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1、2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.228 87 75 56 63 31 12 24 4SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component )销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分销主数据(Master date) 销售支持销售支持(Sales support) 销售凭证销售凭证(Sales document)课程内容课程内容 装运装运(Shipping)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售
2、信息系统(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3SAP应用模块应用模块2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.44 使用先进的销售和分销流程来管理产品或服务的销售、装运、 开 票， 符合当今营销最新的模式与理念。 与SAP其它模块的数据高度集成。 灵活的定制，强大的功能，满足客户的实际需要。标准SAPSD功能介绍功能介绍2003 HAND Enterprise Solutions Co.,
3、 Ltd. Confidential Not For Public.55销售支持销售销售信息系统开票装运主数据对外贸易运输SD 组成组成(Components)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.66Pre-Sales Activities售前活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing库存资源 Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节销售业务流程环节2003 HAND Enterpris
4、e Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.77创建订单创建订单 SD /PP创建交货单创建交货单 SD 拣配拣配 & 出库出库 SD/MM出具发票出具发票SD Delivery必备的主数据必备的主数据物料客户定价Delivery Note应收帐款应收帐款 FI /CO询价、报价处理询价、报价处理 SD 销售流程总览销售流程总览2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.88SAP R/3 Trainning Material SD Model
5、-组织结构组织结构On with the show销售组织结构销售组织结构2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.994 41 12 25 56 63 38 87 7SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component )销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分销主数据(Master date) 销售支持销售支持(Sales support) 销售凭证销售凭证(Sales document) 装运装运(Shipp
6、ing)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售信息系统(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1010 集团： SAP系统组织结构最高级，内部包含一个完整的SAP全部数据。 公司：具有法定财务独立核算的单位。财务处理中的最小组织单位。 销售组织：每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品， 并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成 的，是面向市场的关键组织。 分销渠道：通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派给一个 或多个销售组织。 产品
7、组：若干有共同特性的产品的组合， 市场特 性、 价格特性、 运 输特性，可以分派给一个或多个销售组织。SD组织结构组织结构概念描述概念描述2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1111销售区域（销售区域（sales area): 由以下三项因素确定：由以下三项因素确定： 销售组织 分销渠道 产品组 将公司销售部的组织特性和客户联系起来。将公司销售部的组织特性和客户联系起来。 可以用于统计分析、确定价格等。可以用于统计分析、确定价格等。SD组织结构组织结构销售区域销售区域2003 HAND Ent
8、erprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1212 洗 发 水 产 品 组XF 食 品 产 品 组XY 分 销 商 销 售 渠 道FS 批 发 商 销 售 渠 道PF 零 售 商 销 售 渠 道LS 中 国 本 地 销 售 组 织PAST 分 销 商 销 售 渠 道FS 欧 洲 销 售 组 织EURO 美 洲 销 售 组 织APAC 公 司1006 A测 试 公 司Client 900 A集 团例图：例图：SD组织结构组织结构对外对外2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confi
9、dential Not For Public.1313例图：例图：R销售组织销售组织 1000分销渠道：直销分销渠道：直销产品组：产品组： 软件软件= 销售区域销售区域集团集团销售组织销售组织 2000产品组：产品组： 软件软件产品组：产品组： 软件软件产品组：产品组： 硬件硬件产品组：产品组： 硬件硬件分销渠道：经销分销渠道：经销SD销售区域销售区域2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1414 R公司代码公司代码 1000 销售组织销售组织 2000销售组织销售组织 1000.销售组织销售组
10、织 3000工厂工厂1000工厂工厂 1100工厂工厂 1200工厂工厂 3000工厂工厂 3200 集团集团公司代码公司代码 3000分配销售组织与工厂分配销售组织与工厂2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.15151 销 售 人 员2 销 售 人 员 洗 发 水 销 售 组X F3 销 售 人 员 洗 衣 粉 销 售 组X Y 华 西 销 售 办 公 室H X 华 东 销 售 办 公 室H D 国 内 销 售 组 织 销售办公室：负责一个地区，管理一个或多个销售领域。 销售组从属于销售办公室
11、。 销售人员从属于销售组SD内部销售组织结构内部销售组织结构-例图例图2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1616练习：建立练习：建立SD组织结构组织结构 创建销售组织： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查销售组织定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查分销渠道定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查部门定义产品组（OVXB）1、定义组织结构（、定
12、义组织结构（SPROSPRO）2、分配组织结构（、分配组织结构（SPROSPRO） 给公司代码分配销售组织： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给公司代码分配销售组织（OVX3） 给销售组织分配分销渠道： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配销售渠道（OVXK） 给销售组织分配产品组： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配部门（OVXA） 3、设置销售范围（、设置销售范围（SPROSPRO） 给公司代码分配销售组织： IMG-企业结构-分配-销售和分销设置销售部门（OVXG）2003 HAND Enterprise Solutions Co.,
