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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑五成群，聚在大树下，或站着
2、，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑强子，别跑了，快来我给你扇扇了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你你看热的，跑什么？看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国
3、已有三千年多年的历史。取材的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过
4、了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅道，袅国际贸易实务 第二章教学目的教学目的使学生了解与掌握商品的品使学生了解与掌握商品的品名、品质、数量名、品质、数量 的含义、的含义、合同条款的表示方法合同条款的表示方法。教学重点教学重点品质的含义品质的含义表示品质的方法表示品质的方法教学难点教学难点品质的含义及表示方法品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位商品的数量及计量单位国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春国际贸易实国际贸易实务务主讲
5、：陈主讲：陈 春春国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春（二）以文字说明表示商品品质（二）以文字说明表示商品品质商标或牌名商标或牌名说明书和图样说明书和图样 技术密集技术密集型产品型产品格力格力1.5匹挂机、匹挂机、3匹柜机匹柜机地理标志或产地理标志或产地名称地名称法国香水、德国法国香水、德国啤酒、长白山人啤酒、长白山人参、金华火腿参、金华火腿1.1.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（都不适宜（ ）。）。A.A.凭规格买卖凭规格买卖 B.B.凭等级买卖凭等级买卖C.C.凭样品买卖凭样品买卖 D.D.凭说明书买卖凭说明书买卖2.2.F.A.
6、Q.F.A.Q.是指是指( ) ( ) 。A.A.大路货大路货 B.B.上好可销品质上好可销品质 C.C.质量劣等质量劣等 D.D.良好平均良好平均品质品质 3 3、某公司对外出口杰科牌、某公司对外出口杰科牌DVDDVD，下列的商品名称规定，下列的商品名称规定较合理的是（较合理的是（ ）。）。A.A.绝对真本色杰科绝对真本色杰科DVDDVD视盘机视盘机B.B.精巧杰科精巧杰科DVDDVD视盘机视盘机C.C.杰科杰科DVDDVD .GK-66088.GK-66088杰科杰科DVDDVD视盘机视盘机第三节第三节 合同中的品质条款合同中的品质条款布匹布匹样品样品大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶
7、叶等级等级日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜说明书说明书品牌品牌货号货号产地产地一、合理选用表示商品品质的方法国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春二、品质机动幅度与品质公差二、品质机动幅度与品质公差（一）品质机动幅度（一）品质机动幅度规定一定的范围规定一定的范围棉坯布棉坯布 “幅宽幅宽41/42” 大大 碎粒碎粒15% （MAX） 米米 水份水份10% （MAX） 杂质杂质2% （MAX）规定一定的极限规定一定的极限规定上下差异规定上下差异灰鸭毛，含绒量，灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异允许上下差异1%国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春（二）品（二）品 质质
8、 公公 差差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。 用价格调整来控制交货品质的变化用价格调整来控制交货品质的变化中国芝麻中国芝麻 水分（最高）水分（最高）8% 杂质（最高）杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。基础。 如果实际装运货物的含油量高或低如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应，价格相应增减增减1%，不足整数部分，按比例计算，不足整数部分，按比例计算国际贸易实务 第二章 基本内容对商品质量、规格、等级、标对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定准、牌号等作具体规定 品质公差(quality toler
9、ance) 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 用于工业制成品 1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（、品质机动幅度条款，一般适用于某些（）。）。A.制成品交易制成品交易B.初级产品交易初级产品交易C.机电产品交易机电产品交易D.仪表产品交易仪表产品交易2、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。）。A.溢短装条款溢短装条款B.增减价条款增减价条款C.品质公差或品质机动幅度品质公差或品质机动幅度D.商品的多少商品的多少国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲
10、：陈 春春 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级二级苹果仍按三级计价，不另收费计价，不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？好好次次国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春分析要点：分析要点： 首先，在国际贸易中，卖方首先，在国际贸易中，卖方所交货物所交货物必
