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3、域经理做好医院和招标办的增补工作,增补成功后做好记录。如有地区性差异,无法增补或难度太大,必随时反馈予上级领导。2、招标前期准备工作,先收集历史中标情况,建立历史中标价数据库。3、制作商业单位信息档案,了解该地区商业回款情况、区域覆盖率、配送管理水平、商业信用度。4、随时与区域经理联系,了解本次招标基本概况,提前获取招标前的行业内部信息。关注全国招关注全国招标信息动态标信息动态增补品增补品种目录种目录确认招标确认招标品种目录品种目录招标前招标前准备工作准备工作招标公告发布期至投标资料递交截止期招标公告发布期至投标资料递交截止期下载招标公下载招标公告及采购文件告及采购文件研读及分析研读及分析采购文件采购文件确定投确定投标单位标单位准备投准备投标资料标资料接收投标接收投标授权表授权表领导审批领导审批邮寄或邮寄或递交标书递交标书指导区域经指导区域经理与代理商理与代理商跟踪开标结果跟踪开标结果及确标工作及确标工作落标落标分析落标原分析落标原分析整个投标过分析整个投标过程寻找补救机会程寻找补救机会总结经验并汇总结经验并汇报上级领导报上级领导中标中标中标汇总并向中标汇总并向上级领导汇报上级领导汇报督促区域督促区域经理勾标经理勾标签订采签订采购合同购合同产品进院产品进院国家中国家中药药保护品保护品种种猴头菌片93 结束语结束语