`个人品牌如何塑造.ppt

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1、1 1、 个人品牌的研究进展个人品牌的研究进展2 2、 品牌是什么？品牌是什么？3 3、 个人品牌是什么？个人品牌是什么？4 4、 个人品牌的价值分析个人品牌的价值分析5 5、 个人品牌的生存背景个人品牌的生存背景6 6、 个人品牌的识别要素个人品牌的识别要素7 7、 个人品牌如何塑造？个人品牌如何塑造？8 8、 个人品牌与品牌个人个人品牌与品牌个人9 9、 个人品牌的危机管理个人品牌的危机管理1010、 个人品牌排行榜研究个人品牌排行榜研究1111、 企业家要树立个人品牌意识企业家要树立个人品牌意识1212、 个人品牌与性格色彩个人品牌与性格色彩个人品牌个人品牌的研究进展的研究进展 谁也不能

2、否认，个人品牌能够产生影响力，在彼得蒙托亚和蒂姆梵德荷看来，要想做到这一点，就要在回答以上3个问题基础上，了解人们对个人品牌的3种基本认识： 1. 1. 与众不同。与众不同。 2. 2. 出类拔萃。出类拔萃。 3. 3. 值得信赖值得信赖。 你更相信谁公司还是个人? 谁更有可能做正确的事公司还是个人? 谁更有可能对其行为负责公司还是个人? 调查中，大多数人的答案是“个人”。 对于个人品牌建设而言，彼得对于个人品牌建设而言，彼得蒙托亚和蒂姆蒙托亚和蒂姆梵德荷总结出了梵德荷总结出了7 7项首要准备工作：项首要准备工作： 1.1.大致写一下你自己的故事，着重于过去的趣事；大致写一下你自己的故事，着重

3、于过去的趣事； 2.2.向家人、朋友、老师了解你可能已经淡忘的故事；向家人、朋友、老师了解你可能已经淡忘的故事； 3.3.收集照片和纪念品，以备日后制作营销材料之需；收集照片和纪念品，以备日后制作营销材料之需； 4.4.着眼于你的目标市场。在你过去的经历中，哪些方面，比如说大学生活或者服兵役着眼于你的目标市场。在你过去的经历中，哪些方面，比如说大学生活或者服兵役 的经历，最能使你的客户和潜在客户产生共鸣；的经历，最能使你的客户和潜在客户产生共鸣； 5.5.润色自己的故事，找一些朋友和同事通读一遍，并做相应的修改；润色自己的故事，找一些朋友和同事通读一遍，并做相应的修改； 6.6.找出与自己过去

4、的主要故事相关的独特信息，把它们应用于宣传材料中。假如你曾找出与自己过去的主要故事相关的独特信息，把它们应用于宣传材料中。假如你曾 环游世界，那么旅行游记和奇特的地图可以作为一种选择；环游世界，那么旅行游记和奇特的地图可以作为一种选择； 7.7.看看主要竞争对手的个人品牌个性化的程度。这将帮助你把自己与他们区分开来，看看主要竞争对手的个人品牌个性化的程度。这将帮助你把自己与他们区分开来， 使你比最没有个性的对手有个性，比过于个性化的对手有所收敛。使你比最没有个性的对手有个性，比过于个性化的对手有所收敛。品牌品牌 是什么？是什么？品牌是品牌是是被定义为名称、标识和其他可展示的标记是某种产品或服务

5、区别于其它产品或服务的特征是超越了产品与名称的市场中的一种基本资源 品牌的几个阶段品牌的几个阶段第一阶段：品牌是标识第二阶段：品牌是形象第三阶段：品牌是消费者的认同第四阶段：品牌是文化第五阶段：品牌是情感 在一个成熟市场品牌品牌无处不在？无时不有？个人品牌个人品牌 是什么？是什么？个人品牌的代表性人物个人品牌的代表性人物 迈克尔迈克尔乔丹乔丹 有史以来最伟大的篮球运动员 吉米吉米巴菲特巴菲特 玛格丽特生活方式的传播者沃尔特沃尔特克朗凯特克朗凯特全美最值得信赖的新闻记者 麦当娜麦当娜 自我创造、自我提升的天才 汤姆汤姆汉克斯汉克斯 著名电影演员 鲍勃鲍勃维拉维拉 家装之王 科林科林鲍威尔鲍威尔

6、卓越的领导人和政治家 个人品牌定律个人品牌定律1 1：个人品牌个人品牌必须有必须有鲜明独特的个性鲜明独特的个性与与情感化的特征情感化的特征 个人品牌定律个人品牌定律2 2：80%80%的人会关注第一个吃螃蟹的人；的人会关注第一个吃螃蟹的人； 8%8%的人会关注第二个吃螃蟹的人；的人会关注第二个吃螃蟹的人；0.8%0.8%的人会关注第三个吃螃蟹的人。的人会关注第三个吃螃蟹的人。 个人品牌定律个人品牌定律3 3：看起来近的，有可能很远；看起来近的，有可能很远；看起来远的，有可能很近。看起来远的，有可能很近。 个人品牌定律个人品牌定律4 4：任何符号都不会成为人；任何符号都不会成为人；但是人可以成为

