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1、YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版存量业务中心客户总监岗位职责（共7篇） 第1篇：客户中心总监岗位职责说明书某（控股）集团有限公司文件编号： 客户中心职位说明书职位代码 职位名称 部分客户中心总监 客户中心营销客服副总直接上级客服经理裁下属职位 其他中心总监 平行职位营销经理总裁直接任命 任命方式根据集团发展战略要求，完本钱部分经营目标，统一集团品牌建设和推广，建立统一客户服务界面，整合、管理客户资源，持续开发客户价值，以提高企业的久远价值，工作同时，优化部分内部的组织管理和人才培养，推行核心职位的继任规划，完善人才的 目标 长久健康发展，充分发挥其作为集团营销、品牌和客户管理中
2、心的作用工作参加工作 职位主要职责时间 水平1参加制定集团战略规划，主持拟订集团营销战略，报 1. 描述分管副总裁审核组织拟订本部分年度目标和工作规划，报分管副总裁 2. 审批，并指导、监督下属人员工作，以达成目标参加公司重大决策投资审定会议，协助和支持决策 3. 从需求角度参加前期产品的研发定位和营销策略制定 4. 审核集团所有项目的营销方案，并监督实施，使之符 5. 团整体营销战略，报分管副总裁存案组织建立客户管理体系 6. 审核客户服务尺度和客户投诉尺度，报分管副总裁审 7. 批，并监督实施审核客户需求分析讲演，客户满意度调查方案和调查 8. 业务管理 讲演处理主要客户投诉，并跟踪监督处
3、理结果，超过职权 9. 范围的重大客户投诉报营销客服副总裁处理10.协助行政中心拟订集团品牌战略、构建品牌体系、明确品牌价值定位和诉求VI审核集团品牌建设和推广方案，集团品牌推广的 11. 规范，报分管副总裁审批，并监督其实施负责物业公司的客户管理和品牌管理 12. 主持建立新闻发言人制度，报分管副总裁审批 13. 主持拟订媒介供应商管理措施，报分管副总裁审批， 14. 并监督其实施，参加重要的媒体洽购谈判和关系维护工作参加拟订本部分的组织机构、岗位编制和职责分工， 1. 参加拟订相应岗位的工作要求和业绩考核尺度，报管理副总裁审批或存案组织拟订本部分年度费用预算，报分管副总裁审核， 2. 经审
4、批后监督执行，负责预算内的费用审批配合人力资源中心制定本部分人员的薪酬体系和激励 3. 组织管理 制度参加本部分员工的招聘、任免、晋升和调配，对部分 4. 经理及以上级别有建议权参加本部分员工的考核评估，奖惩管理 5. 6.负责部分日常工作管理，监督检查本部分人员遵章守纪及工作落实情况解决部分内工作协调和人员沟通，营造良好工作氛围 7. 参加拟订本部分核心职位的继任规划，报分管副总裁 1. 审批并监督执行员工培养主持拟订本部分专业和管理技能培训规划，报分管副 2. 总裁审批并监督执行，同时报人力资源中心存案 2第2篇：【客户总监岗位职责是什么】客户总监岗位职责【客户总监岗位职责是什么】客户总监
5、岗位职责考核评估：以工作内容为考核评估依据，对专业能力、综合素质进行考核评估，作为转正、晋升、调薪的重要依据，工作内容：1、向总经理负责；2、根据总经理的要求，完成公司下达的业绩指标，扩大公司客户市场和销售业绩，开发新客户，增加公司营业收入，3、负责客户部全面管理工作，制定完善的工作流程，确保日常工作有效实施，对团队业绩负责、对管理失误负责、对质量事故负责；4、定期向总经理提交客户需求情况分析讲演及调研讲演，为公司的总体经营安排提供可靠依据；5、需求引导和挖掘：以客户和市场为导向，能独立进行和客户的深度沟通，完成对客户需求的启发式引导；6、负责客户关系的建立和日常维护，准确掌握客户的需求，加入
6、各类客户会议，提出互动方面的见解和建议；7、负责把控项目运作推动水平，监控项目运行进度，协调策略团队为客户定制相关方案，全面负责提案工作；8、经总经理委托后谨代表公司和客户签定合同，确认职责、付款方法等事宜，向总经理提交合理化意见和建议，规避风险；9、领导、建立和健全和客户、上级主管部分间顺畅的沟通渠道，处理各环节相互之间事务矛盾和问题；10、制定下属员工岗位职责，综合其履行情况进行考核打分和评价；11、合理分配下属员工工作，提高了工作效率，培养员工团队协作意识和独立工作能力，积极推进所管辖部分各种着重工作的完成；建立团队内部组织体系，负责团队管理和建设，选拔优秀员工加以培养，规划、指导、协调
7、、激励下属的日常工作，篇2：客户总监岗位职责一、职责范围在总经理的领导下，负责分析市场形势，根据市场情况，制定目标规划、销售战略营销方案；建立销售网络、日常销售、项目施工部署、区域工作情况监督工作进展情况的日常管理；协调大客户部和公司其它职能部分的关系；项目项目的管理，项目部人员的工作评定等工作；定期上报总经理大客户部的工作情况汇报；加强销售队伍专业技能水平培训部署；督促强化市场部人员制度和常规化的管理工作；市场部公关等一切和销售相关的工作管理内容，二、工作内容1、公司产品的营销谋划方案的制订和方案实施的监督管理工作；根据实时情况制订更适应市场实际情况的制度政策；制订并完善大客户部管理制度，2
