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1、商业计划书商业计划书2商业计划书三大特点：创新点，盈利模式，融资交易构架商业计划书12管理团队34页码产品技术354目标市场6市场营销576财务及经济效益分析8竞争分析799附件部分11商业模式810公司构架3456789商业计划书财务及经济效益分析6、财务及经济效益分析确定公司的融资需求资金使用计划：包括公司的 日常开销，生产设备采购清单，人员工资，流动资金经济效益分析：计算单位产品的销售价格、毛利润、毛利率，对公司未来1-3年内 的产值、盈利进行预测，由其是第一年的盈利要尽可能的准确 进行以上分析时，需要以投资者和融资者的不同角度考虑，既要保证创业者的利益，保障公司的建立、运营，同时也要考
2、虑投资者的利益，将投资风险降到最低。通过内容与演讲技巧的结合，突出产品的创新点10商业计划书风险分析7、风险分析：分析现存和潜在风险以及如何避免，并提出个人意见政策市场政策风险描述管理风险程度市场销售主要风险因素无低中等高非常高产品的下游客户，现有产品描述，公司目前生产规模，上游原材料供应商，现有技术存在哪些问题，是否有技术储备，是否准备进入高端市场，产品如何更新换代是否为国家扶持项目，是否属于九五、十五、十一五、十二五重点项目，其他国家对该行业的支持，国内外最新发展近况公司是否完善的经营团队，公司今后的发展规划，战胜竞争对手，被兼并还是被收购产品如何进入市场，产品与客户的需求、目标市场的相互
3、关系，通过怎样的销售渠道满足客户需求通过演讲技巧，将熟悉的内容讲清楚，回避尚未解决的问题，做到扬长避短11商业计划书商业模式8、商业模式客户细分企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体价值主张解决客户难题，满足客户需求渠道通路通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张客户关系建立、维系客户关系核心技术产品技术的更新换代，技术储备，寿命时限，质量保障体系收入来源通过技术、服务和产品满足客户需求，成功提供价值主张成本结构企业的出资能力，风险承受能力，各方面成本发展战略交易构架、路径，融资程序，公司关键业务，公司战略目标：被竞争对手击败，被兼并，被收购12商业计划书附件部分9、附件部分工商注册文件技
4、术权属文件产品文件样机使用后的用户报告，样机的简介及现有客户的购买意向生产相关文件国家标准企业/行业标准自定标准：根据样机，用户报告，购买意向，现有产品采用的标准定制购买技术的所有权，不拘泥于单纯的购买专利、技术。技术采购的过程必须合理合法，必须履行交税出资义务，不能为企业的发展留下瑕疵产品行业标准产品质量检测报告送检报告，抽检报告13本文附件讲义提纲1、公司架构企业架构：注册信息资产情况：固定、流动资产，负债情况，是否存在法律纠纷2、管理团队成员简介：教育背景，工作经历，公司职务等规则：市场，生产，技术，研发，销售及公司成员关系网3、产品技术出生证明：生产许可证产品属性：特点，作用，下游客户
5、宏 观 线：政策支持，产品载体，技术载体产业地位：产品在行业中所处位置（低中高端档次），一般定位于上游产品，需求量大，中端产品可控性差寿命时限：技术更新换代，技术储备，产品认证4、目标市场产品市场用户市场竞争对手产 品竞争者：竞争对手的公司构架，团队特点等5、市场营销盈利模式，需阐明产品的上下游客户，技术创新点，销售渠道销售模式：产品市场与客户之间的关系，即客户对产品的需求，产品如何进入市场6、财务及经济效益分析：确定乙方融资需求，资金使用计划。从多角度考虑资金需求，制定详细计划。7、风险分析：分析现存和潜在风险，如何避免，并提出个人意见8、商业模式：即交易构架，企业的风险承受能力，出资能力，
6、公司发展战略等寻找现存产品的潜在客户，产品必须具备技术储备，适应市场需求向用户提供必要保证质量的技术及配套服务，产品质量保障体系9、附件部分：工商注册文件，技术权属文件，产品文件（送检抽检报告，产品质量检测报告），用户报告，生产相关文件14本文附件团队与投资人之间的关系图创业者技术团队投资者管理团队，CEO or CTO需求曲线产品的生命周期同样以这些方面分析竞争者，得出结论产品属性（下游市场）现有产品描述生产规模上游原材料供应商现有技术存在哪些问题技术升级：是否准备进入高端市场战胜竞争对手，被竞争对手兼并；被竞争对手收购；若产品始终无创新点，无差异化，更换市场模式技术如何转化为产品国家标准企业/行业标准自定标准：根据样机，用户报告，购买意向，现有产品采用的标准定制产品行业标准不留瑕疵技术采购合理合法（购买技术的所有权，不拘泥于专利、技术的购买）必须履行交税、出资义务15 结束语结束语