轮滑创新创业策划书.doc

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1、+ 创业计划书创业计划书 运动快乐，快乐运运动快乐，快乐运 动！动！ 俱乐部名称：俱乐部名称： 负责人：负责人： 电话：电话： E-mailE-mail： 地址：地址： 邮编：邮编： + 目录 第一部分：概要第一部分：概要 第二部分：俱乐部概述第二部分：俱乐部概述 2.1 俱乐部的名称 2.2 俱乐部的理念 2.3 俱乐部的主干成员 2.4 俱乐部结构 2.5 俱乐部的经营策略 第三部分：俱乐部服务第三部分：俱乐部服务 3.1 设施设备齐全 3.2 优越的娱乐休闲环境 3.3 经验丰富的教练团体 3.4 服务质量 第四部分：市场分析第四部分：市场分析 4.1 市场调查 4.2 消费群体 4.3

2、 消费者年龄结构 4.4 市场目标 4.5 市场战略 + 第五部分：市场营销策略第五部分：市场营销策略 5.1 营销战略 （1）服务第一 （2）质量第一 （3）教学第一 （4）商品价格低 （5）教学学费低 5.2 销售战略 A.广告宣传 B.市场推销 C.网络宣传 5.3 市场沟通 第六部分：竞争分析第六部分：竞争分析 6.1 竞争优势 6.2 竞争劣势 6.3 竞争对策 第七部分：财务分析第七部分：财务分析 7.1 财务预算 7.2 财务统计 7.3 财务负债累计情况 第八部分：附录第八部分：附录 个人简历 + 问卷调查 第一部分第一部分 概要概要 改革开放三十年以来，中国轮滑发展非常缓慢，

3、因为在中国人看 来轮滑运动一项危险性的极限运动。随后直到二十世纪末期，中国 的轮滑市场比改革开放初期扩大了好几倍乃至几十倍，其发展成熟 也令世人瞩目，特别是在 2008 年轮滑在中国人心中有新的理念，终 于认识到轮滑运动是一项时尚的体育运动。 当人们对轮滑树立起新概念的时候，人们开始把目光投向了时 尚休闲的轮滑。轮滑不仅可以强身健体，而且是时代飞跃的一个标 志。滁州市是安徽省内环境优越，争创文明城市的城市之一。在这 环境比较优越的市场开办一个轮滑俱乐部，既可以提高人们的身体 素质，也为创办文明城市开启了文明道路。新概念、新思想，时尚 与体育运动更是文明城市的象征。 轮滑运动可有效地改善和提高运

4、动者的机体中枢神经系统功能， 提高呼吸系统、消化系统、血液循环系统等内脏器官的功能，能够 全面协调和综合发展人体的速度、力量、耐力、灵敏等各方面素质， 特别是对青少年的身心发展具有积极作用。 由于这一运动受气候和场地条件的限制很小，其用具便于携带、 技术容易掌握。初步估算，我国目前参与这一运动的人数不下 1500 万人。该项运动深受广大青少年们的热爱，不仅给他们带来了娱乐， + 还让他们的身体得以锻炼。因此，该项运动的爱好者不断增加。 我们俱乐部针对以上情况，将大力培养轮滑运动爱好者，给他们 带来娱乐和健康的同时，我们俱乐部也能获得一定的收益，实现互 利互益的目的。 第二部分第二部分 俱乐部概

5、述俱乐部概述 2.12.1 俱乐部的名称俱乐部的名称 蔚园轮滑俱乐部 2.22.2 俱乐部的理念俱乐部的理念 以人为本，落实“运动快乐，快乐运动”宗旨。 俱乐部主干成员（股份制）俱乐部主干成员（股份制） 姓 名 投 资 股 份 2.42.4 俱乐部结构俱乐部结构 售后服务部 + 2.52.5 俱乐部经营策略俱乐部经营策略 “微笑服务，耐心教学；快乐运动，增强体质” 经理部：经理部：总经理主导整个俱乐部的大局，且分配任务到各个部门， 并管理各部门的重要事务，才能从整体上提高整个俱乐部的效益， 一切从长计议，虽然在短时间内不能达到预期的目的效果，但是如 果从可持续发展战略方面考虑，创造出一套可持续

