《2022年中层竞聘三分钟演讲稿五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年中层竞聘三分钟演讲稿五篇.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年中层竞聘三分钟演讲稿五篇 中层管理者首先是管理者，她最重要的职能是管理、协调和组织，而不是沉迷于详细工作中，担当一个工作狂的角色。不能单干，要组织大家把工作干好。下面是我带来的中层管理人员竞聘演讲稿，仅供参考。 中层管理人员竞聘演讲稿篇一 敬重的各位领导，各位优秀的事业同仁： 大家好! 特别感谢市公司能供应这样一个展示自己的机会。 首先做一下自我介绍：我叫XX，中共党员，2001年毕业于XXX，2001年7月进入中国人寿*分公司客户服务中心先后从事理赔调查、赔案审核、理赔主管工作，2004年9月市公司机构改革后在业务管理部从事核赔岗工作至今;2004年11月起兼银行中层干部竞聘演讲范
2、文至今。 我今日竞聘的岗位是中介代理部副经理，我竞聘的优势有以下几方面： 一、熟识业务流程。5年的柜面工作使我对于各项业务流程包括中介代理业务的各项流程特别熟识，有利于指导一线中介代理业务的顺当开展。 二、驾驭中介代理业务的各项业务管理规定。 三、有肯定的管理阅历。 四、沟通和协调实力。 五、培训实力。 六、娴熟的计算机操作和业务系统运用实力，有利于做好信息统计和银保通系统的推广应用和运用指导。 假如我这次能够竞聘胜利，不会辜负各位领导和同仁的信任，我会仔细做好以下几方面的工作，真正值好中介代理部经理的助手和参谋： 一、加强对中介代理各方面的业务学习，以最短的时间实现由业务管理人员到中介管理人
3、员的角色转变。 二、帮助中介部经理组织和制定全年中介代理发展规划和年度销售安排。帮助中介部经理组织和制定业务推动方案，为县市区支公司的中介代理业务供应销售支持，协助中介部经理督导各县市区公司中介代理业务目标的达成。 三、帮助中介部经理做好中介理财经理队伍建设和专管员队伍建设，协助经理做好人力培训工作，保持两支队伍的稳定和持续扩展，以此保证中介业务的持续发展。 四、帮助经理做好中介销售渠道维护工作和渠道拓展工作，与各销售渠道保持良好的 合作关系，提高销售渠道的产能。 五、做好银保通系统的推广应用和运用指导，保证农行中层干部竞聘演讲稿通系统的正常运行。 六、做好行政综合管理、信息沟通和统计管理工作
4、，为中介工作的顺当开展供应后援支持和服务。敬重的各位领导，优秀的事业同仁，今日的竞聘为我供应了人生奋斗的舞台，我要以此为契机，去奋斗、去拼搏，在公司的发展中实现自己的人生价值，实践也必将证明这一点。 感谢大家! 中层管理人员竞聘演讲稿篇二 敬重的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好! 我叫XXX，今年32岁，毕业于*财经高校。我竞聘的岗位是县信用社中层竞聘演讲稿。今日参与这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神激昂，信念百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国
5、人寿，对我的培育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出高校校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2000年，我在分公司营业部担当组训工作，并在2000年被评为全市优秀组训。2001年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺全市营销霸主和全市培训工作先进单位两项殊荣。
6、同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教化培训部讲师。2002年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担当讲师一职。2003年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助管理个险业务，在奋战60天，突破1000万的活动中，上顿渡精彩地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2003年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担当了南城县支公司营销部经理。 在公司参与的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参与组训讲师提高班;2001年参与了保险中国风全国讲师组训培训班;2001年11月参与全省县支公司经理培训
