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1、广成信版权所有广成信版权所有报告大纲报告大纲1.1.咨询行业起源介绍咨询行业起源介绍2.2.咨询行业现状分析咨询行业现状分析3.3.咨询行业前景展望咨询行业前景展望4.4.咨询顾问职涯规划咨询顾问职涯规划广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有广成信版权所有2.2.咨询行业现状分析咨询行业现状分析2.22.2目前市场格局目前市场格局v2.2.12.2.1第一梯队：外资牵头第一梯队：外资牵头 麦肯锡、麦肯锡、安达信、罗兰贝格，占安达信、罗兰贝格，占50%5
2、0%份额；份额；v2.2.22.2.2第二梯队：新华信、中信咨询、第二梯队：新华信、中信咨询、派力营销等，占派力营销等，占20%20%份额；份额；v2.2.32.2.3第三梯队：分为风险投资、第三梯队：分为风险投资、ITIT、人力资源、营销策划和企业培训。占人力资源、营销策划和企业培训。占30%30%。广成信版权所有广成信版权所有2.32.3咨询业流派及主要问题咨询业流派及主要问题派系派系代代 表表优优 点点缺缺 点点学学院院派派北大纵横、爱尔北大纵横、爱尔睿达睿达( (光华管理光华管理学院学院) )、诺亚舟、诺亚舟、九略九略( (清华清华) )知名度、知名度、专业理专业理论强；论强；1 1、
3、咨询方案操作性不强；、咨询方案操作性不强；2 2、缺乏资讯、研发、咨询和、缺乏资讯、研发、咨询和培训开发的核心体系。培训开发的核心体系。实实践践派派余世维余世维李践等李践等具有较强具有较强的实战的实战经验；经验；1 1、缺乏咨询专家、缺乏管理、缺乏咨询专家、缺乏管理理论和经验基础；理论和经验基础；2 2、缺乏核心竞争力，品牌；、缺乏核心竞争力，品牌；3 3、咨询体系、案例数据库、咨询体系、案例数据库、标准沟通文本等。标准沟通文本等。江江湖湖派派陈安之陈安之煽动力强煽动力强1 1、无实质性内容，打一枪换、无实质性内容，打一枪换个地方；个地方；2 2、激励培训效用快速递减，、激励培训效用快速递减，
4、抗药性反应强烈。抗药性反应强烈。广成信版权所有广成信版权所有第一层第一层战略战略咨询业咨询业如麦肯锡、波士顿、罗兰如麦肯锡、波士顿、罗兰 贝格，战略设计、贝格，战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计；收费为竞争策略、业务领域分析与规划设计；收费为计时制，计时制，20002000美元美元/ /天天/ /人；人；第二层第二层治理治理咨询业咨询业企业治理包括投融资、财务会计（普华永道）、企业治理包括投融资、财务会计（普华永道）、税收、市场营销、人力资源、生产治理、工程税收、市场营销、人力资源、生产治理、工程技术、业务流程重组、治理信息化；技术、业务流程重组、治理信息化；10001000美元美元/
5、 /天天/ /人；如人；如“汉普汉普”第三层第三层信息信息咨询业咨询业市场信息收集、调查、整理和分析。如市场信息收集、调查、整理和分析。如D&BD&B、盖洛普、零点、华南国际研究、慧聪信息、浩盖洛普、零点、华南国际研究、慧聪信息、浩辰商务。按项目定价收费。辰商务。按项目定价收费。2.42.4咨询产业结构及商业价值咨询产业结构及商业价值广成信版权所有广成信版权所有报告大纲报告大纲1.1.咨询行业起源介绍咨询行业起源介绍2.2.咨询行业现状分析咨询行业现状分析3.3.咨询行业前景展望咨询行业前景展望4.4.咨询顾问职涯规划咨询顾问职涯规划广成信版权所有广成信版权所有3.3.咨询行业前景展望咨询行业
6、前景展望3.13.1热点咨询需求热点咨询需求 3.1.13.1.1当前三大热点：当前三大热点：3.1.23.1.2最有潜力的四大需求：最有潜力的四大需求：市场研究市场研究营销策划营销策划治理培训治理培训私营中小企业私营中小企业民营大企业民营大企业国企国企 外企外企广成信版权所有广成信版权所有3.3.咨询行业前景展望咨询行业前景展望（1 1）私营中小企业）私营中小企业1 1）治理观念落后；）治理观念落后；2 2）治理制度混乱；）治理制度混乱；3 3）治理人才缺乏；）治理人才缺乏；4 4）产品服务质量差）产品服务质量差. . 治理培训、质治理培训、质量认证培训，治理量认证培训，治理制度设计。制度设