6、发展的方针维护 天天爱轮滑俱乐部的运行，并且有创造性的组织活动提高天天爱轮 滑俱乐部的知名度，这样会给俱乐部带来很好的效益。 财务部：财务部：对资金进行清楚的核算，以及对员工工资的分发，并对 所有资金投入与收入进行明确的统计，如果出现误差，一一律有财 务部承担。 人事部人事部：负责公司人力资源工作的规划；负责制定和完善公司岗 位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营 管理需要；负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和 约束机制；制定绩效评价政策，组织实施绩效管理。 教练部：教练部：教练的教学态度对俱乐部知名程度影响很大，教练的技 术以及教学方案代表着整个俱乐部的骨干力

7、量，代表着天天爱轮滑 俱乐部的形象，但是我们天天爱轮滑俱乐部一定有技术、教学方法 带动曲靖市文明的发展，同时提高天天爱轮滑俱乐部的知名度。 营销部：营销部：专业营销人员以专业的营销技术使货物畅销，推销我们 全方位的服务以及轮滑鞋。 + 售后服务部：售后服务部：微笑服务客户，尽职尽责为消费者服务，让消费者 深感宾至如归。同时对于售后可能会出现的问题认真负责的解决， 做好售后服务的工作。通过售后服务来提高企业的信誉，提高推销 工作的效率及效益。 总之每个部门相互关联、缺一不可，并成为合理的搭配人员，才 能达到预期的效果，创造一个具有合作精神的俱乐部团队。 第三部分第三部分 俱乐部服务设施俱乐部服务

8、设施 3.13.1 设施装备齐全设施装备齐全 （1）对于初学者我们提供非专业性滑轮，因为在初学阶段完成各种 基本动作如滑行、转弯、刹车等，非专业性滑轮即可满足； （2）对于已掌握足够轮滑本领的爱好者，我们提供专业性滑轮。专 业性滑轮适用于完成各种高难度的动作。 （3）另外，对每位轮滑爱好者提供必要的安全设施，如护膝、护肘、 护腕、安全头盔等器具。还有一些特殊培训场地和道具（如图） 3.23.2 优越的娱乐休闲环境优越的娱乐休闲环境 轮滑运动者在运动过程中会大量消耗身体中得养料，因此，我们 + 在俱乐部中设立吧台和休息区，提供各种运动型饮品和健康的小吃， 供运动者们消费；在休息区里提供一些舒缓的

9、音乐，帮助放松运动 者们的身心。 3.33.3 经验丰富的教练团体经验丰富的教练团体 我们俱乐部的教练团体具有多年的教学经验，拥有严谨的教学态 度和足够的耐心，善于与学员沟通交流。 3.43.4 服务质量服务质量 服务质量包括产出质量和功能质量。产出质量是指我们俱乐部对 外销售的产品质量；功能质量实质我们俱乐部里工作人员的态度、 穿着、言行。我们俱乐部保证优秀的服务质量，让消费者满意。 第四部分第四部分 市场分析市场分析 4.14.1 市场调查市场调查 据调查，滁州市固定轮滑场地很少，主要利用广场、公园，马路 及其他平坦的平地作为轮滑的基地。 轮滑练习场地调查表轮滑练习场地调查表 轮滑场广场公

10、园马路其他场 地 被调查 数 数量 1854220 %540252010100 除了固定轮滑场外，其他场地都是供他人娱乐、休闲、锻炼的地 方，有的地方有大量的人流和车辆，在这些场地轮滑存在着安全隐 患。由于轮滑运动的范围大、速度较快，易引起广大市民的反对， 因而岛城轮滑活动的开展难以实施。 4.24.2 消费群体消费群体 + 4.34.3 消费者年龄结构消费者年龄结构 轮滑爱好者年龄分段表轮滑爱好者年龄分段表 年龄50 岁 以上 3049 岁 2029 岁 1519 岁 1014 岁 10 岁 以下 总人数 数量 61228424824160 %3.757.517.526.253015100

