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1、如何写一份让自己升职的年度报告？ 如何写一份让自己升职的年度报告？酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但肯定已经是其次年工作的起先。一份能让自己有可能升职的年度报告并不简单，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望将来中瓜熟蒂落，脱颖而出！年度报告覆盖面广，不但资料要完整，分析要透彻，而且观点得精辟，问题也须要深刻。但无论如何，一份好的年度报告，就是一份对过去工作总结的基础上，让来看有一个更辉煌的发展与提高。总之，一份好的年度报告的出台，离开不了以下几点：一、201*年的那一场雪”，正好印证全年的收获年度报告首先要总结全年的工作业绩。当然，有许多企业都在做每月、每季、每个客户、每个活动等等方
2、面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反映全年的工作成果。我们会看到销量、货款、市场占有率、客户数、区域发展等公司最关切的几个指标的达成状况。假如你只是用文字来表述，那说明你还是写年度报告的菜鸟”，须要提炼；假如你学会了用数据来表示，那说明你已经是基本入门了；假如你已经能用一些对比、图表、比例、趋势等来全面表达今年与去年、这个产品与那个产品、这个活动与那个活动等等同期、同行业之类的状况，那你才算是一个状况报告高手！这第一部分的状况报告的内容与形式都特别之重要，但还会有更绝的，假如将公司战略、公司目标再特别醒目地在一边展示出来，让领导特别清楚地看到，你们始终在目标导向地
3、工作，在工作中不但能完成目标，并且还能超目标，那该让领导多欣喜啊！总之，在这一部分，让数据和图表说话，让对比上的良好呈现与完全良好的趋势表示得更彻底些！更明目张胆些！二、东风不破”，哪来西天的真经回？你们的全年工作有哪些？领导可能知道，也可能并不完全了解，在领导知道你们全年做出了哪些成果后，接下来，领导层可能就顺势想知道：结果是这样，那么过程呢？领导想让你的陈述来说明他们并不是只问结果不问过程的糊涂虫”，因为在不久后的将来，他们可能还要评估你们的业绩，可能还要给你们发奖的！这个时候，无论你在日常工作过程中是如何干的，无论干得好干得坏，都先提炼一些重要的东西，阅历，只要情愿去想，还是有的”！事实
4、上的确做得特别棒，总结实力也特别好，这当然好；但假如这方面都不强，那怎么办？没关系，许多书籍与理论都可以帮你！不要怕写一些老掉牙的老板已经看厌了的公司领导的良好规划与战略、公司各部门的支持、营销4P的良好运用、经销商的协作等”内容。任何人做报告，都基本上还是这些条条块块。但关键是要从这些条条块块中发觉一些你不同于其他人的一些特别本事，如：在公司的规划下，你们做了一些更细的规划与调整，如你们发觉在某个区域的产品能组合，更能抵挡竞争，于是跟公司提出了特殊恳求，最终事实也证明这种新产品的要求是对的；你们不但与其他部门协作得很好，你们还让相关部门减轻了一些负担，如设备的运输，财务部门的对帐，退货与换货
5、系统等等；营销4P你们不但自己用，而且还学会了组合用（实例），你们还教经销商如何用，某一经销商现在已经在公司的帮助下，组建自己的专业营销部门了！.以上内容得有较全面的绽开，又得有特别有重点的方面，让领导层一看一听就心里一亮，甚至心花怒放：这小子这方面做得真的不错，理念也特别好，假如可能，我要让其他区域来学习学习；或者在公司里干脆树立为标兵，进行推广，要写进公司的营销教材里！这个时候，那你就已经走向胜利的边缘了！我们可以从以下这些方面来看看，事实证明，它们极大可能就是企业领导层所特殊喜爱的：窜货问题的发觉与坚决解决；说实施，因为领导自己也不好解决！所以能不喜爱吗？！经销商与渠道的调整，渠道工作的
6、细化；这样领导会认为你们真的干了许多工作，怀疑看法没有了！终端开发与空白区域开发：这小子想问题不但想得细，还想在了我们前面，值得培育！货款回笼率提升：回款其实才是真正的销售，公司进账多，呆帐坏帐少，总是好事！.写到这里，就可趁热打铁，可有点私心”，得趁机会表明一下自己这支队伍的努力，得让领导对你这个团队心中有数”，便于领导下一步的夸奖了。这里，你们就可写一些类似的话：你们是下了东风破”的决心，你们是为了公司的各个目标，在努力努力再努力，在含辛茹苦地奋斗不息，你们这个团队，是一支铁打的团队！假如领导认为：他们真不愧为公司的中坚力气，他们是企业的腰，他们虽然还可以接着提高，但已经让我比较满足了！这