7、班;2004年10月，参与了行者无疆，宇雷增员培训。这些年的经验都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。滴水之恩当涌泉相报，我将与公司共命运，接着为公司的发展尽个人的绵薄之力! 我今日之所以参与本次竞聘，是因为我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面： 其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我信任寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于实力。员工须要公司的帮助，公司更须要员工的忠诚。作为中国人
8、寿的一员，我感到骄傲，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的支配来到南城时就足以说明我对工作的看法与决心。 其二、多年的营销管理积累了丰富的实战阅历。由于始终在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系实际开拓性地开展工作。 其三、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经验，让我不但能担当一个营销管理者的责任，还可以成
9、为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项特别重要而又缺乏的工作。多年的讲师经验使我能刚好发觉培训需求，并且刚好组织相关的培训，做到化教化培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理实力。 其四、年轻的我激情奔放，对将来所要从事的工作充溢信念。营销须要理性的思维，还须要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。 在将来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将实行的战略有以下三大方面： 一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。 依据年初全保会上吴定富主席提出的发展县域保险市场的精神，大力发展农村网点是当
10、前的必需。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益特别中层竞争上岗演讲稿有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了将来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村快速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应当抓住现在的有利时机为将来的公司发展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节
11、，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。 二、细心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展须要有一批忠诚于公司，酷爱公司高素养的员工队伍。人才对于公司将来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展须要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应当立足现在，面对将来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理实力，提高业务员的市场开拓实力，主动培育组训人员的综合实力，为公司将来的发展培育人才，储存人才。 三、以强我国寿，富我员工为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏
12、低的状态。以南城为例，业务员在2004年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。依据当前的市场状况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必需每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。 协作以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作： 其一、从人心工程入手，盘活团队，增加团队的战斗力。 其二、强化各项