7、任何符号。但是人可以成为任何符号。 个人品牌定律个人品牌定律5 5：想借势的人；想借势的人；往往会被往往会被“事事”所借。所借。 个人品牌定律个人品牌定律6 6：为什么同样是大腕，相同的投入为什么同样是大腕，相同的投入会有如此悬殊的身价？会有如此悬殊的身价？10000万、1600万、1200万、200万1 1、个人品牌具有强烈的区域属性；、个人品牌具有强烈的区域属性；2 2、个人品牌是可以评估与衡量的、个人品牌是可以评估与衡量的。个人品牌的十个基本理念个人品牌的十个基本理念1、个人品牌是你不断刷新的档案不断刷新的档案， 记载着你的形象、能力、素质、声誉无形资产。2、个人品牌是你永不落幕的广告，

8、永不落幕的广告， 为你迎来事业、商业、爱情的机会马太效应。3、个人品牌是你永远强劲的动力永远强劲的动力， 让你对自己严格要求，不断挑战与超越自己杠杆原理。 4、“名人名人”并不等同于并不等同于“个人品牌个人品牌”。 5、个人品牌的生命周期比企业的生命周期、产品品牌的生命周期、个人品牌的生命周期比企业的生命周期、产品品牌的生命周期更长。甚至也比一个人的生命周期长。更长。甚至也比一个人的生命周期长。6、个人品牌、个人品牌最大的受益者与推动者都是个人。最大的受益者与推动者都是个人。7、道德与诚信是、道德与诚信是个人品牌个人品牌的基础。的基础。8、个性是、个性是个人品牌个人品牌的必要条件。的必要条件。

9、 活力 / 魅力 / 清晰 / 可感知 / 信任 / 耀眼 / 平易近人9、个人品牌、个人品牌曲线可以是曲线，但应总体上升。曲线可以是曲线，但应总体上升。10、个人品牌、个人品牌必须终生打造与悉心维护。必须终生打造与悉心维护。 个人品牌个人品牌的的 定义定义 以个人个人为传播载体，具有鲜明的个性个性和情感特征，符合大众大众的消费心理或审美需求，能被社会广泛广泛接受并长期长期认同，可转化可转化为商业价值的一种社会注意力资源。 徐浩然个人品牌个人品牌的价值分析的价值分析个人品牌的价值体现个人品牌的价值体现 影响力：知名度、行业威望 传播力：美誉度、声誉 散发力：超越空间、跨行业、地域被人们关注 持

10、久力：超越时间、持续成为社会焦点、历史人物的品牌价值 商业价值 品牌代言人 出场费 薪酬 无形价值无形价值有形价值有形价值 个人品牌对你产生的五大价值个人品牌对你产生的五大价值1、提升你的社会影响力、提升你的社会影响力 （格林斯潘）（格林斯潘）2、吸引更多能够帮助、理解、支持、欣赏你的人、吸引更多能够帮助、理解、支持、欣赏你的人3、让你拥有稳定的人脉（工作团队、客户群体）、让你拥有稳定的人脉（工作团队、客户群体）4、不断增加你的有形与无形资产、不断增加你的有形与无形资产5、使你成为社会时尚的引领者、使你成为社会时尚的引领者个人品牌个人品牌与与个人价值个人价值 关系的计算公式V = （ T ）

11、bValue = （tangible） brand个人价值个人价值 = = （有形资产）（有形资产）个人品牌个人品牌个人品牌的资源分布个人品牌的资源分布及价值评估及价值评估 农业时代的竞争：劳动力；农业时代的竞争：劳动力； 工业时代的竞争：生产工具和科学；工业时代的竞争：生产工具和科学； 信息时代的竞争：知识和信息速度；信息时代的竞争：知识和信息速度； 后信息社会竞争：注意力和生物材料。后信息社会竞争：注意力和生物材料。 企业家的公益性指标评价企业家的公益性指标评价 道德道德 诚信诚信 守法守法 可持续可持续 社会贡献社会贡献社会注意力的资源分布和价值评估社会注意力的资源分布和价值评估注意力本

12、身就是财富。注意力本身就是财富。GoldhaberGoldhaber说：说：“获得注意力就是获得一种持获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。于优先的位置。”注意力作为一种资源，有它自己的独特之处。与信息相比较，信息是可注意力作为一种资源，有它自己的独特之处。与信息相比较，信息是可以准确计量的，而注意力的计算是模糊的；信息是由信息的产生者不断以准确计量的，而注意力的计算是模糊的；信息是由信息的产生者不断创造的，而注意力对于信息的浏览者却是有限的。创造的，而注意力对于信息的浏

