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1、培训增员的意义培训增员的意义增员说明会举办增员说明会的时机季节性季节性随机性随机性计划性计划性举办增员说明会的形式省公司统一组织省公司统一组织市公司统一组织市公司统一组织大营销团队单独组织大营销团队单独组织小营销团队结合组织小营销团队结合组织举办增员说明会的目的 了解行业了解行业 了解公司了解公司 产生参加新人培训的兴趣产生参加新人培训的兴趣增员说明会工作流程准备阶段准备阶段实施阶段实施阶段会后跟进会后跟进统计分析统计分析准备阶段（一） 增员来源增员来源 决定人数决定人数 时间地点安排时间地点安排 授课内容授课内容 讲师确定讲师确定 任务分配任务分配 后台明确职责后台明确职责准备阶段（二）准备
2、阶段（三） 工作人员行事历的规划工作人员行事历的规划 工作人员的安排及训练工作人员的安排及训练 布置组布置组 行政组行政组 议程组议程组 接待组接待组 演练演练布置组 前台前台 鲜花、绿色植物等；鲜花、绿色植物等； 欢迎海报欢迎海报 主席台主席台 横幅横幅 “ “新世纪、新选择新世纪、新选择”中国人民财产保险公司创业说明会中国人民财产保险公司创业说明会 会场会场 保险漫画、公司介绍、理赔专栏、媒体宣传、茶水区、卫保险漫画、公司介绍、理赔专栏、媒体宣传、茶水区、卫生间、禁止牌、生间、禁止牌、场地布置横幅：内容名称，以不挡投影为佳桌椅：以授课型为宜，面向讲台。签到席：会场入口处 主持台：台花、位置
3、（前左方）讲桌：放电脑、投影仪小礼品：主持台右前方幕布：高度适宜，应事前调整 场所内外应有一定数量的指示牌作引导。行政组 人员花名册人员花名册 资料袋资料袋 说明会说明会通知书通知书议程组 主持人安排及训练主持人安排及训练 讲师安排及投影片讲师安排及投影片 活动负责及各项配备活动负责及各项配备 音控及音乐的安排音控及音乐的安排接待组 前台、会场内接待人员、人数前台、会场内接待人员、人数的安排及训练的安排及训练 服装仪表的要求服装仪表的要求 礼仪训练礼仪训练 到岗时间到岗时间 动作要求动作要求说明会内容1 1、行业前景介绍、行业前景介绍2 2、总、分、支公司介绍、总、分、支公司介绍3 3、认知保
4、险、认知保险4 4、自我认知、自我认知说明会展示l让其自己签上自己的名字让其自己签上自己的名字l并立即把资料交给他并立即把资料交给他l热情宣布说明会开始热情宣布说明会开始l讲师对公司的介绍讲师对公司的介绍l使被增员者有一种成功吸引使被增员者有一种成功吸引成功的感受。成功的感受。说明会展示l说明一流人才归属何方的问题说明一流人才归属何方的问题l优秀主管、业务员以自身经历、优秀主管、业务员以自身经历、感受对与会者进行鼓励感受对与会者进行鼓励l穿插游戏、互动穿插游戏、互动 调动起参与意识调动起参与意识, ,会议期间一会议期间一定以热情、热烈的气氛使其受到定以热情、热烈的气氛使其受到感染。感染。要 领会后跟进 主管、增员者做好跟进动作，主管、增员者做好跟进动作，以免功亏一馈。以免功亏一馈。统计分析阶段统计参加说明会人数统计参加说明会人数统计参加人员结构统计参加人员结构统计参加新人培训人数统计参加新人培训人数课程回顾 举办增员说明会的目的举办增员说明会的目的 增员说明会作业流程增员说明会作业流程 准备阶段准备阶段 实施阶段实施阶段 会后跟进会后跟进 统计分析统计分析实践积累经验实践积累经验经验激发创新经验激发创新合适才是最好的落实才是有效的课程结束