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1、国际贸易实务第国际贸易实务第21-24章国章国际货物买卖合同的履行际货物买卖合同的履行29n凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；符；n如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；与样品相一致；n如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；者均需相符；n如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。应在机动范
2、围或品质公差之内。10默示合同义务默示合同义务n如：如：n货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，既包括外观也包括内在质量既包括外观也包括内在质量n适合通常的用途，是指货物的适合通常的用途，是指货物的“可销性可销性”（saleable)或或“商销性商销性”（merchantability)n货物要适合特定的使用目的，其前提是买方货物要适合特定的使用目的，其前提是买方事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力n卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人的权利（主要指知识产权）的权利（主要指知识
3、产权）11n必须适应合同规定的交货期必须适应合同规定的交货期n必须适应信用证规定的交货时间及装运期限必须适应信用证规定的交货时间及装运期限n必须结合运输条件妥善安排必须结合运输条件妥善安排12n除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运n除非信用证另有规定，允许分批装运除非信用证另有规定，允许分批装运13n向生产或供货部门安排生产或催交货物向生产或供货部门安排生产或催交货物n核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收并对货物进行验收n根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在根据合同需要，进行整理、加工和
4、包装，并在运输包装上运输包装上 加刷唛头及其他标志加刷唛头及其他标志14n需报验的商品范围需报验的商品范围n国家法定检验、检疫的商品国家法定检验、检疫的商品n合同或信用证规定由商检局检验的商品合同或信用证规定由商检局检验的商品n进出口商申请检验、鉴定的商品进出口商申请检验、鉴定的商品n出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装箱等装箱等n出口报验手续出口报验手续n填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等n保证检验检疫局有必要的检验出证时间保证检验检疫局有必要的检验出证时间15n信用证是向出口方付款的保证
5、，出口方落实信信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合同的重要环节同的重要环节n落实信用证通常包括：催证、审证、改证落实信用证通常包括：催证、审证、改证16n通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，并将信用证送达我方并将信用证送达我方n需要催证的情况需要催证的情况n装运期限较长，临近装运期装运期限较长，临近装运期n买方在规定装运期内未按时开来信用证买方在规定装运期内未按时开来信用证n出口方提前装运，可催对方提前开证出口方提前装运，可催对方提前开证n发现对方资信不佳或市场行
6、情有变发现对方资信不佳或市场行情有变17n审证的重要意义审证的重要意义关系到卖方收汇的安全关系到卖方收汇的安全n理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证行接受申请，应开立符合合同的信用证证行接受申请，应开立符合合同的信用证n但实际情况却往往并非如此，原因：但实际情况却往往并非如此，原因：n开证人或开证行工作疏忽、差错开证人或开证行工作疏忽、差错n进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策n开证人或开证行故意行为，设置陷阱开证人或开证行故意行为，设置陷阱18n信用证的性质：可否撤销信用证的性质：可否撤销n信用