7、时，你又离胜利近了一步！三、我们唱的虽然是猪之歌”，但我们却是特别神圣的！上面其实已经提到了领导可能特殊喜爱的一些方面的报告内容，其实基本上都是营销或者详细业务上的东西。我们假如能够内外兼顾”，添加内部管理方面的内容，将更加丰富这份报告的结构，有可能让领导对你更刮目相看。一线工作很苦，苦中作乐又是业务人员的基本素养，而更重要的是，你们的组织设置、团队建设、员工发展都取得了特别好的成果。都说业务队伍难管，你们不信任，你们也做出了成果来证明！这方面许多时候不太好写，但细致发掘，还是可从以下一些方面入手：离职率低，员工满足度还行；位虽卑，但志向高！团队运作，大家同心协力，这就是企业的魂！员工素养越来
8、越高，因为注意了培训。.当然，假如这方面存在问题怎么办呢？如离职率高的事实，员工埋怨多，那怎么办？没关系，问题留到后面再讲，可从这个方面入手，谈你是怎样解决当中的一些突出问题的，这不也很好吗？基础工作我们做了许多，我们知道基础工作会带来更好的竞争效果，取得竞争优势，我们从最基础做起）四、渠道上没有浪漫的事”，我们如何大浪淘沙”？其实，在详细运作上，业务部门还是最情愿谈，也希望多变的就是关于渠道的内容，这包括：渠道管理、经销商运作、窜货问题的处理、价格的应用、渠道促销的敏捷应变、渠道抢夺、终端开发与区域拓展等等。所以，这里再着重将其延长一下。许多企业关于渠道的报告内容可借鉴，但以下的最为领导所观
9、赏：渠道结构合理性与渠道结构的调整结果；渠道客户数的改变与开拓；渠道价格体系的合理性与渠道促销的应用阅历；渠道下沉工作的开展；.当然，这里还可加上一些内容，如对重点经销商或客户的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，这也是特别可取的。五、芙蓉姐姐”、超级女声”这样的营销手段我们须要更多！在一份完备的年度报告里面，总是谈自己并不好。那么，在这里，可将与业务部门最相关的一个部门拿出来，进行一些对两个部门都有利的分析与评估，便于两个部门更友好的合作与协作。在这里，就可对市场部一些好的市场活动进行分析，最终，特别感谢市场部门的协作的同时，希望市场部在来年供应更多更好的武器来支持一线的艰苦的销售工作。六、
10、要知道难过总是难免的”，我们虽是一只小小鸟，但也希望飞得更高！到这个时候，领导可能始终都在想，这小子始终都在写成果，怎么可能没有问题或教训呢？看来，纸包不住火”，亮丑”的时候到了！这可也是相当关键部分。我觉得也是要着力思索的部分。许多外企因为希望这种报告是务虚”报告，希望这种报告会是务虚会”，因为成果只代表过去，问题却仍牵涉到将来。有了对问题的剖析与思索，才有可能实在地将明年的工作得到提高。最好提两到三个现实中主要存在的问题，最好以特别恳切的看法请大家共同来探讨这些问题，最好以特别务实的安排方案让领导层来帮助分析、供应支持，这就是我对这一部分写作的忠告。一般来讲，企业营销中还是这样一些问题存在
11、而又不好解决，希望在年度报告中提及，这包括：渠道政策的多变与公司返利等的滞后；公司市场反应慢，支持部门的不理解、不支持；营销资源的缺乏与销售压力的不匹配；.你们的缺点往往包括：执行力不强；业务实力不高；与经销商沟通有问题；.问题与困难像弹簧，你弱他确定就强”。你们是有信念克服困难与缺点的，但希望公司对问题与困难重视也是对的！七ONEWORLD，ONEDREAM”，为明年而战！最终，通过对全年市场的分析，有了对明年工作的预期与把握，也下了接着奋战的决心，还打算了系统的安排方案，一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人员的名单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份年度报告就功德
