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1、营销工作总结会议材料准备内容 营销工作总结会议材料打算内容营销工作总结会议材料打算内容一、月度营销基本状况1、市场简述：各品种流通市场简述（价格、缘由，市场部撰写）、各面对终端产品市场简述（推动处、销售公司、各事业部组织撰写，以下称“各经营单位”）；2、销售价格：公司钢铁产品销售均价（不含车轮、特钢，市场部撰写）、各面对终端产品销售均价（各经营单位撰写）、当月均价与上月均价对比及缘由分析（市场部和经营单位分别撰写）；3、品种结构调整（与上月对比、与年度目标对比）：各经营单位撰写，市场部汇总；4、资源流向调整：各经营单位撰写，市场部汇总。二、月度营销结果评价1、月度营销结果与营销目标的差距、缘由
2、；2、月度营销工作成果与不足；3、下月及后三个月要努力的方向；以上三项内容由各经营单位撰写。4、对各经营单位考核内容的建议：在原有考核内容的基础上，成果要追加嘉奖，不足要扣减奖金。以上内容由各经营单位建议，市场部提出综合看法。三、下月营销工作重点内容由各经营单位撰写。公司会议探讨后，市场部负责跟踪实施进展状况及最终结果，作为下月营销工作会议的一项主要内容。四、时间要求以上内容，各经营单位要在每月7日下班前通过办公系统交市场部汇总。市场部要在每月9日下班前将汇总结果报公司领导批阅。每月10日召开公司营销工作会议。扩展阅读：销售会议工作汇报销售会议工作汇报销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报
3、？一般状况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容：1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。3、市场状况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、实力、销售业绩状况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析；（5）市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何
4、，存在什么问题，有什么机会。（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项。4、下月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好打算。3、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售
5、人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上打算到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。销售工作报告内容要求细则一、本月工作完成状况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户探望状况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户状况五、新客户状况六、异样客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其状况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作安排友情提示：本文中关于营销工作总结会议材料打算内容给出的范例仅供您参考拓展思维运用，营销工作总结会议材料打算内容：该篇文章建议您自主创作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页