11、须与必须与合同规合同规定完全一致定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司以以好顶次好顶次的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。买方仍可能提出拒收或索赔。 在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措都可接受的解决办法。但
12、需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。生合同纠纷。国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春 某公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为某公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方方又电告对方“成交货物与样品相似成交货物与样品相似”。货到德国后，买方。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿的检验证明，并要求赔偿2000马马克。我方
13、拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。后只好赔付了一笔品质差价款而结案。请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春分析要点：分析要点：（1）根据国际贸易有关法律规定：）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样
14、品又凭规格达成的交易，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求拒收货物，并可提出索赔要求”。（2）本案例中，合同规定水分最高）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，从合同规定看，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符
15、合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。（3）我方公司自己留存的复样己遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样）我方公司自己留存的复样
16、己遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样品相差不至于低品相差不至于低7%，从法律上来说是无效的。，从法律上来说是无效的。（4）我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相）我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质不是凭凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质不是凭样品买卖情况下，在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确样品买卖情况下，在寄送样品给对方参
17、考时和签约后电告对方时均应明确“参考样品参考样品”或或“仅供参考仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构检验对复样进行重新检验，以便对比，从而分清办法通过我方的商检机构检验对复样进行重新检验，以便对比，从而分清责任来说明商品质量，因此造成被动责任来说明商品质量，因此造成被动。国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春一、重点名词一、重点名词1. Sale by Sample 2.FAQ二、重点内容二、重点内容 1.1.品名的基本条款品名的基本条款 表示商品品质的方法表示商品品质的方法合同中的品质条款合同中的品质条款国际贸易
18、实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春第一节第一节 商品的数量商品的数量一、常用的计量单位与计量方法一、常用的计量单位与计量方法重量重量农副产品、工业制成农副产品、工业制成品（公吨、磅、克）品（公吨、磅、克）数量数量日用消费品、杂货日用消费品、杂货（件、台、箱、包）（件、台、箱、包）长度长度丝绸、布匹、金属绳丝绸、布匹、金属绳索（米、尺、码）索（米、尺、码）面积面积玻璃板、地毯（平方玻璃板、地毯（平方米、平方尺）米、平方尺）体积体积木材、天然气（立方木材、天然气（立方米、立方尺）米、立方尺）容积容积谷物、液体（公升、谷物、液体（公升、加仑、蒲式耳）
19、加仑、蒲式耳）国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春度量衡制度度量衡制度公制：公制：公吨公吨=1000千克千克英制（大）：英制（大）：长吨长吨=1016千克千克美制（小）：美制（小）：短吨短吨=907千克千克国际单位制：国际单位制：1.1.在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯上按容积在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯上按容积计算，酒类、汽油等液体习惯上按体积计算。（计算，酒类、汽油等液体习惯上按体积计算。（ ）2.2.在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位是蒲式耳。（量单位是蒲式耳。（ ）国际贸易实国际贸易实务务
