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1、农业合作社项目策划书2 农业合作社项目策划书2 一、项目背景 1.1项目建设背景 1.1.1国家产业政策 20_年中共中心国务院关于促进农业稳定发展农夫持续增收的若干看法出台，充分体现了中心对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重战略思想的详细体现. 中心指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品区域布局规划，扶持农夫专业合作社和龙头企业发展. 同时_省政府于今年10月9日下发看法，促进农夫专业合作社健康发展，要求像扶持龙头企业一样扶持合作社. 看法指出，发展农夫专业合作社，不搞统一模式，提倡多元化发展，坚持敬重农夫意愿，力争到_五末，全省5
2、0%以上的农户参加合作社生产经营；合作社主要农产品的生产经营环节基本实现统一服务；合作社农夫成员收入比当地经营同类产业的农夫提高30%以上；创建升级农夫专业合作社示范市3000家. 大力发展蔬菜、渔业、畜牧业、果业、苗木花卉等合作社，突动身展粮食专业合作社，粮食主产区的每个市要发展2-3个覆盖县域范围的粮食合作社和一批乡镇粮食合作社；扶持发展农产品加工合作社，不断提高加工档次，多品种、多形式、高质量进行农产品深加工. 引导合作社之间在劳动、技术、产品、资本等方面开展联合与合作. 看法要求，对合作社的发展，各级财政可实行干脆补贴、贷款贴息等方式，支持合作社开展信息服务、农业生产基础设施建设等.同
3、时优先落实合作社税收、用地政策，对于具备肯定规模和条件的农夫专业合作社，允许申请冠县级以上行政区划名称，允许合作社跨地区在城镇设立分支机构销售农产品，允许资金互助专业合作社进行工商登记. 1.1.2地区优势 _县地处_山区西北部，因_发源地而得名，_地处纯山区，生态良好，环境美丽，是全省平均海拔最高的县，有山东屋脊之称，全国绿化造林先进县. _县现有苹果、桃、葡萄、核桃、大樱桃、干果等各类果品67万亩，年产各类水果10亿公斤，有19个农产品获得无公害农产品、绿色食品、有机食品认证，是全国果品生产一百零一强县、无公害农产品品生产示范基地县.苹果是_的名牌产品. 主要荣誉如下： 日前，从农业部主办
4、的首届中国农产品品牌大会上获悉，“_苹果”以品牌价值27.58亿元，进入“20_中国农产品区域公用品牌一百零一强”，位列第31位. 1.1.3地方发展规划 近年来，_县立足自然资源和生态优势，突出林果特色，主打有机品牌，把发展有机农业作为拓展农业发展空间、促进农夫增收的“二次革命”来抓，有力地促进了农业增效、农夫增收和县域经济发展. 早在20_年，_县就适时提出了发展有机品牌农业的工作思路和目标，从20_年起先，县农业部门抢抓机遇，把申报创建全国有机农业示范基地作为发展全县有机农业引领和促进措施来抓，制定了创建方案，编制了全县有机红富士苹果5年发展规划. 产业化确定竞争力，搞好农村合作经济组织
5、和龙头企业群是关键.目前，全县重点培植有机农产品专营企业11家，有机农业专业合作社9个，培植农村经纪人6000多人，成为全县有机农业发展的市场经营主体，全县有机农业发展逐步实现了企业化运作、产业化带动的发展格局. 在农业发展的重大措施中，_县重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的连接和利益连接，发展订单农业，帮助农夫解决农产品的销路，增加农夫收入，最终实现企业和农夫的“双赢”. 1.1.4项目建设理由 尽管_果品在全国占有很高的市场份额，但仍旧存在一些问题须要解决： （1）项目区基础设施较为落后，产品深加工配套不
6、足，部分种植户种植管理技术落后，产量低，优质果比例小，种植效益不高； （2）鲜果包装比较一般，不适应现代消费者要求，同时鲜果分类不细，商品化处理的比例还不高，没有显著地理标记，难以体现产地品牌优势，影响销售价格； （3）果农分散，信息不畅，不能刚好了解国内外市场的供求信息.由于对市场行情不能刚好了解，对整个产业的发展趋势不能刚好驾驭，信息不对称，果农在销售中常常处于被动的境地； （4）西里镇当地没有正规农业合作社，销售仍旧处于初始阶段，坐等客商前来收购，议价实力差. （5）产品附加值低，没有对产品进行深加工，对产品的产后开发，延长产业链条方面非常欠缺，在_比较有影响力的只有汇源果汁一家公司进行