7、证的有效性：是否存在限制及其他保留条款信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款n信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人名称及地址是否正确人名称及地址是否正确n信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点19n贸易合同贸易合同n跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（500）n实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响 20（1）对照合同受益人在审核信用证时应认真核对该同，保证其内容与该合同条款“相一致”并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的
8、利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受。21例 子 合同规定“Partial Shipment and Transshipment not allowed不允许分批与转运”，来证规定“Partial Shipment and Transshipment allowed允许分批与转运”。22（2）UCP600UCP600的内容包括六大部分，即总则与定义、信用证的形式与通知、责任与义务、单据、杂项规定和可转让信用证，已成为当事人保证信用证得以正常运作必须遵循的国际惯例。23例 子 比如在确定信用证的种类及性质、交单期、
9、到期日及地点等是否合理时，应遵循UCP600的规定。信用证注明“不可撤销”或未注明“不可撤销”或 “可撤销”，均可视为“不可撤销”。24（3）业务实际与商业习惯 对于出口合同中未作规定或无法根据UCP600来作出判断的信用证条款，收益人应根据业务实际与商业习惯来审核。这些条款一般被列在信用证的附加条款中25 国外国外H银行向我银行向我G公司开来信用证，公司开来信用证，L/C规规定：签字的商业发票一式三份，定：签字的商业发票一式三份，由商检局出据由商检局出据的格式的格式A普惠制产地证书普惠制产地证书。全套清洁已装船提。全套清洁已装船提单，作成我行抬头，通知开证申请人，单，作成我行抬头，通知开证申
10、请人，必须以必须以M公司作为提单的发货人。除发票以外，所有公司作为提单的发货人。除发票以外，所有单据不得表示发货人和受益人地址。单据不得表示发货人和受益人地址。 26 阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信用证，用证，L/C规定：规定：2/3正本清洁已装船提正本清洁已装船提单，以阿格拉贸易有限公司为收货人，单，以阿格拉贸易有限公司为收货人，注明注明“运费预付运费预付”，通知开证申请，通知开证申请人。人。在装运后受益人必须立即将在装运后受益人必须立即将1/3正正本提单直接邮寄给阿格拉贸易有限公司。本提单直接邮寄给阿格拉贸易有限公司。 27 国外国外G公司向我某公司开
11、来信用证，公司向我某公司开来信用证，L/C规定：规定：汇票须于提单日起汇票须于提单日起7天内议付，但不得迟于天内议付，但不得迟于1999年年4月月30日。日。全套清洁已装船提单注明全套清洁已装船提单注明“运费运费预预付付”，以，以G贸易有限公司作为受货人，通知买贸易有限公司作为受货人，通知买方方装载的船名由开证申请人认可，以信用证修装载的船名由开证申请人认可，以信用证修改形式通知后本证方始生效。改形式通知后本证方始生效。 28n受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时合同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系开证
12、申请人，通过开证行对信用证进行修联系开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。改。n修改信用证的要求应尽可能修改信用证的要求应尽可能一次性一次性具体明确地具体明确地提出。提出。29n不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。n修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。n受益人对于修改通知，受益人对于修改通知，要么全部接受，要么全部不接要么全部接受，要么全部不接受，受，不能只接受部分条款。不能只接受部分条款。n受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。n修改
