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1、l第一是保险营销职业的难易第一是保险营销职业的难易程度。程度。l第二是职业收入是否有保障。第二是职业收入是否有保障。l第三是这个职业受到社会的第三是这个职业受到社会的尊重程度如何？尊重程度如何？ 在增员的过程当中，增员对象通常在增员的过程当中，增员对象通常 会会产生抵触心理，主要有以下三个原因：产生抵触心理，主要有以下三个原因：一、增员对象对增员人的信任问题：一、增员对象对增员人的信任问题：l6.6.丰富的语言能力丰富的语言能力 如何使用语言也是非常如何使用语言也是非常重要的，我们讲话的目的重要的，我们讲话的目的是要增员对象产生联想，是要增员对象产生联想，通过联想产生激情，只有通过联想产生激情
2、，只有在激情出现的时候，增员在激情出现的时候，增员才会有所行动。才会有所行动。一、增员对象对增员人的信任问题：一、增员对象对增员人的信任问题：l7.7.煽动性的职业热情煽动性的职业热情 增员人对于的热情，不但增员人对于的热情，不但可以激发自身的活力，还可可以激发自身的活力，还可以影响到增员对象的参与热以影响到增员对象的参与热情。任何增员人不可能总能情。任何增员人不可能总能增员成功，即使是能力超强增员成功，即使是能力超强者，也是如此者，也是如此。一、增员对象对增员人的信任问题：一、增员对象对增员人的信任问题：l8.8.专业是取胜的法宝专业是取胜的法宝 保险营销是一个学习保险营销是一个学习型职业，
3、增员也同样需要型职业，增员也同样需要认真不断地学习才能够顺认真不断地学习才能够顺利完成。利完成。一、增员对象对增员人的信任问题：一、增员对象对增员人的信任问题：l9.9.招募增员工具种类和使用招募增员工具种类和使用A A财务证明财务证明B B实物证明实物证明C C展示资料展示资料D D招募增员建议书招募增员建议书二、增员对象对保险行业的心理矛盾二、增员对象对保险行业的心理矛盾 增员对象对保险行增员对象对保险行业的心理矛盾，往往是业的心理矛盾，往往是出自两个方面：一是对出自两个方面：一是对保险的认知程度，二是保险的认知程度，二是对营销的认知程度。对营销的认知程度。三、增员对象选择保险公司的矛盾三、增员对象选择保险公司的矛盾l-保险公司的数量急剧增加保险公司的数量急剧增加l-对于业务员的需求相应增加对于业务员的需求相应增加l-选择保险公司的余地也相应增加了选择保险公司的余地也相应增加了l-选择适合自己的保险公司选择适合自己的保险公司16 结束语结束语