13、览者却是有限的。吸引了社会注意力的个人，好比拥有了一座尚未开采的金矿的定期开采吸引了社会注意力的个人，好比拥有了一座尚未开采的金矿的定期开采权。如果你不珍惜这份机会和权利，就不仅会一无所获，最终还将失去权。如果你不珍惜这份机会和权利，就不仅会一无所获，最终还将失去这一机会。这一机会。与其它资源不同的是，注意力一旦失去一次，就很难重新获得，即使获与其它资源不同的是，注意力一旦失去一次，就很难重新获得，即使获得，也必须付出比原来大得多的成本。得，也必须付出比原来大得多的成本。注意力可以被看作一种高度集成化的精神内容（泛精神产品）当它与物注意力可以被看作一种高度集成化的精神内容（泛精神产品）当它与物

14、质产品结合时可以产生巨大的名人效应、名牌效应和。具有声誉价值和质产品结合时可以产生巨大的名人效应、名牌效应和。具有声誉价值和品牌价值的品牌价值的“名牌和名人名牌和名人”，就成了社会注意力最主要的资源分布。，就成了社会注意力最主要的资源分布。“明星代言明星代言”市场分析市场分析 明星是消费社会中精神内容的一种制度性存在。人们往往自觉或不自觉地推崇、追随和模仿明星的生活模式和消费行为。 和谐的广告市场要求明星效应的正向表现和谐的广告市场要求明星效应的正向表现 1 1、明星的光环效应可以折射到商品领域。、明星的光环效应可以折射到商品领域。 明星的光环效应在产业化的趋势下顺延到其所代言的产品上，使产品

15、也附带上了同源的光环，利用明星的无形资产和明星身份的丰富联想，把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身，与明星有关的东西都被认为是好的，具有较高档次的，甚至被认为是不可实现的。 2 2、明星的亲和力，与大众的、明星的亲和力，与大众的“无边际沟通无边际沟通”有助于产对象化、亲切化。有助于产对象化、亲切化。 把商品与人们耳熟能详的明星联系在一起，让明星代替商品与消费者进行交流和沟通，即充分利用他们的现有知名度和声望资源，达到了使商品形象化、具体化，容易为人们所记住的目的。3 3、明星作为精神载体营造了物质广告的诱导氛围。、明星作为精神载体营造了物质广告的诱导氛围。 明星代言后的品牌已不仅仅

16、是某种具有自然属性的物，而是一种“神”一种精神产品，它变成一种有个性、有魅力、有风韵、有生命、有象征意义的消费者不可缺少的好朋友。而这便是厂商、广告商精心营造的一种文化氛围，一个精神世界，它使消费者在商品消费中找到自我，找到慰藉，获得精神寄托和心理平衡。一项关于明星广告的影响的调查显示， 50.2%的人认为明星广告对自己会引起关注， 10.5 %的人认为对自己会刺激购买， 38.3%的人认为对自己没有更多的影响。成功营销成功营销调查题目：调查题目：您认为下列哪些因素会使您对明星的喜爱程度降低：您认为下列哪些因素会使您对明星的喜爱程度降低：总票数：总票数：57069 选项选项 本身的才、艺实力的

17、下下降 16.05% 外貌的改变，如年龄增大等 3.18% 私人生活改变，如结婚生子等 2.85% 参加公益活动 1.63% 经常在各种商业宣传中露面 3.74% 经常在一些搞笑的娱乐节目中露面 3.83% 绯闻 8.67% 各种麻烦事件(如治安事件、演艺) 39.67% 做了与自身身份、名气不符的低档产品、无实力厂家的广告代言人 14.52% 所做的广告在短时间内进行集中轰炸 5.86% 如何才能使广告主、明星、消费者三方同时受益？如何才能使广告主、明星、消费者三方同时受益？1 1、要考虑所代言的产品与明星的发展周期是否吻合；、要考虑所代言的产品与明星的发展周期是否吻合； 2 2、要考虑品牌

18、的个性与明星的风格是否一致；、要考虑品牌的个性与明星的风格是否一致；3 3、要考虑明星与产品是否实行的是、要考虑明星与产品是否实行的是“一夫一妻制一夫一妻制”；4 4、要考虑是否符合整合营销传播的规律来发挥明星的效应。、要考虑是否符合整合营销传播的规律来发挥明星的效应。明星代言并非市场明星代言并非市场“万金石万金石” 文化与传播的多元化导致明星成为大众情人的时代业已退潮。文化与传播的多元化导致明星成为大众情人的时代业已退潮。 过度制造追星氛围，会在公众心中产生媚俗和攀比的印象，过度制造追星氛围，会在公众心中产生媚俗和攀比的印象， 不利于塑造产品和服务的文化品位。不利于塑造产品和服务的文化品位。

19、 V V K K （P + G P + G E E）个人品牌价值个人品牌价值 = = 价值基数价值基数 ( (品牌系数品牌系数 + + 代言指数代言指数 + + 公益指数公益指数) ) K K：价值基数：价值基数B BT TH H B：纸媒版面价值 纸媒报道所占版面篇幅广告刊例价T：电视版面价值 电视报道时间长度（秒）广告刊例价H：网络版面价值 网站每转载10篇纸媒报道，折算成1元 的版面价值。P P： 职业职业 品牌系数品牌系数 职业职业 品牌系数品牌系数 企业家 3.5 经济学家 1.4 演员 1.2 社会活动家 1.6 运动员 1.1 导演 1.6 歌手 1.2 作家 0.8 教练员 1

