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1、品牌终端展示管理一：概念销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。二：终端展示管理就是通过有效的商品陈列、终端生动化物品布置、加强终端售点对消费者的吸引力，营造气氛，引导促成消费，实现售点及整体品牌形象的迅速提升，提高产品在众多竞争同行中的品牌地位。三：终端的表现形式商品及包装、商品的形式、商品的附件、VI表现等； 售卖形式（隔柜售卖、开架自选、体验销售、人员直销）；四：宣传品（说明书、宣传手册、折页、DM、店招、广告牌、灯箱广告、夹报、小报）促销物（挂牌、海报、POP、堆箱、礼品、积分卡）辅助展示物（展柜、专柜、X展架等）；
2、 陈列位置与陈列方式； 整洁度、美观度； 与同类竞品相比的区别等等。 四：终端的管理 1、POP管理POP的作用 在有限的空间能引起顾客的注意 可以配合媒体广告和主题促销 可以为促销和特价活动做广告 可以传递本产品的自豪感 协助销售可以赢得店家支持 POP产生效果的4大因素：位置、高度 、大小、形式投放POP的方法 确认在视线高度、最显眼的位置 寻找焦点广告位置，保留尽可能长的时间 避开广告过于集中的地方 争取客户许可，将旧的焦点广告清除，定时对本产品POP进行清洁和更新 确保每个终端都有本产品的POP 坚持自己人员张贴 2、门店的宣传与展示门店的宣传与展示是实现销售关键的“临门一脚” 店面广
3、告宣传品，主要有五大类：帮助消费者做好明智选择的海报、宣传单。 帮助相关产品销售的纸箱上的标示牌、立牌。 吸引消费者对高档次、高价位等商品的注意力说明书。 加强企业全产品的印象吊旗。 改善店面外观海报、横幅、旗帜。 店面广告宣传品的好处： 好的宣传品可以节省促销许多的时间与说明。 让店头和消费者更容易接受商品。 增加销售利润。 让消费者更加了解商品，进而产生购买意愿。 刺激冲动性购买。3、 店面广告宣传是商品展售中影响销售和提醒消费者购买的最后绝招，因此宣传品的成功与否，自然会直接影响到商品展售整体的成败。 影响店面广告宣传品成功的5个因素： 陈列点； 造型设计； 高度合适视线高度； 大小；
4、与产品及环境的配合。 五：终端生动化 所谓终端生动化就是使企业终端与其它产品（尤其是竞品）有明显的展示差异，使消费者能明显的看到产品、了解并信任企业产生购买行为。终端生动化的主要内容包括：商品的陈列位置、陈列方式、整洁度、鲜明性，以及存货管理（安全库存）；售店广告物（DM、POP、小报等）张贴（或悬挂、摆放）位置、发放方式；对售点人员的要求。 (1)商品生动化陈列的要求：窗明几净，物清货明；标注清晰，明码实价；错落有致，抢眼抓目；抓头拦尾，主次分明；旧前新后，前实后空；物以类聚，“牌”以群分。 (2)避免宣传品成多余： 注意灯箱、展示架、POP、海报摆放张贴要得体、到位，不高不低，不偏不倚，正
5、好迎接顾客的眼睛。（一旦损坏必须马上更换，或宁可先拉下来，杜绝竞品“以偏盖全”）(3)DM、小报、免费派发物必需摆放整齐、专业、合理，数量适中，派发态度不卑不亢，分清对象等。VI设计展台、立牌、指示牌、问卷、海报、礼品等六：终端陈列十五大原则1、显而易见原则：在全球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。2、最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客
6、才会购买你的商品。3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。4、下重上轻原则：将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。5、全品项原则：尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。6、满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱
7、满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。7、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。8、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。9、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。10、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
8、11、整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。12、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。13、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。14、最低储量原则：确保店内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线”。15、堆头规范原则：堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。客户将所需产品展示的内容及形式上报业务员实地考察并做出初审，填写产品展示申请单产品展示用品产品展示费用及区域经理审核区域经理批准营销总监批准市场部设计、制作完成推广部主管审核营销总监批准