13、基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发展; 其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础; 其四、强化教化培训的功能，通过培训增加主管的管理实力，业务员的市场开拓实力，和各级人员对公司的忠诚度。 各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有许多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩!最终我想借李白的诗句来表达此时的心情：行路难，行路难。多歧途，今安在?长风破浪会有时，直挂云帆济沧海! 中层管理人员竞聘演讲稿篇三 大家好! 首先感谢公司给我这次参加竞聘的机会，我竞聘的职位是中层副职竞聘
14、演讲稿。 我叫XX，XXXX年X月诞生，现年XX岁，中共党员。2022年毕业于西安市XXX，2022年在山东维尔集团实习，2022年3月进入中国人寿XXXX工作，先后从事个险内勤、营销员管理、核保、新契约工作。虽然工作时间不是太久，但在领导的关怀和同志们的帮助下学到了不少学问，实力大有提高同时也具备了做为主管应有的一些素养。2022年12月因公司调整，我荣幸的升职为XXXX客服部经理，一年来，我从大局着眼，细微环节入手，狠抓内部管理，明确服务方向，提高服务水平，刚好总结阅历，找寻差距，理顺关系，转变观念，激发了客户服务人员的主动性、责任感和使命感。使我公司的客户服务工作上了一个新台阶。此次区分
15、公司实行公开竞聘上岗的方式选拔聘任全区系统客户服务中心经理，给了我总结检验自己机会和展示自己的舞台，做为基层公司的一员，我也很想为公司的发展出一分自己的力。 二、我的竞聘优势 1、有较强的学习实力和环境适应实力。 我国自古就有活到老、学到老的名言警句。自从工作以来，我始终不忘读书，勤学习，善思索，多探讨，不断给自己充电，时刻学习新学问，不断适应环境改变，无论是在个险部还是客服中心，均能快速适应新的环境，快速进入角色。并且在今年8月份又报考了XX本科经济管理专业，希望通过此次学习，有力的提升自己各个方面的实力。 2、有剧烈的事业心和责任感。 爱岗敬业，有剧烈的责任感。始终认为：缄默是金，忍让是银
16、，帮人是德，吃亏是福。我无论从事什么岗位，都能从大局动身敢于挑胆子，敢于承受压力，敢于挑战自我，经过岗位的磨练，形成了较强的心理承受实力，具备不怕苦、不畏难、不服输的精神。同时擅长归纳、总结，形成了较为系统和清楚的工作思路。在担当客服经理的这一年中，我深知客服经理是客服中心的灵魂，全部的柜员都在向我看齐，因此我严格要求自己，兢兢业业，一丝不苟，勤奋务实，努力把全部柜员团结起来，心往一处想，劲往一处使，因此很好的完成了各项工作任务。同时在解决客户与业务上的疑难问题和遗留障碍时，我也常常加班加点，胸怀坦荡，不计个人得失。把客户银行中层竞聘演讲稿满足和柜员满足作为自己的最大追求。 3、有较强的组织和
17、协调实力。 在上学期间始终担当着班级干部，因此从小就塑造培育了自己较强的组织和协调实力。能团结同志，正确处理领导和群众的关系。在工作后，更是得到了充分的熬炼，组织管理实力快速提高，协调沟通实力得到进一步加强，不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果 4、具有较为扎实的业务学问和业务实力 爱因斯坦说过：酷爱是最好的老师。本着干一行、爱一行的精神，无论在哪个岗位工作，始终保持昂扬的热忱，刻苦学习，勇于实践。不管是个险还是客服，虽然工作时间不是很长，但靠着自己的勤奋，使我积累了很多专业学问，特殊是本系统的各项业务都比较熟识，而且都能轻松应对。 竞聘后的几点想法： 一、提升柜面服
18、务质量、增加服务意识、提高客户满足度 1、建立学习机制，营造学习氛围 学习作为一种获得学问沟通情感的方式，已经成为人们日常生活中不行缺少的一项重要内容现在的好不等于一辈子的好，人生是一个成长的过程，也是一个不断学习的过程。人生有涯，而学问无涯’。不管你现在学习多么好，学问驾驭得多么透彻，假如你一味沉溺在对从前表现的自满之中，学习就会象现在这样受到阻碍。要是没有终生学习的心态，不断追寻各个领域新学问以及不断开发自己的创建力，将丢失自己的生存实力。因为在这个学问经济的时代，一旦拒绝学习，就会快速贬值，即所谓不进则退，转瞬之间就被抛在后面，被时代淘汰，因此柜面人员只有不断的学习才能有发展
