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1、精品文档 仅供参考 学习与交流银行支行支持中小商户、中小企业情况典型材料【精品文档】第 4 页银行支行支持中小商户、中小企业情况支行地处长沙市区三湘南湖市场内，于1995 年7 月29 日经人民银行批准成立， 年6月末，全行总资产5.7亿元。主要服务湖湘、地区，储蓄通存通兑遍及全省，电子特约汇兑、60 秒钟到帐的大小额支付结算汇路畅通，信贷以“小额商贷为金钥匙”重点支持了湘湖、地区集体经济及个体经营户，取得了较好的社会效益和自身经济效益。年扁平化管理以来，我行制定了三项政策重点支持中小企业和中小商户：1、细调研筛选重点客户 。我行立足三湘南湖大市场，经过调研与仔细筛选，我行年拟定了30多户重点
2、商户，10余户黄金客户，并与其中大部分建立了信贷关系，向其中具备条件的客户成功营销了 福祥卡和POS机，通过转介绍我行也获得了一批新的优质客户，并与其进一步接洽合作细节。 2、勤走访推广银票商户 。通过对市场商户的勤加走访，我行成功营销5户优质银票客户，并以此为契机成功营销福祥卡100余张。 3、以贷引存提高工作效 。通过营销贷款客户都在我行都开立了基本存款账户或活期储蓄存折，并与公司客户建立了代发工资关系，营销福祥卡百余张.为了提高工作效率，支行行长、客户经理牺牲休息时间对重点客户进行逐户拜访，白天都在市场做调研，晚上回到办公室加班加点做资料，在手续齐全、风控合规的前提下争取3天为客户放款。
3、真正做到了想客户之所想，急客户之所急。在支持中小企业和中小商户方面，我行利用本身的地理优势，立足三湘南湖大市场，以“小额商贷为金钥匙”，以创业循环贷为手段不遗余力地支持中小商户和中小企业。 例如我行最近新放的两笔灯饰城创业循环贷款就极具地域特色。 我行为贷款客户黄耀松发放创业循环贷款50万元。黄耀松在长沙南湖市场从事灯具批发零售，经营有方，收入稳定。该借款人一直在我行开立基本存款账户，且信用记录良好，年经营额达900余万元，个人年纯利润达70万元。另外一 笔灯饰城创业循环贷款50万元我行发放给了客户周寿平.该借款人经营有2个企业。一是长沙市区宏丰灯饰经营部，二是长沙市欧雅照明电器发展有限公司，均从事灯饰销售。该借款人在我行有企业基本账户和个人结算账户，通过有效营销，该客户还办理了我行的POS机，并与我行建立代发工资合作关系，综合贡献度较高。这两户创业循环贷款只是我行支持中小商户和中小企业的一个缩影，在以后的工作中我们将继续一如既往地支持中小企业和中小商户，实现银企双赢。