20、主讲：陈主讲：陈 春春重量的计算方法（一）按毛重计算（一）按毛重计算 毛重毛重= 净重净重+皮重（包装的重量）皮重（包装的重量） 低值商品低值商品（二）按净重计算二）按净重计算 净重净重=毛重毛重 皮重皮重国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春重量的计算方法（三）按（三）按公量公量计算计算公量公量 = 干量干量+标准水分标准水分 适用商品：羊毛、生丝等适用商品：羊毛、生丝等（四）按四）按理论重量理论重量计重计重 根据件数计算有固定规格和体积的商品根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量的总重量 适用商品：马口铁、钢板等适用商品：马口铁、钢板等国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈
21、春春重量的计算方法（五）法定重量（五）法定重量 法定重量法定重量=商品的净量商品的净量+内包装的重量内包装的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按应按净重净重计量和计价。计量和计价。国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春 （一）溢短装条款溢短装条款（More or Less Clause ） 就是在规定交货的标准数量的同时，还要规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。 如：“数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%” 二、数量的机动幅度条款二、数量的机动幅度条款1.在合同中
22、约定溢短装条款对卖方较为有利。（在合同中约定溢短装条款对卖方较为有利。（ ）2.2.数量条款只是规定卖方交货数量的条款，对买方没有任何约束。数量条款只是规定卖方交货数量的条款，对买方没有任何约束。（ ）国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春 1、数量机动幅度的大小、数量机动幅度的大小 一般不宜采用一般不宜采用“大约、近似、左右大约、近似、左右”等等不确定的词汇不确定的词汇 2、机动幅度的选择权机动幅度的选择权 （1）由卖方决定）由卖方决定：大多数情况下大多数情况下（2）由买方决定：）由买方决定：买方派船装运时买方派船装运时（3）由承运人决定）由承运人决定：租船运输时租船运输时（二）如何
23、规定溢短装条款（二）如何规定溢短装条款国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春 约数条款约数条款:P52有关规定有关规定（根据跟单信用证统一惯例）（根据跟单信用证统一惯例）：1、about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有可解释为允许有10%的增减。的增减。2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量增减幅度。但是，当信用证规定数量以以包装单位或个数
24、包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。计数，此项增减幅度则不适用。国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春合同数量条款规定，合同数量条款规定，“About500M/T”或或“500M/T5%moreorlessatselleroption”问问（1）两种规定方法对买卖双方有无区别？）两种规定方法对买卖双方有无区别？为什么？为什么？（2）在后一种规定情况下，卖方最多可交多）在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春10%，5%；525-475；合同计价；合同计价国际贸易实国际贸
25、易实务务主讲：陈主讲：陈 春春 某公司出口电吹风某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装个，合同规定必须一次装运，不允许分批。在装船时，发现有运，不允许分批。在装船时，发现有80台严重损台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许5%的的增减，故决定少交增减，故决定少交80台，即台，即少交少交4%。结果遭到银。结果遭到银行行拒付拒付。请你分析一下银行拒付的原因。请你分析一下银行拒付的原因。国
26、际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春分析要点：分析要点： 根据国际商会在根据国际商会在UCP500UCP500规定，除非信用证规定货物规定，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有金额的条件下，货物数量准许有5 5的增减幅度。但是，的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以当信用证上规定的数量是以包装单位或个数包装单位或个数计数时，此项计数时，此项增减幅度则不适用。增减幅度则不适用。本案例中的电吹风是以本案例中的电吹风是以“个个”来计数的，属于以上条款的来计数的，属于以上条款的除外
27、情况，不能在交货数量上有除外情况，不能在交货数量上有5%的增减。所以，银行的增减。所以，银行在审查信用证和单据时，可以认为卖方应交电吹风在审查信用证和单据时，可以认为卖方应交电吹风2000个，个，而实际交货数量为而实际交货数量为1920台，交货数量与信用证规定不符而台，交货数量与信用证规定不符而拒付。拒付。国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春三、三、 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款 基本内容基本内容 卖方实际交货数量卖方实际交货数量多于多于约定数量，买方约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收，也可以收取多交部分中的
