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1、1 / 6 甜可可冰淇淋的广告策划书学校名称：专业：班级：姓名：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 6 页2 / 6 目录一、前言二、市场环境分析一）市场简况 二） SWOT 分析三）消费者消费特点分析四）竞争对手分析三、广告策略提案一）广告目标二）创意分析三）广告活动策略提案五、活动执行计划精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 6 页3 / 6 甜可可冰淇淋的广告策划书一、 前言甜可可饮食文化传播广东）有限公司隶属中国甜可可国际控股集团，是其为扩张全球事业
2、而特别成立的子公司，专事亚洲地区甜可可饮食文化传播及甜可可系列店铺的推广工作。甜可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造！难道只有谈恋爱时才能去巴黎？单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里品尝甜可可，诱人滋味时刻体验！百种口味随你挑选减肥瘦身冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、美容养颜冰淇淋系列、迷你卡通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗 冰 淇 淋 系 列 、 赤 道 情 侣 冰 淇 淋 系 列 、 零 度 烈 日 冰 淇 淋 系 列品尝甜可可，诱
3、人滋味时刻体验；甜可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造！.二、市场环境分析一）市场简况中国的冷冻饮品人均消费量为1.5 公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为1 公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为2 公斤，北美人均20 公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。中国冰淇淋产量在8 年间增长倍，每年增长20以上，年销售量达到200 万吨，目前年销售额为500 亿左右。有专家估计，到2018 年中国冰淇淋市场容量有望达到600 亿 元 。 巨 大 发 展 潜 力 让 许 多 企 业 巨 头 纷 纷 下 重 金 投 资 冰 淇 淋 产 业 。 在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型小吃，现在，在中
4、国冰淇淋终于被“ 正名 ” ，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。二）SWOT 分析经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意冰淇淋也不例外，每年全球有1000 亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升相当于 30 到 50 支冰淇淋），未来15 年期望成长到10升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结
5、 - - - - - - -第 3 页，共 6 页4 / 6 用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“ 战场 ” ，渠道 之 争 开 始 浮 出 水 面 ， 竞 争 的 战 场 不 断 转 移 和 变 换 ， 已 经 进 入 全 面 竞 争 阶 段 。三）消费者消费特点分析1、随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消 费 者 增 加 附 加 值 这 一 途 径 来 做 好 市
6、场 ， 将 成 为 决 定 市 场 胜 负 的 关 键 。2、消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能-解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。3、经过分析我们还发现，冰淇淋是上帝留给人间的神奇美食。无脂无糖冰淇淋是由脱脂奶粉、乳清蛋白粉、低能量的甜味剂木糖醇以及天然植物等元素加工而成。
7、其最大的特点是：改善饮食者的血糖值，促进人体肠道内有益菌群的增值，调节胃肠功能，提高人体免疫力，防止龋齿。使喜爱冰淇淋的人群不会担心引起肥胖和心血管疾病。冰淇淋脱脂脱糖，只有美味，那定是世间最美妙的食品。生产，该公司具有年产 10000 吨的生产能力。其产品有40 多个品种，主要有： “ 宇治金时 ” 、“ 北海道红豆 ” 、“ 静冈草莓 ” 、“ 粟子红豆 ” 、珍珠奶茶等支装系列；“ 火炬摩登 ” 、代表科技脆筒雪糕的筒类系列；杯装系列；适用家庭食用的彩盒装等。三、 广告策略提案一）广告目标1、吸引新的消费者把甜可可冰激凌变成有抽奖、再来一支的中奖就会。2、通过市场了解以及人们的喜爱使品牌
8、与消费者建立情感的喜爱。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 6 页5 / 6 二）创意分析甜可可冰淇淋品牌知名度高，品牌是生意红火的保证，甜可可冰淇淋作为非常早的脍炙人口的冰淇淋国际大品牌，绝妙搭配、天人合一；通冠全球、妇孺皆知；皇家气势、无与伦比！食品安全性好，90% 的原料都来自中国，完全符合中国食品安全标准，严格按标准生产是 甜可可冰淇淋创意冰淇淋 矢志不移的一贯方针。风味口感好，味道是生意红火的关键，ok 创意冰淇淋不再让你众口难调。走进OK ，想有什么美味就有什么美味。营养价值高，甜可可冰淇淋 创意冰淇淋入乡随俗，
9、完全按中国人的口味本土化生产，投资数千亿万元组织全国资深的营养学专家，历时多年开发出数百个品种，分别适合不同的消费群体 儿童、学生、中老年和一般消费者）。根据不同的生长和生理阶段提供不同的营养搭配解决方案，现做现卖，新鲜、营养、健康，与三聚氰胺绝缘。设备质量全，甜可可冰淇淋 创意冰淇淋采用国内非常先进的制冷设备，节能降耗，生态环保，是本公司的绝对宗旨。三）、广告活动策略提案1、广告阶段策略1、前期，以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品。牌的先导形象。以最原始功能诉求为主要立足点，突出解渴解凉。2、中期，在继续进行产品功能诉求的基
10、础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是和青年人的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。3、后期，强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场。2、体验式促销：甜可可中国风味冰淇淋专卖店” 是广东甜可可公司继2004 年“ 甜可可巧克力专卖店” 热力连锁后推出的又一力作。国际健康理念、全新无脂无糖产品，必将引爆冰淇淋投资风潮 ， 为 中 国 冰 淇 淋 业 注 入 新 鲜 活 力 ， 让 投 资 者 品 尝“ 甜 可 可 ” 投 资 甜 美 滋 味 ！公司近期推出：等新型系列产品！为答谢消费者长期的厚爱！本公司近期在增城市挂绿广场前门举行了促
11、销活动：我们启动免费品尝活动。免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了中午时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在5000 枝，这样一来每一次都有很多消费者无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的消费者则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他消费者，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。1、节假促销打折式促销 :2018 年 1 月 1日 3 日， 12 月 25日在各超市进行折扣为7.5 折的促销活动。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 6 页6 / 6 2、有奖促销凡是购买 甜可可冰淇的都有中奖的机会再来一只的机会）四）活动执行计划2018.122018.06.30 试销活动活动促销、节日促销12 月增城挂绿、天河广场抽奖、打折、免费试吃活动1 月各地城市高校2018.7. 投放全国市场精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 6 页