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2、购房者会邀请亲朋好友一起来参与活动，在邀请的过程中促进了项目的口碑宣传；另一方面，活动结束之后，活动的内容和性质有可能成为活动参与人茶余饭后的谈资，在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。活动营销的意义 房地产活动营销有利于树立品牌形象活动参与人会根据活动的内容和档次，对楼盘有一个直观的形象。比如举办一场酒会的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对大不一样的。活动营销的意义 房地产活动营销有利于展示产品特征活动的目的之一就是集聚人气，特别是集聚目标客户。人气集聚后，不管是在项目现场举行活动，还是在其他地方举行活动，房地产企业都可以利用各种方式，向参与活动的人宣传推介产品。活动营销策略u活动营销策略，要
3、努力传递楼盘信息中的独特内容即楼盘所具有的稀缺性信息。u信息传递的方式必须是独到的、精彩的、尽可能引起轰动效应。u信息传递的对象应该“准确”必须是针对特定的公众。活动营销的基本分类活动营销直接售房目的传播品牌形象，促进销售按项目开发“时间”秩序按项目“随机性”事件媒体举办活动展会活动按活动内容分类活动营销的切入点房地产营销体系中所涉及的关键营销因素（如地段特性、楼盘个性特征、人文特色包装、所倡导的生活方式、客户需求、关注性事件等），皆可做为活动营销策划的切入点。u“地段特性”切入点-关键点：活动高度及市场影响力；u“楼盘个性特征”切入点-关键点：产品定位和主张特色，项目个性特色宣扬；u“人文特
4、色包装”切入点-关键点：与项目人文特色包装相关连，宣扬项目人文特质；u“所倡导或宣扬的生活方式”切入点-关键点：引导和宣扬目标客户所向往的生活方式或生活环境；活动营销的切入点活动营销的切入点u“客户需求”切入点-关键点：分析目标客户的情感特征，找到其心灵归属；u“关注性事件策划”切入点-关健点：选择与项目有紧密关连度的大众关注题材；u“公共关系活动”切入点-关键点：提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；u“促销性质活动“切入点-关键点：与楼盘有关联，且为目标客户所关注,以附加值吸引客户；三、活动案例展示“售楼处开盘火爆售楼处开盘火爆”类型：活动营销目的：借助活动聚拢人气目标客户群：高端客
5、户“项目开盘盛典项目开盘盛典”类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户“2008“2008北京昌平商铺投资高峰论坛北京昌平商铺投资高峰论坛”类型：活动营销目的：借助活动推销商铺目标客户群：高端客户“项目现场媒体发布会项目现场媒体发布会”类型：活动营销目的：借助活动提升项目知名度目标客户群：中高端客户“激情夏日别墅项目冷餐会激情夏日别墅项目冷餐会”类型：活动营销目的：借助活动将项目影响力扩大目标客户群：高端客户“50005000万豪车万豪车”贺项目营销中心盛大开放贺项目营销中心盛大开放”类型：活动营销目的：豪车展示扩大项目影响力目标客户群：中高端客户“八代索纳塔户外展示会八代索纳
6、塔户外展示会”类型：活动营销目的：扩大项目影响力，实现车房双赢目标客户群：中高端客户“百年奥迪，百年金水岸百年奥迪，百年金水岸”类型：活动营销目的：扩大项目影响力，实现车房双赢目标客户群：高端客户“豪车盛宴豪车盛宴开豪车开豪车- -住豪宅住豪宅”类型：活动营销目的：扩大项目影响力，吸引高端客群目标客户群：高端客户“世界顶级奢华品牌延续辉煌世界顶级奢华品牌延续辉煌- -捷豹捷豹”类型：活动营销目的：扩大项目影响力，吸引高端客群目标客户群：高端客户“项目售楼处晚宴答谢会项目售楼处晚宴答谢会”类型：活动营销目的：树立楼盘优秀形象，拉近客群关系目标客户群：中高客户“墨语百家书画展墨语百家书画展”类型：
