象，以后有事，第一个想到的就会是你。许多财宝都是潜在的，所以不要太功利地去做事。3、没有目标，安于现状。肯定要有业绩，再瘦的草地也会有肥牛，所以心里肯定要有希望。不能放纵自己，
20、要有目标，一放纵，就会堕落。上周，许多人都是在吹空调，聊QQ，却没有多少情愿出去跑跑。虽然要么是大雨，要么是大太阳，出去很辛苦，但是要想到趁还年轻，要多辛苦一点，多付出一点。新来的人，阅历少，接触的人少，所以只有比别人付出更多的汗水，更多的努力，才会有业绩。4、没有换位思索，没了解客户的需求，没有敏捷感受客户的心理。客户的感觉是会变的。5、想得多，做的少。想到就要去做，大家坐一起总结了那么多，走出会议室，打开电脑就忘了那就恒久不能胜利。6、不够坚韧。这个杯子不好，那就换一个，还是不合适，那就再换直到换到满足为止。7、没有学会同事间的合作。要学会资源共享。一个月过去了，实习结束了，这个暑期也结束
21、了。这其间有苦有累，有付出也有收获，过得很充溢。这个世界并不是每个人都那么兢兢业业地工作，但是每个人都在为自己的生活、目标而奋斗。很快我们05届也要步入社会，融入另一种美妙的生活中。我已经知道那很艰难，但是并不行怕。我期盼着那个阶段的到来，同时也要过好我这最终一年的校内生活。每天都快乐欢乐!房地产的实习报告 篇3一、学习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。(二)通过实习，让我充分的相识到自己所学的学问真的太少了，校内与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华。(三)通过
22、实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工作。在工作中更好的相识自己，提高自己。(四)通过实习，让我发觉自己的不足，相识自己的缺点，在工作中渐渐改进，主动进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。(五)通过实习，将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的营销学问与相关专业学问相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习项目介绍弘盛地产有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发实力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主
23、导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。三、实习内容公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后干脆支配到一个小组起先接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要
24、求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。(一)熟识整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会 花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心。(二)熟识整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高
25、深的学问，在处理时的心态上也须要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。(三)接待客户A.接待工作描述：接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。B.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况把相关
26、内容填写在客户登记表上。四、详细实习过程第一个星期作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以起先做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺压，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不变更。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。终归很老师都有告诫我们起先工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的过程中我也结交到很
27、多有实力的前辈。其次个星期对于自己喜爱的事情总是充溢激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以起先简洁的接待、登记、回访工作。起先几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。第三个星期虽然上个月经理没有怎么指责我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本学问， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。 我终于可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介
28、绍，可以陪伴客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。转瞬在这里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我许多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这几天参与会议我已经可以提出些许建议，不像起先总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。五、实习专题内容分析房地产营销策略分析(一)营销观念在房地产销售上，开发商应考虑到自己的特点和特性，从各种功能动身，实施特色营销。(1)经济功能 人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商实行
29、了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。(2)社会功能 现代化住宅小区给居住者供应了沟通沟通的机会。(3)美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。(二)产品介绍弘盛华庭给你一个原生态的家1、 建筑类别为：多层伴随着城市化进程的推动，海阳传统核心区域已严峻超载，须要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，
30、南加州片区是离城市中心最近的版块。一期3万平方米自带商业弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满意百万社区的购物需求。2、价格策略影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业阅历目标，保持肯定的竞争性。(1)心理定价 例如尾数定价策略，2999元/平米;习惯心态定价策略，求吉利心理，2666元/平米(2)组合定价 项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必需采纳组合定价，以求整个项目的利润最大化。(3)折扣定价 付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;数量
31、折扣策略：如十人以上团购九折。4、促销策略依据自身楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘发售期、强销期、持续期、清盘结案。在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，进行任务分工。开盘期做好打算工作：售楼展示中心布置完毕，销售人员聘请及培训，价格策略制定。销售时，要有安排的推盘，制定销售流程及费用预算。正式开盘的工作支配有报纸广告协作，开盘广告应气概宏大;现场提前做好接待打算;制造现场热销场面;来人来电统计及追踪，为后续的销售工作积累客源。在强销期应举办客户答谢会，再次吸引市场目光。进行广告卖点更新，营销策略调整。在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维
32、持销售恒温。在前期销售顺当的基础上，进行提价。通过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，鉴定客户的购房信念。最终前期销售工作总结，市场动态反馈。销售进入持续期，很可能遇到“销售瓶颈”。探讨“销售瓶颈”，依据销售一线反馈信息，制定应对策略，调整营销方案，亲密关注竞争对手的状况。六、实习体会实习结束了，回想从起先到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确的确实学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过许多社会实践的经验，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，
33、而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全部东西都须要你主动去学习。首先我们作为新人必需尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。特殊是我们所在的销售部门，更是必需的。最好细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将干脆影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往特别困难，这是在书上、在
