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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流大学生创业导航.精品文档.大学生创业导航-创业产品成败案例分析先导语:近几年国家大力倡导鼓励大学生创业，使其成为了一个社会上广泛关注的话题，故而促使在校大学生创业的行为也日渐增多。现从大学生创业过程中的一些案例出发，分析探索在校大学生创业成功与失败的项目寻找与创业风险中进行合理的产品（即创业项目具有大市场）选择问题。 关键词：在校大学生 创业 案例分析 l 创业中产品案例： 案例一 季，女，中南大学艺术设计专业2010级学生，开设一家画室，从事美术类高考考生的考前培训。在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑
2、鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超市等地方打工。n 创业历程： 第一次：产品：与别人合伙开了一家奶茶店。投资：10000多元 。效果：以失败告终-亏损了4000多元。原因: 由于对合伙人的了解不足，在经营中产生了矛盾。 第二次：产品：和同学一起投资办起了一个工作室，主要进行广告板和封面的设计 。投资：14000元 。效果：以失败告终-工作室经营一段时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费。原因:工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。 第三次：产品：办起了一家画室。投资：2000多元。效果：画室的经营目前较为顺利，并有
3、一定的盈利。原因: 因为季本人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验，有了两次创业的经验和教训。案例二 谭、陈，湖南大学大学机械制造12级学生，拥有一家名为“星星”的碟店，从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。 n 创业历程：产品：盘下一家碟店。投资：店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的，租金是每月330元，水电费另算。效果：目前经营正常，但经营业绩有下滑的趋势。原因: 市场需求饱和，现代影碟的出售逐渐取代了原有DVD影碟的出租，科技高速发展，需求量不大，造成原有碟片的淘汰，损耗了较多成本。案例三 刘，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营拥有自己
4、品牌的轮滑专卖店风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。 n 创业历程：产品：轮滑专卖店风火轮滑。投资：向朋友借款和自己的部分存款，筹集了8万元资金。效果：继续经营着壮大中的“风火轮滑”，并且有意其他体育运动装备的经营。原因: 初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的“风火轮滑”。为了改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，频繁在长沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索，“风火轮滑”已经初具规模，拥有
5、三家连锁店、500余名会员，成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为长沙高校大学生熟知。案例四 黄等7人，均为长沙理工大学自动化专业2005级本科生，合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司，主要业务包括组装电脑的导购，电脑及配件的代售，电脑故障维修。 n 创业历程：产品：一家名为“久创科技”的电脑服务公司。投资：黄出资2000元，其他人每人出资1000元，共计10000元启动资金。效果：公司营业一年多来，业绩尚可，已收回投资，并于2007年6月开始盈利。原因: 经营的7名同学根据自身特点和专业特长，分块负责公司的各项业务；店面的营业人员由7名同学轮流充当。由于关系良好，平
6、常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，而采取平均分配利润的方式。l 创业特点： 创业者绝大多数采取合伙经营； 大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业。 l 创业心理特征：u 勇于创新，不惧挑战 u 锻炼为主，盈利为次 u 充满自信，坚持不懈 l 创业难及失败率高的原因有三点：1、意识问题。这是第一重要的。意识，是一种认识的觉醒；或者说是一种认识的升华。意识决定着行为。没有金钱意识，也就不会在理财致富上用心；没有服务意识，就不可能为他人着想；没有创新意识，就不会求变求新求发展。同样，没有创业意识，人生的脚步就不够积极主动。2、观念问题。观念是一种相对稳定牢固的意识。比如“出头椽子先烂”凡事不敢
7、实践，害怕风险。3、做人问题大学生普遍认为创业当老板就是指挥员工干活，他们对创业问题的认识还处于糊涂状态，还很简单幼稚。结论： 如何选择创业项目，即项目寻找与创业风险中进行合理的产品（即创业项目具有大市场）选择问题第一节、选择创业项目的原则1、做你自己最擅长的事首先你需要认真地分析你自己的特点，找出你最擅长的事，扬长避短。2、做你自己最喜欢的事 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。3、做你自己最熟悉的事 做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。意思就是说，如果有十个人做同样生意，如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。4、做你
8、自己最有人脉的事 人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。美国著名成功学大师卡耐基说过：“成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”5、做未来即将兴旺的事 孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。6、做目前最有市场潜力的在创业路上，往往是只有20%的人在做的事，才有机会；而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。由上总结可得出，如何合理的进行创业选项,通常要遵循六个原则：1、慎重选项不要哪热闹往哪挤小本经营者，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路是走不通的。2、见缝插针巧占市场空白经济愈发达
9、，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。3、快速反应船小掉头快经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此时彼一时。小本经营“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。4、主动上门灵活经商资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天
10、都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。5、薄利多销不压货俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利多销赚钱”目标。6、有利即卖赚钱心不要太切赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。第二节、对创业项目进行商机评估方法1、自身条件评估你准备好了吗？创业初期强烈的欲望野渡无人舟自横创业过程核心的技术孤帆远影碧空尽创业成功经营的能力轻舟已过万重山2、市场需求分析任何成功的企业，都是以市场为导向的目标顾客你要卖给谁？细分市场谁会来买？谁最需要？未来趋势是朝阳还是夕阳？ 3、盈利模式探讨企业的目标是追求利润最大化谁能够持续获得比同行更高的利润，谁能设计出适合而且有效的赢利模式，谁就是真正的赢者。 4、竞争者和竞争优势研究知己知彼，百战不殆 哪些人在跟你做着同样的事？掌握和分析他们的信息，才可以找到自己的生存空间。