11、4.44.4 市场目标市场目标 据调查显示，轮滑爱好者主要为青少年、儿童群体，针对这一情 况，我们俱乐部将设立在高校附近。结合滁州市经济发展情况，合 理利用地形地势资源，减少成本的损耗。 目前，滁州市还未有较大规模的轮滑俱乐部，因而这是我们的机 会，也是挑战。因此，我们的目标市场最具有潜力，将整个运动精 神融入到滁州市文明中，加强滁州精神文明建设 4.54.5 市场战略市场战略 通过各种媒介如广告、广播、传单广泛宣传，扩大我们俱乐部知 名度，吸引更多的消费者。在这过程中，我们俱乐部会不断完善各 种管理体系，提高我们的服务质量，打造滁州第一轮滑俱乐部。 当我们俱乐部发展稳定之后，制定新的市场垄断

12、策略，不断扩大 俱乐部规模。与有意合作的投资商共同发展，目标是打造省内一级 轮滑俱乐部，集娱乐与运动于一体。 + 第五部分第五部分 市场营销战略市场营销战略 5.15.1 营销战略营销战略 我们俱乐部的建立，就是要追求可持续发展。因此，本俱乐部 采取“服务第一，质量第一，教学第一，商品价格低，教学学费低” 的“三一两低三一两低”方案。方案。 （1 1）服务第一：）服务第一：客户上门，工作人员有礼貌接待，耐心陪伴客户挑 选所需物品，客户有不懂的地方，工作人员会细心讲解。 服务宗旨：客户至上 （2 2）质量第一：）质量第一：本俱乐部从厂商批发正规商品，保证商品的质量和 规格，让顾客买的放心，用的放

13、心。 （3 3）教学第一：）教学第一：本俱乐部教练团具有一定的教学经验和教学素养， 具有严谨的教学态度，对每个学员有足够的热情和耐心。 （4 4）商品价格低：）商品价格低：我们俱乐部的商品在保证成本和利润的前提下， 以我们能接受的最低价和客户所能接受的最高价出售，价格保证客 户满意。 （5 5）教学学费低：）教学学费低：针对不同学员对轮滑技术掌握的不同程度收费， 合理规范价格，让每位学员都能承受。 5.25.2 销售战略销售战略 A.广告宣传：将我们俱乐部的商品和轮滑教学现场以广告的形式 进行宣传； B.市场推销：俱乐部开展一些街头轮滑表演，让广大市民了解轮 滑，并作宣传； + C.网络宣传：

14、建立本俱乐部独特的网站，进行商品买卖和教学宣 传，扩大我们俱乐部的知名度。 5.35.3 市场沟通市场沟通 了解其他市场上相关商品的价格，与同行业的人士进行交流，了 解行情；根据消费者的消费意愿确定商品，并做调查消费者对相关 商品所能接受的价格。 第六部分第六部分 竞争分析竞争分析 6.16.1 竞争优势竞争优势 （1）目前，滁州市尚未有规模较大的轮滑俱乐部，而轮滑运动的 快速发展，给我们带来了机遇； （2）“全民运动”口号的提出，标志着政府对大众体育的支持， 为我们提供了有利的支柱； （2）面对这样空缺的目标市场，只要我们能努力抓住机会，本着 诚信的商业原则，稳中求实发展我们的俱乐部，我们就