12、圆满了！一个部门，一个幻想，一个让领导层放心的决心，有了这，我们就已经战无不胜了！扩展阅读：如何写一份让自己升职的年度报告？酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但肯定已经是其次年工作的起先。一份能让自己有可能升职的年度报告并不简单，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望将来中瓜熟蒂落，脱颖而出！年度报告覆盖面广，不但资料要完整，分析要透彻，而且观点得精辟，问题也须要深刻。但无论如何，一份好的年度报告，就是一份对过去工作总结的基础上，让来看有一个更辉煌的发展与提高。总之，一份好的年度报告的出台，离开不了以下几点：一、201*年的那一场雪”，正好印证全年的收获年度报告首先要总结全年的工作业绩。
13、当然，有许多企业都在做每月、每季、每个客户、每个活动等等方面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反映全年的工作成果。我们会看到销量、货款、市场占有率、客户数、区域发展等公司最关切的几个指标的达成状况。假如你只是用文字来表述，那说明你还是写年度报告的菜鸟”，须要提炼；假如你学会了用数据来表示，那说明你已经是基本入门了；假如你已经能用一些对比、图表、比例、趋势等来全面表达今年与去年、这个产品与那个产品、这个活动与那个活动等等同期、同行业之类的状况，那你才算是一个状况报告高手！这第一部分的状况报告的内容与形式都特别之重要，但还会有更绝的，假如将公司战略、公司目标再特别醒目地
14、在一边展示出来，让领导特别清楚地看到，你们始终在目标导向地工作，在工作中不但能完成目标，并且还能超目标，那该让领导多欣喜啊！总之，在这一部分，让数据和图表说话，让对比上的良好呈现与完全良好的趋势表示得更彻底些！更明目张胆些！二、东风不破”，哪来西天的真经回？你们的全年工作有哪些？领导可能知道，也可能并不完全了解，在领导知道你们全年做出了哪些成果后，接下来，领导层可能就顺势想知道：结果是这样，那么过程呢？领导想让你的陈述来说明他们并不是只问结果不问过程的糊涂虫”，因为在不久后的将来，他们可能还要评估你们的业绩，可能还要给你们发奖的！这个时候，无论你在日常工作过程中是如何干的，无论干得好干得坏，都
15、先提炼一些重要的东西，阅历，只要情愿去想，还是有的”！事实上的确做得特别棒，总结实力也特别好，这当然好；但假如这方面都不强，那怎么办？没关系，许多书籍与理论都可以帮你！不要怕写一些老掉牙的老板已经看厌了的公司领导的良好规划与战略、公司各部门的支持、营销4P的良好运用、经销商的协作等”内容。任何人做报告，都基本上还是这些条条块块。但关键是要从这些条条块块中发觉一些你不同于其他人的一些特别本事，如：在公司的规划下，你们做了一些更细的规划与调整，如你们发觉在某个区域的产品能组合，更能抵挡竞争，于是跟公司提出了特殊恳求，最终事实也证明这种新产品的要求是对的；你们不但与其他部门协作得很好，你们还让相关部
16、门减轻了一些负担，如设备的运输，财务部门的对帐，退货与换货系统等等；营销4P你们不但自己用，而且还学会了组合用（实例），你们还教经销商如何用，某一经销商现在已经在公司的帮助下，组建自己的专业营销部门了！.以上内容得有较全面的绽开，又得有特别有重点的方面，让领导层一看一听就心里一亮，甚至心花怒放：这小子这方面做得真的不错，理念也特别好，假如可能，我要让其他区域来学习学习；或者在公司里干脆树立为标兵，进行推广，要写进公司的营销教材里！这个时候，那你就已经走向胜利的边缘了！我们可以从以下这些方面来看看，事实证明，它们极大可能就是企业领导层所特殊喜爱的：窜货问题的发觉与坚决解决；说实施，因为领导自己也
17、不好解决！所以能不喜爱吗？！经销商与渠道的调整，渠道工作的细化；这样领导会认为你们真的干了许多工作，怀疑看法没有了！终端开发与空白区域开发：这小子想问题不但想得细，还想在了我们前面，值得培育！货款回笼率提升：回款其实才是真正的销售，公司进账多，呆帐坏帐少，总是好事！.写到这里，就可趁热打铁，可有点私心”，得趁机会表明一下自己这支队伍的努力，得让领导对你这个团队心中有数”，便于领导下一步的夸奖了。这里，你们就可写一些类似的话：你们是下了东风破”的决心，你们是为了公司的各个目标，在努力努力再努力，在含辛茹苦地奋斗不息，你们这个团队，是一支铁打的团队！假如领导认为：他们真不愧为公司的中坚力气，他们是
