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1、富贵门案例分析富贵门案例分析同 致 行 顾 问中 国深 圳 坪地南光项目前期沟通汇报坪地南光项目前期沟通汇报坪地南光项目前期沟通汇报坪地南光项目前期沟通汇报坪地南光项目前期沟通汇报坪地南光项目前期沟通汇报坪地南光项目前期沟通汇报楼号楼号户型户型面积面积套数套数已售已售1#别墅125410别墅2325-329102栋号栋号户型户型面积面积套数套数批售批售未批未批已售已售5a#别墅1283-2866060别墅231410105b#别墅230-23380801#5b#4b#4a#3c#3b#3a#2c#2b#2a#5a#楼号楼号户型户型面积面积套数套数已售已售2#a别墅130711别墅2274-27
2、720b别墅283-28640c#别墅1283-28630别墅231410楼号楼号户型户型面积面积套数套数已售已售3#a别墅1292-29531别墅2323-32720b别墅1283-28640c别墅1283-28620别墅231510楼号楼号户型户型面积面积套数套数已售已售4#a别墅1283-28660别墅231410b别墅230-23383富贵门一期户型配比户型配比 区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广规划建筑坪地南光项目前期沟通汇报用途用途批售套数批售套数/ /面积面积已售套数已售套数/ /面积面积未售套数未售套数/ /面积面积已售均价已售均价( (元元) )住宅49/141
3、12.647/1947.9142/12164.7316403基本指标基本指标 项目一期概况：项目一期概况：建筑形态：联排别墅占地面积：19894.24平方米建筑面积：18479.07平方米，开盘价格：18800元/平户型配比：一期全部为联排别墅，面积区间主要集中在230余平、280余平以及320余平三大区间，占到一期总套数的 83%，一期共有别墅64套，其中5#楼15套未获批准销售。富贵门一期户型户型面积面积套数套数获批套数获批套数已售套数已售套数分布楼号分布楼号联排别墅1230-23316834b#5B,其中5B#未获批联排别墅22541101#联排别墅3274-2772202A#联排别墅4
4、283-286251902b#2C#3b#3c#4a#5A,其中5A#未获批联排别墅5292-2953313a#联排别墅63071112A#联排别墅7314-3154302C#4a#3C5A,其中5A#未获批联排别墅8323-329121221#3a#合计合计646449497 71#-5#1#-5#户型配比户型配比 区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广规划建筑坪地南光项目前期沟通汇报富贵门一期项目一期建筑设计特点建筑设计特点 l别墅独家独院，前有中式宅门，中有通天接地的天井，后有四面围合、花木扶疏的庭院l青瓦白墙的三层l应运古民居的色彩技巧，结合檐口和马头墙为构图的要素，采用点睛
5、的阳台栏杆、花窗、圆拱门l屋顶设计高低错落、疏密有致、纯朴自然 整栋建筑混为一体，自然协调，富有东方韵味。 建筑风格建筑风格 别墅塑造了一片典型的徽派建筑，并在建筑、围墙、门坊、街景、巷道完全从中国民居中提取元素附加值 l附赠地下室、前庭、后院、中天井和超大露台，实用面积比销售面积多70%80%l真正使用面积的价格仅为产权面积计价的60%左右；l顶层斜屋面的最高挑高达6米l赠送面积达40%左右的半地下室 区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广规划建筑坪地南光项目前期沟通汇报富贵门二期用途用途批售套数批售套数/ /面积面积已售套数已售套数/ /面积面积未售套数未售套数/ /面积面积已售
6、均价已售均价( (元元) )住宅142/23619.1630/5014.57112/18604.597403车库3/135.090/0.003/135.090楼号楼号户型户型面积面积套数套数已售已售12#楼中楼264-26782三房144-16313427基本指标基本指标 户型配比户型配比 12#项目二期概况：建筑形态：1栋小高层（19层）建筑面积：23619.16平开盘时间：08年9月29日开盘价格：7388元/平户型配比：以三房（144-163平）为绝对主力，共 134套，占二期94%；另外，辅以8套楼 中楼（264-267平）区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广规划建筑坪地南
