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1、1 / 14 西方经济学（工商管理）Word 版，请下载后，边答题边搜索文档；80分没问题！请使用快捷键：ctrl+F ，查找答案。版权归 10 秋行管姚勇斌，改者必究衡量社会收入分配公平程度的曲线是A洛伦兹曲线赤字增加的时期是：经济衰退时期。资源配置要解决的问题是：生产什么？怎样生产？为谁生产？供给的价格弹性的品类有（ES1,ES=1,ES1,ES=1,ES1 ）56 （多选题） 影响供给弹性的因素有 （ 生产的难易程度、生产要素的供给弹性、生产技术）57 （多选题）以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（需求弹性不相对称、需求弹性越大）58 （多选题） 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中
2、，正确的是（如果商品富有弹性、如果商品为单位弹性）59 （多选题） 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（收入弹性就是、如果收入弹性、从宏不雅）60 （单选题） 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（灵活性 ）的特点。61 （单选题） 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售 （选择性）的特点。62 （单选题） 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任
3、务，这体现了人员销售（ 完整性 ）的特点。63 （单选题） 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售（长远性 ）的特点。64 （单选题） 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（ 单个销售人员对单个顾客）方式。65 （单选题） 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的 （ 单个销售人员对一组顾客）方式。66 （单选题） 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一
4、个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ 销售小姐对一组顾客 ）方式。67 （单选题） 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ 销售会议） 方式。68 （单选题） 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（契约式）分销系统。69 （单选题） 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于（ 契约式） 分销系统。70 （单选题） 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是（最大和增长）。71 （单选题） 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑（ 以上都是）。72 （单选题） 最简单的一种目标市场选择的模式是（ 密集单一市场）。
5、73 （单选题） 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是 （产品专业化）。74 （单选题） 划分销售区域的好处不包括（拓宽目标市场）。75 （单选题） 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是 （划分销售区域）方法带来的好处。76 （单选题） 销售区域划分的首要原则是（ 公平性 ）。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 14 页4 / 14 77 （单选题） 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确
6、切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的 （具体化）原则。78 （单选题） 销售区域划分的流程是 （1、2、3、4、5 ）。 确定客户的位置；选择控制单元；分配销售区域；调整初步设计；合成销售区域79 （单选题） 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为 （ 媒介关系）80 （单选题） 下列关于控制单元的说法不正确的是（ 控制单元）。81 （单选题） 下列不属于划分控制单元的标准的是（ 实际销售额）。82 （单选题） 要协调各个区域的销售量首先要做（工作量分析）。83 （单选题） 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有（
