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1、商品的价格和贸易术语Pricing and Trade termsPrice terms for goods商品的价格条款nFor example: 1000 USD per M/T FOB Shanghai amount currency unit (measure) trade term 金额 计价货币 计价单位 贸易术语贸易术语的作用n表明商品的价格构成和交货条件n简化交易内容n缩短成交过程n节省业务费用International Commercial termsnIncoterms.nPurposeIncotermsnThe system of definitions that is
2、most widely used by exporter throughout the world is “Incoterms” (developed by the International Chamber of Commerce).nThe purpose is to provide a set of international rules for the interpretation of the most commonly used trade terns in international trade. Thus , the uncertainties of different int
3、erpretations of such terms in different countries can be avoided or at least reduced to a considerable degree. 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则Trade (Price or Delivery) termsref. Page137-144 Incoterms 2000Group E(departure)Group CMain CarriageGroup D(Arrival)Group F(Main Carriage unpaid) E组术语启运EXW工厂交货F组术语
4、主运费未付FCA FASFOB货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组术语主运费已付CFRCIFCPTCIP成本加运费成本加保险费加运费运费付至运费、保险费付至D组术语到达术语DAFDESDEQDDUDDP边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n共13个贸易术语n分为四组 E组 1个 EXW F组 3个 FCA FAS FOB C组 4个 CFR CIF CPT CIP D组 5个 DAF DES DEQ DDU DDPcritical points （两个关键点）n（point for division of risk,
5、 or responsibility）风险,责任划分点n（point for division of costs）费用划分点卖方义务和买方义务 E F C D卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少The Three Popular Trade termsRef.: Section 17nFOBnCFR(C&F)nCIFFOBnFOB means “Free on Board”. The goods are placed on board a ship by the seller at a port of shipment named in the sa
6、les contract. The risk of loss of or damage to the goods is transferred from the seller to the buyer when the goods pass the ships rail.nFree On Board(named port of shipment)n船上交货（指定装运港）n适合的运输方式:海运及内河航运FOB的双方责任n卖方负责按合同规定在指定的船上交货，并及时通知买方。n卖方负责办理出口手续n买方负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货地点和装货时间及时通知卖方n承担货物越过船舷后的一切费用和风
7、险注意n风险划分以船舷为界n风险和费用的划分点并不同n船货衔接问题 如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由买方自行承担。 如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各种损失由卖方承担。FOB条件下装船费用的负担n装船时涉及的费用 将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费n理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用n平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用 Case Study: FOBn某合同出售一级大米 300 吨，按 FOB 条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过
8、大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责?为什么?CFR(C&F)术语nCost and Freight(named port of destination). The seller must pay the costs and freight necessary to bring the goods to the named destination, But the risk of loss of or damage to the goods, as well as of any c
9、ost increases, is transferred from the seller to the buyer when the goods pass the ships rail in the port of shipment.n成本加运费（指定目的港）n适合的运输方式：海运和内河航运买卖双方的义务n卖方负责签订运输合同，支付运费并在装船之后及时通知买方；n风险划分点在装运港船舷；n卖方办理出口手续；n买方接受货物，并按合同规定支付货款；n办理进口手续注意n装船通知（便于买方办理投保手续） 如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。