13、Ltd. Confidential Not For Public.1717SAP R/3 Trainning Material SD Model -主数据主数据On with the showSD主数据主数据2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1818课程内容课程内容4 41 12 25 56 63 38 87 7SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component )销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分
14、销主数据(Master date) 销售支持销售支持(Sales support) 销售凭证销售凭证(Sales document) 装运装运(Shipping)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售信息系统(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1919 物料、价格、客户及其它商业伙伴的详 细 数 据。 灵活的数据结构来支持业务的需要。 主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的 区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。销售装运开票销售信息系
15、统SISSD主数据说明主数据说明2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2020 主数据主数据物料（物料（material)价格（价格（pricing)客户（客户（customer)SD主数据核心元素（主数据核心元素（core elements)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2121 物料数据可分成两大类： 物料自然属性，如描述、体积、重量等； SAP使用的控制数据，如价格控制参数、生产控制
16、参数。 可以选用含有15个方面的数据对物 料进行全面的管理，包括销售、采 购、生产 、 预测、仓库、 财务、成 本等等. 销售组从属于销售办公室。SD主数据主数据物料物料2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2222SD主数据主数据创建物料（创建物料（material)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2323销售销售: 销售组织数据销售组织数据一般数据 产品组交货工厂销售单位税务数据 税类别
17、 税分类数量条款 最小订购量 最小交货量 交货单位分组条款 物料统计组 物料定价组 科目设置组 项目类别组基本数据分类销售：销售组织数据销售：一般/工厂数据销售文本采购采购订单文本MRP 1MRP 2预测工作计划工厂库存会计成本SD物料主数据物料主数据销售视图销售视图2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2424销售：一般销售：一般/工厂数据工厂数据一般数据 可用性检查折扣类型 物料运费组装运数据 运输组 装载组包装的物料数据一般工厂参数基本数据分类销售：销售组织数据销售：一般/工厂数据销售文本
18、采购采购订单文本MRP 1MRP 2预测工作计划工厂库存会计成本销售文本销售文本销售文本 语言代码长文本 SD物料主数据物料主数据销售视图销售视图2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2525 路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料 其它 物料创建（MM01） 练习：创建物料练习：创建物料2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2626 售售 达达 方方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付
19、款方 定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。 通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方给客 户主数据。SD商业伙伴（商业伙伴（business partners)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2727售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方m 订货者；q 是四种公司客户的 基础；q 不能和其他售达方 有联系。售达方（售达方（sold to )SD商业伙伴商业伙伴售达方售达方2003 HAND Enterprise Solutions Co.
20、, Ltd. Confidential Not For Public.2828售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方m 接收货物者；q 可以分派给一个或多个售达方。送达方（送达方（ship to )SD商业伙伴商业伙伴送达方送达方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2929售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方m 出具发票者；q 可以分派给一个或多个售达方。出具发票方（出具发票方（billing to )SD商业伙伴商业伙伴出具发票方出具发票方2003 HA
21、ND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3030售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方m 付款方是支付交货或提供服务的发票的公m 司或个人；q 可以分派给一个或多个售达方。付款方（付款方（payer )SD商业伙伴商业伙伴付款方付款方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3131售达方: 10018出具发票方 : 10018付款方: 10018送达方: 10018售达方: 10018出具发票方
22、: 10018付款方: 10018送达方: 10018送达方: 10249 - 售售 达达 方方付款方付款方送达方送达方出具发票方出具发票方 售售 达达 方方付款方付款方送达方送达方出具发票方出具发票方送达方送达方例图：例图：SD特殊的业务伙伴特殊的业务伙伴2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3232Customer masterSD客户主数据客户主数据(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential
23、Not For Public.3333 一般数据视图 销售区视图（销售视图） 公司代码视图（财务视图）集中式维护（包括财务视图） 非集中式维护（不包括财务视图）SD客户主数据客户主数据(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3434m 一般数据独立于公司代码和销售区域。销售和分销数据依赖于销售区域的组 m 织机构，它是按照各个销售区域分别定义的。公司代码数据依赖于公司代码组m 织，它是按照各个公司代码分别定义的。m 帐户组：对于一个客户的不同伙伴功能，只显示需要输
24、入的屏幕和字段，这m 由帐户组来控制；客户主记录的编号也由帐户组确定 帐户组修改：客户角色转换时可通过修改帐户组的方式来转换其合作伙伴功 能，如可将送达方转为售达方。SD客户主数据客户主数据(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3535创建客户创建客户SD客户主数据客户主数据(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3636SD客户主