7、试错法 ）。84 （单选题） 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做（向前一体化）。85 （单选题） “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是（公司型分销 ）。86 （单选题） 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（ 公司型分销）渠道关系。87 （单选题） 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：（ 发挥资源） 。88 （单选题） 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是（各自拥有对方）。89 （单选题） 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（尽量牺牲自己）。90
8、（单选题） 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的（现金折扣）。91 （单选题） 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是 （ 提供市场基金） 。92 （单选题） 下列选项中， （ 开拓市场）是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。93 （单选题） 对中间商来说，最实在的激励措施是（产品及技术）。94 （单选题） 关于流程管理，下列说法错误的是（ 流程管理以一种固定的）。95 （单选题） 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存
9、量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做 （点存货补贴）。96 （单选题）点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做（ 恢复库存补贴）。97 （单选题） 以下说法不正确的是 （ 服务投诉主要包括） 。98 （单选题） 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是（售前服务 ）。99 （单选题） 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是（送货上门）。1.在其他因素不变的情况下，某种商品的价格上升一般会导致（D） (单选题 ) A 需求增加B 需求减少精选学习资料 - - - - - - - - - 名师
10、归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 14 页5 / 14 C 需求量增加D 需求量减少2.某卫生组织宣称食用某种水果可以防癌，在这种情况下，该种水果的销量大增，原因可能在于（C）(单选题 ) A 水果价格下降B 水果价格上升C 消费者增加对该水果的偏好D 消费者收入普遍增加3.消费者收入增加对劣质商品的需求曲线产生的影响是（C）(单选题 ) A 不动B 曲线向右移动C 曲线向左移动D 无法确定4.某消费者好吃鸡蛋炒西红柿，最近市场上西红柿价格上升，那么该消费者对鸡蛋的需求将（B） (单选题 ) A 增加B 减少C 不变D 无法确定5.当消费者预期某种商品的价格未来将会上升时，他
11、对该产品当期的需求量通常会（B）(单选题 ) A 减少B 增加C 不变D 不知道6.若 A 物品价格上升引起B 物品需求曲线向右方移动，则（A） (单选题 ) AA 与 B 一定是替代品BA 与 B 一定是互补品CA 一定是正常物品DB 一定是低档物品7.某种物品的价格上升促使生产者增加该物品的产量，这一现象说明了（B）(单选题 ) A 需求规律B 供给规律C 供求规律D 弹性理论8.如果某种物品价格上升3而需求量减少4，那么该物品的需求（A）(单选题 ) A 富有弹性B 缺乏弹性C 完全无弹性D 单位弹性精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - -
12、-第 5 页，共 14 页6 / 14 9.供给的变动引起（B） (单选题 ) A 均衡价格和均衡数量同方向变动B 均衡价格反方向变动，均衡数量同方向变动C 均衡价格和均衡数量反方向变动D 均衡价格同方向变动，均衡数量反方向变动10.如果某种商品的需求价格弹性大于1，则为增加收入可采取的措施有（A）(单选题 ) A 降价B 提价C 保持价格不变D 以上都不对11.如果商品的需求曲线是一条垂直于价格轴的直线，则其需求价格弹性（D）(单选题 ) A=1 B=0 C 为大于 1 的有限数值D=+ 12.某商品的需求价格弹性为单位弹性，它表明（C）(单选题 ) A 需求曲线的斜率是常数B 需求价格和需
13、求数量成正比例变化C 需求曲线的斜率不仅是常数，而且是等于1 D 其弹性系数等于0 13.在斜率相同的一条向右下方倾斜的需求曲线上，价格越高，弹性值（A） (单选题 ) A 越大B 越小C 不变D 无法确定14.一般来说，劣质品的收入弹性系数（C） (单选题 ) A 大于 1 B 大于 0 C 小于 0 D 小于 1 15.如果某商品的收入弹性系数大于1，则表明该商品是（B）(单选题 ) A 劣质品B 奢侈品C 非奢侈品D 非正常物品16.如果甲商品与乙商品是互补品，则（C） (单选题 ) A 甲与乙之间的需求交叉弹性系数为零B 甲与乙之间的需求交叉弹性系数大于零精选学习资料 - - - -
14、- - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 14 页7 / 14 C 甲与乙之间的需求交叉弹性系数小于零D 以上都不正确17.A 物品价格从7 元上升到9 元，引起供给量从4500 单位增加到5500 单位，该物品的供给弹性是（B）(单选题 ) A0 625 B0 8 C1 D1 25 18.支持价格相对于均衡价格来说比较（A） (单选题 ) A 高B 低C 一致D 无法判断19.出现某种形式的黑市交易原因可能在于（B）(单选题 ) A 存在支持价格B 存在限制价格C 超额供给D 供求平衡20.需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者负担的比重（A）(单选题 )
15、A 越大B 越小C 不变D 无法判断21.薄利多销适用于（B）(单选题 ) A 缺乏弹性B 富有弹性C 单位弹性D 无弹性30.在一条无差异曲线上（D ）(单选题 ) A 消费 X 获得的总效用等于消费Y 获得的总效用B 消费 X 获得的边际效用等于消费Y 获得的边际效用C 曲线上任两点对应的消费品组合所能带来的边际效用相等D 曲线上任两点对应的消费品组合所能带来的总效用相等31.根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一个国家的分配最为平均（A ）(单选题 ) A 甲国的基尼系数为0 1 B 乙国的基尼系数为0 15 C 丙国的基尼系数为0 2 D 丁国的基尼系数为0 18 精选学习资料 -
16、 - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 14 页8 / 14 32.等产量曲线是指在这条曲线上的各点代表（ B）(单选题 ) A 为生产同等产量投入要素的各种组合比例是不能变化的B 投入要素的各种组合所能生产的产量都是相等的C 为生产同等产量投入要素的价格是不变的D 不管投入各种要素量如何，产量总是相等的33.消费者预期某种物品将来价格要上升，则对该物品当前的需求会（B）(单选题 ) A 减少B 不变C 增加D 难以确定34.需求完全无弹性可以用（C）(单选题 ) A 一条与横轴平行的线表示B 一条向右下方倾斜的直线表示C 一条与纵轴平行的线表
17、示D 一条向右下方倾斜的直线表示40.供给曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（B）(单选题 ) A 右下方B 右上方C 左下方D 左上方41.下列关于过程组和 PDCA 循环的关系都正确，除了（D）(单选题 ) A 规划过程组对应于 PDCA 中的计划 P B 执行过程组对应于 PDCA 中的执行 D C 控制过程组对应于PDCA 中的检查 C 和 A D 收尾过程组对应于 PDCA 中的行动A 42.过程组和工程阶段的关系是：（C）(单选题 ) A 过程组就是工程阶段B 每一阶段不可能重复过程组的所有子过程C 过程组既可以在阶段内，也可以跨越阶段相互影响和作用D 过程间的所有相互作用在所有
18、的工程或工程阶段都会表现出来43.假设和制约因素最初被拟成文件是在哪个过程组？（A）(单选题 ) A 启动B 计划C 实施D 收尾44.为了有助于改善和提高分享工程所有权，认同可交付成果，满足顾客及其他利害干系者的要求，通常让顾客与其他参与者参与哪个过程组？（答案网址：http:/）(单选题 ) A 启动精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 14 页9 / 14 B 计划C 实施D 收尾45.“制定工作分解结构”属于哪个过程组？（A）(单选题 ) A 计划B 实施C 控制D 收尾46.工程计划实施的结果是：（D）(单选题 )
