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1、工程销售部部长岗位说明书岗位名称工程销售部部长岗位编号QK-04-01所在部门销售部岗位定员1直接上级营销副总经理工资等级直接下级工程销售业务员薪酬类型所辖人员1岗位分析日期2002年7月本职： 负责工程市场的开拓、维护、销售和管理工作职责与工作任务：职责一职责表述：拟定上报工程销售计划，为公司整体营销计划的制定提供决策支持工作任务根据上级的安排，拟定工程销售市场的远景规划在年末拟定并上报下一年度的工程销售计划参与营销中心年度营销计划和工程销售部销售计划的评议工作参与营销中心年度预算工作职责二职责表述：负责工程销售计划的执行工作任务组织收集有关的工程项目信息，并整理上报营销副总经理负责工程客户
2、的开发、培育、关系维护工作负责工程项目的接洽工作，如有需要负责安排公司高层领导和客户的接洽工作负责工程项目的实地考察工作，负责合作方的评价工作，负责施工日程的大概估计工作，并负责在谈判前写出具体的工程项目销售报告，报有关部门审批负责工程合同的谈判事宜负责上报工程销售带来的生产任务和安装任务负责监督工程订单的执行情况，并向上级反映协助财务收工程项目款，并负责工程项目拖欠款的回收工作负责将已安装的工程客户信息整理送客户服务中心职责三职责表述： 负责协助工程施工项目组的工作工作任务负责协助工程施工项目组和客户的沟通工作负责协助工程施工项目组其他工作职责四职责表述：负责本部门的日常管理工作工作任务组织
3、制定和落实本部门管理制度、管理规程并对执行情况进行监督检查负责部门业务人员的选拔、配备、评价和上报工作负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照上级要求组织本部门的培训工作负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行负责部门内工作任务分工，合理安排人员负责控制部门预算，降低营销费用成本负责和其他部门的协调工作职责五职责表述：完成直接上级交办的其他任务权力：工程市场拓展的建议权对工程销售计划制定的参议权工程业务的谈判权工程订单生产情况、安装情况的监督、反映权工程销售预算费用的支配权部门规章制度的制定权、解释权和执行情况的检查权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权对所属下级工作的监督、检查
4、权对所属下级工作争议有裁决权对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考核评价权工作协作关系：内部协调关系公司各部门外部协调关系房地产所有人、房地产开发商、设计院、施工承包商、施工单位分包商、土地局、房管局、装修公司、装修设计公司、技术监督局任职资格：教育水平大学专科以上专业市场营销、经济管理、装潢设计或相关专业培训经历市场营销管理、室内装潢、公共关系、房地产开发培训经验5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业营销经验，2年以上营销管理经验，熟悉房地产市场知识通晓市场营销、室内装潢、房地产开发、合同谈判等知识技能技巧具有良好的沟通、人际交往、谈判技能熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知识其它：使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真、打印机、Internet/Intranet网络）工作环境办公室、客户办公室、工程现场工作时间特征正常工作时间，根据工作需要加班所需记录文档合同、内部协作单、销售计划、汇报材料、工作总结、公司文件备注