8、、总经理下达的各种任务和规划的完成和任务分解3、及时转告公司领导的意图规划和指标分解的实施4、接收市场相关的工作情况汇报、工作表格登记内容及施工工作进展情况，对工作情况汇报内容及时作出批复和指导性意见，根据项目跟踪情况部署下一步工作规划内容，5、检查各种工作进度情况，对存在的问题及时并发表指导性意见和解决情况的接收，6、了解和了解员工的思要动态，遇到问题及时沟通，并做到尽快解决，7、销售报表审核、落实情况，8、分析当前工作存在的问题，准备下一步工作规划部署，9、负责本部分的保险管理，严格实行公司保险管理制度，10、根据销售情况积极组织开拓市场，扩大公司现有产品的市场占有量，11、根据项目项目，
9、组织本部分的各种公关工作；对销售、施工工作出现的突发事件及时应对，并制订合理化方案，12、协调本部分的各种工作，积极协调解决部分员工所遇到疑难问题，13、对大客户部各部分情况的分析、问题的解决、本部分和各部分间工作的衔接、协调和管理工作，14、做好和销售市场相关的各种信息汇总、分配及跟踪情况总结，16、按时加入公司组织的各种会议，17、根据了解市场部情况，每周一上交总经理工作情况汇报，18、每天下班前；检查出勤情况；检查电源、门窗关闭及防火防盗保险情况；检查卫生清理情况，三、监督工作1、指导并督促大区经理、区域经理、项目经理及施工队永日常工作，按其岗位要求，履行职责，做好日常工作，2、履行市场
10、总监职责，处理日常管理事务，3、对大客户部的工作情况进展进行督导，4、督促销售人员尾款的收取和工作的落实情况，5、监督大客户部客户跟踪情况 概述和报告，6、对大客户部成员进行考核及评定工作，第3篇：客户总监岗位职责客户总监岗位职责客户总监岗位职责 篇1: 客户总监岗位职责说明书客户总监岗位职责说明书 考核评估: 以工作内容为考核评估依据，对专业能力、综合素质进行考核评估，作为转正、晋升、调薪的重要依据， 工作内容: 1、向总经理负责; 2、根据总经理的要求，完成公司下达的业绩指标，扩大公司客户市场和销售业绩，开发新客户，增加公司营业收入，3、负责客户部全面管理工作，制定完善的工作流程，确保日常
11、工作有效实施，对团队业绩负责、对管理失误负责、对质量事故负责; 4、定期向总经理提交客户需求情况分析讲演及调研讲演，为公司的总体经营安排提供可靠依据; 5、需求引导和挖掘: 以客户和市场为导向，能独立进行和客户的深度沟通，完成对客户需求的启发式引导; 6、负责客户关系的建立和日常维护，准确掌握客户的需求，加入各类客户会议，提出互动方面的见解和建议; 7、负责把控项目运作推动水平，监控项目运行进度，协调策略团队为客户定制相关方案，全面负责提案工作; 8、经总经理委托后谨代表公司和客户签定合同，确认职责、付款方法等事宜，向总经理提交合理化意见和建议，规避风险; 9、领导、建立和健全和客户、上级主管
12、部分间顺畅的沟通渠道，处理各环节相互之间事务矛盾和问题; 10、制定下属员工岗位职责，综合其履行情况进行考核打分和评价; 1 1、合理分配下属员工工作，提高了工作效率，培养员工团队协作意识和独立工作能力，积极推进所管辖部分各种着重工作的完成; 建立团队内部组织体系，负责团队管理和建设，选拔优秀员工加以培养，规划、指导、协调、激励下属的日常工作， 篇2: 大客户部市场总监职责大客户部总监的职责一、职责范围 在总经理的领导下，负责分析市场形势，根据市场情况，制定目标规划、销售战略营销方案;建立销售网络、日常销售、项目施工部署、区域工作情况监督工作进展情况的日常管理;协调大客户部和公司其它职能部分的
13、关系;项目项目的管理，项目部人员的工作评定等工作;定期上报总经理大客户部的工作情况汇报;加强销售队伍专业技能水平培训部署;督促强化市场部人员制度和常规化的管理工作;市场部公关等一切和销售相关的工作管理内容，二、工作内容 日常工作1、公司产品的营销谋划方案的制订和方案实施的监督管理工作;根据实时情况制订更适应市场实际情况的制度政策;制订并完善大客户部管理制度，2、总经理下达的各种任务和规划的完成和任务分解 3、及时转告公司领导的意图规划和指标分解的实施4、接收市场相关的工作情况汇报、工作表格登记内容及施工工作进展情况，对工作情况汇报内容及时作出批复和指导性意见，根据项目跟踪情况部署下一步工作规划
14、内容， 5、检查各种工作进度情况，对存在的问题及时并发表指导性意见和解决情况的接收， 6、了解和了解员工的思要动态，遇到问题及时沟通，并做到尽快解决， 7、销售报表审核、落实情况，8、分析当前工作存在的问题，准备下一步工作规划部署， 9、负责本部分的保险管理，严格实行公司保险管理制度，10、根据销售情况积极组织开拓市场，扩大公司现有产品的市场占有量， 11、根据项目项目，组织本部分的各种公关工作;对销售、施工工作出现的突发事件及时应对，并制订合理化方案，1 2、协调本部分的各种工作，积极协调解决部分员工所遇到疑难问 题， 1 3、对大客户部各部分情况的分析、问题的解决、本部分和各部分间工作的衔