19、A 批准的变更请求B 确认的缺陷补救C 否决的变更请求D 工作实施情况信息47.你刚刚在工程执行过程中得到控制，同时需要了解谁将对范围修改有确认的权限，下面哪一种文件提供了此类信息：（B）(单选题 ) AH 资源 H 分配矩阵图BH 变更控制H 计划C 工程章程D 客户组织结构图48.在工程结束过程中，工程经理需要记录下：（A）(单选题 ) A 正式验收过程B 工作说明书C 付款计划D 变更控制程序49.在工程结束时的一项重要活动是：（B）(单选题 ) A 分发进展报告和H 风险 H 评估B 分发信息以使工程收尾正式化C 监控工程具体结果以确定是否与相关质量H 标准 H 相符D 转交所有工程的
20、记录给工程所有者50.有关初步范围描述的说法都正确，除了：（C）(单选题 ) A 利用工程发起人或赞助人的信息编制B 记载了工程产品的特征与边界以及验收和范围控制的方法C 和工程章程同时在启动过程组中制定D 为了给高层做范围控制51.以下关于战略计划的说法都正确，除了：（A）(单选题 ) A 制定工程章程的结果B 在工程工作说明书中指明C 所有工程都应该支持组织的战略目标D 作工程选择决策的考虑因素精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 14 页10 / 14 52.工程班子应确认通过以下方式使顾客接受主要成果：（B） (单选题
21、 ) A 请顾客在下一次工作H 会议 H 上发表意见B 获得书面文件C 要求顾客的工作人员进行全面检查D 将成果的正负功能记录在案53.范围基准由以下各项构成，除了：（A） (单选题 ) A 初步范围说明书B 详细范围说明书C 工作分解结构D 工作分解结构词汇表54.范围核实和质量控制的不同之处在于：（A）(单选题 ) A 范围核实主要关心验收可交付成果B 范围核实一般先于质量控制进行C 范围核实关心可交付成果规定的质量要求D 范围核实不适用于工程提前终止的情况55.利害关系人分析属于哪个过程的工具：（B）(单选题 ) A 范围规划B 范围定义C 范围核实D 范围控制59.以下均主要用于工程控
22、制，除了：（D） (单选题 ) A 里程碑分析B 业绩报告C 挣得值分析D 效益一成本分析60.按发生频率排列缺陷的图表是：（D）(单选题 ) A 一览表B 决策树C 因果图D 帕累托图61.以下哪一项被要求核查质量小组建议的执行情况？（A） (单选题 ) A 计划的过程审计B 正常的统计抽样C 诸如帕累托图表等的结果D 质量控制检验和测量记录62.质量 H 审计 H 小组验证工程结果是否与规范要求相符，需从哪些地方获取信息：（C）(单选题 ) A 工程经理B 质量经理精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 14 页11 /
23、14 C 干系人D 高级主管68.独裁型领导风格：（B）(单选题 ) A 不尊重 H 团队 H 成员B 很少同团队成员商量事情C 征求意见后独自作出决策D 说服所有的人达成一致意见69.有效的激励能够达到什么效果？（A）(单选题 ) A 团队行动一致目标一致B 团队产生攀比C 使员工关注一种需求D 使员工物质利益得到满足70.期望值理论：（A）(单选题 ) A 努力可以成功，成功得到奖励B 人性本善C 激励因素比保健因素更重要D 最后的期望是自我实现71.以下关于团队凝聚力的说法都正确，除了：（D）(单选题 ) A 使团队向着共同的目标努力B 通过良好的团队建设可以实现C 是实现好的团队绩效的
24、必要条件D 使个性相同的人组成队伍72.以下说法都正确，除了：（答案网址：http:/）(单选题 ) A 尽管被分配了不同的角色和职责，团队成员仍然应参与到更多的工程规划和决策过程中B 在最初的团队成员制定工作分解结构后，就可以考虑是否需要招募额外的工程成员C 工程成员招募后，需要根据其经验水平做额外H 风险 H 规划D 招募的人员的水平不会导致活动持续时间和进度计划的改变73.以下关于冲突的说法都正确，除了：（B） (单选题 ) A 冲突应该及早处理，并利用直接合作的方式处理B 冲突解决不能采用惩戒措施C 冲突的来源包括H 资源 H 匮乏 进度安排和个性D 首先应由团队成员负责解决相互间冲突