13、信用证后（不论哪方提出），应修改信用证后（不论哪方提出），应及时修改合同及时修改合同。30n出口企业在货证齐备后，填制出口出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单货物托运单（货运（货运代理委托书），委托货运代理代为订舱。代理委托书），委托货运代理代为订舱。n货代接受委托后向船公司或其代理货代接受委托后向船公司或其代理办理订舱办理订舱。n船公司或其代理配舱，船公司或其代理配舱，签发装货单签发装货单（shipping order，S/O）给托运人。）给托运人。n配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司司投保投保，取得保险单据。，取得保险单据。n
14、如买家投保，向买家发出通知如买家投保，向买家发出通知31n托运人持船公司签署的托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业，填制出口货物报关单、商业发票等出口单证向海关发票等出口单证向海关报关报关。n海关根据有关规定对单据进行海关根据有关规定对单据进行审核审核、出口货物进行、出口货物进行查验查验，如同意出口，办理如同意出口，办理出口征税出口征税，在，在S/O上盖放行章上盖放行章，并退还，并退还托运人。托运人。n托运人持海关放行的托运人持海关放行的S/O要求船长装货。要求船长装货。n装货后，由船上的大副签署装货后，由船上的大副签署大副收据大副收据（mates receipt,M/R），交
15、给托运人。），交给托运人。n托运人凭托运人凭M/R，向船公司换取，向船公司换取正本已装船提单正本已装船提单。n发出已装运通知，便于买方收货。发出已装运通知，便于买方收货。32n常用出口单据常用出口单据n汇票汇票n以发票为中心的货物单据，包括以发票为中心的货物单据，包括n商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发票等发票等n以海运提单为中心的运输单据，包括以海运提单为中心的运输单据，包括n海运提单、寄单证明、寄船样证明等海运提单、寄单证明、寄船样证明等n保险单保险单33n对出口单据的要求：对出口单据的要求：n单证相符、单单相符单证相符、单单相符n正确、
16、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁n交单交单n在信用证到期前及交单期限内向指定银行提在信用证到期前及交单期限内向指定银行提交交34n我国出口业务对议付信用证的结汇办法有：我国出口业务对议付信用证的结汇办法有：n收妥结汇收妥结汇n定期结汇定期结汇n买单结汇（议付）买单结汇（议付）35n出口收汇核销出口收汇核销n出口退税出口退税n理赔或索赔理赔或索赔36第二节 进口合同的履行n1.开立信用证或办理其他付款手续n2.租船订仓及委托运输（FOB条件下）n3.投保n4.审单付汇n5.报关、接货n6.检验、拨发n7.进口索赔BACK37填写开证申请书时注意问题填写开证申请书时注意问题n对信
17、用证本身的要求对信用证本身的要求 n信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人和付款期限等应严格按合同规定；信用证必和付款期限等应严格按合同规定；信用证必须规定一个到期日和一个交单地点，否则，须规定一个到期日和一个交单地点，否则，该信用证无效该信用证无效 n对运输单据的要求对运输单据的要求n如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开证行或申请人指示并经发货人空白背书的已证行或申请人指示并经发货人空白背书的已装船清洁提单。装船清洁提单。38注意问题（续）注意问题（续）n对分批装运和转运的要求对分批装运和转运的要求n进口合同如规定
18、不允许分批装运和转运的，进口合同如规定不允许分批装运和转运的，应在信用证中注明不准分批、不准转运。如应在信用证中注明不准分批、不准转运。如信用证对此不作规定，将被视为允许分批装信用证对此不作规定，将被视为允许分批装运和转运。运和转运。 n关于进口许可证号码关于进口许可证号码 n如进口国实行外汇管制（如我国），信用证如进口国实行外汇管制（如我国），信用证中应要求出口人在商业发票上记载进口许可中应要求出口人在商业发票上记载进口许可证号码，以备进口通关时海关验货。证号码，以备进口通关时海关验货。39修改信用证修改信用证 n最常见的修改内容有：展延装运期和信最常见的修改内容有：展延装运期和信用证有效期