20、.4 模特 1.1 主持人 1.4 G : G : 代言指数计算方法：代言指数计算方法：个人出任某品牌代言人，每得到100万元的代言费用可增加G指数0.01。 E : E : 公益指数计算方法：公益指数计算方法：个人参与大型公益活动或慈善活动等，每捐赠100万元可增加E指数0.02。 （中国品牌研究院）（中国品牌研究院） 明星代言的市场价值如何量化？明星代言的市场价值如何量化？（广告专家孙路弘） 明星代言人的市场价值明星代言人的市场价值 Q + R + SQ + R + S Q值是被调查者在人群中的被喜爱程度与其个人的知晓率之间的比例关系。R值为启用该代言人的风险值。R值还有另外一个衡量指标，

21、就是作为代言人，被选择所代言的企业越多，所代言的产品类别越广泛，其R值就会越大。“个人职业，学历等个性化指标”、“其代言产品的数量指标及质量”、“其公众形象与所代言产品之间的匹配程度”作为参数构成为R值最重要的三个衡量指标。S值是目标群体中对采用的代言人的满意度指标。该指标也是一个市场调研的数据结果，是调研消费者在未经提示下可以说出的企业启用代言人后他们对代言人的印象，对产品的回顾，重复采购比率，口碑传递比率等一共十个项目的调研指标。该指标不仅可以科学地反映代言人对企业投入成本的回报比率，也可以成为企业实施决策后向董事会汇报的一个有事实依据的、客观的投入产出报告。个人品牌个人品牌的识别要素的识

22、别要素个人品牌个人品牌依然有四度依然有四度 知名度知名度 美誉度美誉度 满意度满意度 忠诚度忠诚度个人品牌具有天然的差异性个人品牌具有天然的差异性品牌即差异人人天生具有差异性人人都能成为个人品牌个人品牌具有强烈的区域属性个人品牌具有强烈的区域属性区域性个人品牌行业性个人品牌跨行业跨区域个人品牌有了人群的计划分就有了个人品牌有了人群的计划分就有了个人品牌自有名人出现就有个人品牌存在个人品牌是一种新的企业营销方式个人品牌是一种新的个人成长模式 个人品牌个人品牌的四个认知元素的四个认知元素 1、区别于别人的独特品质，并被社会认可和接受的品牌；、区别于别人的独特品质，并被社会认可和接受的品牌；往往与组

23、织或企业、产品品牌相关联；2、包括个人的知名度、美誉度；、包括个人的知名度、美誉度；对个人来讲，一旦建立了品牌，工作时往往就会达到事半功倍的效果。3、包括个人专长、思想、观念、世界观、价值观、行为准则；、包括个人专长、思想、观念、世界观、价值观、行为准则；个人品牌不是自封的，而是被大家所公认的。个人品牌可采用与大企业同样的创造品牌的标准方法“特色利益”模式。4、需要悉心打造并向社会传播；、需要悉心打造并向社会传播； 需要时间检验；需要时间检验；优秀的个人品牌随着时间的推移会不断地增值； 不良的个人品牌随着时间的推移逐步被社会淘汰。个人品牌个人品牌 如何塑造？如何塑造？4545管理管理 为什么是

24、45？ 个人品牌曲线个人品牌曲线 直线型直线型 马鞍型马鞍型 驼峰型驼峰型 起伏型起伏型 个人品牌个人品牌塑造个人品牌的塑造个人品牌的 三三道道 1 1、人生目标的守望者，社会责任的担当者，、人生目标的守望者，社会责任的担当者， 你是谁？外表、背景、家庭、教育、个性、品质？ 你是做什么的？职业、技能、财产、成就、兴趣、朋友？ 你和别人有什么差异？与众不同的地方在哪里？ 你最看重别人什么？你认为别人最看重你的是什么？ 你能为别人做什么？你会怎么做？ 你能兑现你的诺言或实现你的目标吗？ 你能与人为善吗？你良好的人脉吗？ 你甘愿为他人、为社会付出什么？ 2 2、民族大义的伸张者，法制道德的捍卫者，、

25、民族大义的伸张者，法制道德的捍卫者， 1%1%的差错会导致的差错会导致100%100%的损失的损失 3 3、时尚潮流的引领者，亲人朋友的夸赞者。、时尚潮流的引领者，亲人朋友的夸赞者。 观察者、思考者、讲述者观察者、思考者、讲述者 1 1、个人形象，必须具有清晰的管理形象意识、个人形象，必须具有清晰的管理形象意识一个人的成功一个人的成功只有只有15%15%是依靠技术，是依靠技术，而而85%85%却要依靠却要依靠人际交往、人际交往、有效说话、有效说话、富有爱心富有爱心软科学本领及优秀的品质。软科学本领及优秀的品质。 卡耐基卡耐基 即使我们沉默不语，即使我们沉默不语，我们的衣裳与体态也会泄漏我们过去

