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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流车辆六方位绕车介绍话术模板.精品文档.车辆六方位绕车介绍话术（模板）威驰方位配备介绍重点得分销售话术（FABE介绍）(一) 车前方1) 品牌发展品牌价值张先生，您看，这款威驰品牌是丰田汽车在这个级别的车型中最畅销的车型。丰田的技术和品质是有口皆碑的，现在每年卖的轿车是全球最多的。威驰2002年在中国推出后，到现在都卖了20多万台了，因为它的定位很好，所以市场非常认可，买的人非常多。（暂停）买车品牌是非常重要的，好的品牌质量有保证，用着放心，服务也好。您说是吧？（等待回答）丰田汽车不光汽车好，服务也是非常棒的，我们年年的客户满意度评价都名列前茅
2、。这款威驰是面向全球同时发行的，与原来的威驰比改进相当多，应顾客的需要，我们加大了整车的尺寸，驾乘都更舒适了。而且还换了原来只有锐志皇冠才有的VVTI的发动机，经济性和动力性都进一步的提高了，我一会可以跟你详细的介绍。2) 整车设计理念简酷,simple is cool现代的年轻人都追求自主独立，有个性，不太喜欢象爸爸妈妈他们那么多的繁文缛节。生活还是简单点好（暂停），不过简单归简单，还要简单的有品位。您说是吧？（等待回答）所以呀，现在象DIY呀这些东西才那么流行。张先生/小姐这么年轻就当上白领，能干独立，真让人羡慕。（等待回答）我们这款新维持的简酷风格就是专门为我们年轻人设计的，不仅要有优美
3、和简练的风格，还要有高质感的内饰和极好的舒适性。同时，作为一款小型车，我们在经济性、安全性上也考虑的很周全。您要是开出去，也能体现您的个性和品位的。3) 整车外观简洁流畅的线条非常符合整车简酷风格，动感时尚，开到哪里都会让人眼前一亮的。4) 跃动V字前脸造型跃动感车跟人一样有个性的，您看，它从发动机盖到保险杠这一块采用了独特的V字型的笑脸设计，使整个车一下子就活了起来，对吧。（等待回答）这个造型也让车的整个前部有很强的跃动感，层次分明，开着看起来很有个性。5) 前格栅和TOYOTA标识这个笑脸造型里，格栅起到了关键的作用。这款新威驰改变了原来蜂窝形的设计，采用了两格的简化设计，中间增加了一根硬
4、朗的格栏，显得简洁有力。而且它的V型向外凸出使整车前脸更加圆润饱满，外形更时尚。是吧？！（暂停）而且还突出了车体的宽度。这个金属质感很强的丰田车标提到了格栅的上面，更加醒目。看这个标识实际上就是看我们的品质，绝对值得信赖的。6) 卤素前大灯、前保险杠及雾灯您看，车灯是一部车的眼睛，画龙要点睛，不但要漂亮还要实用。我们这款车的车灯外形不规则的四边形曲面，上边大圆角加两侧小圆角，很有现代感，与整车线条也很和谐。而且看进去晶莹剔透，加上整个组合等内陷，看起来更加深邃，您不觉得吗？！（停顿）这样不仅外观时尚，透光性也好。加上我们的车灯创造性的将里面的前转向灯移到底部，（您看在这里），这样使大灯的发光面
5、积增大，亮度更高，夜晚开车打灯非常醒目，同时视线更好，开车更安全。您看下边的保险杠材质厚度都采用了优化设计，既减轻了保险杠的重量，也保证了保险杠的面积，提升了整车的安全性。7) 制造工艺您看这些接缝（看发动机盖或进气口等处），均匀严密。生产工艺技术不好的车，这些地方看起来就会很粗糙，外观不好不说，品质也让人担忧。我们丰田的精益生产是非常有名的生产管理方法，所有的大企业都想学习。我们的车都是按照全球统一的品质来制造的，不管是外部还是内部都精益求精，实实在在，让您物有所值，用的安全，用的放心。8)颜色有白色，银金属色、香槟金属色、红云母金属色、深蓝金属色、黑云母色9)配置1.3L和1.6L，1.6
6、L还有炫酷运动版、和炫酷天窗版，主要是仪表盘色彩和座椅面料区别，根据不同的需要选择(二) 驾驶座1) 内饰设计/内饰色调2) 新型座椅3) 方向盘4) 自发光式仪表盘5) 金属质感的中控台6) 新型空调系统7) 汽车音响8) 变速箱9) 电动可折叠外后视镜10) 电动天窗11) 双SRS空气囊12) 预紧限力式安全带13) WIL概念座椅14) 可溃缩式方向盘15) 发动机锁止系统16) 便利的储物空间17) 中控门锁/遥控开关门锁(三) 车后座1) 后排乘坐空间2) 地板平整化设计3) 6/4分割可倒式后座椅4) L型头枕5) CRS儿童安全座椅固定装置6) 车内静音效果（NVH）(四) 车后方1) 尾部造型2) 隐藏式天线3) 高位刹车灯4) 组合尾灯5) 后保险杠及后雾灯6) 行李厢空间与布置7) 全尺寸备胎8) 千斤顶放置位置(五) 车侧1) 车侧外观/风阻系数2) GOA车身3) 轻量化高强度车身4) 新底盘和新悬架系统5) ABS+EBD+BA6) 185轮胎和铝合金轮辋7) 轴距8) 最小转弯半径(六) 发动机室1) 1.6L发动机2) 1.3L发动机3) 发动机液压支架4) 环保性能5) 减震、降噪性能6) 发动机舱布置