19、、变更装运港口等用证有效期、变更装运港口等。40安排运输和保险安排运输和保险n租船、订舱和催装租船、订舱和催装 ：nF.O.B.F.O.B.价格条件下的进口合同，租船订舱应由买方价格条件下的进口合同，租船订舱应由买方负责。负责。 n办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对方船办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对方船名及船期，以便对方备货装船。名及船期，以便对方备货装船。n随时了解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。随时了解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。 n保险：保险：F.O.B.F.O.B.或或C.F.R.C.F.R.价格条件下，由进口企价格条件下，由进口企业负责向保险公司办理货物运
20、输保险。一般采业负责向保险公司办理货物运输保险。一般采取取预约保险预约保险的做法。的做法。 41审单和付款审单和付款 n开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，则对国外付款。同内容。如内容无误，则对国外付款。同时进口公司向开证银行付款赎单。时进口公司向开证银行付款赎单。 42报关和接货报关和接货 n根据进口单据填写根据进口单据填写“进口货物报关单进口货物报关单”向海关向海关申报，并随附发票、提单及保险单。申报，并随附发票、提单及保险单。 n属法定检验的进口商品，还须随附商品检验
21、证属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。书。 n发现短缺，应及时填制发现短缺，应及时填制“短卸报告短卸报告”交由船方交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。后做出处理。 43验收和拨交验收和拨交 n进口货物须经商检局进行检验。如有残进口货物须经商检局进行检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。在办完上述手续后，进口公司提取货物在
22、办完上述手续后，进口公司提取货物并拔交给订货部门。并拔交给订货部门。 44进口索赔进口索赔 n向卖方索赔向卖方索赔n原装数量不足；原装数量不足；n货物的品质、规格与合同规定不符；货物的品质、规格与合同规定不符；n包装不良致使货物受损；包装不良致使货物受损；n未按期交货或拒不交货等。未按期交货或拒不交货等。45进口索赔（续）进口索赔（续）n向承运人索赔向承运人索赔 n原装数量少于提单所载数量；原装数量少于提单所载数量；n提单是清洁提单，而货物有残缺情况，且属提单是清洁提单，而货物有残缺情况，且属于船方过失所致；于船方过失所致；n货物所受的损失，根据租船合约有关规定应货物所受的损失，根据租船合约有
23、关规定应由船方负责等等。由船方负责等等。46进口索赔（续）进口索赔（续）n向保险公司索赔向保险公司索赔 n由于自然灾害、意外事故或运输中其他事故由于自然灾害、意外事故或运输中其他事故的发生致使货物受损，并且属于承保险别范的发生致使货物受损，并且属于承保险别范围以内的损失；围以内的损失；n凡轮船公司不予赔偿金额不足抵补损失的部凡轮船公司不予赔偿金额不足抵补损失的部分，并且属于承保范围内的损失。分，并且属于承保范围内的损失。47案例分析1【案情介绍】中国中国A A公司从德国公司从德国B B公司进口一套公司进口一套大型生产设备，合同规定分三批交货，分期付大型生产设备，合同规定分三批交货，分期付款。第
24、一批交付的货物符合合同的要求，款。第一批交付的货物符合合同的要求，A A公公司支付了货款。第二批交付的货物为该设备的司支付了货款。第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。中国装投产。中国A A公司因此提出撤销整个合同，公司因此提出撤销整个合同，要求要求B B公司退回第一批交付货款的已付款，并公司退回第一批交付货款的已付款，并支付违约金。支付违约金。B B公司对此提出异议。公司对此提出异议。48【本案例提示】【本案例提示】n根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，规定，在成套设备的分批交货合同中，