26、的经历。我们的衣裳与体态也会泄漏我们过去的经历。 莎士比亚莎士比亚 一个人在穿衣服和装扮自己时，就象在填一张调查表，写上了自己的一个人在穿衣服和装扮自己时，就象在填一张调查表，写上了自己的性别、年龄、民族、宗教信仰、职业、社会地位、经济条件、婚姻状性别、年龄、民族、宗教信仰、职业、社会地位、经济条件、婚姻状况，为人是否忠实可靠，他在家庭中的地位以及心理状态等等。况，为人是否忠实可靠，他在家庭中的地位以及心理状态等等。 英国著名的形象公司英国著名的形象公司CBMCBM对世界著名的对世界著名的300300家金融公司的决策人调查发家金融公司的决策人调查发现现在公司中位置越高的人越认为形象是成功的关键

27、，因而就越注在公司中位置越高的人越认为形象是成功的关键，因而就越注重形象的塑造和管理，并且他们也愿意雇用和提拔那些有出色外表和重形象的塑造和管理，并且他们也愿意雇用和提拔那些有出色外表和能向客户展示出良好形象的人。能向客户展示出良好形象的人。 美国得克萨斯州立大学奥斯汀分校在对美国得克萨斯州立大学奥斯汀分校在对25002500个律师的调查后发现个律师的调查后发现形象甚至影响着个人收入，外表形象有魅力的律师的收入高于其同事形象甚至影响着个人收入，外表形象有魅力的律师的收入高于其同事14%14%。 形象到底是什么？形象到底是什么？ 形象，并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是

28、一个综合的全面素质，一个外表与内在结合的、在流动中留下的印象。 形象的内容宽广而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什麽人交朋友等等。2 2、个人风格，必须掌握最佳的均衡点、个人风格，必须掌握最佳的均衡点国外一些成功的企业家可能各种各样的不同的类型，例如既有沃尔玛国外一些成功的企业家可能各种各样的不同的类型，例如既有沃尔玛的山姆型（事无巨细，永远坐着飞机到处检察，走动管理），也有用的山姆型（事无巨细，永远坐着飞机到处检察，走动管理），也有用股份吸纳人才的微软总裁比尔股份吸纳人才的微软总裁比尔盖茨，又有通用汽车的盖茨，又有通用汽车的“绝对

29、无私绝对无私”型型（从不与下属交往，以免破坏管理时的客观性），更有日本人松下幸（从不与下属交往，以免破坏管理时的客观性），更有日本人松下幸之助以人为本，老家长兼哲学家式的个人风格。之助以人为本，老家长兼哲学家式的个人风格。国内有的企业家在展示自己不同与他人的兴趣、爱好、才艺、特长的国内有的企业家在展示自己不同与他人的兴趣、爱好、才艺、特长的时候，人们不由自主地会对企业家的其他精神层面展开相关想象，例时候，人们不由自主地会对企业家的其他精神层面展开相关想象，例如，万科的王石喜欢登山，人们会对其敢于挑战自我的精神以及坚强如，万科的王石喜欢登山，人们会对其敢于挑战自我的精神以及坚强的意志产生敬仰；搜

30、狐张朝阳喜欢滑雪，人们会对其懂得生活的情趣的意志产生敬仰；搜狐张朝阳喜欢滑雪，人们会对其懂得生活的情趣产生共鸣；某某企业家喜欢舞文弄墨，人们会为他的才学与睿智产生产生共鸣；某某企业家喜欢舞文弄墨，人们会为他的才学与睿智产生欣赏等等欣赏等等这些个性特征都会为企业家的个人品牌增值。这些个性特征都会为企业家的个人品牌增值。3 3、个人网络，必须持久并可进行资源转化、个人网络，必须持久并可进行资源转化企业家就是社会资源的转化器。企业家就是社会资源的转化器。企业家要在这个网络中建立个人品牌，就要多参加社交活动，溶入到企业家要在这个网络中建立个人品牌，就要多参加社交活动，溶入到行业内外的群体理论，向人们传

31、播你的认识观点、创新理论、个性能行业内外的群体理论，向人们传播你的认识观点、创新理论、个性能力，并且从容地去捍卫它，尽一切可能让它渐渐地为人接受，从而获力，并且从容地去捍卫它，尽一切可能让它渐渐地为人接受，从而获得人们的认知、关注、支持。中去，通过在行业的论坛、会议、以及得人们的认知、关注、支持。中去，通过在行业的论坛、会议、以及媒体发表观点，宣传自己。媒体发表观点，宣传自己。王石，让别人花钱，帮自己以及万科做广告。王石，让别人花钱，帮自己以及万科做广告。个人品牌增补资料个人品牌增补资料王石中国移动广告王石中国移动广告T.mp4企业就像一棵树，画图。企业就像一棵树，画图。4 4、个人观点，必须

