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1、2022促销活动策划集锦五篇促销活动策划 篇1一、在促销方式和促销内容上要注意与竞品的差异化，尽量不要仿照竞品，注意通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的协作，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力!二、要充分利用厂商对产品价格掌控的优势，打好价格牌，找到与渠道商合作双赢的机会点，通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求，并争取到渠道商的最大支持;三、要充分利用价格手段。在淡季要留意养价，爱护产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的促销。借此抓住商超渠道消费者占便宜、冲动性、从众性购买的心理，推动产品在消费旺季的短期上量。四、留意在非旺季的节假日利用各种由头，开
2、展与目标消费群的互动工作，制造热点、活跃产品形象，为旺季的冲量聚集人脉;但此期间进行的各类促销活动不应破坏产品的价格形象，而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比如，派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运输礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品，而是不断的向目标消费者转递产品的信息，活跃产品的形象。五、注意产品线的组合，满意不同消费者的需求。尽量避开产品线组合捆绑促销，而宜根据不同的价格区间设计各种单品促销，最大限度的满意各个层次消费者的需求。六、留意探讨促销赠品的更新，通过有新奇、好用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注，往往是促销胜利的关键。促销活动策划 篇2前言“
3、闻香识女人”，没有香味的女人，犹如没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不行分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特别香味的香氛。于是，女人在选用香氛增加自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热忱与情趣。在经济高速发展的今日，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。世界闻名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也
4、就称为了兰蔻的品牌标记。我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采纳多渠道方式投放创意广告进行推广，并注意看法反馈。第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在
5、中国开拓市场。（2）市场的政治、法律背景一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必定。另一方面，中国也为这些品牌进驻供应了相关的法律实惠条件，有利于兰蔻在中国的发展。（3）市场的文化背景世界闻名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标记。信任，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。2.市场营销环
6、境中的微观制约因素中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。3.市场概况法国闻名化妆品兰蔻一向是以名贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是特别的信任其产品。 在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。4.营销环境分析总结阿芒珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热忱，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛
7、克式的华贵而又独具匠心的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格丽褒曼的女人，闻名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉罗塞里尼以温顺高压的举止和完备的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完备化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年头初，几 - 4 -乎在每个法国女人身上，都可以闻到绚烂香水那浓浓的玫瑰香。5年后，兰蔻推出
8、了POEME“诗情画意”香水。1998年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。20xx年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上迷人的香气，在全世界都卖到脱销。20xx年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香-MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充溢活力”，市场反应极佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路途，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。20xx年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。二、消费者分析我们收
9、集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者探讨问卷，对中国香水潜在消费实力做了详细而深化的探讨。（消费者探讨问卷见附录）1.消费者的总体消费态势中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。2.现有消费者分析60年头诞生的人，这类群体现在是社会上的坚实力气，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的漂亮。女性运用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经验了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着肯定程度的认可，但运用香水也多限制在重要场合
10、的运用上。70年头诞生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性运用香水的程度要高于60年头的人，但香型也主要是呈现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，须要借助于香水来呈现魅力，充溢性格。这一群体的女性，在运用香水上则在普遍程度和运用的场合的广泛度都要好于60年头的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所运用的香型也不同于60年头人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年头人。80年头诞生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充共享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的
