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1、2022年逆向思维的经典例子1 美国有一种蒂茄酱，跟同类产品比起来，浓度太高，特殊稠，许多家庭主妇在运用时，总觉得不便利，市场前景不被看好。起初，经销公司想重新研制配方，降低浓度，重新生产，但又觉得非常困难，风险又大。于是，他们认为，产品的缺点，其实正是它的优点。因为浓度高，说明番茄酱的成分多，水份少，养分更加丰富，味道更加纯正。于是，他们加大宣扬力度，使这种观点家喻户晓。很快，其市场占有率跃居同类产品榜首。 有时，根据常理，按部就班地搞营销，往往成效甚微，甚至蚀了老本。倘如打破常规，逆向思维，独辟蹊径，想人之所未想，为人之所未为，很可能会稀奇制胜。 2 60年头中期，当时在福特一个分公司任副
2、总经理的艾科卡正在寻求方法，改善公司业绩。他认定，达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛爱好的新型小汽车。在确定了最终确定成败的人就是顾客之后，他便起先绘制战略蓝图。 以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤：顾客买车的惟一途径是试车。要让潜在顾客试车，就必需把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的方法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热忱高涨。说得实际点，他必需在营销活动起先前做好小汽车，送进交易商的展车室。为达到这一目的，他须要得到公司市场营销和生产部门一百零一分之一百零一的支持。同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设
3、备及原材料都得由公司的高级行政人员来确定。艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必需征求同意的人员名单后，就将整个过程倒过来，从头向前推动。 几个月后，艾科卡的新型车，野马从流水线上生产出来了，并在60年头风行一时。它的胜利也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副总裁。 3 一种高产量的土豆传到法国时，当时，法国农夫并不感爱好。为了提倡种植这种土豆，法国政府花了大气力搞宣扬，但效果甚微。优良土豆被冷落。 后来，有人出了一个怪招。不多久，人们突然发觉，在各地种植土豆的试验田边，都有全副武装的哨兵日夜把守。 一块庄稼地怎么会有哨兵把守呢四周的农夫觉得惊奇，他们推断道：这里种植的东西肯定特别金
4、贵。 于是，他们常常趁着士兵疏忽时溜进试验田，去偷土豆，然后当心翼翼地把偷来的土豆拿回家去种在自家的地里，专心侍弄。 一个季节下来，这种土豆的优点广为人知。新土豆就这样被推广到法国各地，成为最受法国农夫欢迎的农作物之一。 4 茱莉亚是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校旁边买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很宁静，不久有三个年轻人起先在旁边踢垃圾桶闹着玩。老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。 你们玩得真快乐。他说，我喜爱看你们玩得这样兴奋。假如你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。 三个年轻人很兴奋，更加卖力地表演足下功夫。不料三天后，老人忧愁地说：通货膨胀削减了我的收入，从
5、明天起，只能给你们每人五毛钱了。 年轻人显得不大快乐，但还是接受了老人的条件。他们每天接着去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。 两毛钱一个年轻人脸色发青，我们才不会为了区区两毛钱奢侈珍贵的时间在这里表演呢，不干了! 从今以后，老人又过上了宁静的日子。 5 某时装店的经理不当心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。假如用织补法补救，也只是蒙混过关，欺瞒顾客。这位经理突发奇想，干脆在小洞的四周又挖了很多小洞，并精于修饰，将其命名为凤尾裙。一下子，凤尾裙销路顿开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了可观的经济效益。 无跟袜的诞生与凤尾裙异曲同工。因为袜跟简单破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制胜利无跟袜，创建了特别良好的商机。 的人还： 第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页