7、深加工. 这些问题存在的根本缘由是缺乏有效的组织和有实力的龙头企业，对果农的服务指导落后，市场销售整体谈判实力低，影响了果品产业的发展，削减了农夫由于丰产带来的丰收，造成了_水果名声在外，销售价格却较低. 因此建立农业合作社势在必行.农业合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的须要，使入社农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农夫之间的合作，达到“1+12”的效果. 通过合作社的建立，农夫由单一的销售形成合作社统一销售，议价实力提高，同时可以更快速的了解国内信息. 以
8、合作社的名义建立存储冷库，依据国内外信息来实行错时销售，延长销售时间，获得更大利润.另外合作社可以自建销售渠道，避开外地客商不来收购，造成农夫丰产不丰收. 二、建设内容 2.1项目方案和建设规模 2.1.1项目名称：凯恒果品专业合作社 2.1.2产品方案：种植苹果、葡萄、桃、樱桃 2.1.3项目建设地点在_县西里镇苗庄村，实行“专业合作社+社员”和“专业合作社+农户”的模式，充分利用农村现有的种植资源，发展集约经济，增加农夫收入，为农夫脱贫致富和社会主义新农村建设作出贡献. 合作社安排规划建设1500亩（现有500亩）水果基地，发展1500（现入社会员1010户）农户加入合作社，80%水果依靠
9、合作社销售. 2.2入社会员条件 2.2.1户口所在地在农村，认可合作社制度. 2.2.2认可合作社，有意向通过联合进行生产资料购买，通过联合来进行果品销售. 2.2.3缴纳肯定的会费.合作社成员自愿加入，会费自愿交纳，缴纳会费的成员享有公司股份和每年的分红.资金为1010元起步，不设上限. 2.3入社成员收益 2.3.1生产资料由合作社成员帮助购买，避开了假货出现，同时还能降低购买价格.农夫现在基本上都是一家一户小规模种植，所需农药化肥较少，个体购买实力低，从而缺少了与农资经销商讨价还价的余地，使很多农夫花了钱得不到实惠，但农夫加入合作社，成批购买农资产品，可以和经销商讨价或者干脆从厂家进货
10、，这样既省钱又有质量保证. 2.3.2果品销售由合作社帮助销售，提高议价实力，并进行自建销售渠道，获得更大利润. 多年来农夫个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社内的成员，可以在合作社统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起干脆和龙头销售企业联系，可以实现产品利润最大化. 2.3.3合作社成员可以以低于市场价格，把水果存储到合作社冷库.（合作社自建冷库投入运用后） 2.3.4合作社每年会不定期的聘请技术专家或农夫专家，为成员现场指导，提高成员的果品管理水平，提高水果亩产量，提高水果质量. 2.3.5合作社成员通过联合可相互帮
11、助喷洒农药，施肥，浇水. 2.3.6合作社会依据入社会员缴纳的会费多少，给于肯定的分红，每年分红不低于7%，底线7%，入会会费15000元以上分红每年9%，20000元以上分红每年11%，30000以上分红每年13%，50000以上分红每年17%，每3个月分红一次，同时合作社会依据合作社的总体盈利状况相应增减. 2.3.7合作社依据会员会费，合作社盈利状况，节假日会免费分发生活必需品等，每年组织一次成员外出旅游. 2.3.8合作社成员会依据会员须要，协调成员贷款，或成员间贷款，由合作社担保. 三、示范作用 1、项目采纳“合作社+基地+农户”的运作模式，以1010亩种植基地为产业基础，可带动近1
12、500户农夫增收，项目具有较强的辐射作用，项目在苗庄村的建设运营并为当地村民供应便利的基础上，同时可辐射旁边邻村等. 四、市场分析及销售方案 （一）营销策略、方案、模式 1、依据本项目实际状况，合作社向成员供应生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参加相关成员供应信贷服务. 2、农业合作社产品营销的渠道，主要包括： （1）订单销售.合作社实行与连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同. （2）选择代理商. 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页