32、鲜明独特并易于传播、个人观点，必须鲜明独特并易于传播企业家是主要靠语言工作的人，语言是既是思维结果的具体表述，又是沟通企业家是主要靠语言工作的人，语言是既是思维结果的具体表述，又是沟通技巧的重要表现。无论是谈判、激励还是批评，企业家都是靠嘴吃饭的，因技巧的重要表现。无论是谈判、激励还是批评，企业家都是靠嘴吃饭的，因此企业家的个人品牌里，包含着企业家个人的一种交流或演讲的独特语言风此企业家的个人品牌里，包含着企业家个人的一种交流或演讲的独特语言风格，甚至创造出一些独特的个人观点，让听者格，甚至创造出一些独特的个人观点，让听者“过耳不忘过耳不忘”。严介和：谈判出效益。严介和：谈判出效益。许多杰出的

33、领导人和企业家都是演讲的高手。人们之所以受到他们感染，是许多杰出的领导人和企业家都是演讲的高手。人们之所以受到他们感染，是因为他们善于运用因为他们善于运用“小故事、大道理小故事、大道理”的方式方法与人交流共同，让人感受的方式方法与人交流共同，让人感受到一种力量，或给予你启发、或震撼你的心灵；同时用演讲的方式来激发你到一种力量，或给予你启发、或震撼你的心灵；同时用演讲的方式来激发你的斗志，以达到团结大众之目的，这就是语言共同的魅力。卡纳基在研究美的斗志，以达到团结大众之目的，这就是语言共同的魅力。卡纳基在研究美国国1 1万多成功人士后说道：一个人的成功，只有万多成功人士后说道：一个人的成功，只有

34、15%15%归结于他的专业知识，还归结于他的专业知识，还有有85%85%归于他表达思想、领导他人及呼唤起他人热情的能力。因此，成功的归于他表达思想、领导他人及呼唤起他人热情的能力。因此，成功的企业家依旧要培养讲故事的能力，打造自己的演讲风格，用坚定的信念和饱企业家依旧要培养讲故事的能力，打造自己的演讲风格，用坚定的信念和饱满的热情不断地激励自己并影响他人，以此塑造作为企业家的个人品牌。满的热情不断地激励自己并影响他人，以此塑造作为企业家的个人品牌。 “我就是为了文凭，才去念了一个研究生，那时候人家劝我继续拿博士，我说我就是为了文凭，才去念了一个研究生，那时候人家劝我继续拿博士，我说没时没时间间

35、，有人说，有人说没事，作业我替你做没事，作业我替你做，我才不用呢！谁能给我当导师！我教他们还，我才不用呢！谁能给我当导师！我教他们还差不多，社会这所大学我知道的比他们多。差不多，社会这所大学我知道的比他们多。” 严介和在谈及自己的学历时这样说严介和在谈及自己的学历时这样说 “一流的企业家，是精明加厚道；二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人；一流的企业家，是精明加厚道；二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人；三流的企业家，是厚道厚道，适合政界。三流的企业家，是厚道厚道，适合政界。” ” 这是严介和对企业家的划分这是严介和对企业家的划分 “在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来

36、都是视金钱如粪土。在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来都是视金钱如粪土。” ” 严介和对自己的金钱观做如是解读严介和对自己的金钱观做如是解读 “ “一流的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。只知道学习，知识再渊博也不过是一流的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。只知道学习，知识再渊博也不过是三流人才，二流的人才裂变知识，一流的人才创新知识。三流人才，二流的人才裂变知识，一流的人才创新知识。” ” 严介和眼中的人才与知识严介和眼中的人才与知识 “ “人生四大幸事就是，生得好，活得长，病得晚，死得快。像我就是生得好，现在就希人生四大幸事就是，生得好，活得长，病得晚，死得快。像我就是生得好，

37、现在就希望活得长，病得晚，死的时候痛痛快快的，不要拖来拖去的。望活得长，病得晚，死的时候痛痛快快的，不要拖来拖去的。” ” 严介和归纳的人生四大幸事严介和归纳的人生四大幸事 “ “我这个人是比较感性的，但也是理性的，从感性到理性，再从理性回到感性，感性是我这个人是比较感性的，但也是理性的，从感性到理性，再从理性回到感性，感性是发动机，理性是刹车。发动机，理性是刹车。” ” 严介和对自己的性格作出如是总结严介和对自己的性格作出如是总结 “ “商人商人，就是处处受人中伤的人。商人商人，就是处处受人中伤的人。” ” 面对众多猜疑声，严介和自嘲说。面对众多猜疑声，严介和自嘲说。5 5、个人满意度，必须

38、被公众认同、个人满意度，必须被公众认同公众对企业家的社会满意度主要来自于两个方面：一方面是公众对你这家企业的产品公众对企业家的社会满意度主要来自于两个方面：一方面是公众对你这家企业的产品或者服务的满意度，二是对企业家的社会责任的满意度。公众的满意度是一个企业赖或者服务的满意度，二是对企业家的社会责任的满意度。公众的满意度是一个企业赖以生存的法宝，当一个企业或其企业家有了强大的知名度等品牌效应时，我们更应该以生存的法宝，当一个企业或其企业家有了强大的知名度等品牌效应时，我们更应该关注人们这个企业提供给服务或是产品的满意度如何？能不能长久？因为只有满意度关注人们这个企业提供给服务或是产品的满意度如