34、学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他们处好关系还真的须要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个主动向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取阅历教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟
35、你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。在公司肯定要有良好的人际关系。只有在欢乐，充溢的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖，更不是学校。同事也不是挚友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，虚心，虚心向前
36、辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走许多弯路。对同事们要宽容，相互关切，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要高傲地去说教，要有一个平常心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。七、实习建议我觉得以后不管在什么面试之前，都要仔细的了解公司的整体状况和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的信念，才能够做到知己知彼，百战百胜，这样面试胜利的几率也大些，以后进入公司后
37、工作起来也更加得心应手。工作的时候更应如此，在我们销售行业，若是没有打算就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会知道产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场状况，不知道竞争对手的优劣势，就不能向客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出我们公司的优势，客户凭什么信任我们，信任公司。 没有信任就没有下文，就没有订单。以后工作的时候要记得，我们已不再是学生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有肯定的规章制度，工作也来不得半点马虎，不然很可能会出错，给公司带来损失。 感谢山东弘盛地产有限公司给了我实习的机会，感谢四周的同事赐予了我帮助及
38、激励，感谢全部关切我的人敬重了我确定，并赐予我支持。感谢老师的培育，和同学们的关切。房地产的实习报告 篇420xx年的暑假，我在长沙市“卓阳地产”进行暑期社会实践。因为我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是驾驭项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清晰。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很亲密，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、沟通，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证
39、了一句话：“语言是一门艺术”。我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：一摆正心态1、业绩好了之后要学会跟同事共享自己的工作阅历，但是不要高傲地去说数，要有一个平常心，这样你会发觉同事的阅历有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越来越快。2、等做到肯定程度时会出现一些疲
40、态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要快速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态许久下去，必定会酿成苦果。二对于客户1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的状况许多，特殊是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户肯定要特别了解，年龄、性格、爱好爱好、家庭人员、收入等基本状况，还有他们须要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。并且肯定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合
41、适这个项目或者这个项目没爱好把他们忘了，这些都是你的财宝，你做到了过些时候你就会明白的。2、不要遗忘逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深刻的记忆，这是很划算的买卖。3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户胜利率是高得特别惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要依据实际状况，特别状况特别处理，可以让关系铁的同事帮忙接待。4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判肯定要仔细对待，但是不要太生硬，也不要太随意，要驾驭好度，这个度只能意会不行言传。5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造麻烦和没
42、必要的思索，倾听客户的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的学问面肯定要广，这些学问会提高你的签约胜利率。7、跟客户关系再好他也是你的客户，肯定不要遗忘，要始终如以的给他足够的敬重，要知道只要是人都喜爱持之以恒的人。三关于销售人员1、多微笑微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当时，她帮一个客户看好了一个户型，正值他们在打算付首付的时候，总管告知她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是因为售楼部人员的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事
43、讲究先来后到，所以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，始终微笑着，等客人气消了，再接着向他举荐了另外一一个户型，很明显，这一次几乎是没有什么希望的，但是最终是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的看法赢得了这一场“战役”。2、会说话说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人情愿听，而且听进去了那你就胜利了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会敬重别人、理
44、解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们赐予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得他人的敬重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的胜利资本，这须要你的彻彻悟其理。在这一次社会实践当中，我感受许多。在“卓阳地产”里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的阅历来告知我，或许我想对他们来说却是还不够懂事，终归我有学校这个“象牙塔”，在爱护着我，但就像他们说得“凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余”。我想学习也是如此，记得最终一天上班，我说等下我立
45、刻就要回家了，他们都有些不舍，将电话号码和QQ号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮忙的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就示意着，我胜利了，他们把我当妹妹，当挚友。 当我到总经理那结算工资打算走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说“终归对销售这一个行业有了更深化、更准确的体会和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。 拿着工资尽管很少，但是是我自己辛苦换来的，所以很快乐，也很欣慰，很感谢”卓阳地产“也感谢这一些同事伴随我一路走来。房地产的实习报告 篇5我对房地产的高利润也是非常地感爱好，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息足
46、够的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义：房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能主动的在房地产的学问中自由的遨游！日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，供应项目开发中的专业整合服务，从而创建集成最大绩效。我就是从这个部门起先我的实习生涯的。实习是以独立
47、业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都须要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天终归是耕耘的季节，须要付出艰辛的劳动。随着房改的深化，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高