15、接、协调和管理工作， 14、做好和销售市场相关的各种信息汇总、分配及跟踪情况总结，1 6、按时加入公司组织的各种会议， 1 7、根据了解市场部情况，每周一上交总经理工作情况汇报， 1 8、每天下班前;检查出勤情况;检查电源、门窗关闭及防火防盗保险情况;检查卫生清理情况，三、监督工作 1、指导并督促大区经理、区域经理、项目经理及施工队永日常工作，按其岗位要求，履行职责，做好日常工作， 篇3: 销售总监 岗位职责描述销售总监 岗位职责描述: 销售总监 岗位职责 销售总监职位描述: 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思要进行定位; 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场扩大能力; 3、协调企
16、业内外部关系，对企业市场营销战略规划的执行进行监督和控制; 4、培训市场调查和新市场机会的发现; 5、新项目市场推广方案的制定; 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 7、销售队伍的建设和培养等，8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 9、拟订(年、季、月)度销售规划，分解目标，报批并督导实施; 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施; 1 1、根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络; 1 2、汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议; 1 3、洞察、预测渠道危机，及时提出改进意见报批; 1 4、掌握着重客户，控制70%以上的产品销售动态; 1 5、关注所辖人员的思要动态，及时
17、沟通解决; 1 6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 1 7、参加重大客户销售谈判和签定合同; 1 8、组织建立、健全客户档案; 1 9、指导、巡视、监督、检查所属下级的各种工作; 20、向直接下级授权，并安排工作;2 1、定期向直接领导述职; 2 2、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 2 3、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部存案; 2 4、负责制定销售部分的工作程序和规章管理制度，报批后实行; 2 5、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作; 2 6、受理直接下级呈报的合理化建议，并依照程序处理; 2 7、负责销售部主管的工作程序的培训、执
18、行、检查; 2 8、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限依照程序执行; 2 9、及时对下级工作中的争议作出裁决; 30、每周定期组织例会，并加入厂家相关销售业务会议， 3 1、对销售部工作目标的完成负责; 3 2、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责; 3 3、对确保经销商的信誉负责; 3 4、对确保货款及时回笼负责; 3 5、对销售指标制定和分解的合理性负责; 3 6、对销售部给厂家造成的影响负责; 3 7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; 3 8、对销售部预算开支的合理支配负责; 3 9、对销售部工作流程的正确执行负责; 40、对销售部负责监督、检查的规章管理制度的次情
19、况负责; 4 1、对销售部所掌管的厂家秘密的保险负责， 4 2、有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权; 4 3、对筛选客户有建议权;4 4、对重大促销活动有现场指挥权; 4 5、对所属下级的工作有监督、检查权; 4 6、对所属下级的工作争议有裁决权; 4 7、对直接下级有奖惩的建议权; 4 8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 4 9、对限额资金有一定的支配权; 50、有退货处理权; 5 1、有一定范围内的销售折让权， 销售总监- - 岗位职责 销售总监职位描述: 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思要进行定位; 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场扩大能力; 3、