18、企业的腰，他们虽然还可以接着提高，但已经让我比较满足了！这时，你又离胜利近了一步！三、我们唱的虽然是猪之歌”，但我们却是特别神圣的！上面其实已经提到了领导可能特殊喜爱的一些方面的报告内容，其实基本上都是营销或者详细业务上的东西。我们假如能够内外兼顾”，添加内部管理方面的内容，将更加丰富这份报告的结构，有可能让领导对你更刮目相看。一线工作很苦，苦中作乐又是业务人员的基本素养，而更重要的是，你们的组织设置、团队建设、员工发展都取得了特别好的成果。都说业务队伍难管，你们不信任，你们也做出了成果来证明！这方面许多时候不太好写，但细致发掘，还是可从以下一些方面入手：离职率低，员工满足度还行；位虽卑，但志
19、向高！团队运作，大家同心协力，这就是企业的魂！员工素养越来越高，因为注意了培训。.当然，假如这方面存在问题怎么办呢？如离职率高的事实，员工埋怨多，那怎么办？没关系，问题留到后面再讲，可从这个方面入手，谈你是怎样解决当中的一些突出问题的，这不也很好吗？基础工作我们做了许多，我们知道基础工作会带来更好的竞争效果，取得竞争优势，我们从最基础做起）四、渠道上没有浪漫的事”，我们如何大浪淘沙”？其实，在详细运作上，业务部门还是最情愿谈，也希望多变的就是关于渠道的内容，这包括：渠道管理、经销商运作、窜货问题的处理、价格的应用、渠道促销的敏捷应变、渠道抢夺、终端开发与区域拓展等等。所以，这里再着重将其延长一
20、下。许多企业关于渠道的报告内容可借鉴，但以下的最为领导所观赏：渠道结构合理性与渠道结构的调整结果；渠道客户数的改变与开拓；渠道价格体系的合理性与渠道促销的应用阅历；渠道下沉工作的开展；.当然，这里还可加上一些内容，如对重点经销商或客户的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，这也是特别可取的。五、芙蓉姐姐”、超级女声”这样的营销手段我们须要更多！在一份完备的年度报告里面，总是谈自己并不好。那么，在这里，可将与业务部门最相关的一个部门拿出来，进行一些对两个部门都有利的分析与评估，便于两个部门更友好的合作与协作。在这里，就可对市场部一些好的市场活动进行分析，最终，特别感谢市场部门的协作的同时，希望市场
21、部在来年供应更多更好的武器来支持一线的艰苦的销售工作。六、要知道难过总是难免的”，我们虽是一只小小鸟，但也希望飞得更高！到这个时候，领导可能始终都在想，这小子始终都在写成果，怎么可能没有问题或教训呢？看来，纸包不住火”，亮丑”的时候到了！这可也是相当关键部分。我觉得也是要着力思索的部分。许多外企因为希望这种报告是务虚”报告，希望这种报告会是务虚会”，因为成果只代表过去，问题却仍牵涉到将来。有了对问题的剖析与思索，才有可能实在地将明年的工作得到提高。最好提两到三个现实中主要存在的问题，最好以特别恳切的看法请大家共同来探讨这些问题，最好以特别务实的安排方案让领导层来帮助分析、供应支持，这就是我对这
22、一部分写作的忠告。一般来讲，企业营销中还是这样一些问题存在而又不好解决，希望在年度报告中提及，这包括：渠道政策的多变与公司返利等的滞后；公司市场反应慢，支持部门的不理解、不支持；营销资源的缺乏与销售压力的不匹配；.你们的缺点往往包括：执行力不强；业务实力不高；与经销商沟通有问题；.问题与困难像弹簧，你弱他确定就强”。你们是有信念克服困难与缺点的，但希望公司对问题与困难重视也是对的！七ONEWORLD，ONEDREAM”，为明年而战！最终，通过对全年市场的分析，有了对明年工作的预期与把握，也下了接着奋战的决心，还打算了系统的安排方案，一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人员的名
23、单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份年度报告就功德圆满了！一个部门，一个幻想，一个让领导层放心的决心，有了这，我们就已经战无不胜了！友情提示：本文中关于如何写一份让自己升职的年度报告？给出的范例仅供您参考拓展思维运用，如何写一份让自己升职的年度报告？：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页