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1、商务谈判策划方案国贸2132 第二组PART ONE团队介绍 PART TWO前期调查PART THREE预期目标PART FOUR策略战术CONTENTS目录CONTENTS 目录PART ONE PART TWOPART THREEPART FOUR团队介绍前期调查策略战术预期目标1团队介绍ABOUT OUR TEAM “ WL” PART ONE团队介绍 PART TWO前期调查PART THREE预期目标PART FOUR策略战术CONTENTS目录 WL团队国际经济与贸易谢伶俐：总经理夏文武：副总经理王闪闪：财务总监王婷婷：法律顾问王家佳：秘书2前期调查 INVESTIGATIONP
2、ART ONE团队介绍 PART TWO前期调查PART THREE预期目标PART FOUR策略战术CONTENTS目录国外市场分析：随着欧洲乳清粉的对外出口量不断上升，乳清粉价格逐月上调，其中荷兰乳清粉对外报价的涨幅最大且价格最高国内市场分析：国内价格继续保持高位平稳，市场需求量一直较大PART ONE团队介绍 PART TWO前期调查PART THREE预期目标PART FOUR策略战术CONTENTS目录北京世纪通进出口公司系综合性进出口公司，其母公司系大型的跨国企业集团，在国内外市场均有一定的信誉。该公司与农牧业联系较多，从欧洲采购较多，国内的用户对其采购的乳清粉质量反映很好。对方己
3、方荷兰飞利公司是一家大型生产及供应乳清粉的龙头企业，在荷兰本土及欧洲市场占有一席之地。亚洲市场是其市场开拓的目标之一。几年前即也在北京开设了办事处，积极与中国的代理商及最终用户进行接触。PART ONE团队介绍 PART TWO前期调查PART THREE预期目标PART FOUR策略战术CONTENTS目录对方对于乳清粉的市场需求量很大发货时遵守合同品质条款并已经收到第一批货款知名荷兰乳清粉龙头企业，在荷兰本土及欧洲市场占有一席之地。品质优良且具备竞争力。与最大优质奶源基地合作，并且在技术方面通过先进技术将优质牛奶分离成乳清液最后加工成优质乳清粉。在运输途中的自然环境的不可抗力因素导致两批乳
4、清粉结块，后期处理麻烦对方的拒付导致货物不通关会增加我方随后的一系列费用已发出的第二批货物面临扣押己方劣势己方优势PART ONE团队介绍 PART TWO前期调查PART THREE预期目标PART FOUR策略战术CONTENTS目录 根据既定的事由，妥善解决双方关于索赔及赔偿的分歧，寻求使双方都满意的赔偿方案案例题解双方存在共同利益以合理的赔偿使该合作得以继续进行切入点3预期目标EXPECTATED AIMPART ONE团队介绍 PART TWO前期调查PART THREE预期目标PART FOUR策略战术CONTENTS目录预期目标赔偿金额降至50000美元合约延长或者货物的优惠货物单价降低1%的优惠4策略战术STRATEGYPART ONE团队介绍 PART TWO前期调查PART THREE预期目标PART FOUR策略战术CONTENTS目录让步策略蚕食策略先苦后甜策略在谈判过程中，先制造一种艰苦的局面，给对方一个苦的信号，在这一先决条件下在作出退让，使对方感到满足红脸白脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，另一名充当白脸辅助协议的谈成，把握谈判的节奏和进程，从而占据主动开始采用强硬的态度，不到僵局的时刻不轻易作出让步，顾全整个局面先争取小的让步，再争取大的让步，逐步扩大己方利益感谢观赏THANK YOUFOR WATCHING