20、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略规划的执行进行监督和控制; 4、培训市场调查和新市场机会的发现; 5、新项目市场推广方案的制定; 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 7、销售队伍的建设和培养等， 岗位名称: 销售部经理 2(直接上级: 营销总监 3(直接下级: 区域主管、门市部经理 4(本职工作: ?分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;?拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施; ?拟订年度预算，分解、报批并督导实施; ?根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络; ?根据网络发展规划合理进行人员配备; ?汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议; ?洞察、预测渠道危机，及时
21、提出改进意见报批; ?掌握着重客户，控制70%以上的产品销售动态; ?关注所辖人员的思要动态，及时沟通解决; ?根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; ?参加重大销售谈判和签定合同; ?组织建立、健全客户档案; ?指导、巡视、监督、检查所属下级的各种工作; ?向直接下级授权，并安排工作; ?定期向直接上级述职; ?定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; ?根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部存案; ?负责本部分主管级人员任用的提名; ?负责制定销售部分的工作程序和规章管理制度，报批后实行; ?制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作; ?受理直接下级呈报的合理
22、化建议，并依照程序处理; ?负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查; ?填写直接下级过失单和奖励单，根据权限依照程序执行; ?及时对下级工作中的争议作出裁决;?每周定期组织例会，并加入厂家相关销售业务会议，5(领导职责: ?对销售部工作目标的完成负责; ?对销售网络建设的合理性、健康性负责; ?对确保经销商的信誉负责; ?对确保货款及时回笼负责; ?对销售指标制定和分解的合理性负责; ?对销售部给厂家造成的影响负责; ?对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; ?对销售部预算开支的合理支配负责; ?对销售部工作流程的正确执行负责; ?对销售部负责监督、检查的规章管理制度的次情况负
23、责; ?对销售部所掌管的厂家秘密的保险负责， 6(主要权力: ?有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权; ?有向营销总监讲演的权力; ?对筛选客户有建议权; ?对重大促销活动有现场指挥权; ?有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权; ?对所属下级的工作有监督、检查权; ?对所属下级的工作争议有裁决权; ?对直接下级有奖惩的建议权; ?对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; ?对限额资金有支配权;?有谨代表厂家和政府相关部分和相关社会团体联络的权力; ?一定范围内的客诉赔偿权; ?一定范围内的经销商授信额度权; ?有退货处理权; ?一定范围内的销售折让权， 招聘职位: 客服专员
24、岗位职责 处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件， 销售谨代表 岗位职责: 销售公司核心业务，开拓客户，上门访问客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护， 篇4: 销售总监销售总监岗位职责一销售部管理规章管理制度 一 总则 为强化员工管理，规范员工行为，提高了员工素质，特制定本制度， 本制度是销售部员工必需遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的尺度，全 体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各种制度， 员工如对本制度有任
25、何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳 夫尼电气有限公司销售部， 本制度自制定之日起开始执行， 二 销售部组织架构 销售总监 图片已关闭显示， 图片已关闭显示， 图片已关闭显示， 图片已关闭显示， 图片已关闭显示， 图片已关闭显示， 图片已关闭显示，图片已关闭显示， 图片已关闭显示， 图片已关闭显示， 图片已关闭显示， 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 三 销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力4、很强的组织规划管理能力协调能力 四 销售部岗位职能 销售总监岗位 职责一1、坚决服
