最新商务谈判案例及分析ppt课件.ppt

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谈判的前期准备谈判的前期准备一、收集双方情报以及进行信息处理一、收集双方情报以及进行信息处理 1.了解目标市场以及有关政治、经济、法规的变动情况 2.了解对手的信息（知彼），如：资信情况、经营能力、财务状况以及商业信誉等。 3.对己方各项条件进行客观分析（知己）如：本次交易对我方的重要性，对对手和商业行情的了解程度，以及己方在谈判中的优势和薄弱环节，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判时能扬长避短。二、谈判方案的制定二、谈判方案的制定 1.谈判主题和目标的确定 2.谈判议程的安排三、谈判队伍的组织三、谈判队伍的组织