19、才能立足于这个社会，现在我们的的产品在不断更新，系统在不断完善。这就要求我们中层竞聘演讲稿范文必需1、有效利用早夕会加强专业学问和服务技能学习。制定切实可行的学习安排，对基础学问与操作、服务礼仪、法律法规进行学习。通过学习专业学问，规范业务操作，沟通服务技能，从而不断提高柜面服务人员的服务水平和服务质量，切实发挥柜面的服务窗口作用。2、通过考试来监督学习结果。定期实行一系列的奖惩考试，考得好的有嘉奖。考得好的要惩处，例如这个月通过早会学习了10种条款，月底将围绕所学习的内容则实行一次小的模拟考试，将成果公布与众，考得差的要有小的惩处反之则嘉奖，并且将结果记录备案，反映到绩效考核里。使学习不流于
20、形式，真正起到学习的作用。 中层管理人员竞聘演讲稿篇四 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 今日我很荣幸能站在这个讲台上，参与此次学校中层干部主任岗位竞聘稿的竞选。首先我感谢我们XX供电局这次竞聘活动，赐予了我这个挑战自我、展示自我的机会和平台;其次，我感谢供电局和设计公司各位领导对我的激励和支持，可以让我在这里得到更好地熬炼和学习;最终，我感谢各位同事对我的理解与帮助，可以让我在工作中不断成长与强壮，今日我才会有信念站在个讲台上。 首先，我介绍一下我个人的基本状况： 我叫余浪，今年30岁，高校本科学历，中共党员。2004年重庆高校毕业后来到供电局设计公司工作至今，在这8年工作时间中，我先后
21、在配电室配电设计专责、变电室变电二次主设专责、变电室主任等工作岗位上工作过，并且在配电工作期间完成了配电工程数百个，变法院中层副职竞聘电室工作期间完成了变电工程近70个，在任主任期间，组织完成的变电工程也达到了30余个，积累了丰富的业务学问和管理阅历，现任岗位为设计公司变电室主任岗位。 今日，我参加竞聘的岗位是供电局后备中层干部岗位，下面，我先把对这个岗位相识向大家进行汇报： 作为一名后备中层干部，不仅要不仅要帮助供电局主管领导依据国家和上级的支配和部署全面绽开供电局的各项工作，充分发挥后备中层干部在工作中的参谋和助手的作用，还要在立足本职岗位的基础上，不断加强自身素养建设和实力建设，结合供电
22、局实际工作的开展状况，做好上级交付的各项生产和运营工作，保障质量和平安，稳步促进XX供电局综合工作的全面推动。 为了完成这些工作任务，作为一名后备中层干部，在工作中就必需保持醒悟的头脑，农行中层干部竞聘演讲稿冷静分析、坚决处理，既有具备优异的执行实力，又要有良好的协调组织实力，在工作中周密考量各项工作的细微环节与发展趋势，用细致严谨的工作看法和工作实力助力供电局各项工作的建设。 鉴于以上岗位相识，结合我个人的工作经验，接下来，我把自己的竞聘优势向大家逐一汇报。 第一，我酷爱本职工作，并且在始终不懈要求自己，立足本职，争创一流。我从2004年参与工作以来，在所工作过的岗位上，我始终以更高的标准要
23、求自己，兢兢业业完成各项任务，在各项评比中均名列前茅：(此处加入你获得的荣誉，评分标准中有要求的)。 其次，我工作勤谨务实、严谨细致，业务技能扎实，并且在工作中坚持勤奋学习，不断进取。六年的基层实践和两年的科室管理工作阅历使得我在磨练中养成了严谨细致的工作看法和良好的工作实力，在这八年工作当中，我坚持在立足岗位的基础上企业中层竞聘演讲稿，将领导布置的各项任务细化，切实做到了每个细微环节、每个步骤到位，所取得的工作成果也得到了主管领导的确定和认同，具备了较高的业务素养实力、学习实力和应变实力水平。 第三，我思想品德端正，并且始终坚持公允、公正的团队管理精神，擅长与同事打成一片，具有良好的管理和协
24、调实力。在工作中我还始终把敬业奉献的工作精神放在首位，工作仔细负责，秉持虚心的学习看法、严明的组织纪律性、吃苦耐劳的品质和公允、公正的团队管理精神，因此在工作中我始终能以饱满的热忱参与到各项工作中来，具有着良好的管理和协调实力，擅长与其他同事打成一片，共同凝聚成一个充溢生命力的战斗团队。 假如此次竞聘胜利，我向大家汇报一下我的下一步工作规划： 第一，立足岗位，主动听从支配。 作为一名后备中层干部，在以后的工作中，我将以饱满的热忱和严谨的工作看法完成我们XX供电局和主管领导支配布置的各项任务，以党的精神为依托，以科学发展观的思想为指导，以国家法律法规为准绳，将各项工作做好、做扎实，严格根据上级要
25、求完成安排目标，并且力求在竞聘中层干部的演讲稿完成的基础上精益求精，做到更好。 其次，严格规章，制度履行过硬。 要想将供电局工作做好，就要切实在工作中以科学和严谨的规章制度为依托，以促进各项工作的合理开展。因此在下一步的工作中，我还将会帮助供电局局长和其他领导不断建立与完善供电局生产、平安和运行方面的相关制度，定期筛选、新增合理化制度，保证制度建设的鲜活性，并且在制度执行的过程中确保队伍执行工作彻底，不漏一丝一毫。 第三，团队分管，责任落实到人。 随着我们XX供电局任务支配内容种类的不断增多，各项工作也会面临更加严格和更加多样化的要求，为提高工作服务效率，实现精细化管理，作为一名后备中层干部，
