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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流普通消费者对会展产品需求的动机与影响因素.精品文档.普通消费者对会展产品需求的动机与影响因素一、 引言 作为产品有关信息的传递平台，会展产品向消费者传递有关产品的存在、质量、性能等信息，并影响消费者的购买决策。但相反的，消费者的购买决策也在影响着会展产品的存在、质量、性能等信息。如何正确分析普通消费者在会展市场的需求动机？而又有什么因素影响着消费者对会展产品的需求呢？是我们接下来要进行讨论的问题。二、 普通消费者对会展产品需求的动机缺乏某种生理或心理因素而产生的内心紧张状态。消费者需要是指消费者心理或生理上的匮乏状态，即感到缺少某些东西从而想
2、获得他们而产生内心紧张的状态。动机是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标和方向的心理过程或内部动力，是引起行为发生、造成行为结果的原因。购买动机是直接驱使顾客实行某项购买活动的内在推动力，也是消费者被驱动或被激励到行动的过程。普通消费者对会展产品的需求，很大程度都是由会展产品所提供的核心内容引起的。当普通消费者产生了要了解市场信息，购买商品，寻找合作伙伴等需求时，会展产品应运而生，即构建一个平台，提供相应的服务与设施，使参展商，专业观众与普通观众都能满足搜集所需要的信息，以及找到需要的产品完成交易。因此，普通消费者对会展产品的需求动机的产生取决于消费者的个人收入水平，会展产品能否满足普
3、通消费者的需求，参展商的产品与服务，以及会展产品的边际效应。三、消费者对会展产品需求的影响因素 （一）预算开支入影响消费，消费影响会展产品需求。1、人们当前可支配收入影响消费者对会展产品的消费水平。也就是说人们当下的收入越多，对会展产品的需求部分也就会随之增加。2、人们未来预期收入影响消费水平。即如果人们将来的预期收入越多，消费也会越多。比如有一份稳定的工作就说明将来的收入稳定或者会增加,那么就有可能会增强消费者对国际旅游展等享受型、社会性会展产品的需求。3、收入差距会影响不同人需要不同的会展产品。豪华车展针对高收入群体，美食展吸引各层次的群体。因此，收入水平和消费水平的高低也就成为决定会展产
4、品提供数量的重要因素。 （二）会展产品价格 在条件一定的情况下，会展产品或服务的价格越高，消费者对会展产品或服务的消费量就越小，从另一个方面看，在其他条件一定的情况下，会展产品或服务的价格越高，会展产品或服务的质量越高、专业性越强。观众会选择自己需要的会展产品和服务，相对的专业的观众会选择对口专业的会展产品和服务。如中国进出口商品交易会即广州交易会，不同领域的专业观众会自己选择对应的展会，并不会各个展会都参与。 （三）互补性系数反映了会展产品和服务在参展产品信息传递过程中的重要性。互补性系数值越大，说明参展产品越需要通过会展平台向消费者传递其有关信息。或者说，消费者对通过会展平台获取有关产品信息的依赖性越强，对会展产品和服务的消费需求就越强烈。随着时代的发展，性文化博览会渐渐出现在大众眼前，性文化博览会是为了满足文化的传播、教育的需要，传递健康的性文化而举办的。 （四）替代能力会展产品或服务的边际效用对参展产品的边际效用的替代能力越强，消费者在进行购买决策时候对会展产品或服务的需求就越强。如会展产品的促销活动增强消费者的消费欲望，增强消费者对会展产品或服务的需求。