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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date国际贸易基础知识(1)国际贸易基础知识(1)国 际 贸 易 基 础 知 识一 基本流程说明（1） 买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。（2） 卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。（3） 取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。（4） 卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。（5） 买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。付款并取得信用证规定
2、相应的单证。（6） 凭提单到承运人处提货。二 贸易术语贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。现在依据的标准为国际贸易术语解释通则2000贸易价格术语 组别 国际电码 交货地点卖方责任E组（启运术语） EXW 商品产地，所在地 卖方在自己的处所把货交给买方 F组（主运费未付） FCA 出口地承运人接货地 卖方须将货物交至买方指定的承运人 FAS 装运港船边 FOB 装运港船上 C组（主运费已付） CFR 装运港船上 卖方承办运输，必要时代办保险
3、但不承担启运后的任何风险或额外费用 CIF 装运港船上 CPT 出口地承运人接货地 CIP 出口地承运人接货地 D组（抵达术语） DAF 出口国边境 卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险 DES 卸货港船上 DEQ 卸货港码头 DDU 卸货港保税仓库 DDP 进口国买方指定地点 主要分类 按术语的性质分(1) 待运合同(E组)卖方无需运输装运。(2) 装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。(3) 到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。 按交货方式分（1） 象征性交货（symbolic delivery），也叫单证交货。卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货
4、义务。CFR、CIF、CPT、CIP组属于此类。（2） 实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。其他组属于此类。三、常用术语介绍1） FOB，Free On Board（named port of shipment）这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。通则解释为：卖方在指定的装运港将货物装船，越过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从此开始承担全部费用及货物丢失损坏的风险。同时要求卖方付出口的货物清关。 FOB术语的变形在具体的运用中，与装船有关的费用，主要是理舱费和平舱费等装船费由何方负担，
5、买卖双方需要在合同中做详细的规定。（1） FOB line terms（班轮条件）（2） FOB under tackle（吊钩下交货）（3） FOB stowed（理舱费在内）（4） FOB trimmed（平舱费在内）2） CIF，Cost，Insurance and Freight（named port of destination）这一术语通常译为成本，加保险费、运费（指定目的港）也就是常听到的到岸价格。解释为：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，装运后及时通知买方，承担货物越过装运港船舷为止的一切风险，并负责办理货运保险和租船订舱，支付保险费用和从装运
6、港到目的地的费用。 CIF术语的变形对于卸货费用的负担，各国港口有不同的做法。买卖双方在合同中对此又有详细规定。（1） CIF line terms（班轮条件）（2） CIF ex-ships hold（舱底交货）（3） CIF landed（卸到岸上） 买卖双方对FOB和CIF的取合。在实践中提倡卖CIF，买FOB。（1） 提高贸易的灵活性和盈利性。（2） 减少或避免损货差甚至被诈骗的危险。3） DDU, delivered duty unpaid(named place of destination)这一术语通常译为未完税交货(指定目的地)通则解释为：卖方负责将货物运至进口国指定目的地向买
7、方或买方指定的另一人交付，但无需将货卸下，即卖方是在目的地的运输工具上交货的。买方自行卸货，办理进口请关，并承担货物交付起的一切费用。4） DDP delivered duty paid（named place of destination）这一术语通常译为完税后交货(指定目的地)通则解释为：卖方负责将货物运至进口目的指定地，经进口请关，交由买方或买方指定的另一人支配。货物交付前的一切风险，责任和费用（包括进口请关的捐税和费用）均由卖方负担。所以当卖方无法直接或间接取得进出口许可证时，不应采用此术语。四、结汇方式 货物支付工具货币（CURRENCY）票据（BILL）a、 汇票（DRAFT）b、
8、 本票（PROMISSORY NOTE）c、 支票（CHECK） 结汇方式1、 汇付（Remittance）指汇出行（Remitting bank）应汇款人（Remitter）的要求，以一定的方式，把一定的金额，通过汇入行或付款行（Paying bank）的国外联行或代理行，付给收款人（Payee，Beneficiary）的一种方式。业务流程（T/T）收款人（卖方） 汇款人（买方）汇入行 汇出行1、 申请并交款2、 取得交款回执3、 电报通知付款4、 核实通知并付款5、 转寄付讫收据分类1、 电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）2、 信汇（Mail Transfer ，
9、M/T）3、 票汇（Bankers Demand Draft,D/D）区别电汇和信汇的收款人只能向付款行自取或委托往来的银行代收，记入其账户，不能经过背书转让流通，而票汇的收款人加具背书可以转让汇票。II托收（Collection）是出口商将开具的汇票交给所在地银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理向进口商收取货款。业务流程（D/P）委托人（出口人） 付款人（进口人）托收行 代收行1、 出口人按合同规定装运后，填写委托申请书，开立即期汇票，连同货运单据交托收行，请求代收货款。2、 托收行根据托收申请缮制托收委托书，连同汇票、货运单据交进口地代收行委托代收货款。3、 代收行按照委托书的指
10、示向进口人提示汇票和单据。4、 进口人付款。5、 代收人交单。6、 代收行办理转账并通知托收行已收妥。7、 托收行向出口人交款。 分类1、 付款交单（Documents Against Payment，D/P）（1） 即期付款交单（D/P sight）（2） 选期付款交单（D/P atdays after sight） 信托收据(Trust Receipt, T/R)进口人向代收行借取货运单据时提供的一种书面担保文件,表示愿意以代收行的委托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，并承认货物的所有权属于代收行，在货物售出后所得贷款应交给银行。2、 承兑交单（Documents Against A
11、gainst Acceptance，D/A） 特点1、 属于商业信用，银行无检查单据内容及保证付款的责任。2、 如遭进口人的据付，除非中另有规定，银行无代管货物的义务。3、 托收对出口人风险较大，D/A比D/P的风险更大。4、 托收对进口人较为有利，可免去开证手续及预付押金，还有可预借货物单据的便利。. 信用证（Letter of Credit，简称L/C）指开证银行根据买方的指示和要求开立的、以卖方为受益人，保证在卖方履行信用证规定的各项条件、交付规定的单据时支付一定金额的书面承诺。业务流程委托人（出口人） 开证申请人（进口人）通知行、议付行 开证行、付款行1、 进口人向开证行申请开证，并提
12、交押金、手续费。2、 开证行将开立的信用证转寄通知行。3、 通知行将信用证转递出口人。4、 受益人审核无误后，安排装运，开立汇票，交货运单据等，在信用证有效期内向议付行办理议付。5、 议付行审核单证无误后，垫款给受益人。6、 议付行转寄汇票和单据给开证行或其指定的付款行。7、 开证行审查无误后，向议付行付款。8、 开证行通知开证申请人付款取得单据后，凭此向承运人提货。主要分类1、 根据信用证的性质（1） 不可撤销信用证（Irrevocable Credit）（2） 可撤销信用证（Revocable Credit）2、 根据信用证的使用目的（1） 循环信用证（Revolving Credit）（2） 可转让信用证（Transferable Credit）（3） 对背信用证（Back-to-Back Credit）特点1、 是一种银行信用，由开证行负第一性付款责任。2、 是独立于贸易合同之外的自足文件，不受贸易合同的约束。3、 信用证的标的是单据，可以说信用证下银行与受益人是从事一种单据买卖活动-