25、其中一批不符在成套设备的分批交货合同中，其中一批不符合合同规定，因此各批货物之间是相互依存、合合同规定，因此各批货物之间是相互依存、不可分割、不能单独使用的，买方可以解除合不可分割、不能单独使用的，买方可以解除合同，免除赔偿责任。同，免除赔偿责任。49案例分析2 棉布加工为成后能否要求退货【案情介绍】某年某年8 8月月5 5日，我国甲公司与澳大日，我国甲公司与澳大利亚乙公司签订一份出口染色棉布销售合同。利亚乙公司签订一份出口染色棉布销售合同。合同规定，货到目的港后合同规定，货到目的港后3030天内检验。天内检验。1010月月1515日货物如期运交乙公司。日货物如期运交乙公司。1212月月202
26、0日，乙公司寄日，乙公司寄来上衣一件，声称该上衣系甲公司出口合同项来上衣一件，声称该上衣系甲公司出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂，制作成下所交染色棉布经其转销给某制衣厂，制作成衣的样品，该上衣两袖的色泽有明显的的不衣的样品，该上衣两袖的色泽有明显的的不 同，证明甲公司供货品质有严重色差，不能使同，证明甲公司供货品质有严重色差，不能使用，为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并用，为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。甲公司据重新按合同规定的品质和数量交货。甲公司据理予以拒绝。理予以拒绝。50【本案例提示】【本案例提示】n根据根据联合国国际货物销售合同公约联合
27、国国际货物销售合同公约的规定，买方对货物不符合同，必须在的规定，买方对货物不符合同，必须在发现或理应发现不符情形后一段合理的发现或理应发现不符情形后一段合理的时间内通知卖方，说明不符合同情形的时间内通知卖方，说明不符合同情形的性质，否则对已加工为成衣不能归还原性质，否则对已加工为成衣不能归还原状的货物，可以拒绝退货与重新发货的状的货物，可以拒绝退货与重新发货的问题。问题。51案例分析3【案情介绍】20002000年年9 9月月2020日，我国出口公司日，我国出口公司与日本与日本K K公司签订了销售合同书，公司签订了销售合同书，K K公司从甲公公司从甲公司购买新鲜香菇，价格分别为每公斤司购买新鲜
28、香菇，价格分别为每公斤3.753.75美元美元和每公斤和每公斤3.723.72美元，总价值为美元，总价值为22105.2422105.24美元。美元。乙海运公司承担了该批货物，将货物装入一个乙海运公司承担了该批货物，将货物装入一个冷藏集装箱内，并为该批货物签发了提单，提冷藏集装箱内，并为该批货物签发了提单，提单载明托运人为甲公司，收货人为单载明托运人为甲公司，收货人为K K公司。货公司。货物运抵日本后，日本海事鉴定协会应物运抵日本后，日本海事鉴定协会应K K公司的公司的请求对货物作了检验。请求对货物作了检验。52n根据日本海事鉴定协会的检验报告（该检验报告根据日本海事鉴定协会的检验报告（该检验
29、报告在案件审理中为法院所认定），由于冷藏集装箱在案件审理中为法院所认定），由于冷藏集装箱在运输途中发生故障致箱内温度升高，而冷藏集在运输途中发生故障致箱内温度升高，而冷藏集装箱内的温度正事货损的的原因。该货损发生在装箱内的温度正事货损的的原因。该货损发生在承运人的责任期间。之后，承运人的责任期间。之后，K K公司拒付货款，甲公司拒付货款，甲公司起诉乙海运公司索赔货损公司起诉乙海运公司索赔货损22105.2422105.24美元。美元。53【审理结果】n关于涉案货物的价值，在庭审中，甲公司提供了关于涉案货物的价值，在庭审中，甲公司提供了销售合同书和货物发票，显示货物价格为每公斤销售合同书和货物发
30、票，显示货物价格为每公斤3.753.75美元和每公斤美元和每公斤3.723.72美元，涉案货物价值为美元，涉案货物价值为22105.2422105.24美元；美元；乙海运公司也提供了甲公司出具乙海运公司也提供了甲公司出具的另一套发票的另一套发票，显示货物价格为每公斤，显示货物价格为每公斤1.881.88美元美元和每公斤和每公斤1.781.78美元，涉案货物价值为美元，涉案货物价值为10803.1210803.12美美元。元。两组发票对货物的数量、规格等记载一致，两组发票对货物的数量、规格等记载一致，仅因单价不同而致使总价亦不同。仅因单价不同而致使总价亦不同。双方当事人均双方当事人均无法否定对方
31、证据及其所示内容的真实性无法否定对方证据及其所示内容的真实性。对乙。对乙海运公司出示的证据，甲公司对证据的真实性无海运公司出示的证据，甲公司对证据的真实性无异议，但说明该发票是应收货人异议，但说明该发票是应收货人K K公司要求，为公司要求，为其逃避关税而作，不能真是反映货价。其逃避关税而作，不能真是反映货价。54n法院经审理后认为法院经审理后认为：（：（1 1）涉案货损发生在承）涉案货损发生在承运人乙海运公司的责任期间，所以被高乙海运运人乙海运公司的责任期间，所以被高乙海运公司负有赔偿责任。（公司负有赔偿责任。（2 2）因为双方当事人的）因为双方当事人的证据相互矛盾，且都还不足以否定对方的真实
