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1、 从长期经营来看，增员是今天不做,来日后悔的事,“不好做”“没利益”“个性不合”“大家不配合”“新人难做”等都是主管自己软弱的借口。认清方向,把握成功的舵,做自己最该做的事,就像卫星上了太空自己运转,增员一上了轨道,也是自己会一路运转下去,最重要的是身为主管的你,是否确定了有这份心,愿意全力以赴。试想，如果公司定下一个荒缪的规矩,每月成功增员一人,则佣金增加一倍,但若无法找到人,则佣金少一半。请问:如果你是业务主管,你能不能增到人,答案必然是肯定的,不但增员成功,连业绩都会高得吓人。因为这动力太大了,而且也快速有效,没有人会亏待自己,但如果距离成功太远且收益不大,则驱动自己往前面冲刺的力量将大
2、大减弱,你的希望在哪里？人生的目标在哪里？成为千万富翁吗？住豪宅开名车出国旅游吗？还是做个受人尊敬的救世主,社会名人？赶快找出自己的所爱,趁年轻靠热情,用最快的时间完成它。是，被增员者在真正入司前就已经做好足够接受挑战的心理准备，在三个月内没有明显的收入也是在情理之中的事情，但经常带给人惊喜的是，只要被增员者真的能够按照自己的承诺去做，没有收入几乎是不可能的事情，所以一旦有了保单和收入，而给增员对象的感觉反倒是保险没有主管说得那么难。也就是说，在最初的时候降低增员对象的期望值，往往会带给增员对象意想不到的收获。其实不论做什么事情，意愿百分百，方法无穷多，意愿足够大，技术做支撑，优秀的主管成长为寿险业的常青树，让自己成为出色的职业经理人，一切都是水到渠成，自然而然的结果。 Thank you!