7、光项目前期沟通汇报建筑设计特点建筑设计特点 l 采用板式结构，套内无梁无柱，分隔自由。l户户南北通透，前后无遮无挡。l超大入户花园、生态飘窗，景观电梯，一梯一户建筑设计特点建筑设计特点 中式徽派建筑 附加值；l约16平方米的入户花园l超大生态阳台l飘窗设计，加装有中空隔音玻璃l一户一梯l景观电梯 富贵门二期区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广规划建筑坪地南光项目前期沟通汇报富贵门二期园林设计风格：园林设计风格： 设计采用苏、杭园林手法 园林设计特点：园林设计特点： 从古朴端庄的大门开始到亭廊诗，从小桥流水到曲折街巷，园中园、景上景、院叠院、小街巷、亭廊榭，16个景点，处处移步易景，
8、弥漫着中国古文化的气息。同时，通过庭、院、街、巷等建筑手法打造空间平衡，以亭台阁榭，竹林小径等传统造园手法修饰景观，营造出户户通透明亮，户户有景，古韵悠长，步移景随的现代生活空间。内部配套：内部配套： 会所、网球场与休闲茶室 区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广规划建筑坪地南光项目前期沟通汇报户型户型面积面积套数套数获批套数获批套数已售套数已售套数分布楼号分布楼号联排别墅1230-23316834b#5B,其中5B#未获批联排别墅22541101#联排别墅3274-2772202A#联排别墅4283-286251902b#2C#3b#3c#4a#5A,其中5A#未获批联排别墅529
9、2-2953313a#联排别墅63071112A#联排别墅7314-3154302C#4a#3C5A,其中5A#未获批联排别墅8323-329121221#3a#合计合计646449497 71#-5#1#-5#楼号楼号户型户型面积面积套数套数已售已售12#楼中楼264-26782三房144-16313427项目一期项目一期 项目二期项目二期 户型面积户型面积: :一期:一期全部为联排别墅，面积区间主要集中在230余平、280余 平以及320余平三大区间，占到一期总套数的83%，一期共有别 墅64套，其中5#楼15套未获批准销售。二期:以三房（144-163平）为绝对主力，共134套，占二期9
10、4%；另 外，辅以8套楼中楼（264-267平)区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广户型设置富贵门坪地南光项目前期沟通汇报户型特点：l别墅独家独院，前有中式宅门，中有通天接地的天井，后有四面 围合、花木扶疏的庭院 。一楼以客厅为中心，后院为重心，合理 的设计使得客厅、餐厅、厨房三个重要生活区均能享受前庭后院 花园的美景。l高层建筑每套住宅采用南北对流设计 l户型多样，选择余地大附加值：约70%的赠送面积、入户花园、超大生态阳台、露台、飘窗设计，加装有中空隔音玻璃、一户一梯景观电梯A型 325-329平E型 160平F型 160平F型跃层 265平区域位置 项目概况 规划建筑 户型设
11、置 营销推广户型设置富贵门坪地南光项目前期沟通汇报时间时间主题主题内容内容08年7月预售证日前已经取得预售证，预售证号为20080041 ，批售房源共49套别墅。08年8月专访08年8月28日拟近期公开发售 小高层近日顺利封顶 拟近期公开发售 08年9月17日 内部认购二期小高层将于近期推出，至9月18日起，预开盘惊喜价，内部认购火热预约中！二期小高层已取得预售证，预售证号20080065，批售142套住宅楼 2008年09月22日售楼中心开放项目售楼中心已完成装修 正式对外接待 08年9月28日开盘别墅级臻品高层公开 7388元/平岛内震撼价 ，同时，一期江南别墅同期登场 2008年11月2
12、6日 别墅典藏样板房 年末即将压轴登场 09年元月11日首推别墅元月11日实景开放 首推别墅20套，现首推“中国墅”20套，即日起，预存多少，10倍抵用！价格为18800元/平，优惠折合后仅16000余元/平，并有“预存多少，10倍抵用”的优惠活动。品鉴最纯粹的别墅生活 09年5月1日特价房五一特惠价6999元/平起 区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广营销推广富贵门坪地南光项目前期沟通汇报属性定位：属性定位： 江南院望江南院望中国墅中国墅 江南院望江南院望富贵尚筑富贵尚筑 走出区域同质化诉求，别树一格，塑造了一片典型的徽派建筑。将舒适性要放在首位，传统建筑风格赋予的项目文化内涵，