10、n卸货费用的承担问题 CFRCFR时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的Case Study: CFRn我某公司以CFR术语出口一批陶瓷，我方按期在装运港装船后，即将有关交易所需单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？CIF术语nCost , Insurance and Freight(named port of destination). This term is basically the same
11、 as CFR but with the addition that the seller has to procure marine insurance against the risk of loss of or damage to the goods during the carriage. The seller contracts with the insurer and pays the insurance premium. 成本加保险费、运费（指定目的港）n适合的运输方式：海运及内河航运n风险划分点：装运港船舷CIF术语下买卖双方的义务n卖方签订运输合同及保险合同，在规定的时间和港
12、口，将货物装上船并支付到目的港的运费；n办理出口手续；n买方接受货物、支付货款；n买方承担自货物越过船舷后的风险；n办理进口手续；注意n保险险别 一般在合同中明确规定险别及保险金额； 未规定，则只需投保最低的险别。n卸货费用负担（类似于CFR）n象征性交货（Symbolic Delivery） Case Study CIFn山东 韩国 水泥 货物在港口准备起航时，因为雾大与港口内的另一膄驳船发生了刮蹭，船外处被划裂，部分水泥被泡。韩方认为货物在中国港出事，应由中方负责。中方企业业务员觉得运输保险是自己办理的，且出事在中国海域，自己理应承担一定的责任。FOB, CFR, CIFFOB, CFR,
13、 CIF都是以船舷确定风险和责任都是以船舷确定风险和责任选择贸易术语时应注意问题Sample writing nDear -:nThis corporation specializes in exporting electronic products, which sell well in various countries. Now we are writing to offer you an opportunity to develop trade. If you are interested in establishing business relations with us in th
14、is line, please let us know your specific requirements. We shall be pleased to forward samples/catalogues as well as detailed information for your reference. We assure you of our best attention to any inquiries from you, and anticipate your prompt response in this respect.nBest regard,nTaogangHomewo
15、rk:n先生：n你月日函悉，谢谢。我们已经仔细研究了你方对我短袜报价的意见。n虽我方想满足你方的要求，但歉不能按你方要求降价，因我方价格经精确计算。即使我主价格与其他供应商的价格不同，那也是因我方产品的质量远远超过贵处其他外国牌子，从我方购进，你方定会得利。n然而，为有助于你方在此行业中发展，我们准备给百分之五折扣，条件是你方起订量达五千双。如果此建议可接受，请早日告知你方订量。n谨上n7年月日 六种贸易术语n1. Ex , 原产地交货n2. FOB （Free on Board）运输工具上交货n3. FAS （Free Along Side) 船边交货n4. C. & F.( Cost an
16、d Freight) 成本加运费n5.C.I.F.(Cost, Insurance and Freight)成本加保险费加运费n6.Ex. Dock, 进口港码头交货修订本中的FOB术语n1.FOB() 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。n2.FOB()freight prepaid to() 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点。n3.FOB() freight allowed to () 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费。修订本中的FOB术语（2）n4.FOB（出口地点），在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货n5.F
17、OB Vessel(装运港)n6.FOB （进口国内陆地点） 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则2000年通则年通则规定的买卖双方的义务规定的买卖双方的义务2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n共13个贸易术语n分为四组 E组 1个 EXW F组 3个 FCA FAS FOB C组 4个 CFR CIF CPT CIP D组 5个 DAF DES DEQ DDU DDP两个关键点（critical points）n风险划分点（point for division of risk）n费用划分点（point for division of costs）卖方义务和买
18、方义务 E F C D卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少E组术语 nEXW Ex Works(named place) 工厂交货（指定地点）n卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下，并且承担交货前的费用和风险n买方负责在规定的时间和地点接受货物，并支付货款，承担交货后的费用和风险n买方自己负责办理出口和进口的一切手续注意n事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间n装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用n出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担相应的风险和费用n适合的运输方式：多种运输方式F组术语FCA FA
19、S FOBFCAnFree Carrier(named place)n货交承运人（指定地点）n卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口手续n买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知卖方注意n风险划分点：货交承运人 （1）交货地点是卖方所在地，则交在买方的运输工具上，即为完成交货。 （2）交货地点是买方指定的交货地，则在卖方的送货工具上就可完成交货。n适合的运输方式：多种运输方式n货物集合化：一般由卖方承担FASnFree Alongside Ship(named port of shipment)n船边交货（指定装运港）n适合的运输方式：海运及内河航运买卖双方的义务n卖方
20、负责在指定时间、指定装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船边n买方负责订立运输合同，支付运费，并将船名、装货时间等信息及时通知卖方n卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续注意n风险划分点：装运港船边 如果船舶无法靠岸，则卖方负责用驳船将货物运至船边，仍在船边交货。 装船费用和责任由买方负担。n船货衔接问题如果买方指派的船只未按时到港接收货物，或者比规定的时间提前停止装货，或者买方未能及时发出派船通知，只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项下的货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。FOBnFree On Board(named port of shipment)n船上交
21、货（指定装运港）n适合的运输方式:海运及内河航运FOB的双方责任n卖方负责按合同规定在指定的船上交货，并及时通知买方。n卖方负责办理出口手续n买方负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货地点和装货时间及时通知卖方n承担货物越过船舷后的一切费用和风险注意n风险划分以船舷为界n风险和费用的划分点并不同n船货衔接问题 如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由买方自行承担。 如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各种损失由卖方承担。FOB条件下装船费用的负担n装船时涉及的费用 将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费n理舱费：货物入舱后进行安置和整
22、理的费用n平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用 FOB术语的几种变形1.FOB Liner Terms （ FOB 班轮条件） 即装船费用包含在运费里，由买方负担2.FOB Under Tackle( FOB吊钩下交货) 卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装入船及以后的费用由买方负担FOB术语的几种变形3.FOB Stowed (FOB 理舱费在内) 卖方不仅负责装船，而且要负担理舱的费用4. FOB Trimmed (FOB平舱费在内) 卖方不仅负责装船费用，而且要负担平舱的费用5.FOBST （FOB Stowed and Trimmed） FOB理舱费平舱费在内注意n贸易术语的变
23、形并不改变风险的划分，只是进一步明确费用的承担。FOB Vessel 和通则中FOB的差异n风险划分不同（前者在船上，后者为船舷）n办理出口手续（前者为买方，后者为卖方）n与北美国家进行贸易时应该注意在合同中进行事先约定FOB和FCA的异同点n相同点：卖方负责交货、办理出口手续；买方负责订立运输合同并及时通知卖方；n不同点： （1）适用范围不同； （2）风险转移界限不同； （3）费用负担不同；（装船或装车的费用）C组贸易术语CFR CIF CPT CIPCFR术语nCost and Freight(named port of destination)n成本加运费（指定目的港）n适合的运输方式：
24、海运和内河航运买卖双方的义务n卖方负责签订运输合同，支付运费并在装船之后及时通知买方；n风险划分点在装运港船舷；n卖方办理出口手续；n买方接受货物，并按合同规定支付货款；n办理进口手续注意n装船通知（便于买方办理投保手续） 如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。n卸货费用的承担问题 CFRCFR时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的CFR术语的变形nCFR Liner Terms(CFR 班轮条件) 卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担nCFR Landed (CFR 卸至码头) 卖方承担卸货费用，
25、包括可能涉及的驳船费用CFR术语的变形nCFR Ex Tackle(CFR吊钩下交货) 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上），即不能靠岸时，驳船费由买方负担nCFR Ex Ships Hold(CFR舱底交货) 买方自行负担卸货费用CIF术语nCost Insurance and Freight(named port of destination) 成本加保险费、运费（指定目的港）n适合的运输方式：海运及内河航运n风险划分点：装运港船舷CIF术语下买卖双方的义务n卖方签订运输合同及保险合同，在规定的时间和港口，将货物装上船并支付到目的港的运费；n办理出口手续；n买方接
26、受货物、支付货款；n买方承担自货物越过船舷后的风险；n办理进口手续；注意n保险险别 一般在合同中明确规定险别及保险金额； 未规定，则只需投保最低的险别。n卸货费用负担（类似于CFR）n象征性交货（Symbolic Delivery） CPT术语nCarriage Paid To(named place of destination)n运费付至（指定目的地）n卖方负责签订运输合同，将货物交给承运人，办理出口手续n买方负责支付货款，办理货物运输的保险、进口手续n适合多种运输方式注意n风险划分点：货交承运人n卖方的通知义务（便于买方办理运输保险）n运费承担：卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费（一般包括装卸费用），正常运费以外的其它有关费用一般由买方承担。CIP术语nCarriage and Insurance Paid to (named place of destination)n运费、保险费付至（指定目的地）n卖方需订立运输合同及保险合同、办理出口手续；n买方承担货物交给承运人之后的风险，办理进口手续n适合多种运输方式注意n保险的险别：如无规定，卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是在合同价格基础上加成10n与CIF的区别：运输方式不同，因此风险划分和相关责任都有所区别C组术语的特点n装运合同n主运费已付n象征性交货n风险划分点和费用划分点相分离87 结束语结束语