11、不同化、包装的新奇化等一切都要求体现出自己的别出心裁的品尝。文化改变的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水起先成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。3.潜在消费者“90后”，这一新消费群体也不行忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应当重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性绚烂的少女。促销活动策划 篇3一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求
12、。春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择xx。二、活动目的针对提高xx销量以及让消费者认可xx，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对xx产生认知以及深度挖掘xx瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对xx瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。三、活动策略1、推广策
13、略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一样性和统一性;1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需
14、留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他 终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。3)人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在xx瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。2、终端策略1)仔细做好终端客户的陈设工作陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分
15、比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：a.一样性原则，在同一店面上表达的都必需是xx瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。b.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。2)简洁明快的卖场信息在卖场内干脆呈现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。
16、3)专卖店专业 导购举荐严格筛选促销人员要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及xx瓷砖。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次xx瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的限制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。四、活动主题1活动主题：xx，家家都团员xx邀您全家共进团聚饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜 此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意;2主题阐述
17、：作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而xx瓷砖在南宁市场须要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。五、活动内容及规则活动内容：购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。活动规则：1、活动期限：20xx年1月20xx年2月;2、只要购买xx瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人;活动对象：目标消费者活动促销品：1、印有“xx瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包活动时间：20xx年1
18、月-20xx年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动实施本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一规范。1、线上传播(1)产品宣扬口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选xx”为宣扬口号。在此期间，突出xx瓷砖的品质优势：(2)广告知求点：xx瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活 ;(3)平面广告风格：突出xx瓷砖的品质;简洁一个核心诉求形式：南国早报、广西日报及海报规格：报纸采纳半版平面文案标题：金龙驾到，选xxxx瓷砖邀您全家共进团聚饭2、线下传播采纳卖场、专卖店海报宣扬3、
19、媒体支配(1)报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间：20xx年1月20xx年2月6日(2)电台广告时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道七、活动执行关键点南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬;诉求点：珍惜团聚时分，有xx瓷砖相伴;享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动);此次活动为春节促销活动让目标消费者了解xx瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让xx瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;八、活动后期因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且
20、在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。促销活动策划 篇4一、复活节活动主题“倾情答谢新老顾客，XX西餐厅复活节实惠活动”二、复活节活动时间20xx年4月14日至20xx年4月16日三、复活节活动地点XX西餐厅四、复活节活动内容1、复活节实惠促销活动XX西餐厅为了答谢广阔新老顾客对本店的支持，特在20xx年4月14日至4月16日期间推出如下的菜品实惠活动：1）在20xx年4月14日至4月16日中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，养分搭协作理，美味可口。同时大厅将每天推出4到5款特价菜成本销售。2）为了使复活节节日气氛更加深厚，在4月14日至4月16日
21、期间过生日的顾客将可以参加现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都可以提前预定，让您的用餐充溢浪漫与惊喜！3）在复活节当天（4月16日）推出特价复活节晚宴套餐，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒。2、复活节当天嬉戏活动1）蔓越桔竞赛，蔓越桔竞赛是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，410名竞赛者围坐在四周，每人发给针线一份。竞赛一起先，参加者先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个特殊的最差奖。2）玉米嬉戏嬉戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地方，由大家分头去找，找到玉米的五个人参与竞赛
