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2、更何况每年缴费的时候还有我来服务，这样看来缴费时间长些不是更好吗？v保险是骗人的：保险是骗人的： 保险单看起来仅是一张纸，但保障却是实实在在的。投保的过程中客户和保险公司都要承担一定的责任，比如：客户要如实告知，要签字等等，保险公司要提供服务，还需要了解情况，如果要骗人的话，您说用得着这么复杂吗？v保险没有用：保险没有用： 保险需求是隐性的，一般的客户是不容易认识到的，但像您这样的客户一定不会这样认为！您说呢？v等等再说：等等再说： 您的慎重让人感到很稳健，如果保费只能越等越贵！保障时间只能越等越短，您认“等”划得来吗？您觉得这样的保障够不够？我的建议书您还觉得满意吗？这份给家人的礼物，家人一定会很高兴的，您说是吧？您觉得还有更好的选择吗？让保单尽早生效是不是更好些呢？保费是不是少了些？让您和家庭拥有保障是一个正确的决定，对吧？保单可以让我们的财产更加合理，您说呢？这种理财的方法更加稳妥是吧？投保单让我来帮您填写好吗？这份保单显示您超前的生活观念，对吧？您是您朋友人群中身份最高的人了吧？我的专业还算可以的，是吧？我设计的保单组合达到了您的要求，对吧？ 善用反问善用反问 事半功倍事半功倍 谢谢 谢谢16 结束语结束语