25、数据客户主数据(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3737 路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙伴客户创建集中创建客 户主数据界面 （XD01）练习：创建客户练习：创建客户2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3838定价定价Pricing2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not F
26、or Public.3939价格组成元素：价格组成元素：m 净价格。m 折扣和附加费。 销售税 运费Final price = gross price discounts + surcharges + taxes 定价定价(Pricing)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4040q复杂价格协议l价格等级l回扣l返利说明：说明：常用的价格协议依赖于销售组织和分销渠道。常用的价格协议依赖于销售组织和分销渠道。价格协议价格协议(Price agreements)简单价格协议l按产品l按客户l按客
27、户+产品l按客户组+产品2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4141m订单里的产品设定价格条件后通过定价过程，得到最终价格。m定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品价格和客户折扣等)，看是否可以应用。m定价过程在配制时需要分配给销售区域、售达方及销售单据类型。条件技术如何在销售订单中起作用？条件技术如何在销售订单中起作用？定价过程：定价过程：2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4242销售凭
28、证中的定价销售凭证中的定价m抬头定价屏幕：主要显示凭证中所有项目计算的概要。但是抬头定价屏幕也包括在凭证中可以手工应用在抬头级和所有项目的特殊条件类型信息。m项目定价屏幕：显示用于一个项目的每个定价元素的细节。m抬头和项目条件：在SAP标准版本中，有仅适用于抬头级的条件类型，即抬头条件。仅适用于项目的条件类型，即项目条件。也有一些条件类型，即可用于抬头，也可用于项目级。在在SAP标准版本中，大多数条件类型为项目条件。抬头条件，如百分比折扣 (HA00)、运费 (HD00)项目条件，如K004、K005、K007、PR012003 HAND Enterprise Solutions Co., L
29、td. Confidential Not For Public.4343订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC让我们一起来练习如何完成订单的定价过程！让我们一起来练习如何完成订单的定价过程！定价过程定价过程 12003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4444定价过程定价过程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2
30、 K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC定价过程定价过程 2条件类型条件类型2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4545定价过程定价过程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC价格类型价格类型: : PR00PR00
31、存取顺序存取顺序: : PR00PR00定价过程定价过程 32003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4646定价过程定价过程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC存取顺序存取顺序: : PR00PR001. 1. 客户客户/物料物料2. 2. 价格清单价格
32、清单/货币货币/物料物料3. 3. 物料物料价格类型价格类型: : PR00PR00存取顺序存取顺序: : PR00PR00定价过程定价过程 4条件表条件表2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4747定价过程定价过程1. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC存取顺序存取顺序: : P
33、R00PR001. 1. 客户客户/物料物料2. 2. 价格清单价格清单/货币货币/物料物料3. 3. 物料物料价格类型价格类型: : PR00PR00存取顺序存取顺序: : PR00PR00无有效记录无有效记录有效记录有效记录价格类型记录价格类型记录 PR00PR00定价过程定价过程 52003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4848定价过程定价过程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K
34、0053. Discount 23. Discount 2 K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PCPR00PR00PricePrice99 USD99 USDK005K005Discount 1Discount 11- 1-K007K007Discount 2Discount 22- %2- %100100USD fromUSD from1 1 PC upPC up 99 USD from 99 USD from100100PCs upPCs up 98 98USD fromUSD from200 200 PCs upPCs up价格类型记录价格类型记录
35、PR00PR00无有效记录无有效记录有效记录有效记录存取顺序存取顺序: : PR00PR001. 1. 客户客户/物料物料2. 2. 价格清单价格清单/货币货币/物料物料3. 3. 物料物料价格类型价格类型: : PR00PR00存取顺序存取顺序: : PR00PR00定价过程定价过程 62003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4949q 客户物料信息客户物料信息q 为某个客户针对某种产品起一个别名q 当某个客户下订单要这个产品时，在装运上有一些属性要求，也可以在这里定义q 产品建议产品建议将常用
36、的产品和数量捆绑在一起产品建议甚至可以限制为某些客户使用q 陈列和排除陈列和排除用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用物料陈列 定义了产品能够卖给某个客户物料排除 定义了产品不能够卖给某个客户特殊的主数据特殊的主数据(Specialized master date)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5050 路径：后勤-销售/分销-主数据-条件-价格-其他（VK11）练习：维护价格练习：维护价格2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confi
37、dential Not For Public.51518 87 75 56 63 31 12 24 4SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component )销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分销主数据(Master date) 销售支持销售支持(Sales support) 销售凭证销售凭证(Sales document) 装运装运(Shipping)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售信息系统(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Co
38、nfidential Not For Public.5252SAP R/3 Trainning Material SD Model -销售支持销售支持On with the showSD 销售支持销售支持2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5353Pre-Sales Activities售前活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing库存资源 Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款InvoiceSD 流程流程(Sal