39、何？能不能长久？因为只有满意度不断递增，才是一个企业品牌或企业家品牌持续增长的关键因子，企业才能体现出它不断递增，才是一个企业品牌或企业家品牌持续增长的关键因子，企业才能体现出它存在的价值，企业家的个人品牌形象才能被刻画得鲜明动人，烙焊在公众的心目中。存在的价值，企业家的个人品牌形象才能被刻画得鲜明动人，烙焊在公众的心目中。一个企业如果只顾眼前利益，不为长远着想，缺乏一种耐得住寂寞的个性，一味追求一个企业如果只顾眼前利益，不为长远着想，缺乏一种耐得住寂寞的个性，一味追求量的增长而不求质的飞跃很可能就会陷入昙花一现的悲剧。量的增长而不求质的飞跃很可能就会陷入昙花一现的悲剧。 此外，作为企业家，要

40、具有回报社会的精神和扶助公众的情操，用实际行动去帮助社此外，作为企业家，要具有回报社会的精神和扶助公众的情操，用实际行动去帮助社会的一些弱势困难群体，使得社会更加和谐，对社会的付出最终将会换回社会对你的会的一些弱势困难群体，使得社会更加和谐，对社会的付出最终将会换回社会对你的丰厚回报，这种回报当然更多地以无形资产为主，它使得代表着企业家无形资产的企丰厚回报，这种回报当然更多地以无形资产为主，它使得代表着企业家无形资产的企业家个人品牌增值，同时这种无形资产又会在适当的时候以某种方式转化为有形资产，业家个人品牌增值，同时这种无形资产又会在适当的时候以某种方式转化为有形资产，所以企业家做善事对企业家

41、自己来说有百利而无一害，而某些用钱摆阔、斗富的企业所以企业家做善事对企业家自己来说有百利而无一害，而某些用钱摆阔、斗富的企业家的作为，增加的是人们的仇富心理，对社会和谐安定不利，最终必将影响到自身的家的作为，增加的是人们的仇富心理，对社会和谐安定不利，最终必将影响到自身的安全与企业的发展命运。安全与企业的发展命运。 经过经过6 6个月的网络调查、平面问卷和专家测评，个月的网络调查、平面问卷和专家测评，“20072007天下英才中国演天下英才中国演艺名人公众形象满意度调查艺名人公众形象满意度调查”终于水落石出。终于水落石出。20072007年年1212月月3 3日，专业满日，专业满意度调研机构联

42、信天下公布了调查结果，揭晓总排行榜和意度调研机构联信天下公布了调查结果，揭晓总排行榜和1010个子榜。个子榜。在在500500演艺名人公众形象排行中，姜昆以演艺名人公众形象排行中，姜昆以85.9285.92分的成绩高居榜首，范冰分的成绩高居榜首，范冰冰惨遭垫底，她的得分比姜昆少了近冰惨遭垫底，她的得分比姜昆少了近4747分。彭丽媛、成龙也表现突出，分。彭丽媛、成龙也表现突出，分别以分别以84.7984.79分、分、84.6384.63分的优异成绩名列总排名第二、第三名，濮存昕、分的优异成绩名列总排名第二、第三名，濮存昕、赵雅芝、李连杰、周迅、梁朝伟、宋祖英、韩再芬也名列前茅。根据调赵雅芝、李连

43、杰、周迅、梁朝伟、宋祖英、韩再芬也名列前茅。根据调查排行规则，获满意度总排行前三甲演艺名人不参与细分领域排名。查排行规则，获满意度总排行前三甲演艺名人不参与细分领域排名。赵本山、宋祖英、濮存昕、韩再芬、杨丽萍摘得曲艺、歌唱、影视、戏赵本山、宋祖英、濮存昕、韩再芬、杨丽萍摘得曲艺、歌唱、影视、戏剧、舞蹈等各自细分领域的桂冠。剧、舞蹈等各自细分领域的桂冠。联信天下是从今年联信天下是从今年7 7月到月到1010月，主要对国内月，主要对国内1818至至6565岁岁8449584495名娱乐喜爱者名娱乐喜爱者进行调查的，并最终形成了进行调查的，并最终形成了20072007年度演艺名人公众形象满意度调查报

44、告。年度演艺名人公众形象满意度调查报告。6 6、掌握一种最经济实用的营销方法、掌握一种最经济实用的营销方法书本营销书本营销如果你或者你的企业没有一本书，那么你或者它对于公众来讲，就是一个永远的谜。除非你真的希望永远保守你的秘密。一本不仅是你的一个不花钱的推销员，而且是你或者你的公司免费的流动广告牌，还是你的一个又一个精神与灵魂的化身。更重要的是，和所有需要花钱打广告或者股销售员所不同的是，出书不仅不要你的钱，有时候还要倒给你钱。 企业家打造企业家打造 个人品牌个人品牌 的的十大法则十大法则 1 1、 准确定位准确定位倪萍避谈错字称经验不足倪萍避谈错字称经验不足T.mp4T.mp4 2 2、 独