28、可以全部拒收，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；卖一部分或全部，但应按合同价格付款；卖方交付货物的数量如果方交付货物的数量如果少于少于约定数量，卖约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的开支。使买方遭受不合理的开支。国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春1、某合同规定：卖方按每箱、某合同规定：卖方按每箱5000美元的价格出售某美元的价格出售某商品商品200箱，同时规定箱，同时规定“数量允许有数量允许有5%的增减幅度，的增减幅度，由卖方决定由卖方决定”。问：这是一个什么条款？最多可装多。问：这是一个什么条
29、款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运少箱？最少可装多少箱？如实际装运203箱，买方应箱，买方应付款多少？付款多少？国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春溢短装条款；溢短装条款；210190箱；箱；1015000美元美元国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春三、三、 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款 订立数量条款时要注意的问题订立数量条款时要注意的问题 正确掌握成交数量正确掌握成交数量 数量条款应明确具体数量条款应明确具体 合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度 国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春散装货石油、天然气、石油、天然气、煤炭、钢材煤炭、钢
30、材裸装货车辆、钢铁、橡车辆、钢铁、橡胶胶第二节第二节 商品的包装商品的包装包装包装（ PACKING ）一、包装的种类和作用一、包装的种类和作用运输包装运输包装（大包装）（大包装）保护商品、方便运输、保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、减少运费、便于储存、检验、节省运费、便于检验、节省运费、便于记数记数固济固济牢经牢经销售包装销售包装（小包装）（小包装）保护商品、提供信息、保护商品、提供信息、装潢、促销装潢、促销美观美观 吸引吸引销售包装销售包装 Shape Size Color Letter Number Picture Brand name Trade mark Bar code二、运
31、输包装标志二、运输包装标志1、运输标志（、运输标志（唛头唛头）（Shipping Mark）ABCLONDONNO.1-100标准化运输标志标准化运输标志ABC收货人代号收货人代号1234参考号参考号NEW YORK目的地目的地1/25件数代号件数代号国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春运输标志运输标志 主要标志 件号标志 目的地标志 体积标志 重量标志 原产地标志 ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA国别号国别号特定商特定商品品厂家、批号、档次厂家、批号、档次微机自检号微机自
32、检号指示性标志指示性标志是提示是提示人们在装卸、运输人们在装卸、运输和保管过程中需要和保管过程中需要注意的事项，一般注意的事项，一般都是以简单、醒目都是以简单、醒目的图形和文字在包的图形和文字在包装上标出。装上标出。THIS WAY UP KEEP DPY FRAGILE2、指示性标志、指示性标志(Indicating Mark)指示性标志指示性标志（注意性标志）（注意性标志）3、警告性标志、警告性标志(Warning Mark)警告性标志警告性标志（危险品标志）（危险品标志） 警告性标志警告性标志是指在是指在运输包装内装有爆炸运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物
33、品、氧物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等化剂和放射性物资等危险货物时，都必须危险货物时，都必须在运输包装上标打用在运输包装上标打用于各种危险物品的标于各种危险物品的标志，以示警告，使装志，以示警告，使装卸、运输和保管人员卸、运输和保管人员按货物特性采取相应按货物特性采取相应的防护措施，以保护的防护措施，以保护物资和人身安全。物资和人身安全。国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春4、附属性标志、附属性标志如：标明包装的体积和毛重，以如：标明包装的体积和毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位；方便储运过程中安排装卸作业和舱位；刷上产地标志或商品产地、装箱刷上产地标志或商品产地、装箱货物
34、的规格或颜色搭配等。货物的规格或颜色搭配等。不是不是唛头唛头的组成部分，应该单独标示的组成部分，应该单独标示1.1.标准运输标志可以用图形和文字表示。（标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ）2.2.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（说的唛头。（ ）3.3.我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。（还应标明国际上规定的危险品标志。（ ）4 4、所有商品都要经过包装才能在市场上销售。（、所有商品都要经过包装才能在市场上销售。（ ）5.5.标准运输标志不
35、包括（标准运输标志不包括（ ）。）。A.A.目的地目的地 B.B.发票号发票号 C.C.装运港名称装运港名称 D.D.运单号运单号6.6.按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（一般由（ ）提供。）提供。A.A.保险公司保险公司 B.B.卖方卖方 C.C.买方买方 D.D.船方船方7、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（在合同中规定（）。）。A.品质公差条款品质公差条款B.溢短装条款溢短装条款C.立即装运条款立即装运条款D.仓至仓条款仓至仓条款8、某外