39、es cycle)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5454q 销售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员都能够提取有关q 客户、潜在客户、竞争对手及其产品、联系人等方面有价值的信息q 销售支持为销售部门开发市场和客户化服务提供支持。q 主要的功能：潜在客户信息追踪客户关系与联系竞争者和竞争产品信息邮寄管理(DM Direct mail)销售活动信息促销信息销售支持销售支持(Sales support)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Conf
40、idential Not For Public.55554 41 12 25 56 63 38 87 7SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component )销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分销主数据(Master date) 销售支持销售支持(Sales support) 销售凭证销售凭证(Sales document) 装运装运(Shipping)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售信息系统(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. C
41、onfidential Not For Public.5656SAP R/3 Trainning Material SD Model -销售凭证销售凭证On with the showSD 销售凭证销售凭证2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5757销售凭证（销售凭证（Sales document) 总览总览销售订单的处理销售订单的处理 可用量可用量ATP检查检查 信用管理信用管理 框架协议框架协议特殊业务处理特殊业务处理销售总览销售总览(Sales overview)2003 HAND En
42、terprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5858q确定订单管理的基础数据。q很强的客户化定制。q灵活复杂的定价。q集成的库存可用性ATP（available to promise)q集成的信用管理销售总览销售总览(Sales overview)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5959q销售查询q 询价(Inquiry)q 报价(Quotation)q销售订单q 标准订单(Standard Order)q 现金(Cas
43、h Sale)q 紧急订单（Rush Order）q 拖延订单(back order)q 说明：可以分为四类说明：可以分为四类不同的订单类型体现不同的销售流程不同的订单类型体现不同的销售流程销售凭证种类销售凭证种类2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6060q框架协议q 合同(Contracts)q 计划协议(Schedule agreement)q客户问题和不满q 退货(Customer return)q 寄售(Consignment)q 免费订单(Deliv.Free of Charge)
44、q 后继免费交货（Subs.Dlv.Free of Ch.）q 贷项凭单请求(Credit Memo Request)q 借项凭单请求(Debit Memo Request)q 说明：可以分为四类说明：可以分为四类销售凭证种类销售凭证种类2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6161销售装运开票应收询价询价报价报价销售订单销售订单发货过帐发货过帐拣配拣配交货单交货单应收记帐应收记帐出具发票出具发票SD SD 业务处理步骤业务处理步骤( (Process steps)Process steps)2
45、003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6262说明：询价说明：询价/报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和监控处理过程。报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和监控处理过程。q客户、其它业务伙伴q采购订单日期q物料及服务条款q描述文本q交货日期q执行自动定价q手工核查可用量q确定的销售区域询价单内容：询价单内容：SD 询价询价2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6363SD 创建询价创建
46、询价2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6464说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期内，公司向说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期内，公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价格，使客户明确产品的数量价值及何时可以装运的信客户提供的正式的产品交货价格或服务价格，使客户明确产品的数量价值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。报价单内容：报价单
47、内容：q客户、其它业务伙伴q报价单有效期q物料数量及价值q装运信息q执行自动定价q手工核查可用量q核查订货可能性q给客户提供可选项目SD 报价单报价单2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6565SD 创建报价单创建报价单2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6666SD 报价单订货可能性计算报价单订货可能性计算2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Co
48、nfidential Not For Public.6767SD 销售查询凭证流销售查询凭证流2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6868Pre-Sales Activities售前活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing库存资源 Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款InvoiceSD 流程流程(Sales cycle)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confi
49、dential Not For Public.6969qRqMaster data主数据主数据qSales support销售支持销售支持qSales销售销售qShipping装运装运qDATAqWAREHOUSE数据仓储数据仓储MMPPPMCOFIPSq物料管理.q生产计划q设备维护q成本会计q财务会计q项目管理MMFIq物料管理.q财务会计COq财务会计q成本会计FIqBilling出具发票出具发票SD 与与 R/3 系统整合系统整合2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7070q订单管理的
50、核心q不影响总帐q可以参考已存在的凭证下达q从主数据复制关键的数据说明：说明：SD 销售订单处理销售订单处理2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7171销售订单销售订单 售达方售达方 :C1 皓业汽车皓业汽车.销售区域销售区域:1000 10 00项目项目 :M1 豪华豪华2000轿车轿车送达方送达方:S1 皓蓝公司皓蓝公司.主数据主数据SD 组织结构组织结构对对销售订单的影响销售订单的影响2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidentia