服装直播带货脚本（话术案例）.pdf

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1、服装直播带货剧本主题:X丝绒套装时间：40分钟人物：主持人x2、设计总监开场：30秒相关产品的宣传视频转场：开始主持人A：首先，感谢我们的观众朋友们，持续锁定我们的直播间，相信在我们直播间的老朋 友们，已经感受到前面几波的火力拼购，火力非常十足。您拼到了想要的产品了吗？如果没有拼到，也没有关系，接下来带给大家的是，来自海外T国的X品牌，我是你们的主播A，各位观众亲爱的朋友们，在我们节目现场中，X品牌是 第一次在我们直播间做专场，有新品、有抽奖、有福利带给各位。镜头转场：S主持人S :好期待哦！大家上午好，我是你们的老朋友S，今天要跟我们A一起推荐的是：X品牌一个专档，这是一个全新的产品!而且这

2、次在价格方面，将会做到极致之夕卜，我们还有 更多活动好礼等着你！真的不要错过啦!转场：切到双人画面主持人A：是的，真的不要错过，今天带回来的是新品。对于X品牌，我们的观众已经不陌 生了，因为在Z网购平台上，已经为了大家推荐了几款X品牌的大爆款，为什么说爆款呢？ 不管X在T国也好，在M市也好，价格都是非常高昂的，在M市的装柜上的标码价格是2000块。群内每日免费分享5份+最新资料 群内每日免费分享5份+最新资料 300T网盘资源+4040万份行业报告为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长 全面赋能！添加微信：xxyg_weixxyg_wei备注“入群”立刻免费领取

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4、也有推荐过）还是买它之前的一些单品 服装也罢，包讎们这件加了羊毛成分的丝绒套装，大家都会发现它的价格都在3000-4000不 等，今天我在跟大家介绍之前，我帮大家去装柜看了价格。转场：（展示标签价格）主持人A :就大家看到的这两套衣服，看！这个是标签，来自T国的X品牌，翻过来可以 看见它的LOGO和详情，并且能看到它的单件的价格：2990元。转场：两人画面主持人S :哇天哪！这样的价格有点贵，那个上衣价格呢？转场：（回到标签价格）主持人A:大家看过来这边，这里还有一个上衣的标签，价格卖到了三千多（3860元），这 一套的价格这么贵，达到了四五千块钱，怎么可能？这已经是在买大品牌了（惊讶表情）。

5、转场：切入双人画面主持人A：观众朋友们，这就是来于法国的轻奢品牌X，你现在去到大家比较熟悉的MK、COACH轻奢品牌，它们的服装价格要6000-7000块钱，4000-5000属于轻奢阶段正常价 位,但在今天要告诉大家的是我们对这个价格SAY NO，X品牌进入中国市场,我们更多的是让观众朋友享受到提前体验价格。主持人S：没错，没错。（帮腔）转场：S主持人S：这就是很多品牌，在进入中国的时候，给大家放出来的优惠价格，但低到什么程度呢？来，观众朋友们（引导推荐状态）。主持人S：我们来公布一下。（帮腔）转场：切入整个场景画面主持人S+A ：三！二！ 一！主持人S :我们的价格是398。主持人A:惊不

6、惊喜，意不意外！主持人S:这仅仅是一个引导的价格。主持人A:这真一个引导的价格，但货真价实，在今天的节目中，是可以把它带回家的。转场：A主持人A:而且我要告诉大家,大家看到我跟S两人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫色，但在今天我跟大家申明的是，你们能够将两套都带回家，两套哦！!转场：S主持人S：真的吗？转场：切入整个场景画面主持人S：如果在专柜的话，这套服装是分件售价的，上衣一彻格，裤子一个价格，一套是 要买两件的价格，现在我就在现场直接告诉大家，我们将多送一W给您，总共是两套四件带回 家，对不对啊A?我的天哪！送成这样子，这个年头，是生意太难做了吗？主持人A：对，对。进入推荐抢购：主持人A

7、 :我们的价格是398，现在M市，已经有电话打进来了，大家了解过X品牌的话，就知道它的价格并不是那么低，398 !两套！四件！平均单件价格不到100，这个价格在我 们丝绒产品上是没有的，而且它跟丝绒套装不一样，是加了羊毛成分的，这要比一般的高档得 多，但也有朋友说，我能先了解一下衣服吗？我不管材质，也不管好不好看，而且这个衣服在 我之前没见过啊！主持人S：没错。主持人S：是的。（帮腔）主持人A：嗯！那么,观众朋友们，我们邀请了一位重量级嘉宾,专门来到了我们现场，X品牌的设计总监BEN。转场:BEN切入全画面（设计总监BEN步入现场）主持人S：欢迎，好高啊！主持人A：欢迎设计总监BEN：哈喽大家

8、好，我叫BEN，哈喽。主持人A：中文好好哦!转场：S主持人S：首先，我们这位总监先生远道而来，当然是为了给我们观众带来原喜的对不对？您是代表着X品牌，嗯首先，我要代表观众问一下，关于这款服装的设计理念，可以给我们讲讲吗？主持人A:可以给我们介绍一下吗？转场：BEN镜头跟着设计总监BEN走 设计总监BEN - okay !丝绒是很内敛的，镶钻衬托丝绒的高贵，穿起这套服装是很漂亮，显得很年轻.（由节目嘉宾个人发挥）主持人A :所以BEN先生的意思是，在很多大型的走秀，你可以看到很多大师，会把丝绒 和钻石组合在一起，让人感觉很高贵很年轻，我们也相信BEN的中文是非常好的，但是深 入交流还是有点难度。

9、（进入推荐抢购30秒）转场：A（拿两种丝绒对比）主持人A : BEN先生对于材质特别讲究，之前大家对于丝绒的感觉是，它整块是非常透光 的，大家可以看到我手的影子在后面不断摇晃，这是薄的并且透光，一般的丝绒会给你高档的 感觉，但穿起来却没有那种质感。但今天你们看到X的丝绒，就会感觉不一样，这是一块紫色的，这个厚度、光亮、密度都 是不一样的，另外我们反转一下后面。主持人S：哇，今天我们这个叫丝绒，但是背面还加了绒，是不！？主持人A :天鹅绒，再加的是什么？这里面含了10%羊毛成分，这在我们市面上见不到的， 丝绒+羊毛成分的完美结合,所以你看到这件衣服,可以说是DIFFERERT,是不一样的。转场：

10、A主持人S：它比丝绒高档得多，如果不是轻奢品牌，不会把料放在背面，因为背面大家看不到，背面是羊毛且质感又软又嫩，而且现在十月快要过完了，天气慢慢变冷，你穿这个即可保暖，又是很舒服，当别人穿好几件，而你穿一件就好了，多方便。转场:A（进入抢购）主持人A ：同理，黑色的也是同样的，你看这种感觉，这种光泽度，就跟BEN先生说的一 样，我们不仅拥有高贵的内敛，我们还在上面加了什么？diamond（钻石），在每一片丝绒 上都有，可以看一下这一个背面，每一颗diamond的下面，都是用锄钉钉在上面，非常牢固， 这种闪耀得像钻石的错石饰品，不容易掉落和刮伤皮肤，在这个产品的面料和外观上，可以 说是非常讲究的

11、，也是非常有质量的。主持人S：哇！真的没想到啊！转场：全景一A主持人A :观众朋友们，观众朋友们，你们知道吗？BEN先生一直跟我们说，这套丝绒套 装是讲究内敛的，但是总觉得颜色上很普通，没有人会这样子穿，为了让妈妈们穿了不显俗气，凸显高贵的气场，所以在这件衣服加入diamond，就像我身上的这件，觉得闪不闪？BiliBiliBili闪亮？ 它会像BiliBiliBili钻石一样，衬托出丝绒的低调气场，想象买1克拉的钻石，你去卡地亚，你去提夫尼，买到裸钻的时候，他们都是把钻石放在，这种丝滑质感的丝绒布上，呈现出钻石 的闪耀，九十多颗1.5克拉的美钻镶在你的身上一样，这样讲也不过分的感觉，因为有9

12、2颗。主持人S:没错。转场：全场-包包镜头主持人A :我之前出差出法国，也看到过类似的搭配，朋友带了一个GUJI的包包，今年最 新款，来看一下（显示包包），这个包包卖30000多，为什么？因为在这个包包面料上，有 一颗一颗闪耀的错石，旁边是什么呢？是丝绒。同样普通款的包包，20000多，这个包本身卖10000多，就是因为加了错石装饰就高贵了 许多。主持人S:嗯嗯。主持人A：好，我们来看看丝绒在服装界的设计，许多明星都有把丝绒穿出高贵的气息，这个是J，这个是L，你看，这简洁的丝绒搭配大蝴蝶结，做了一个小小的装饰，就是感觉不一 样，还有你看这张图片看，是不是跟我丝绒套装类似，在手腕和脖子都上了一圈

13、大克拉的错石 装饰。转场:全景-主播A转场：全景哇真美，这一定是今年最为流行的风格，明星Y人家底子多好啊、多瘦呀？她穿的衣服多 好看，但是那种衣服，穿了并不一定会舒服，但这套X丝绒兼顾了时尚和舒服，今天我穿 的是黑色的，我跟大家讲，这真的好暖和，因为里面是羊毛的成分，特别舒服，我顶多搭配一 条裙子，显得更加时尚更年轻。转场：全景-S主持人S:你不仅可以当套装来穿，还可以当运动装来穿，你在运动的时候，做家务的时候， 要经常做伸展的动作，然而这丝绒套装，会让你非常舒服的做这些事。（做出伸展动作）转场：丝绒细节来，看看我们的裤子，同样是用了高品质的丝绒，上半身的是水钻，下半身是纯丝绒，而且裤 腰头是

14、一个加宽腰带的弹力设计，所以妈妈穿起来不会勒，也不会紧，非常的舒服，另外我 们裤型是一种微拉的宽松，带弹力的设计，两边有超大口袋，还有往下看，整个裤长直线盖 过膝盖，同时我们走一下、动一下、蹲下的时候，没有任何紧压的感觉。我们掀开裤脚看一下，这的确很厚实，因为里面多加10%羊毛火山绒，现在我们提出一个 假设，到了秋冬季节天气降温，我们该不该穿秋裤呢？告诉大家的是，有了这套丝绒就真的不 用穿秋裤了。主持人A：真的好舒服呀！（抢购） 这种面料以及材质，在其他商品中是没有的，也只有在今天才有，上有92多颗1.5克拉错 石镶嵌，在衣料上都是加入羊毛的X丝绒，在市面上是独此一家，因为X品牌在国内，第 一

15、次新品亮相，我们特别邀请了BEN先生在现场做了介绍，也是唯一一次专访，除了398，两套可以带回去，黑色的上衣加黑色的裤子，紫色的上衣加紫色的裤子，两套四件，我们还为 由丁购的妈翊门，准备了抽免单的活动，而且我们在这一期,积分加倍赠与我们的粉丝但是 这样的机会不多，只有今天才有，女人追星追了那么多次，为什么不试一下明星穿的轻奢产 品吗？这次我们有新款，又时尚、又耐穿、又舒服的衣服，干嘛要拒绝它呢？平均一件不到一百元的价格，亲爱的朋友们，黑色、紫色两套，在颜色上的选择不用烦恼， 因为都是您的，现在请拨打我们的热线订购电话，快速下单，行动起来吧。主持人S :对对对（进入抢购时间：30秒）转场：播放优

16、惠活动-下单方式-商品推广视频主持人A：谢谢大家，电话线已经在火速升温中了，今天这一有点颠覆平时想象，一般妈妈会 说，唉年龄到了四五十岁的时候，该穿什么样子的衣服才好，不是那种妈妈衫吗？中老年人 的服饰吗？不是的，现在的阿姨们，TUf 的俏丽，你难道不想走一点时髦吗？你会觉得 时髦我穿不了，身材怕跟不上，但这一套丝睫装，为什么我们叫臓钻丝绒寐，它是走了 今年最流行丝绒风,它知道天鹅嚇高贵,今天我们黑色、紫色都用到了天鹅绒,但是你见过有用过92多颗亮晶晶的钻石，镶嵌在天鹅绒上的吗？没有吧，但就是因为这个 饰品加入到了这件衣服，就洋气了好多，想一下哪些GUJI的包包多少钱，想想Louis Vuit

17、ton的裤子多少钱，但在今天我们让你有全球碘Wf多质感，还让大家有了超爽的舒适度，它魅 装，上衣与裤子分开出来，它在里面加入了羊毛的成分，在冬天无惧寒冷，你看这个阿姨穿上 之后，气质多年轻，一点都不像是 f 六十多岁，这就是丝绒配上美钻的效果，就在今天398元，就能得到两件套装，相当于四件，分开穿组合穿，都没有什么问题，而且单件价格不 到100块。在商场的专柜上第一把货，尤其是M市，可以看到X是要卖好几千的，相对于现在我们场 上的这个价格，真的是超值，所有观众朋友们请加油，按下这个号码快速行动吧。转场：邀请模特，穿上服装走秀主持人A（在场下）：看下我们这位阿姨和CC，穿起来完全没有差别对不对，

18、年龄上根本 看不出差距三十多岁之多，因为到了这个年纪之后，太保守的阿姨跟妈妈都不敢穿，怕太俗了 怕被说转嫩，但今天的丝绒套装，顾名思义，有丝的光泽,有着绒的饱满，而且它是不用任何美 贼丁的润色完全可以嵌阳光下、自然光下鰻一种高贵的 5 ,这也翩阳多女明星战 红地毯的时候，喜欢穿丝的原因，而且在今天这套丝，不仅仅是做高贵，还有保暖、 舒服，除此之外还加入火山绒的设计，里面有10%的羊毛，而且在我们的上衣中，还有92颗1.5克拉的错石镶钻,其折射出来的光芒很好看妈妈穿上这一套,就不用担心,要需要佩戴什么首饰了，因为你身上的亮光足已显出你的魅力。主持人A:而且现在我们的电话,一直处在快要电话占线的状

19、态,为什么呢？因为我们今天把 一套，再加上一套四件，送给大家，解决大家对于颜色上的选择问题，总共四件带回家，算下 来每一件都不到100块，以及抽免单和赠送优惠券等福利，大家珍惜这个机会，不要错过 了。（进入抢购：30秒）主持人S ：谢谢大家，这是今年最新款的X亮相，现在跳舞不穿裙子，穿的是套装，因为天 气冷，但是邯些套装你在超市买的，显得老气，无非是跟你的年龄不符的，穿起来又老又难看， 但是如果你穿的是这一件，能轻松运动，又可以给你年轻时尚的感觉，观众朋友们，在舞台上，你就是明星，可能再公园上散个步，可能会有人说，这个阿姨很会穿好年轻，398元买的是两 套，黑色和紫色都是高贵的颜色，两套四件算起来，每件不到100块，你买的是丝绒加美钻， 而且还加了羊毛的火山绒，你说带羊毛成分的，哪会有这么低的价格，这是轻奢品牌X，用体 验价穿上了上千块的衣服。主持人A:现在电话已经火热满线了，观众朋友们也可以通过屏幕的二维码，进行扫描下单，而且直接送给大家20元的优惠券，用于接下来的商品订购，这样的机会难得，大家请抓住机 会行动吧。30秒的休息时间（模特走秀继续）主持人S:看一下我们今天我屏幕的评论，确实有很多的阿姨很喜欢，金丝绒也是主播我喜欢 的一种面料,有那种天然的丝绒光泽,亮亮的毛茸茸的触感极佳,而且在现在的季节彳膵穿 禰艮籽醴面打秋衣狀、领子露出来融看、彳贓肿,