7、计。（2 2）民营大企业）民营大企业1 1）缺乏长期发展战）缺乏长期发展战略规划；略规划；2 2）内部治理制度不）内部治理制度不规范；规范； 提高信息治理提高信息治理水平、战略咨询、水平、战略咨询、组织制度设计、竞组织制度设计、竞争战略、争战略、MRPMRP、ERPERP广成信版权所有广成信版权所有3.3.咨询行业前景展望咨询行业前景展望（3 3）国企）国企1 1）企业制度改革；）企业制度改革；2 2）激励制度低效；）激励制度低效；3 3）资产质量效益差；）资产质量效益差；4 4）治理方法落后）治理方法落后. . 战略咨询、组织战略咨询、组织机构设置、竞争战略、机构设置、竞争战略、职能部门治理
8、方法。职能部门治理方法。（4 4）外企）外企1 1）对中国市场需求及）对中国市场需求及竞争特点不了解；竞争特点不了解；2 2）对中国社会、经济）对中国社会、经济和政策环境不熟悉；和政策环境不熟悉；3 3）缺乏对中国员工工）缺乏对中国员工工作心理了解作心理了解. . 市场进入策略、市场进入策略、经济环境咨询、市场经济环境咨询、市场研究、员工治理心理研究、员工治理心理咨询。咨询。广成信版权所有广成信版权所有3.23.2最具潜力的三类综合性咨询业务最具潜力的三类综合性咨询业务业务名称业务名称主要需求者主要需求者服务内容服务内容1、全程治、全程治理顾问理顾问民营、私营民营、私营企业企业1、战略规划、组
9、织机构设计、治理制度、战略规划、组织机构设计、治理制度规范；规范；2、营销、人事、生产、财务、技术等职、营销、人事、生产、财务、技术等职能部门的治理方法；能部门的治理方法；3、以上各项计划、制度的实施、指导、以上各项计划、制度的实施、指导、人员培训及升级。人员培训及升级。2、信息治、信息治理顾问理顾问国有、民营、国有、民营、私营大中型私营大中型企业企业1、信息技术应用与战略咨询，业务流程、信息技术应用与战略咨询，业务流程再造；再造；2、MRPII、ERP软件实施咨询。软件实施咨询。3、商务解、商务解决方案决方案大型企业大型企业1、战略咨询；、战略咨询；2、业务重组；、业务重组；3、基于、基于E
10、RP软件平台的商业竞争策略。软件平台的商业竞争策略。3.3.咨询行业前景展望咨询行业前景展望广成信版权所有广成信版权所有3.3.咨询行业前景展望咨询行业前景展望3.33.3市场需求背景分析：市场需求背景分析：3.3.13.3.1国企改制压力。国家要求企业进行治理国企改制压力。国家要求企业进行治理创新，创新，9999年年9 9月中央全会首次将治理咨询等月中央全会首次将治理咨询等作为专业中介服务写入中心文件。作为专业中介服务写入中心文件。20002000年年下半年国务院发文要求进行战略规划。下半年国务院发文要求进行战略规划。3.3.23.3.2民营企业受国际化（民营企业受国际化（WTOWTO）压力
11、，为避）压力，为避免淘汰，大量引进外部咨询服务。免淘汰，大量引进外部咨询服务。3.3.33.3.3海归派晋升高管，前期咨询口碑带动，海归派晋升高管，前期咨询口碑带动，中国籍中层管理人员上位，为本土咨询业中国籍中层管理人员上位，为本土咨询业创造条件。创造条件。广成信版权所有广成信版权所有3.3.咨询行业前景展望咨询行业前景展望3.43.4咨询业市场定位与营销规划咨询业市场定位与营销规划3.4.13.4.1服务产品应易于产业化；（便于克隆、再生产、服务产品应易于产业化；（便于克隆、再生产、迅速形成门槛。）迅速形成门槛。）规模经营规模经营3.4.23.4.2市场定位务必具有超前性；以两年后的咨询发市
