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1、软件销售工作总结(精选多篇) 第一篇：软件销售试用期工作总结试用期工作总结 我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于201*年2月9日进入公司，成为北京*公司的一员，做起了dlp行业的一只小狼。就在人事通知我打算转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，似乎全部的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了许多，也成长了许多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我特别感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度。记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到*公司来你准备怎么做？我夸夸其谈，说了许多理想和志向之类的话。我领导只跟我
2、说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚起先每天的思索琢磨，渐渐地成为了一种行为准则，促进我在*公司更加快速的成长。数据平安领域是我原来没有接触过的，感到很生疏，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的相识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，为做好自己的本职工作奠定了基础。在进入公司的其次周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了具体的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思索琢磨，短短的几天使我
3、对数据防泄漏行业有了更深的相识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训结束后，还参与了新员工的ppt演讲考核，并取得了较好的成果。在培训结束后，安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管给了布置了详细的任务：联系河北地区设计公司和设计院。我从名单搜寻、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场状况。河北地区对信息化相识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我信任在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好
4、。在进入公司的其次个月份，我起先跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简洁，但效果很显著。在之后主管对整个现场的流程给我做了具体的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了特地的培训，在实际工作中更加顺手。其次月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3家，想深化了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信念，对公司的发展和河北地区市场的扩展充溢了期盼。第三个月份是对学习的充溢和验证的月份，第三个月份起
5、先公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参与。这给了我们一个很好的沟通平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的阅历共享，在近十天的培训中，我的实际操作实力、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果呈现出来，并不断升华，成为了我最大的爱好，我很喜爱在项目跟进中沟通、共享、劝服的过程。在这方面公司和主管给了我最大的帮助，不断的发觉不足、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越胜利。在这近三个月的工作中，我始终严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履行自己的工作职责，仔细刚好做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在肯定的问题和
6、不足，比如：对渠道业务不太熟识，处理问题不能得心应手，工作阅历方面有待提高；对相关学问状况了解的还不够具体和充溢。对于这些不足，我会虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充溢自己，找寻自身差距，拓展学问面，不断培育和提高自己的项目限制实力，把自己业务素养和工作实力进一步提高。在这段时间里，我特别感谢主管和其他领导对我工作中出现的失误的提示和指正，这些经验让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和实力上有肯定的差距， 也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，提高自己。在今后的日子里，我会接着努力，