36、贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中、某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据公吨，根据公约公约的规定，此的规定，此20公吨应按（公吨应按（）。）。A.到岸价到岸价B.合同价合同价C.离岸价离岸价D.议定价议定价9、“小心轻放小心轻放”为（为（）。）。A.商品标志商品标志B.指示性标志指示性标志C.警告性标
37、志警告性标志D.重量标志重量标志10、合同中的数量条款包括商品的（、合同中的数量条款包括商品的（）。）。A.名称名称B.包装包装C.数量数量D.数量的计量单位数量的计量单位11、商品的品质是商品的（、商品的品质是商品的（）的综合。）的综合。A.外在素质外在素质B.内在素质内在素质C.外观形态外观形态D.内在形态内在形态12、某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小、某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为数量为1000公吨，公吨，散装货，不准分批装运，单价为散装货，不准分批装运，单价为250美元美元/公吨公吨C
38、IF悉尼，信悉尼，信用证金额为用证金额为25万美元万美元”但未表明可否溢短装。卖方在依但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了信用证的规定装货时，多装了15公吨。公吨。请问：请问：（1）银行是否会以单证不符而拒付？为什么？）银行是否会以单证不符而拒付？为什么？（2）公约公约对交货数量是如何规定的？对交货数量是如何规定的？国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌中性包装（中性包装（Neutral Packing）定牌定牌+=定牌中性定牌中性无牌无牌+=无牌中性无牌中性国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春三、中性包装和定牌三、中性包
39、装和定牌定牌中性包装是指（定牌中性包装是指（ ）。）。A A、有商标、牌名，无产地、厂名有商标、牌名，无产地、厂名 B B、无商标、牌名，无产地、厂名无商标、牌名，无产地、厂名 C C、有商标、牌名，有产地、厂名有商标、牌名，有产地、厂名 D D、无商标、牌名，有产地、厂名无商标、牌名，有产地、厂名 标明标明不标明不标明定牌定牌生产生产定牌中定牌中性包装性包装共共同同在商品本身和销售包装上在商品本身和销售包装上均标明买方制定的商标均标明买方制定的商标是否标明生产制造国别是否标明生产制造国别或厂商名称或厂商名称国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春 1 1、某外商欲购我某企业生产的电动工
40、具，该企某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌业有自有品牌“荷花荷花”，且该品牌有一定的知名，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问，外商的这种做法叫什么？字样。请问，外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春分析要点：分析要点： 这是一笔外商要求采用这是一笔外商要求采用定牌中性包装定牌中性包装的交易，我方应的交易，我方应慎重考虑接
41、受。如果我方产品的品牌在对方国家具有一慎重考虑接受。如果我方产品的品牌在对方国家具有一定的知名度，客户认可程度较高，比较畅销，一旦接受定的知名度，客户认可程度较高，比较畅销，一旦接受外商的定牌生产，等于是自己为自己树立了一个竞争对外商的定牌生产，等于是自己为自己树立了一个竞争对手，会影响我方产品的市场销售。但如果我方产品还没手，会影响我方产品的市场销售。但如果我方产品还没有进入对方国家市场，本企业的生产能力又很大，也可有进入对方国家市场，本企业的生产能力又很大，也可以考虑接受，但是在接受该项业务时应注意，对方所用以考虑接受，但是在接受该项业务时应注意，对方所用商标在有关国家是否已有第三者注册，
42、如果有，则不能商标在有关国家是否已有第三者注册，如果有，则不能接受；如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明接受；如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责若发生工业产权争议，则应由买方负责”。国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款包装条款应包括：包装条款应包括：包装材料包装材料 包装方式包装方式包装费用包装费用 包装标志包装标志包装：箱装包装：箱装（什么箱、多大的箱）（什么箱、多大的箱）包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱100双双国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春例：例：In wooden cas
43、es of 50 kilos net eachIn wooden cases of 50 kilos net each 木箱装木箱装, ,每箱每箱5050千克净重。千克净重。 In iron drums or cardboard drums of 60In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net . kilos net . 铁桶或纸板桶装铁桶或纸板桶装, ,每桶净重每桶净重6060千克千克国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春订立包装条款要注意的问题订立包装条款要注意的问题 能够适应商品特性和不同运输方式的要求能够适应商品特性和不同运输方式的要求对包装的规定要明确具体对包装的规定要明确具体符合有关国家的法律规定符合有关国家的法律规定明确包装材料的供应以及费用的负担明确包装材料的供应以及费用的负担明确规定运输标志明确规定运输标志国际贸易实国际贸易实务务主讲：陈主讲：陈 春春 一、重点名词一、重点名词 1. More or Less Clause 2. Shipping Mark 二、重点内容二、重点内容 58结束语结束语