45、特个性独特个性倪萍主持令人喷饭表现倪萍主持令人喷饭表现T.mp4T.mp4 3 3、 建立公信建立公信 4 4、 增加满意增加满意 5 5、 持续修炼持续修炼企业家打造企业家打造 个人品牌个人品牌 的的十大法则十大法则 6 6、 学会传播学会传播 7 7、 建立网络建立网络 8 8、 个人观点个人观点 9 9、 企业绩效企业绩效 1010、生涯规划、生涯规划个人品牌增补资料个人品牌增补资料 李践李践T.mp4T.mp4个人品牌个人品牌与品牌个人与品牌个人个人品牌的周期个人品牌的周期个人品牌周期形成的四个阶段个人品牌周期形成的四个阶段 （与飞机航行极其相似）（与飞机航行极其相似） 酝酿期（滑行期

46、）酝酿期（滑行期） 爆发期（起飞期）爆发期（起飞期） 平稳期（巡航期）平稳期（巡航期） 衰减期（降落期）衰减期（降落期）个人品牌周期比产品品牌、组织品牌周期更长个人品牌周期比产品品牌、组织品牌周期更长个人品牌可以超越时空个人品牌可以超越时空个人品牌与产品品牌的区别个人品牌与产品品牌的区别中国很多个人品牌=产品品牌国外很多个人品牌 = 组织品牌个人品牌与组织品牌的区别个人品牌与组织品牌的区别个人品牌可以使产品品牌、组织品牌增值 企业规模的壮大与个人品牌的成长是正相关关系个人品牌与产品品牌、组织品牌的区别个人品牌与产品品牌、组织品牌的区别国外 个人品牌 = 公司品牌 沃尔特沃尔特迪斯尼迪斯尼 VS

47、 VS 迪斯尼乐园迪斯尼乐园 品牌诉求点：卓尔不群的手艺 亨利亨利福特福特 VS VS 福特汽车公司福特汽车公司 品牌诉求点：自恋的人为人爱 艾乐艾乐 杜邦杜邦 VS VS 杜邦化学公司杜邦化学公司 品牌诉求点：政治联姻+家族声望中国 个人品牌 = 产品品牌李锦裳李锦裳 VS VS 李锦记李锦记黄振龙黄振龙 VS VS 黄振龙凉茶黄振龙凉茶李宁李宁 VS VS 李宁体育用品公司李宁体育用品公司陈逸飞陈逸飞 VS VS 逸飞服装逸飞服装吉米吉米 VS VS 吉米工作室吉米工作室姜昆姜昆 VS VS 昆朋网昆朋网张小泉张小泉 VS VS 张小泉张小泉 个人品牌的名人效应个人品牌的名人效应名人是消费

48、社会中精神内容名人是消费社会中精神内容 的一种制度性存在。的一种制度性存在。 人们往往自觉或不自觉地推崇、追随人们往往自觉或不自觉地推崇、追随和和 模仿名人的生活模式和消费行为模仿名人的生活模式和消费行为 名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又 是一个人的社会认知程度。是一个人的社会认知程度。 明星景气指数排行榜（前明星景气指数排行榜（前1010位）位）中国最有价值的中国最有价值的1010大男星大男星排行榜排行榜 个人品牌个人品牌排行榜排行榜古今中外名人古今中外名人 评选性名人评选性名人 商业性品牌人物：商业性品牌人物： 历年来历年来“年度中国

49、十大经济人物年度中国十大经济人物” 公益性品牌人物：公益性品牌人物： 历年来历年来“年度感动中国十大人物年度感动中国十大人物”个人品牌增补资料个人品牌增补资料 感动中国成龙感动中国成龙T.mp4T.mp4 中国中国个人品牌个人品牌价值排行榜价值排行榜 中国中国主持人主持人价值排行榜价值排行榜 福布斯名人榜福布斯名人榜 个人品牌增补资料个人品牌增补资料20072007福布斯名人谈收入都沉默不语福布斯名人谈收入都沉默不语.flv.flv2007年评估主要指标个人创富能力个人创富能力(为个人创富、为社会创富)、个人社会责任个人社会责任个人行业威望个人行业威望个人媒体曝光率个人媒体曝光率 200720

50、07年个人品牌价值过亿的企业家年个人品牌价值过亿的企业家1 柳传志柳传志 14090 16 侯为贵侯为贵 11040 2 张瑞敏张瑞敏 13910 17 鲁冠球鲁冠球 10950 3 马明哲马明哲 13610 18 李东生李东生 109104 宁高宁宁高宁 13200 19 南存辉南存辉 10880 5 任正非任正非 13000 20 梁庆德梁庆德 10640 6 何享健何享健 12740 21 宗庆后宗庆后 10490 7 黄光裕黄光裕 12570 22 牛根生牛根生 102608 张近东张近东 12400 23 尹明善尹明善 10110 9 周厚健周厚健 12010 24 丁丁 磊磊 10