7、在河北这块区域留下我的影子，留下*公司的影子，随公司一块成长。其次篇：it(软件销售)行业201*年工作总结及201*年工作安排201*年工作总结及201*年工作安排时间荏苒，犹如白驹过隙，又是一年年末。201*年，我立足销售岗位，脚踏实地一步步走过，心灵不断成长、成熟，工作不断学习进步，但同时也发觉在工作中存在的问题和不足，暮然回首，心里感受颇多。现作201*年工作总结及201*年工作安排：一、201*年工作总结1、销售任务完成状况。（1）201*年我的销售任务是xx万，共完成回款xx万元，超额完成全年任务的xx%。能取得这样优异的成果离不开各位领导和同事在销售工作中对我的指导和帮助。（2）
8、201*年共签约客户xx家，其中新客户xx家，老客户升级或增购xx家。（3）xx序列产品的客户xx家，回款xx万元，占比xx%；xx新客户xx家，回款xx万元，占比xx%。xx新客户xx家，回款xx万元，占比xx%xx升级增购的客户xx家，回款xx万元，占比xx%；xx升级增购的客户xx家，回款xx万元，占比xx%；（4）全年应收款xx万。2、虽然201*年业绩已经完成，但从以上签约客户和回款及销售产品线的数据上可以看出以下几点不足:（1） xx产品的客户数量较多，平均回款金额较小。（2） xx和xx的客户签约太少。这与自己在销售工作中的心态和专业学问能力等有很大关系。（3） 大部分是新客户，
9、老客户产出少。3、工作中的不足。（1）产品学问。在xx和xx产品学问的熟识上自己有待加强，特殊是xxx。对xx、xx、xx及xx新产品的相识不足，在xx的项目上就是因为对新产品不太熟识，乱承诺客户，导致后续一系列问题。（2）在产品演示及讲解ppt的实力上有待提高。（3）基础工作还是做得不够细致，扫园区、写字楼等工作还没有完全做到位，对报纸新闻发布的引资等信息没有很重视，对商机没有很好的敏感度，特殊是对xx扫工业园区做的比较少，而大项目一般都在xx区。（4）报备意识没有加强，几个项目都是因为报备的缘由，导致最终不能去跟进。4、全年回顾。201*年，因为在远东有着良好的工作环境与和谐的人际关系，在
10、各位领导的培育和帮助下，通过自己的努力，完成了个人全年业绩任务，想起年初立下军令状的情景，一种胜利的骄傲感由心而生。201*年已经走完，展望201*年，我信任自己会比在201*年更加努力和成熟，加油！二、201*年工作安排新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。公司在发展过程中，始终是保持着稳步前，不断摸索，不断找寻新出路，制定新规划的发展路途，我认为要成为一名合格的xx销售员工，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有的开展工
11、作。无论在销售还是产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处。 1、制定明确的销售目标目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作安排的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。201*年的销售目标xx万。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标分解，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。并仔细整理好漏斗商机等项目推动表，仔细分析项目推动阶段及对策。行动详细化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行安排。主推xx、xx，对于x
12、x等产品线也不能放弃。把前期没有预算的客户在201*年再一个一个过下，争取一个商机不放过。2、通过各种渠道挖掘商机（1）通过网络、报纸、新闻等各种媒体渠道敏锐察觉各种商机。（2）通过公司举办的各种市场活动找寻商机。（3）维护技术部同事等关系，通过同事，挚友等介绍挖掘新的商机。（4）不断探望老客户，做好老客户经营，并维持良好的合作关系，从中取得升级增购等商机。3、努力提升自身综合实力制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。通过公司，集团等举
13、办的各种培训及认证考试，不断学习自己不太专业的模快和新版本的软件。对于xx系列等新产品要有明确的学习安排，可以在销售客户传统产品的同时附带销售xx系列产品。对于xx也可以推动销售，针对老客户和有信息化规划的规模企业经行这方面商机挖掘。4、有效的爱护好自身跟进的项目，加强项目报备意识，争取做到不丢单。201x年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在201x年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，即使销售工作充溢了曲折和困难，可我还是须要接着不断的努力，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，肯定努力打开一个工作新局面！xx部门：xx201*-01-10第三篇：软件销售新手工作周汇报总结
14、工作总结这个礼拜联系到了几个意向客户，其中a类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-201*万元。财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不志向，所以现在干脆询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。原来我这边始终想找机会邀约上门的，但由于对方始终始终称说没时间，所以始终没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票