26、在以后的工作中，我将会依据相关任务支配状况帮助主管领导切实将工作分到各小组，责任落实到人，提高任务执行实力，确保人力资源利用效率的最大化。 各位领导，各位评委，短短数分钟时间，很难完全表达我对新岗位工作的设想与规划，但是却可以让大家了解我始终如一的工作思路，无论竞聘胜利与否，在以后的工作中，我都会依旧保持兢兢业业精神，保持不懈进取的毅力，为我们XX供电局的成长与发展贡献我全部的力气。 中层管理人员竞聘演讲稿篇五 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 今日很荣幸我能站在这个讲台上，参与此次法院中层副职竞聘的竞选。首先我感谢我们中心小学组织这次竞选活动，赐予了我这个挑战自我、展示自我的机会和平台;
27、其次，我感谢中心小学各位领导和各位同事对我的激励和支持，可以让我在这里得到更好地熬炼和学习，可以让我在工作中不断成长与强壮，今日我才会有信念站在个讲台上。 首先，我介绍一下我个人的基本状况： 我叫XXX，今年38岁，北京师范高校本科学历，教化管理专业，现为镇骨干老师。从我加入到教化行业伊始到今日已经有了二十年时间，在这二十年时间中，我先后在数学老师、副教育主任、教育主任、数学科组长、备课组长等多个岗位工作过，积累了丰富的教化教学学问和教学管理阅历。现任岗位为数学老师岗位。 今日，我参加竞聘的岗位是中心小学中层干部岗位，下面，结合我农行中层干部竞聘演讲稿个人的工作经验，我把自己的竞聘优势向大家逐
28、一汇报。 第一，我酷爱教化工作，始终在不懈要求自己，立足本职，争创一流。 我从1992年参与到教化工作中以来，在所工作过的岗位上，我始终以更高的标准要求自己，兢兢业业完成各项任务，在各项评比中均名列前茅：2022年我被评为狮山镇工会主动分子、南海区优秀老师、狮山镇教学能手;2022、2022、2022、2022年四次获得广东省育苗杯数学竞赛优秀辅导老师称号;2022年获小塘教化站授予小学数学辅导高手称号;2022、2022、2022年三次被评为狮山镇优秀老师;2022、2022、2022三年都被评为狮山镇学科竞赛优秀辅导老师。 其次，我勤谨务实，教学业务技能扎实，并且具有丰富的教学管理阅历。
29、无论在哪个岗位上工作，我都始终秉持业务实力精益求精的精神去学习、去钻研，不断提高自己的教学业水平，不仅仅取得了突出的教学业绩，还获得了家长和学校领导的一样认可和赞同：当然不仅如此，在教学管理方面，我还有着在镇内较大型的学校7年教育主任企业中层竞聘演讲稿、3年数学科组长、8年备课组长工作经验，在教学管理方面有着自己独特的见解和相识，具备了适应我们小塘中心小学中层岗位的水平和实力。 第三，我坚持学习，大胆创新，在教化教学工作中起到了示范引领作用。 我还坚持在工作闲暇之余学习相关专业书籍，用以不断提高自己的个人实力水平，并且在此基础上开拓创新，做出的教学改革和写出的多篇论文均为其他教化同仁供应了良好
30、的借鉴：2022年在南海区小学数学有效教学研讨会代表狮山镇现场作课鸡兔同笼，大胆运用小老师、评价激励等做法得到南海区教化发展探讨中竞聘中层干部的演讲稿心领导的充分确定;2022年获狮山镇数学评课竞赛一等奖、南海区数学评课竞赛二等奖。近年来多篇论文、教学设计还分别获得了区、镇一、二、三等奖。 假如此次竞聘胜利，我向大家汇报一下我的下一步工作规划： 第一，立足岗位，主动听从支配。 作为一名小学中层干部，在以后的工作中，我将以饱满的热忱和严谨的工作看法完成教化局和我们小塘中心小学领导支配的各项任务，帮助主管领导把各项工作做好、做扎实，并且在教学管理工作中做好上级和下级沟通的桥梁，遇事与各位老师协调协
31、商，严格根据领导的要求完成安排目标，并且力求在完成的基础上精益求精，做到更好。 其次，围绕中心，工作统筹开展。 作为一名小学中层领导干部，在下一中层干部竞聘稿步的工作中，我将还会切实平衡好教化教学和教学管理之间的工作力度，围绕中心，结合学校实际状况，以教化局文件指示精神为指导，以中心小学学期工作安排为依托，统筹部署个人规划，以促进中心小学综合工作的全面推动。 各位领导、各位同事，无论此次竞聘胜利与否，在以后的工作中，我都会依旧保持兢兢业业精神，保持不懈进取的毅力，为我们狮山镇小塘中心小学的成长与发展贡献我全部的力气。 感谢大家! 第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页