26、从执行总经理工作部署，2、参加制定企业的销售战略、具体销售规划和进行销售预测， 3、组织和管理销售团队，完成企业产品销售目标，4、控制销售预算、销售费用、销售范围和销售目标的平衡发展， 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标，6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级和其他相关部分， 7、参加制定和改善销售政策、规范、制度，使其一直适应市场的发展， 8、发展和协同企业和合作伙伴关系，如和经销商的关系、和代理商的关系， 9、协助上级做好市场危机公关处理，10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行， 1 1、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访， 职责二
27、1、制订销售策略: 根据公司市场战略和市场销售目标，结合所了解的市场信息进行市场预 测，制订市场扩大目标、销售策略和规划，并组织实施，管理并指导销售谨代表，完成销售、回款和市场目标，2、销售体系管理: 根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络和渠道管理体系，通过系 列市场推广活动，营造市场环境，提高公司和产品品牌，支撑公司产品销售的增长; 3、销售业务管理: 根据客户需求和公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、规划、库存、发货执行、客户资信和回款等情况，完成销售服务，4、客户关系管理: 通过客户访问、客户培训和推进客户意见、建议和投诉的处理等服务活 动提高了客户满意度，建立、巩固均衡的客
28、户关系平台，逐渐渗透终端客户，了解最终消费群 体，5、市场信息分析: 通过一线销售谨代表收集市场信息，如: 客户、产品、竞争对手等，并进 行统计和分析，及时向公司市场、研发等部分反馈，推进快速响应，6、费用管理: 根据公司费用政策，指导下属了解销售着重，评估客户资源需求，制订预算 使用规划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高了 投入产出比，7、部分内部管理: 根据公司经营方针和部分业务需要，合理设置部分组织结构和岗位，优 化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提高部分工 作效率，提高了员工满意度， 大区经理岗位职责1、分析市场
29、状况，正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施; 3、根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络; 4、根据网络发展规划合理进行人员配备; 5、汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议; 6、洞察、预测渠道危机，及时提出改进意见报批; 7、掌握着重客户，控制70%以上的产品销售动态; 8、关注所辖销售人员及经销商的思要动态，及时沟通解决; 9、参加所属区域重大销售谈判和签定合同; 10、组织建立、健全客户档案; 1 1、指导、巡视、监督、检查所属市场的各种工作; 1 2、向直接下级授权，并安排工作; 1 3、定期向直接上级述职;并提出合理化及可行性建议， 1 4、
30、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 1 5、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部存案; 1 6、负责本区域市场销售人员任用的提名; 1 7、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行; 1 8、负责区域销售部分主管工作程序的培训、执行、检查; 1 9、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限依照程序执行; 20、及时对下级工作中的争议作出裁决; 2 1、每周定期组织例会，并加入公司相关销售业务会议， 2 2、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部分主管审核，领导职责: 1、对所属区域销售工作目标的完成负责; 2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责; 3、对所