13、表现了中国文化淡泊宁静的人格内涵，而现代科技则保证业主在物质上的舒适性。推广主题：推广主题： 一门一富贵，一院一天地一门一富贵，一院一天地 渲染项目建筑特色，通过独家独院，前有中式宅门，中有通天接地的天井，后有四面围合、花木扶疏的庭院的建筑色表现项目富贵特质。 五缘湾畔发现俏江南五缘湾畔发现俏江南 通过无缘湾突出项目区位优势，俏江南给人一种愉悦意境，对生活理念性及项目精神气质的提升强。客群定位：l有一定成就，认同中国传统文化的人l40岁以上的中产阶级l厦门本地为主，辐射周边地区同时部分海外乔胞 区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广营销推广富贵门坪地南光项目前期沟通汇报项目预热期：项
14、目预热期：推广语：打造中式别墅领地，住宅价格别墅享受 强调中式风格，突出个性。价格制胜法，通过大赠送面积拉低销售价。时间节点：08年7月项目一期取得预售证08年9月29日二期高层开盘渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网络等卖点提炼：中式风格+区位配套+建筑设计+规划（岛内最大的中式别墅领地 ）现场包装：接待中心项目开盘热销期项目开盘热销期推广语：繁华都市至臻地段 ,尽享宁静典雅生活 城市占位,都市别墅,突出完善配套。提升居住文化品味 时间节点：9月28日小高层开盘09年1月渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网络+路牌等卖点提炼：中式风格+区位配套+建筑设计+性价比开盘价格：7388元/平 销售现场
15、：接待中心+现房营销活动：开盘活动项目持销期项目持销期推广语：品鉴最纯粹的别墅生活 时间节点：09年1月11日首推一期20套别墅-现在渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网络+路牌等销售现场：接待中心+园林实景+样板房+现房渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网络+路牌卖点提炼：现房+区域+中式风格+建筑设计+性价比+规划（岛内最大的中式别墅领地 ）别墅价格：18800元/平 营销活动：预存多少10倍抵用+特价房 区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广营销推广富贵门坪地南光项目前期沟通汇报项目实景图项目实景图一期入口一期入口接待中心内部接待中心内部推广组合：渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网
16、络+路牌等营销事件：开盘活动+预存多少10倍抵用+特价房 现场包装：围墙+接待中心+园林实景价格走势：除后期将推出的特价房外，价格走势稳定。小高层7388元/平,别墅18800元/平推广效果: 实景体验区开放让购房者切身体验居家生活住宅，园林景观的独具匠心，让购房者感受每个细节的打造，营销活动上，针对性、系统性不强。区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广营销推广富贵门坪地南光项目前期沟通汇报Bright 1Bright 1: :定位战略定位战略超越区域定位，打造中式徽式样建筑,体现“和谐、富贵”的生活方式Bright 2Bright 2: :营销手法营销手法实景体验区开放让购房者切身
17、体验居家生活住宅，园林景观的独具匠心，让购房者感受每个细节的打造，营销活动上，针对性、系统性不强。仅以项目产品优势为出发点的“大面积赠送”，后续将推出特价房户型，整体市场关注度弱。Bright 3Bright 3: :问题弱化问题弱化纯粹至上，从细节上打造高品质生活，从客户的关注点进行多重强势引导；区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广营销推广富贵门坪地南光项目前期沟通汇报棕色基调，更添韵味棕色基调，更添韵味 古香古色的布置古香古色的布置 会客区会客区明亮通透的空间明亮通透的空间户型展示户型展示 在富贵门的销售现场，可以看到古香古色的家具，也能看到中空玻璃、铝合金门窗等现代化材料，人字顶与钢筋架的相结合，镂花、马头墙与落地窗的互相搭配，现代元素与传统空间和谐统一，既有深厚的文化底蕴和清晰的历史文脉，又不失现代感和舒适感。与富贵门提倡“富贵吉祥”的主题交相辉映 。 区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广营销推广富贵门坪地南光项目前期沟通汇报坪地南光项目前期沟通汇报坪地南光项目前期沟通汇报坪地南光项目前期沟通汇报上一页上一页 下一页下一页 坪地南光项目前期沟通汇报上一页上一页 下一页下一页 28 结束语结束语