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1、2022年春节促销活动策划方案商场版 策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是须要肯定技巧的。下面是学习啦我为您细心整理的春节促销活动策划方案商场版。 篇一 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者
2、有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2
3、、属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要
4、原则： 1、一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各分店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和春节style衣食住行玩 原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在
5、陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外，还要支配随时检查、随时培训。 四、简洁明快的pop 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内干脆呈现促销信息的 pop 中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。价格随时改变后要刚好更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时运用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产
6、品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签干脆挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购买。 五、专业导购的口头举荐 1 、严格筛选促销人员 除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 哑巴 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地驾驭消费者心理
7、。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的限制之外，促销人员也必需自律。 2、规范促销语言 但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员 自说自话 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。 3、引导促销人员关注消费者心理改变 因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由
8、于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较剧烈，促销人员在实际的举荐过程中要亲密留意消费者的消费心理改变。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培育每一个促销人员留意视察消费者消费心理改变，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热忱在很大程度
9、上是被卖场内的气氛鼓动起来的干脆面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售状况越好，销售热忱也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种状况下，促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者新奇进而抚慰消费。 篇二 一、活动主题： 精致生活、源自金帝 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手; 保证春节期间产品市场销售达到预期效果 三、产品诉求： 以海报、DM单、人员等为主要宣扬
10、方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 篇三 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：迎新春，送茶礼 三、活动时间：2022年1月18日2022年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之泓韵M1050(建议零售价1380元+盒)。 天籁之音M900(建议零售价720元+盒); 九香M850(建议零售价560元+盒
11、); 漂亮之饮T25(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之福尊(建议零售价1200元+盒); 醉红袍(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之上品红(建议零售价700元+盒); 罗马风情(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之白玫瑰(建议零售价600元+盒); 月牙白(建议零售价300元+盒)。 xxx福贵大礼包(以茶点为主，建议零售价180元) 春节促销活动策划方案商场版第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页