15、这个概念！但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。另外一个a类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，须要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识特别特别强。假如能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是特别大的。这个礼拜其实挺担心的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些焦急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么精确(在好范 文 网搜寻更多的文章：还是很不错的，大家好好看看。还有一个免费推广的方法，不过比较累，就是保藏，说白了也是一个
16、量，申请2-3个旺旺，每个旺旺加满旺旺群，假如加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群，2个就是40个群，假如你加30个活跃的群，至少可以开发出1、2十套软件。你和每个群里的群友联系相互保藏，就让别人保藏你的软件产品。许多人情愿保藏，假如看到你的产品描述比较感爱好就会主动问你状况，产生意向成交也就不远了。我之前也通过这个方法成交了好几个客户，主要是后来没时间做。我有个代理1钻的时候，通过这个方法，100个保藏没到就成交了2个软件客户，还是挺不错的。发帖也是一个不错的免费推广方法，不过不是淘宝的帖，是百度的帖。许多人买软件会在百度里保藏一下相关信息。比如百度知道，百科，贴吧等等。你会看到许多人会问，
17、易赛和捷易通，极之速3款软件怎么样。然后再干脆开一个号来回答，并选为最近答案。留下自己旺旺和qq信息。这个也是看量，你搜寻捷易通、极之速、易赛3个关键词的时候，你看看哪几个网页排在第一页。假如可以在这几个网页上留下自己的联系方式，还是会被许多人关注到的。不过这个须要你常常在百度里发信息了。百度百科，百度知道，百度贴吧。收费篇1.直通车直通车的起先要预存500元，直通车之前的效果还可以，不过现在效果一般，同行点的多，大家可以适量尝试一下，多设关键词，一天设定30元的日限额。长期做还是会有肯定的客户量。2.淘宝客淘百客可以做，设个10%的佣金，有就有，没有就算了，一个月也可以有5、6套软件来自于淘
18、宝客。3.百度推广这个目前效果不错，不过收费有点高，要5000的预存，600的手续费，不过效果还可以，我一半的客户来自这里，不过有个缺点就是售后比较累，因为从百度来的客服许多对淘宝不是很懂，教装修，教基础东西比较多，比较繁琐。4.阿里妈妈这个是图片推广，我比较看好这个，不过我最近还在看这快，还没有花太多时间去做这个，我做一段时间后，和大家共享一下方法。不过大家也可以先看一下基础的操作流程。 总结：其实卖软件也没有想象中的难，就是核心竞争力加上渠道。每个人的核心竞争力不一样，多对比一些做的比较好的店铺，看看他们供应什么？你可不行以供应？你还能供应什么别人不能供应的东西，细致想想总可以找到的。渠道
19、也不是大家想象中的那么神奇，主要是多了解客户的消费习惯，设想下当时你也是客户的时候，你是通过哪些渠道了解到充值软件的，百度？帖子？保藏？旺旺群？还是某一个其他的方式。都列出来，也可以问一下你的客户是怎么找到你的，总结整理下，然后依据自己状况做一些适合自己的推广方式。这这里不绽开来谈了，因为基础的加细微环节的东西，写几天都写不完。假如你要做以上的推广，有什么细微环节问题可以自己问我，不过首先大家要先熟识下基础的操作，这样教技巧设置，就会比较简单。做淘宝第一是学习力，要多学，多去仿照，先抄后超。 其次是执行力，要不停的去尝试，第一个吃螃蟹的往往就是赢家，要尝试各种新的营销方式以及淘宝推出来的各种营
20、销渠道。充值软件的市场在我看来远远没有饱和，很大的市场，现在越来越多的人想做淘宝，特殊是高校生，电脑操作没问题，工作比较难找，想通过淘宝尝试个人创业的许多。而且已经有淘宝的高校生并不多，这个市场至少可以开发2、3年。我开店的时候许多人就和我说充值市场竞争激烈，很难做起来，我做起来后，许多人说是运气，其实没那么多偶然，同一个事物主动的人看是机遇，消极的人看是麻烦。2种人的结果截然不一样，我们要有志向的分析同时还要有信念，没有信念再多的方法也是做不起来的。有了信念你才情愿尝试，只有不停的尝试才能胜利。希望下一个月入万元的就是你，我们一起共勉！第五篇：软件销售阅历总结软件销售阅历店主感言： 好多人会
21、问我，店主的信誉怎么来的那么快，招代理怎么那么多，是不是我还留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告知你，况且你卖一个软件我还有27元提成，我真的是把我的方法都告知你们了，要看你自已努不努力了，要懂的仿照更要懂得创新，还有许多人会问，推广了好多天了为什么还没有人来，一个软件都没卖出去，我可以告知你，钱不是那么好赚的，当时我起先做的时侯，去百度，去qq问问，去天际问答，每天最少回答100多个问题，一天到晚坚持推广，坚持了一个月，卖了第一个软件，创业者要懂的左手暖和右手，创业者没有退路，最大的失败就是放弃，希望可以把我当一起创业的伙伴，更要诚意对待，我们一起加油。卖软件首先要做好充值，假如你信誉
22、很低，卖的效果也有限，卖软件1钻也可以，主要是抓好核心竞争力和宣扬渠道！核心竞争力就是你所供应的竞争对手没有的东西。比如，有的人送e虎，有的人送网站，有的人10天升钻，也的人一个月卖多少套软件等等作为宣扬的核心，假如大家都送就没什么核心竞争力了，首先第一步找出你自己的核心竞争力了，多去参考一些别人做的好的， 要尽量做到，别人有的，你都有，别人没有的，你也可以供应。这个每个人的状况不一样，要自己仔细去找一下。我主要和大家讲一下渠道。渠道为王，这个是毋庸置疑的。声明：免费的渠道优点就是不用花钱，但是缺点就是须要你花许多精力和时间，这个要有肯定的心理打算。提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成