31、属区域确保经销商的信誉负责; 4、对所属区域确保货款及时回笼负责; 5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责; 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责; 7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责; 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责; 10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的保险负责， 主要权限: 1、有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权; 2、有向营销总监讲演的权力; 3、对筛选客户有建议权; 4、对重大促销活动有现场指挥权; 5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权; 6、对所属下级的工作有监督、检查权; 7、对所属
32、下级的工作争议有裁决权; 8、对直接下级有奖惩的建议权; 9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 10、一定范围内的经销商授信额度权; 1 1、有退货处理权; 1 2、一定范围内的销售折让权， 区域经理1、负责产品的市场渠道开拓和销售工作，执行并完成公司产品年度销售规划，2、根据公司市场营销战略，提高销售价值，控制本钱，扩大产品在所负责区域的销售，积 极完成销售量指标，扩大产品市场占有率; 3、和客户坚持良好沟通，实时掌握客户需求，为客户提供主动、积极性、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等 事宜，5、动态掌握市场价格，
33、定期向公司提供防水涂料市场分析及预测讲演， 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统，7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 ，8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部分主管审核， 五 服装规范 着装规定: 1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必需坚持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐，2、上班时必需佩戴胸卡， 仪容要求: 1、工作期间，员工应注意自己仪容，少女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至 少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须，2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应坚持鞋面无污物、灰尘，3、员工应随时
34、注意次人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻坚持微笑，六 考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到， 2、每天早上8: 30上班，考勤在8: 25之前完成， 3、考勤时间尺度: 以尺度时间为准，要求每位销售人员均核对自己的时间， 4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必需全体加入，必需着装整齐，仪容仪表于会前整 理好，不规范者不得加入晨会，5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤， 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准， 2天以内由销售总监签字批准，3天以上需 总经理签字批准(总经理不在由副总经理批准)，请假必需填写请假条，否则依照旷工处理，月底核算，扣发请假日工
35、资，7、休假按公司制度调整年休，具体参照公司规章管理制度 8、根据现实情况决定，销售部上班时间做如下规定: 上午: 8: 30-12: 00 中餐: 12: 00-13: 30 下午: 13: 30-16: 30 附注: 可根据销售状况、季节等进行调整， 七 销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二次工作日之前汇报， 2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表， 3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表， 附: 销售工作周报表销售工作月报表 八 薪金分配制度 1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13次月，试