7、活动营销目的：借助活动提升企业知名度目标客户群：中高端客户“白洋淀旅游文化美食街白洋淀旅游文化美食街”类型：活动营销目的：借助活动提升企业知名度目标客户群：中高端客户“普罗旺斯浪漫体验普罗旺斯浪漫体验西餐美食月西餐美食月”类型：活动营销目的：借助活动提升企业知名度目标客户群：中高端客户“别出心裁圣诞夜别出心裁圣诞夜”类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：中高端客户”汽车展示活动汽车展示活动“类型：活动营销目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌目标客户群：业主“金色五月金色五月- -健康之旅健康之旅”类型：活动营销目的：借助活动，推动销售目标客户群：中、高端客户“携手共建美好天地，中老年
8、健康月活动携手共建美好天地，中老年健康月活动”类型：活动营销目的：以社区文化，提升项目品牌目标客户群：社区业主“小小学者小小学者- -听院士爷爷讲故事听院士爷爷讲故事”类型：活动营销目的：以社区文化，提升项目品牌目标客户群：社区业主“小鬼当家小鬼当家- -我的名字叫独立我的名字叫独立”类型：活动营销目的：以社区文化，提升项目品牌目标客户群：社区业主“高尔夫盛会高尔夫盛会”类型：活动营销目的：以高雅运动吸引潜在客户目标客户群：高端客户“爵士之夜爵士之夜”类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户“产品推介会产品推介会”类型：活动营销目的：宣传推广产品目标客户群：高端客户“美国美国-
9、 -国家地国家地理摄影大赛理摄影大赛”类型：活动营销目的：宣传推广产品目标客户群：高端客户“启动爱心工程系列活动启动爱心工程系列活动”类型：活动营销目的：提升企业形象，促进销售目标客户群：高端客户“协同精英论道财经协同精英论道财经”类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户“捐赠仪式捐赠仪式”类型：活动营销目的：宣传项目，吸引目标客户目标客户群：高端客户“超级星秀超级星秀PKPK赛赛”类型：活动营销目的：提升企业品牌，扩大影响力目标客户群：高端客户“红丝带公益活动红丝带公益活动”类型：活动营销目的：树立企业良好形象，扩大影响力目标客户群：中高端客户“办公室玩家活动办公室玩家活动”
10、类型：活动营销目的：以 “初次体验”的方式宣传目标客户群：中高端客户“寻找最佳品位人士公关活动寻找最佳品位人士公关活动”类型：活动营销目的：拔高项目品味，吸纳高端客户目标客户群：高端客户“浮云时代浮云时代 公关活动公关活动”类型：活动营销目的：拔高项目品味，吸纳高端客户目标客户群：高端客户“满汉全席满汉全席- -精英盛宴精英盛宴活动活动”类型：活动营销目的：精英社交，顶级的奢侈与尊荣目标客户群：高端客户“打造魅力女人，构建尊贵生活打造魅力女人，构建尊贵生活”类型：活动营销目的：推广商和楼盘实现双赢目标客户群：中高端客户四、我们合作吧卓正宣言：卓正宣言：伟大的事业是一群痴迷于目标的人创造的；伟大
11、的事业是一群痴迷于目标的人创造的；认真做只能合格，用心做才能优秀；认真做只能合格，用心做才能优秀；我们的实力就是执行力！我们的实力就是执行力！真诚的表白：真诚的表白：一个好的战略需要一定的周期，一个好的战略需要一定的周期，我们诚请贵方我们诚请贵方能够给我们一个月的试合作期，以周为单位能够给我们一个月的试合作期，以周为单位每周一个主题，掀起营销策划活动的热潮每周一个主题，掀起营销策划活动的热潮如果一个月满后，能够得到您的赞同如果一个月满后，能够得到您的赞同我们期待长久的为您服务！我们期待长久的为您服务！北京卓正伟业地产综合服务机构北京卓正伟业地产综合服务机构地 址：北京市朝阳区 东三环北路甲19号嘉盛中心28层电 话：+86 10 6591 9327传 真：+86 10 6591 6355邮 箱： 网 址： 为 了 实 现 大 家 共 赢我 们 合 作 吧策划 设计 制作 执行60 结束语结束语