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1、精品文档 仅供参考 学习与交流男科医院运用数据库商函定向宣传推广方案【精品文档】第 6 页阳光男科医院运用数据库商函定向宣传推广方案 一、背景分析 阳光医院是市最具规模的专业男科医院。根据男科的特点，中高收入男士及散布在城乡的各个角落的男性病高发人群为阳光医院的主要客户源，即是80%以上的客户群，掌握了这些人群，就等于掌握了阳光男科医院的发展取向。阳光男科医院怎样做好及周边市场？ 只有找到一个独特差异性较大的、能定向传播的媒体做推广，才能把本院所采取的措施通知给潜在客户，实现医院的宣传推广目的。这个媒体就是邮政数据库商函。借助于百年邮政品牌媒体将阳光男科医院推到竞争的前沿，占领竞争的空地是非常
2、有必要的，是四两拨千斤的明智选择！二、营销策略如何借助邮政数据库商函开辟市场？ 阳光男科医院现正处于资本积累的阶段，发展战略必须依存于这个阶段。拉动目标客户、引导目标客户、提高门诊量既是促进效益的好法子，也是现阶段发展自身的必由之路！我们认为应该依靠针对性的传播推广策略。 1创新传播渠道 医疗单位的推广惯常采用的媒介有电视、广播、网络、公交车、户外路牌等形式。在这些形式上，医院的广告可谓已做到了极致，发挥空间日渐缩小，因此医院迫切需要传播渠道的创新，需要尝试不同于以往的媒体形式，“邮政数据库商函”正是一种传播渠道的创新。 2创新传播内容 长久以来，医院广告因为传播内容单一，缺乏创意，在客观上给
3、受众造成了“审美疲劳”，甚至让人反感，唯恐避之不及。因此，要使医院的推广再上一个台阶，核心部分就是传播内容和风格上必须创新，提高医院的创意档次，力图剔除某些医院低俗创意的侵扰。邮政函件广告创意中心以前瞻的眼光、飞扬的思维、敏感的市场嗅觉，在设计内容上可以为阳光医院提供区别于以往的广告设计作品。三、实施规划突出专科特质，瞄准定向客户群！ 即使你的广告铺天盖地，你的受众是谁？你知道吗？不知道！广告的狂轰滥炸并不能完全起到应有效果，因为你的产品和服务不是“食品、饮料、日化”等大众必需品，你是医院，而且是男科医院，所以，你的广告投放要精准！只有精准才能有效！ 1目标对准：立足于高收入人群和患者目标，将
4、广告投到目标群体的手里。邮政函件数据库里拥有大量阳光男科医院的潜在客户群，可为阳光医院的定向宣传提供精准的名址支撑。 2、目标诉求清楚明白：充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。推广阳光医院的品牌形象，提升阳光医院的广告档次，增加阳光男科医院的广告亲和力。使用人性化的宣传推广可稳固和稳定阳光男科在及周边的同类医院的领袖地位。 3、隐秘隐私：数据库商函为封闭式邮寄，走的是邮政网络渠道，安全、保密、迅速、准确。具有资源独享的特点，能有效沉积品牌印 象。 4、突出功效：突出阳光医院优势项目，或发布某些活动信息。可用来详细介绍和推广具体科室的优势，包括专家姓名和主治项目等。 5、品牌助推：借
5、助百年邮政的金字品牌，可培植和提升医院信誉度，彰显雄厚实力，并有效规避虚假广告的嫌疑。三、产品特点特点：传播内涵深入、隐秘、信息传递详尽。通过商函延伸企业形象，增加公众对企业形象的记忆点，营造企业与目标客户的亲密关系。推广主题：针对形象的结缘阳光，一生健康针对技术的专业权威，值得信赖针对服务的至尊服务，至情关怀针对行销的阳光男科，阳光男人如果信函内容以通告的形式布会更具有吸引力。 例如：阳光男科 温馨告知 阳光男科医院时刻关爱大众健康，特举行免费健康大检查活动。收到信函的男士均可到阳光男科医院享受专家们对您健康的呵护。检查范围：前列腺常规检查，男性泌尿系统彩超检查，病菌、微生物等致病菌检查 四、媒体传播渠道 邮寄人群：中年品位男士。白领、金领阶层的职业男性，崇尚健康、追求幸福、收入高。对潜在多发病人群以及对以往老患者的深情祝福！ 五、投放效果分析 广告投放做到了有的放矢，可达到最佳的传播效果。可提高阳光男科医院品牌知名度；塑造阳光男科医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；传播阳光男科医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对阳光男科医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高医院竞争力，树立其同类医疗专科领导者的形象。