12、场定位务必具有超前性；以两年后的咨询发展水平和市场需求（竞争优势、远期市场）展水平和市场需求（竞争优势、远期市场）3.4.33.4.3以以“高支付能力高支付能力”的客户为目标开发业务；国的客户为目标开发业务；国内成功企业、高技术企业、外国客户、外商在华机内成功企业、高技术企业、外国客户、外商在华机构。构。3.4.43.4.4开拓新业务时应与原有业务形成开拓新业务时应与原有业务形成“产业链产业链”。（ITIT服务、会计事务所、律师）服务、会计事务所、律师）3.4.53.4.5拓宽视野去寻找新业务，以新取胜、把握市场拓宽视野去寻找新业务，以新取胜、把握市场机遇。（网络、出版期刊、咨询杂志）机遇。（
13、网络、出版期刊、咨询杂志）广成信版权所有广成信版权所有3.3.咨询行业前景展望咨询行业前景展望3.53.5改变咨询行业现状的思路改变咨询行业现状的思路3.5.13.5.1加强与政府合作交流；加强与政府合作交流；3.5.23.5.2纵横兼并；纵横兼并；3.5.33.5.3整治知识结构，提高机构实力；（内部整治知识结构，提高机构实力；（内部专业人才培育机制）；专业人才培育机制）；3.5.43.5.4解决人才缺乏问题；科学理论工作者解决人才缺乏问题；科学理论工作者+ +应用技术人员，定性研究人员应用技术人员，定性研究人员+ +定量研究定量研究人员，合理配置的多科专家集团；人员，合理配置的多科专家集团
14、；3.5.53.5.5提高咨询技术手段。互联网、共享案例、提高咨询技术手段。互联网、共享案例、检索（网络）、网络交流和咨询共享。检索（网络）、网络交流和咨询共享。广成信版权所有广成信版权所有成功企业分析成功企业分析麦肯锡麦肯锡1 1、业务划分按行业划分：日常消费品部门、业务划分按行业划分：日常消费品部门、工业品部门、银行业和保险业等；工业品部门、银行业和保险业等；2 2、人才结构：、人才结构：“T”T”型人才结构，通才型人才结构，通才+ +专专才才3 3、知识管理：、知识管理：（1 1）发行内部刊物）发行内部刊物麦肯锡高层管理论麦肯锡高层管理论丛丛建立文档（附加作者索引）建立文档（附加作者索引
15、）（2 2）麦肯锡实践发展网络）麦肯锡实践发展网络数据库数据库4 4、掌握行业真谛：提供解决问题的方法，、掌握行业真谛：提供解决问题的方法，提供解决问题的答案。提供解决问题的答案。广成信版权所有广成信版权所有成功企业分析成功企业分析麦肯锡麦肯锡 麦肯锡实施了以各行业龙头企业为麦肯锡实施了以各行业龙头企业为业务对象，以国际各大名校高材生为业务对象，以国际各大名校高材生为人才储备的高端战略。人才储备的高端战略。 麦肯锡不上市、不做广告的原则背麦肯锡不上市、不做广告的原则背后的意义：后的意义：1 1、合伙人制度：合伙人自由进出，创办、合伙人制度：合伙人自由进出，创办实业（隐性产业）；实业（隐性产业）
16、；2 2、非名校不招：、非名校不招：高流失率高流失率培养未来培养未来客户市场（最好的广告）。客户市场（最好的广告）。广成信版权所有广成信版权所有报告大纲报告大纲1.1.咨询行业起源介绍咨询行业起源介绍2.2.咨询行业现状分析咨询行业现状分析3.3.咨询行业前景展望咨询行业前景展望4.4.咨询顾问职涯规划咨询顾问职涯规划广成信版权所有广成信版权所有4.4.咨询顾问职涯规划咨询顾问职涯规划推广顾问推广顾问调研顾问调研顾问研发顾问研发顾问培训顾问培训顾问咨询顾问咨询顾问资深顾问资深顾问自由职业自由职业顾问助理顾问助理初级顾问初级顾问中级顾问中级顾问高级顾问高级顾问特级顾问特级顾问项目经理项目经理项目
17、合伙人项目合伙人公司合伙人公司合伙人常驻顾问常驻顾问特聘顾问特聘顾问战略顾问战略顾问职业经理人职业经理人职涯路线三职涯路线三职涯路线二职涯路线二职涯路线一职涯路线一广成信版权所有广成信版权所有中国咨询行业研究核心结论中国咨询行业研究核心结论v属于知识密集型的新型产业，发展空间巨大；属于知识密集型的新型产业，发展空间巨大；v中国超过中国超过300300万的庞大的企业客户群体为咨询企业提万的庞大的企业客户群体为咨询企业提供了广阔的成长平台；供了广阔的成长平台；v中国中国GDPGDP每年每年7%8%7%8%高速发展为咨询行业的丰厚回报高速发展为咨询行业的丰厚回报提供了雄厚的经济基础；提供了雄厚的经济基础；v中国咨询行业正在经历黄金中国咨询行业正在经历黄金5050年，咨询行业将在中年，咨询行业将在中国培育一大批成功的职业经理人和自由职业者。国培育一大批成功的职业经理人和自由职业者。