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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date家政公司创业策划书.2012年家政公司创业策划书五， 家服务前期建设需要解决的问题1、 竞争优劣分析优势：（1）面对客户群体大都为长钢职工及家属，经营环境比友善。（2）依托首钢长钢品牌，服务质量好，诚信，提供快捷方便的服务。（3）经营项目范围较广，更贴近老百姓生活。（4）能更大程度利用长钢自身职工资源，管理规范，节约成本。劣势：（1）起步晚，需求人群还需要一定的适应期
2、。（2）从业经验不足，需要时间积累经验。（3）经营理念还需加强，经营模式存在一定不确定性（员工制/中介制）。2、 面临的困难（1）员工来源问题：由于行业性质人员流动性大，所以必须要稳定的员工来源，然后还得一定上岗培训，淘汰一部分人员， 从事家政服务行业的人，受“伺候人”、“低人一等”等旧观念的影响，被社会上一些人看不起，没有得到应有的尊重，也使一些劳动者，特别是下岗职工感到自卑不愿去做。（2）员工的可靠程度：大部分家政服务人员都是进城打工者，文化水平不高，而且员工里面很复杂，有些具有不良的社会习惯，会给客户造成一定的经济损失，影响公司信誉。因此必须严格审核员工身份信息，最好找当地公安局协助。3
3、)员工管理：员工管理很麻烦，所以必须制度详细的规则制度，奖惩制度，赔偿制度，考勤管理等4)客户资料管理：很多家政公司都没有使用软件的习惯，信息化程度相当低，还采用传统的卡片、电子文档管理。要对定时服务客户，客户服务记录，合同记录等进行管理和快速检索都是很困难的事情，并且错误率很高。5)员工工资计算：员工的工资计算很复杂，涉及到很多因素，包括：等级，服务质量，满意度，服务数量，服务的具体项目等。即使是专业的财务人员也很难计算清楚。所以极易引发员工纠纷6)权益保障机制： 由于家政服务机构与服务员和用人家庭的责任权利不明确，有的服务协议不规范，导致双方的权益保障没有依据，纠纷争议难以处理。另外，服务
4、员的社会保障和工作期间的伤害、致残、死亡等问题没有妥善解决办法，导致供求双方均存在后顾之忧。7)用人家庭需求：用人家庭对家政服务的基本要求是安全可靠和质量满意，许多家庭实际有条件聘用家政服务人员，只是目前家政服务市场选择余地小，难以找到合适人选，又没有客观衡量标准和担保机制，故不得已放弃使用家政服务员。一、 创业机遇随着信息化时代的到来，人们的生活节奏越来越快。人们正朝着快捷、便利、具有个性化、理性化上发展，一些白领阶层、高薪阶层、双职工事业型阶层等很多人为了不被市场淘汰，整日奔波于工作，根本无暇顾及自己的家庭生活。有的人甚至为了建立全方位的家政服务体系，让传统服务与高级服务坚固，帮助都是中那
5、些忙碌的人们在紧张的工作之余，不再为家庭琐事操心，减轻他们的负担，让他们也能感受到生活的惬意。二、 企业概况在提供传统服务的同时，添加高级的家政服务。企业经营项目如下表：三、 运营模式1、员工制。最适合市场经济要求、能最大限度发展企业潜力的运营模式是员工制，企业、服务员与雇主形成两性的经济关系和服务关系。服务员受雇于企业，企业向服务员发放工资，并对其进行统一的培训和管理；服务员作为企业员工进入雇主家里，为雇主服务；雇主和企业建立服务合同，成为企业的客户，如有问题与企业交涉。企业最好设立督察机构，对服务员的工作进行业绩考核。2、信息化管理。因为家政服务这行业信息量繁而杂，必须以信息化管理为基础，
6、优化管理模式，采用集中式管理。最好可以使用管理软件。四、 管理制度 1、业务管理制度 部门设置及管理制度 客户服务规范制度 员工服务规范制度 客户和员工跟踪管理服务制度 业务考核制度 日常业务纠纷解决制度 工作计划和工作总结管理制度 2、人事管理制度 人力资源聘用管理制度 劳动合同管理制度 员工档案管理制度 员工培训制度 员工绩效考核制度 员工考勤管理制度 员工工资及福利制度 员工奖惩管理制度 员工辞职制度 3、行政事务管理制度 办公管理制度 印章使用管理制度 电话、传真、文印、电脑使用管理制度 办公用品管理制度 合同管理制度 报刊、图书、资料使用管理制度 会务管理制度 车辆使用管理制度 出差
7、管理制度 4、财务管理制度 财务管理机构 业务费用使用管理制度 报销审核制度 差旅费管理制度 银行存款管理制度 现金管理制度 5、商业资料管理制度 固定资产管理制度 员工的保密制度六、发展战略1、 总体战略第12年公司起步摸索，35年公司发展起飞期510年内成为家政行业的市场领导者。2、 企业使命“向社会提供高质量、全方位的家政服务，提高人们的生活质量”3、 分步战略1) 前期（0-1年）亲自到家政公司实践，摸清企业的运营模式，了解家政行业基本规范，掌握各种服务技术。2） 初期（1-2年）先对市场全面的调研和分析，弄清客户需求，调整服务内容和价格，同时根据已经定好的服务内容进行员工的招聘和培训
8、。培训过后，为赢得第一批客户，可进行免费试用的活动。以优质、周到的服务挤占传统家政的市场份额，以特色的服务占领大部分的高级家政服务市场，简历自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，加大宣传力度，准备扩大经营范围。第一年、 第二年：建立、注册自己的网站服务进入市场，提高知名度，树立品牌形象逐步建立经营网点挤占传统家政市场，打开并初步占领高级家政服务的市场提升品牌形象，增加无形资产增加网点数量，继续扩大市场份额服务基本成熟，重点挖掘新的服务项目，扩展市场中期（3-5）1）进一步完善和健全营业网点重点开发新的服务项目，扩展服务领域，实行多元化经营战略巩固、扩展郑州的家政市场2） 长期（6-10）利用
9、以在郑州建立的家政品牌逐步向全国扩展，建立外省城市的营业网点，扩大全国家政市场占有率，成为全国家政服务行业的领先者。七、市场营销策略1、企业CI策略 企业形象直接反映了服务的质量，良好鲜明的企业形象，是步入市场时考虑的头等问题。企业的员工要具备素质是精神饱满、热情、勤劳、有亲和力，严格遵守企业制定的规章制度。为尽量不给雇主造成过于严肃的感觉，在工作期间，不对员工统一服饰，但胸前必须佩带有企业名称的徽章。2、价格策略 服务大致分为两种，其一是专业性不强的，如家庭卫生打扫等；还有一种是专业性较强的，如理财、法律咨询、婴儿看护、家庭医生等。根据专业性高低，价格也有所区分。 会员策略。巩固老客户。3、品牌策略 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，给大众留下初步的良好印象。八，企业的核心文化：“诚信、创新、团结、奉献”的企业精神，坚持“信誉兴企、创树品牌”的发展战略，以市场需求为导向，以消费者满意为追求，创新创业!时刻坚守“从群众中来，到群众中去”“从服务中来，到服务中去”的企业理念！九，企业发展壮大战略：“农村包围城市，城市反扑农村”。就是前期扩展中小城市，后期壮大大型及省会城市！-