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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date咖啡机营销指导咖啡机营销指导咖啡机营销指导一、咖啡机销售渠道A：营业场所：网吧，婚纱，饼屋，咖啡厅，俱乐部，休闲中心，沐足，酒店.B：商务接待：汽车销售店、4S店，地产公司售楼处，银行，招商办公室C：OFFICE：写字楼、外资企业，合资企业，台资企业，大型公司办公室D：家 居：新一代家庭家用饮水机,家电城，送水站二、客户资源的取得：A：营业场所：陌生拜访为主要途径。B
2、：商务接待：黄页，报纸，行业会刊，网络，电视广告等等途径。电话预约，引导性说服或体验营销。C：OFFICE：写字楼（办公室）资料派发和邮寄，陌生拜访。D：家 居：矿泉水送水站、家电城。三、咖啡机的推广策略推广主要途径：（1）引导性营销为主。引导性营销最主要的一点是激发客户潜在的消费意识。要能做到这一点，需要明确阐述产品带给客户的好处即：产品的利益点，他能带给客户多少的利益，需要有明确的数据来证明。（2）电话营销和体验营销组合（3）网络营销专业网站支持（如阿里巴巴、QQ等），人员推广，其他媒体支持。（4）建立样板店与样板市场。可以先在不同的渠道免费投放几台咖啡机做为样板店，让其它客户来参观。四、
3、营销要点A类市场：营业场所营销要点：投资和成本回收需要的时间比。本机操作非常简单，随便一个吧台或是服务员都可以操作，不需要再投资其他任何人工和别的成本。B类市场：商务接待营销要点：不管是业务或是其他的任何形式的沟通，时间以及环境都对沟通的效果都有着决定性因素。在所有存在的公司以及门面的地方都有存在商务接待的必要性。在这些商务接待的场所，都有饮料的需求。一般传统的接待用的都是水和其他的饮料，虽然成本比较低，但是得到的效果不是很理想。因为水和其他任何饮料都一样，是随手可得的东西，在任何地方只要想要随时都可以拥有。咖啡有别与其他的饮料：给人以贵宾的待遇，借此提升沟通环境。水和一般饮料是生理的需求：口
4、渴才会去喝，咖啡是需要慢慢的去品尝的饮料，这样就促使客户自己坐下来。一般饮料带来的沟通时间大概在5分钟左右，业务员不可能很详尽的介绍到自己的产品优势，并且让客户接受。喝完一杯咖啡可能需要20分钟或是半个小时的时间去，有效延长数倍沟通时间。选择咖啡的理由：提升企业品位，有效提高成交率。从而达到尽快打开销售局面并占领市场的目的。C类市场：办公室（OFFICE）营销要点：办公效率的提升以及办公室品位环境的提升。办公室的枯燥使得下午的办公室生气全无，也使得办公效率降低。咖啡具有提神，醒脑，激发灵感功效。有效提升办公效率。提高办公环境以及企业品位。同时，在有咖啡也是给予员工最佳的礼物也可以在公司接待室以
5、及经理或是老板办公室摆放。D类市场：家庭 营销要点：作为第三代家庭多功能饮水机。也可冲牛奶、果珍、奶茶及其它粉类固体饮品。喝咖啡本来就是一种品位的象征，咖啡机更使得家居环境以及品位一次提升到位。五、销售方式：1、直接销售模式：针对超市、门店、经销商销售a、买咖啡机送咖啡胶囊任意一款咖啡机配送 50 颗咖啡胶囊礼盒装及咖啡配料b、买咖啡胶囊赠用咖啡机购买 200 颗咖啡胶囊，赠用指定款 HJ-803 型咖啡机六个月。c、买咖啡胶囊送咖啡机一次性购买咖啡胶囊 500 颗以上，赠送指定款咖啡机。2、租赁模式：a、顾客保证每月消费 2 盒咖啡胶囊（每盒 50 颗），只需支付 1000 元押金，便可免费使用咖啡机，合同有效期至少六个月。b、HJ-7013 型商用咖啡机出租 ，（用于公司店庆、活动等 ），租金 100 元/天，胶囊按消费量结算。3、免费铺机模式：只要针对重点的有品牌引领作用的商家（如：酒店、4S 店、高档餐饮）a、酒店：涉外酒店，4 星级以上，行政楼层内铺设咖啡机。酒店承诺 2 颗/台/天的消费量，机器由总部支持。b、快捷酒店（如：如家、汉庭、锦江之星）:酒店大堂免费铺机，每月按咖啡消费量结算。c、高端汽车 4S 店(如：奔驰、宝马、奥迪)：销售部与维保区免费提供咖啡机，每月按咖啡胶囊消费量-