22、，其他人在一旁观看。竞赛起先，五个人就快速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参与竞赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。3）南瓜赛跑竞赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是肯定不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。竞赛用的勺子越小，嬉戏就越有意思。促销活动策划 篇5促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程，是专卖渠道开发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径，针对普遍存在的促销效果不明显、不具有持续性的逆境，经过实地考察和内部沟通，总结提出专卖店促销管理方案，以提升专卖店促销效果，帮助专卖店走出逆境。一、 促销现状分析当前店面促销以专卖
23、店主动提出，公司被动接受为主要特征。专卖店提出的促销要求一般集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的，并希望获得更大的市场和更多的新客户。实际结果却没有达到专卖店的要求，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又会回到原来的状态。为获得实质性的市场增长，促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的产品和服务，接受专卖店的服务理念，产品和服务的独特。而事实上，从现场促销操作，促销管理流程来看，促销并不能够起到这样的作用，也就难以推动市场的增长。1、促销目的的无意识状态真正促销目的是什么，从沟通和现场操作来看，公司与专卖店同样处于一种无意识状态。我们明白促销的目的不应当是降价获得短暂的销量，也
24、知道应当通过促销达到一种长期增长的效果，但不知道如何扭转当前的局面。扭转当前的局面，关键在于扭转对促销目的的相识，唤醒专卖店对促销目的的相识。公司要清晰促销目的重要的是什么，并实行相关策略，引导专卖店对促销的相识，并贯彻到活动中。2、促销现场管理促销组织合理，详细操作及人员专业素养有待进一步加强和规范。店内、店面和店外的操作是树立品牌和店面形象，加强促销效果的关键。当前，在这三个方面，公司在这方面甚至可以说是一片空白。通过促销活动，呈现品牌和专卖店的产品与服务形象，突出品牌专业性，必需体现在促销组织与现场人员操作中。3、品牌展示品牌展示包含多个方面，特殊是当有新的顾客光临并想要了解时。当前，公
25、司面临促销工具设计、客户沟通规范、促销服务等方面的不足，例如店内标价签、拱门条幅等缺乏，帮扶人员与客户沟通中也不能够体现品牌形象与促销。4、服务流程促销并没有展示良好的服务与流程，相反，却比平常要无序。由于促销时人多繁忙，销售与服务人员就在严格要求上放松了，变得比较随意，如接触袒露品没带手套、用沾满碎屑的手为客户找钱等，严峻影响到了专卖店与品牌的形象。5、店面管理店面管理被忽视，也是促销中的一个关键问题。由于客户多和协作不到位等状况，存在忽视店面卫生、物品存放、产品摆放等方面的问题，导致品牌与专卖店形象打折扣，不能给新客户带来好的品牌体验。二、 促销策略变更当前店面促销以专卖店主动要求，公司被
26、动接受为主要特征的局面，建立专卖店与公司双方互动促销决策方式，是新促销策略的关键。新营销策略包含以下三个方面：1、品牌导向新促销策略务必明确，促销、品牌和服务必需是一盘棋，它们的核心是品牌。无论促销的方式是怎样，促销方案设计、活动的组织、现场的操作和效果的评价等工作，都要以品牌与服务的展示为目的。促销方式选择的目的仅仅是将顾客引进门，促销销售是短暂的，而品牌和服务的展示才是开发客户和留住客户的关键。2、专卖店申请促销活动必需经过专卖店的正式书面申请，公司审核、指导和帮扶。专卖店促销申请中，应包括三个层面的促销目的品牌、店面和销量，并将这三个层面落实到某一些细微环节中，形成促销点，通过促销点的形
27、成和展示，实现专卖店自身的成长和客户开发。3、全程帮扶开展促销全程帮扶，转变当前帮扶现状，从促销前的决策、促销点的明确，到促销打算，直至促销活动现场帮扶，帮助、引导和监督专卖店促销，保障促销目的的实现。三、 促销方式专卖店促销活动包括三个类型，第一个是日常促销活动，在销售淡季统一组织举办，形式有“每日惊爆价”、“每周精品举荐”，活动期间可跨淡季月份。其次个是主题活动，借助于店庆、节假日等开展主题促销，形式有“店庆酬宾”、“新品推介”、“中秋感恩大回馈”、“国庆有礼送送送”等，活动期间为1周以内。第三个是互动式促销，重点借助客户沟通，开展品牌宣扬与情感沟通，将促销品作为一个沟通和沟通的载体。适合
28、专卖店采纳的促销方式有多种：1、价格促销价格促销是通过全面或者部分的降价打折来吸引更多客户的促销方法，即时效果显著。2、每日特价选择12个产品，将促销与时间结合起来，推出每日特价、每日惊爆价或每周举荐等形式的价格促销活动。每日特价方式敏捷，调整性强，能够创建卖点，赐予客户惊喜，吸引新老客户的关注。3、附赠通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品，以及“买二赠一”或者附赠小包装的新产品，创建促销点，吸引客户前来了解和购买产品。与价格促销相比，单纯的附赠吸引力有限，协作价格促销等方式，通过附赠宣扬性礼品，能起到加强宣扬效果。4、凭证实惠利用实惠券、老年卡、军官证等开展凭证实惠活动，消费者凭借相关
29、凭证，可以得到礼品、价格实惠、产品附赠等实惠，吸引相关群体，扩大影响。借助节假日促销活动，印制和发放实惠券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有实惠券的宣扬海报，活动期间，消费者凭借宣扬单或者附带的实惠券，可获得相应的实惠或者礼品。5、抽奖销售借助节日氛围，开展抽奖促销活动，通过抽奖，消费者可以获得相应的礼品或实惠，如一等奖“现金返还”、二等奖“巧厨大礼包”、三等奖“精致礼品”等，吸引消费者的参加。6、社区公关支持或通过专卖店开展社区公关活动，加强品牌和专卖店对所在社区及周边的影响力。社区公关活动通过响应参加或组织发起，形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。7、有奖参加组织与
30、品牌和专卖店经营相关的互动活动，如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动，并为参加者和获胜者供应相应产品。四、 促销管理流程1. 促销意向：公司或专卖店表达促销意向，转化为专卖店明显的促销意向。2. 促销帮扶1：前阶段促销帮扶，关键是帮助客户明确促销方式、促销目的，找寻和创建促销点。3. 促销方式：建议运用的促销方式和促销主题。4. 促销目的：在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的。5. 促销点：明确向现有客户和新客户呈现的促销点。6. 促销申请：由专卖店提出促销申请。7. 促销审核：公司对促销申请进行审核，在促销目的、促销点和促销预算方面，结合专卖店发展和促销记录档案，推断促销申请的合适性。8. 促销帮扶2：中阶段促销帮扶，关键是帮助客户打造促销点，围绕促销，帮助客户提高店面形象和服务水平，同时帮助公司和专卖店做好促销打算工作。9. 制定方案：依据实际状况，与专卖店沟通，总部制定详细的促销实施方案，明确详细的政策、人员分工、物料打算等工作。10. 促销打算：包含公司打算和专卖店打算，公司打算活动的支持性物料、