15、能够在众多 商业竞争中获得一席之地。 6.26.2 竞争劣势竞争劣势 （1）体育运动的种类繁多，大多数人仍然热爱传统运动方式； （2）娱乐业的快速发展，与我们的竞争激烈； （3）新兴起的轮滑运动潮流还未渗透到广大的市民中，给我们的 发展带来一定的困难。 6.36.3 竞争对策竞争对策 首先，让市民认识到健身的重要性，提高他们的健身意识。国 + 际上休闲健身流，但内地却已是薄弱，并且休闲方式非常单调，随 着社会的不断发展，人们的休闲时间也在随之增多，娱乐的机会也 多了，一些传统的娱乐方式已经不能满足人们的需求。 让市民了解轮滑的好处。 好处有： 娱乐性：娱乐性：轮滑有很强的娱乐性和趣味性，通过这

16、项运动，可使 人们从平时紧张、压力繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放 松 的目的。 健身性：健身性：轮滑是一项全身性运动，它能促进心脑血管系统和呼 吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌 肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有 很大作用。 工具性：工具性：除了上述两个特性外，轮滑还具有很多体育项目所不 具备的一个特性，就是它可以当做交通工具。一般情况下，在平整 的路面上，轮滑都可以代步成为交通工具。在交通越来越拥挤的今 天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具。不过，在你滑着轮滑 穿梭 车来人往的大街上时，一定要注意交通安全。 最后，广泛宣传轮滑运动好

17、处，提倡市民积极加入轮滑活动。 第七部分第七部分 财务分析财务分析 7.17.1 财务预算财务预算 （1 1）前期支出）前期支出 + 场地租赁费：5000 元/年，初期场地装修费用：8000 元，基础设 施费用（轮滑的特殊设施）：15000 元，日常生活及办公用品费： 10000，营业执照及税收：1500，相关商品批发费用：100000 元。 （以上费用不包括员工工资、各种媒介宣传费用） 相关支出列表相关支出列表 场地租赁费5000 元/年 初期装修费8000 元 基础设施费15000 元 生活费及办公用品费10000/月 营业执照及税收费1500/年 相关商品批发费100000 元 总计13

18、9500 元 （2 2）前期收入）前期收入 前期收入包括有：商品销售所得收入、学员交费学习费用 （3 3）前期利润）前期利润 净利润=所有收入所有支出 （4 4）预计利润：）预计利润：10000/月 7.27.2 财务统计财务统计 为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金 的出纳都由财务部 负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报， 开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运 + 营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。 7.37.3 财务负债累计情况财务负债累计情况 由于俱乐部处于前期营业阶段，资金流转较为困难。 负债率=（前期月总收入前期月

19、总支出）/前期负债总额 意义：该比例反应俱乐部前期运营状态的好坏程度 附：附： 个人简历个人简历 姓名姓名李明性别性别男出生出生 年月年月 1994.10.22 民族民族汉学历学历本科专业专业数学与应用数 学 语种语种英语政治政治 面貌面貌 团员职位职位总经理 籍贯籍贯皖 六安 邮编邮编 237000 电话电话 15755052435 担任担任 情况情况 滁州学院数学科学学院团总支学生会青年 志愿者支队队长 数学与应用数学（金融）班团支部书记 获奖获奖 备注备注 滁州学院数学科学学院团总支“学生会优秀干 事” 自我自我 评价评价 善于创新，有一定的语言交流能力和组织能力 问卷调查问卷调查 个人运动健身类型及时间长短问卷调查个人运动健身类型及时间长短问卷调查 + 请问你比较喜欢哪一类体育运动（ ） A 球类 B 田径 C 都喜欢 请问你平时经常运动健身吗（ ） A 经常 B 很少 C 偶尔 你每天的运动时间大约是多少（ ） A 2 小时 B 1 小时 C 半小时 你经常和同学或同事一起运动吗（ ） A 经常 B 很少 C 偶尔 你经常看电视上的体育比赛吗（ ） A 经常看 B 很少看 C 几乎不看 你对轮滑运动有多少了解（ ） A 很多 B 有一些 C 几乎不知道 你看过很多关于轮滑运动的比赛吗（ ） A 看过 B 看得不多 C 几乎不看