36、用期 内业务人员基本工资根据部分的薪资尺度而定;试用期结束执行转正工资尺度，2、工资尺度: 分为试用期工资和转正工资，试用期13月: 基本工资: 底薪;转正后: 基本工资+住宿补助+餐补+交通补助+通迅补助+全勤+奖金， 3、薪金发放时间: 每月15号前发放上上月全部工资及各种补助费用及奖金，4、业务费用管理 在公司销售人员中餐费用公司实行全额补贴， 业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销， 差旅费用:销售人员外出补贴30元/天，并按公司财务报销制度执行， 业务招待费: 需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准， 九 合同管理制度 1、经办的销售人员填写
37、时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔， 2、合同内容填写 合同包含: 主合同、附加弥补协议等， 严格执行合同规定的价格体系，规定的条款;如，出现变革、修改或弥补，要及时向上级部 门评审， 填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承当， 加盖印章应该在相关着重条款及签字以及合同文本的夹缝处，3、合同签字程序 合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各种数据是否正确，在交 销售总监审批， 原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保存的一份由销售内勤存档管理， 篇5: 客服部经理岗位职责客服部经理岗位职责 图片已关闭显示， 客服部流程一、客户开发流程 图
38、片已关闭显示， 针对客户的咨询(1)首先要了解客户意图，是要做代理商，还是要自己购买， 如果是客户自己要购买喝，就介绍给当地或者就近的经销商，如果要代理先了解客户所在位置及所要代理的区域，转给相关客服人员，(2)判断客户所要代理的区域是否是代理的空白区域， 如是空白区域，告诉客户可以代理，但是要先了解客户目前详细的经营情况等基本信息， 具体流程: 介绍我们的产品-?让对方确认意向产品-?介绍我们的招商条件 -?客户若无异议-?进行意向产品报价(跟据对方销售渠道及经销级别报价，提供不同等级的对应招商政策)-?后期跟踪回访-?落实订货，如果是已有经销商的区域，同样要先了解客户目前的经营情况等基本信
39、息、对方的意向产品， ? 如果对方所涉及的销售渠道跟已有的经销商渠道不重合，或者对方要代理的产品和已有经销商所代理的产品系列 不相同，告诉客户可以代理，并将我们的产品在当地的销售渠道分布情况简单介绍，推荐适合的产品给对方，介绍我们的代理条件，若客户无异议可以进行意向产品的报价，可跟据对方销售渠道及经销级别报价，提供不同等级的对应招商政策，并跟进后期跟踪事宜，落实订货， ? 若渠道跟意向产品有重合，请报分销商及以上价格;或者在征得客户同意的情况下转给当地经销商(不给于报价)，二、已成交客户维护及订单流程 图片已关闭显示，1、建立完善的客户档案，及时更新客户资料(获得客户信息后及时录入客户管理软件
40、中，并及时修改有变革的客户信息(如地址，联系人，联系方式等)，按公司要求将客户细分分类，并在软件中详细勾核，2、定期电话访问客户(详见客服回访要求): ? 了解客户最近销售状况，将客户反馈的问题进行分析，并及时处理， ? 挖掘客户新需求，进行再销售，包括推荐公司新产品或该客户未销售过的产品， 图片已关闭显示， ? 接受客户提出的意见，汇报给上级，并跟踪处理，3、订单的接收和处理 ? 客服部接收订单后交商务助理，由商务助理确认仓库是否有库存，并联络物流部部署运输事项， ? 商务助理在确认数量、运输没问题的情况下，由客服部汇报给客户并督促其汇款， ? 营销中心财务确认收款， ? 营销总监审核， ?
41、 商务助理制单，部署发货事项， ? 物流发货后及时提供单号给商务助理， ? 商务助理将单号转告给客服部，由客服部通知客户，并跟踪客户收货， 图片已关闭显示， 图片已关闭显示，1、客服部对于意向客户可根据情况，填写样品申请单申请样品， 2、营销总监审批通过后，由商务部开具出仓单给物流部、财务部， 3、物流部办理样品出库，发送给客户， 4、财务部存档，四、合同签订流程 详见合同管理制度 图片已关闭显示， 1、客服部针对客户的在惯例政策外的市场政策，填写特殊政策申请递交营销总监审批，2、审批通过后，交由商务部、财务部存档， 六、部分联络函流程 图片已关闭显示， 1 2、收函部分将处理意见填写清楚后回
42、复发函部分，并抄送给直接上级、总经理，3、直接领导给予处理意见，回传至发函部分、收函部分及抄送行政部， 4、行政部进行电子存档及纸质存档， 七、客诉处理流程 1、客服人员在接到客户投诉后的一次工作日内取证，明确了解窜货数量及窜货价格，当日将批号、编号实地调查确认，2、客户投诉后的三次工作日内，所取证的证据批号和编号及调查窜货数量提交书面的关于窜货案件详述讲演，处理申报表和取证依据，并上报客服专员进行立案，3、客服人员在收到实窜货申报表在半次工作日内报营销总监审定，并提交总经理做最终审定意见，4、客服人员在收到省区完成窜货处理事件讲演后的一次工作日内汇总资料，并知会财务会计按审批意见执行处罚意见