23、你的软件买家。我起先买的第一款软件是易赛，之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前软件基本没做过宣扬，这90多套只有5套左右是做直通车卖的，其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家。方法很简洁，主要是一个量，我之前一天有2、3百单的充值客户。每天在给客户的回评里加上招代理的信息，后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里。不要小看细微环节，一个店做的好不好主要就是看细微环节，大的方向谁都知道，真正做的好的，都是那些把握细微环节的，说白了就是每个店的小技巧。回评以外假如客户多还可以设置自动回复。我们之前就特地把掌柜旺旺设为自动回复，也许内容是：亲，你好有货，干脆拍无
24、需联系，本店诚招充值软件代理，让你一个月升2钻，月入5000不是问题详情与掌柜联系。这个2个免费的方法属于被动流量，前提是你要有肯定的充值客户的量。花小钱提升信誉，卖软件赚大钱。假如提升信誉，增加充值客户量，看我给你发的冲冠文档里的阅历总结。当然假如你还有时间，你可以花1、2个小时专心的写一篇帖子，争取申请精华帖，每个论坛都有申请精华的渠道，自己在论坛找一下就可以了。当然好的帖子是须要维护才可以被更多人知道的，这里我不多讲了，我给大家发一个提升帖子流量的贴，还是很不错的，大家好好看看。还有一个免费推广的方法，不过比较累，就是保藏，说白了也是一个量，申请2-3个旺旺，每个旺旺加满旺旺群，假如加到
25、最慢差不多一个旺旺可以加20个群，2个就是40个群，假如你加30个活跃的群，至少可以开发出1、2十套软件。你和每个群里的群友联系相互保藏，就让别人保藏你的软件产品。许多人情愿保藏，假如看到你的产品描述比较感爱好就会主动问你状况，产生意向成交也就不远了。我之前也通过这个方法成交了好几个客户，主要是后来没时间做。我有个代理1钻的时候，通过这个方法，100个保藏没到就成交了2个软件客户，还是挺不错的。发帖也是一个不错的免费推广方法，不过不是淘宝的帖，是百度的帖。许多人买软件会在百度里保藏一下相关信息。比如百度知道，百科，贴吧等等。你会看到许多人会问，易赛和捷易通，极之速3款软件怎么样。然后再干脆开一
26、个号来回答，并选为最近答案。留下自己旺旺和qq信息。这个也是看量，你搜寻捷易通、极之速、易赛3个关键词的时候，你看看哪几个网页排在第一页。假如可以在这几个网页上留下自己的联系方式，还是会被许多人关注到的。不过这个须要你常常在百度里发信息了。百度百科，百度知道，百度贴吧。收费篇1.直通车直通车的起先要预存500元，直通车之前的效果还可以，不过现在效果一般，同行点的多，大家可以适量尝试一下，多设关键词，一天设定30元的日限额。长期做还是会有肯定的客户量。2.淘宝客淘百客可以做，设个10%的佣金，有就有，没有就算了，一个月也可以有5、6套软件来自于淘宝客。3.百度推广这个目前效果不错，不过收费有点高
27、，要5000的预存，600的手续费，不过效果还可以，我一半的客户来自这里，不过有个缺点就是售后比较累，因为从百度来的客服许多对淘宝不是很懂，教装修，教基础东西比较多，比较繁琐。4.阿里妈妈这个是图片推广，我比较看好这个，不过我最近还在看这快，还没有花太多时间去做这个，我做一段时间后，和大家共享一下方法。不过大家也可以先看一下基础的操作流程。5.淘宝商城这个是目前效果最好的，主要是排名在搜寻的前2位，呈现量最多。不过这个须要的投入很大，须要1万元保证金给淘宝，还要6000元年费给淘宝，最麻烦的是须要有注册公司申请。假如你有实力可以尝试，我有个代理商就是弄了个商城卖软件，效果挺不错的，一天10几套
28、。总结：其实卖软件也没有想象中的难，就是核心竞争力加上渠道。每个人的核心竞争力不一样，多对比一些做的比较好的店铺，看看他们供应什么？你可不行以供应？你还能供应什么别人不能供应的东西，细致想想总可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神奇，主要是多了解客户的消费习惯，设想下当时你也是客户的时候，你是通过哪些渠道了解到充值软件的，百度？帖子？保藏？旺旺群？还是某一个其他的方式。都列出来，也可以问一下你的客户是怎么找到你的，总结整理下，然后依据自己状况做一些适合自己的推广方式。这这里不绽开来谈了，因为基础的加细微环节的东西，写几天都写不完。假如你要做以上的推广，有什么细微环节问题可以自己问我，不过首先
29、大家要先熟识下基础的操作，这样教技巧设置，就会比较简单。做淘宝第一是学习力，要多学，多去仿照，先抄后超。 其次是执行力，要不停的去尝试，第一个吃螃蟹的往往就是赢家，要尝试各种新的营销方式以及淘宝推出来的各种营销渠道。充值软件的市场在我看来远远没有饱和，很大的市场，现在越来越多的人想做淘宝，特殊是高校生，电脑操作没问题，工作比较难找，想通过淘宝尝试个人创业的许多。而且已经有淘宝的高校生并不多，这个市场至少可以开发2、3年。我开店的时候许多人就和我说充值市场竞争激烈，很难做起来，我做起来后，许多人说是运气，其实没那么多偶然，同一个事物主动的人看是机遇，消极的人看是麻烦。2种人的结果截然不一样，我们要有志向的分析同时还要有信念，没有信念再多的方法也是做不起来的。有了信念你才情愿尝试，只有不停的尝试才能胜利。希望下一个月入万元的就是你，我们一起共勉！ 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页