32、证据相互矛盾，且都还不足以否定对方的真实性，使有关货物价值的事实处于不确定状态。性，使有关货物价值的事实处于不确定状态。但各方对货物至少价值但各方对货物至少价值10803.1210803.12美元并无异议，美元并无异议，故货物的实际价值损失应以此为基础。据此，故货物的实际价值损失应以此为基础。据此，判决乙海运公司赔偿甲贸易公司判决乙海运公司赔偿甲贸易公司10803.1210803.12美元美元。55【本案例提示】【本案例提示】n出口商为帮助进口商逃避进口关税而同意开出同一批货物，但开出两种价格、不同金额的发票，这是一种违反进口国关税管理法的行为。当在遭遇到外来风险造成损失提请索赔时，法院以最低
33、价格判决赔偿给出口人，使出口方独自承担两张发票之差的货款损失。56案例分析32001年年4月份广交会上某公司月份广交会上某公司A与科威特某一老客户与科威特某一老客户B签定合同，客人欲购买签定合同，客人欲购买A公司的玻璃餐具（名：公司的玻璃餐具（名：GLASS WARES），我司报价），我司报价FOB WENZHOU，温，温州 出 运 到 科 威 特 ， 海 运 费 到 付 。 合 同 金 额 达州 出 运 到 科 威 特 ， 海 运 费 到 付 。 合 同 金 额 达USD25064.24，共，共1*40高柜，支付条件为全额信高柜，支付条件为全额信用证，客人回国后开信用证到用证，客人回国后开信
34、用证到A公司，要求公司，要求6月份出运月份出运货物。货物。A公司按照合同与信用证的规定在公司按照合同与信用证的规定在6月份按期出了货，月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现并向银行交单议付，但在审核过程发现2个不符点：个不符点：（ 1 ） 发 票 上 ：） 发 票 上 ： G L A S S W A R E S 错 写 成错 写 成GLASSWARES，即没有空格；（，即没有空格；（2）提单上：提货人）提单上：提货人一栏，一栏，TO THE ORDER OF BURGAN BANK，KUWAIT错写成了错写成了TO THE ORDER OF BURGAN BANK。即漏写。即漏写K
35、UWAIT。A公司认为这两个是极小公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。的不符点，根本不影响提货。 信用证单据不符拒付案信用证单据不符拒付案 57n我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担保出单了。但保出单了。但A公司很快就接到由议付行转来的拒付公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。款。A公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到付的运费（付的运费（USD2275.00）太贵（原来）太贵（原来A公司报给客公司
36、报给客户的是户的是5月份的海运费，到付价大约是月份的海运费，到付价大约是USD1950.00，后后6月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。）拒绝到月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，付运费，因此货物滞留在码头，A公司也无法收到货公司也无法收到货款。款。n后来后来A公司人员进行各方面的协调后，与船公司联系公司人员进行各方面的协调后，与船公司联系要求降低海运费，船公司将运费降到要求降低海运费，船公司将运费降到USD2100.00，客户才勉强接受，到银行付款赎单，客户才勉强接受，到银行付款赎单，A公司被扣了不公司被扣了不符点费用。整个解决纠纷过程使得符点费用。整个解
37、决纠纷过程使得A公司推迟收汇大公司推迟收汇大约约20天。天。 58案例案例2分析分析 1、“不符点不符点”没有大小之分没有大小之分 n在本案中，在本案中，A公司事先知道单据存在公司事先知道单据存在“不符点不符点”的情的情况下还是出单，存在潜在的风险。况下还是出单，存在潜在的风险。A公司认为十分微公司认为十分微小的小的“不符点不符点”却恰恰成了银行拒付的正当理由。因却恰恰成了银行拒付的正当理由。因此，在已知此，在已知“不符点不符点”的情况下，最好要将其修改。的情况下，最好要将其修改。2、FOB的运费的上涨，与的运费的上涨，与A公司并无关系，因此客户主公司并无关系，因此客户主要是借要是借“不符点不符点”进行讨价还价。进行讨价还价。 59Thank You !