43、，5、行政部在收到总经理签署窜货处理结论后的一次工作日内，向相关部分通报，6、客服人员建立全国窜货管理台帐，并定期(分季)将执行情况在台帐中披露上报各分管领导， *有限公司 201X年12月02日 图片已关闭显示， 篇6: 集团营销总监岗位职责集团房地产营销总监岗位职责 1 参加制定公司的经营策略; 2 制定年度营销目标和分配任务; 3 组织制定部分的运营管理制度和工作程序; 4 组织制定公司市场营销策略; 5 控制公司的市场营运本钱; 6 考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改进规划执行; 7 进行销售人才梯队建设， 营销总监工作职责 职位;营销总监 直接上级;公司总经理 市场部经理 直接下
44、级;区域销售经理， 营销工作会议， 加入会议;年度工作会议，市场营销工作评审 表扬会议，公司列会，新品开发座谈会 主要职责; 1 服从公司部署，尊守各种法律法规， 2 分析市场变更，市场占有率调查，竟争环境分析 ，成败原因 分析， 3 制定销售目标和制定产品组合规划，同时制定销售组合规划 及销售目标，以及制定价格政策 制定因季节变更，竟争环境变 化的应变规划和制定费用开支规划 4决定销售策略，销售渠道战略 ，市场细分化战略，广告促销战略，支援经销商战略 ， 5组织行动分配各地区销售目标，任务组织分配广告促销行动 ， 激励销售工作人员斗志，评定审核下属工作能力 任免销售和市场经理，6.销售数据汇
45、总分析，对各地区工作量测定，提出市场开发建 议， 营销总监工作范围和权限1.审核并汇编下属部分的工作规划 2.市场分析讲演3.制定销售规划和市场分析讲演 4.报公司讨论通过同时分配销售任务， 6.调度销售资金7.考核下属部分的工作效率 8.下属部分负责人的工作调配部署 9.访问重要客户10.巡查下属部分的工作状态 1 1.分析并合理制定本部分的组织结构 1 2.编写本部分经济效益损益分析 1 3.审核下属部分各种规章管理制度 1 4.组织培训部分负责人 1 5.组织召开营销工作讨论会 1 6.规划外资金使用 201X 元内的审批(决定权)1 7.监督审查下属部分的公司资产管理和分库管理 1 8
46、.组织营销工作评审表扬会议 2 3.处理客户纠纷( 5000 元内的处置权) 2 4.协调同级部分工作 2 5.审核下属部分各种费用开支 26 考核销售本钱( 3000 元内的处置权) 2 7.对广告促销活动的审核( 10000 元内的处置权) 2 8.对着重客户的资料管理 2 9.广告促销分配规划的审批 30.处理当地职能部分的关系 3 1.积极开拓新市场 3 2.考核部分人员工作效能 任职资格的具体描述: 1、35-45岁之间，性别不限，本科及以上学历，营销学类专业 2、十年以上工作经验;其中五年以上本事域管理经验; 3、具有较丰富的营销战略管理、品牌谋划和推广、市场调研的 知识和实操经验
47、; 4、具有统筹的市场谋划能力和市场推广经验; 5、接受过系统的战略管理、目标管理培训; 6、具有良好的组织、管理、监控能力，良好的决策能力， 篇7: 市场营销总监岗位职责市场营销总监岗位职责 职务名称: 市场营销总监 直接上级:董事长 直接下级: 销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作: 负责公司的整体市场营销工作一、岗位工作概述 全面负责公司的营销组织、营销谋划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行，二、工作职责和任务1、全面了解国家的宏观政策走向，2、全面掌握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略和消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据， 3、全面负责公司营销各种目标和
48、规划的落实执行， 4、负责拟定销售预测及行销规划， 5、负责督促拟订销售和推广行销方案， 6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行， 7、全面负责协调营销和公司其它部分之间的工作关系， 8、负责公司营销费用的审核，9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范， 10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训， 1 1、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况， 1 2、及时、准确地了解了公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行， 1 3、谨代表公司协调处理和政府相关职能部分、新闻媒体、广告谋划公司的关系，重要危机公关，1 4、负责审核销售佣金内局部配方案的执行， 1 5、领导、规范、考核直接下级的工作， 1 6、完成直接上级委派的其他作务，