25、74.以下说法都正确，除了：（B） (单选题 ) A 工程过程中进行绩效考核的目标在于重新确定角色和职责，提供反馈，制定个人H 培训 H 计划B 工程绩效考核应该正式C360 度反馈也是工程绩效考核方法D 工程成员从其主管处获得反馈精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 14 页12 / 14 75.集中办公的说法都正确，除了：（A）(单选题 ) A 虚拟 H 团队 H 的使用不会减少集中办公的频率B 集中办公可以是临时性，也可贯穿工程始终C 集中办公可以培养工程团队的集体感D 集中办公地点也称为作战室76.在工程进行过程中，
26、工程班子成员的人数从五人增加到九人。会增加多少条H 沟通 H 线路？（ B）(单答案网址： http:/) A10 B26 C36 D46 77.沟通不良和未解决冲突预示着：（C）(单选题 ) A 工程错误复杂B 进度计划失败C 工程班子低效D 矩阵组织78.工程经理H 花在沟通上的时间占多少？（B）(单选题 ) A 50% B 75%-90% C30% D40%-60% 79.沟通基本模型的关键组件包括以下，除了：（B）(单选题 ) A 编码B 距离C 媒介D 干扰80.在人对人的沟通中，消息同时通过口头和非口头传送。作为一个一般规则，通过非口头暗示传送的消息占多少比例？（D）(单选题 )
27、A5%15% B20%30% C 40%50% D 高于 50% 81.以下的说法正确的是？（B）(单选题 ) A 工程沟通不应该发布坏消息B 沟通需求分析目的在防止干系人收到过多的信息C 沟通需求分析是沟通规划的依据D 沟通渠道总量是 n(n-1) 82.下列哪一项不是直接成本的一个例子？（D）(单选题 ) A 工程经理的薪金精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 14 页13 / 14 B 分包商的费用C 工程所用的材料D 电费83.在人力 H 资源 H 计划编制中，下列哪项不被认为是制约因素：（A）(单选题 ) A 活动
28、资源需求B 劳资双方就工资谈判的协议C 经济条件D 组织结构84.人力资源规划中事业环境因素涉及组织文化和结构的因素包括以下，除了：（A）(单选题 ) A 组织性的B 后勤保障性的C 政治性的D 功能性的85.团队成员的角色和职责记录方式有，除了：（A）(单选题 ) A 工作分解结构B 层级结构C 矩阵结构D 文字叙述形式88.以下关于虚拟团队的说法都正确，除了：（B）(单选题 ) A 可以组建一个工作地点十分分散的团队B 具有不同目标，并且在完成任务中基本不见面C 可以 24 小时工作D 团队成员可以在家办公89.以下关于双因素理论的说法都正确，除了：（A）(单选题 ) A 充分满足保健因素
29、能够使员工感到满意B 双因素是指保健因素和激励因素C 保健因素如果不能实现，员工就会不满意D 激励因素能够从内在激发员工的积极性90.微观经济学包含的内容（ABCD ）(多选题 ) A 供求关系和市场机制的运作B 消费者行为C 厂商的市场供给D 分配理论E 经济增长理论93.下列因素导致需求曲线左右移动的是（BCDE ）(多选题 ) A 价格B 消费者收入精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 14 页14 / 14 C 消费者偏好D 消费者预期E 相关商品价格94.下列说法正确的是（ACD ）(多选题 ) A 消费者的偏好与
30、需求量之间呈同方向变动B 消费者收入增加一定会导致对所有商品的需求量增加C 具有替代关系的两种商品之间，一种商品的价格变动与另一种商品的需求量之间表现为同方向变动关系D 一种市品的价格与其互补品的需求量之间呈反方向变动E 以上都正确95.下列说法符合供求规律的是（ADE ） (多选题 ) A 在供给不变的情况下，需求增加使得均衡价格提高，均衡数量增加B 在供给不变的情况下，需求增加使得均衡价格降低，均衡数量城少C 在需求不变的情况下，供给增加使得均衡价格提高，均衡数量增加D 在需求不变的情况下，供给增加使得均衡价格下降，均衡数量增加E 在需求不变的情况下，供给减少使得均衡价格提高，均衡数量减少
31、96.需求价格弹性系数的类型包括（ABCDE ）(多选题 ) A 完全无弹性B 缺乏弹性C 单位弹性D 需求富有弹性E 无限弹性97.下列说法正确的有（ACD ）(多选题 ) A 商品的可替代程度大，其需求价格弹性就越大B 商品的用途越广泛，其需求的价格弹性就越小C 高级需求的价格弹性较大D 商品在消费支出中所占的比重越大，其需求价格弹性可能越大E 消费者调整需求的时间越短，需求价格弹性越大98.影响供给价格弹性的因素包括（ABCD ） (多选题 ) A 生产技术类型B 生产能力的利用状况C 生产成本因素D 生产者调整供给量的时间E 商品用途的广泛性精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 14 页