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1、201*年上半年普法工作总结及下半年工作计划 201*年上半年普法工作总结及下半年工作安排201*年上半年普法工作总结和下半年工作要点今年是“六五”普法承上启下的关键年之年，半年来，我办普法依法治理工作在XX局的正确指导下，各部门的大力协作下，紧紧围绕“发展”和“民生”两个关键，全面做好“六五”普法的实施，深化开展法制宣扬教化活动，大力推动普法依法治理创新与发展，为促进经济社会又好又快发展营造良好的法治环境。现将201*年上半年工作开展状况总结如下：一、加强组织领导，强化基础保障1、为切实落实普法和依法治理工作各项任务，我办高度重视“六五”普法工作，把普法依法治理工作纳入重要议事日程，成立了“
2、六五”普法领导小组,主任XX任组长，分管领导XX任副组长，为“六五”普法的顺当开展供应了有力的组织保证。二、组织学习培训，提高职工法治意识和水平1、突出对宪法的学习宣扬，增加公民的宪法意识、爱国意识、国家平安统一和民主法制意识，形成崇尚宪法、遵守宪法、维护宪法权威的良好氛围。2、在“平安生产月”活动中，充分利用了悬挂平安宣扬横幅、告示栏等形式，进行宣扬教化活动。3、为提高我办职工对平安学问的了解，特请来了XX政安防火学问宣扬中心的XX教官到我办进行宣讲。通过此次讲座，切实增加了员工的消防平安学问和自我防范意识，达到人人讲平安、抓平安的良好氛围。4、组织开展XX宣扬活动。全市XX多家XX和XX个
3、社区分别设立“询问站”，无偿为每一个业主供应有关XX的询问。并在新站广场悬挂宣扬条幅、横幅X余条，宣扬展板X余块。活动当天，共发放宣扬单X万余份、环保袋X个，接待询问X人次。通过本次宣扬活动，使广阔业主对XX有了更为深化的了解。三、下半年工作要点：1、进一步学习宣扬宪法，教化和引导公民树立宪法意识，增加公民的国家意识、公民意识、民办法识，自觉维护宪法和法律的权威2、健全工作制度，完善考评机制，加强监督检查，推动长效机制建设，实现普法依法治理工作的规范化制度化。切实发挥成员单位主动性，推动“六五”规划的全面落实。3、做好信息上报工作。综上所述，我办在201*上半年的各项工作中，较好的贯彻执行了X
4、X关于平安生产的重要指示精神，切实加强了平安生产的工作，使得我办今年的各项工作目标顺当实现。总之，我们将进一步统一思想，激昂精神，与时俱进，开拓创新，切实防范各种事故的发生，全力抓好平安消防工作，为我办的全面建设创建良好的平安消防环境。扩展阅读：201*年银行上半年度总结及下半年工作安排XX支行201*年上半年总结及下半年安排敬重的各位领导、同事：201*年上半年，XX支行根据省、市分行部署，仔细实行工作会议精神，结合实际，围绕年初制定的工作目标及二季度的详细规划和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推动经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康
5、发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。现将上半年工作汇报如下：一、经营业绩1、支行收入XX支行201*年1-6月份完成业务收入万元，完成年安排进度的%，相比去年同期增长万元，同比增长%。其中信贷收入万元，完成安排进度%，相比去年同期增长%；公司业务收入万元，完成安排进度%，相比去年同期增长%；个金业务收入万元，完成安排进度%，比去年同期增长%；票据收入万元。2、截至信贷业务201*年6月30日，支行信贷总结余万元，全年净增万元，累计放款万元。完成安排进度%，其中二手房结余万元，全年净增万元，商贷结余万元，全年净增万元，小额贷款结余万元，全年净增万元，综合消费贷结余万元，全年净增万元，中
6、小企业贷结余万元，全年净增万元。3、个金业务个金负债业务：截至201*年6月30日，支行个金总余额达万元，完成二季度时点安排并超产万元，年度净增万元，其中活期余额万元，占比%。二季度季日均万元，完成安排进度%，相比一季度日均净增万元。个金单项业务：上半年累计销售保险万元；完成信用卡进件件，完成安排进度的%，完成激活件，完成安排进度%；绿卡通发卡张，完成进度%，其中VIP发卡张，完成进度%。4、公司业务二季度末，我行对公存款完成市行下达时点安排亿；上半年完成机构理财万元。上半年我行完成票据贴现万元，其中一季度贴现万元，二季度贴现万元。二、上半年工作回顾1、坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，大力发展
7、信贷保收入。（1）、坚决“两小”产品的主导地位，在确保“二手房专业银行”的品牌下努力突破自身瓶颈。作为二手房专业银行，我支行二手房业务始终保有稳定的市场占有率，与长沙各大小中介的合作相当稳固，一方面有分行的大力支持，刚好的依据国家政策及相关状况调整我行产品的政策，另一方面，我支行分层级营销和专业良好的服务赢得了市场的持续支撑。针对以前年度过度倾斜品牌产品所导致“两小”产品发展不均衡，我支行今年高度重视，从竞赛方法到绩效二级安排都赐予大力倾斜。在日常工作中对每笔“两小”的单都实施动态跟进，刚好发觉信贷员遇到的困难，并帮助解决。目前，“两小”产品均突破了自身的瓶颈，但目前的发展离分行的要求还有较大
8、的差距，我们会进一步加强营销、提升业务实力，达到分行对我们的期望。(2)、管理促双向良性发展。在管理方面，我们通过科学制定二级绩效方法、竞赛方法，充分调动了信贷员的主动性，营造出信贷员相互赶超、互帮互助、自动加班的良好氛围。同时，主管行长、贷后管理员主动取消全部周未及节假日休息，全力推行“逾期限制规定动作”，确保在节假日不脱节。同时增设多本台账，由管理人员负责，主要有：放款台账：按信贷员和日期多分类设，此台账协作“信贷逾期限制规定动作”，弥补信贷平台在放款高峰日、节假日还款名单重复、不完整的系统问题，确保对每名客户的提示还款到位，规定动作能按时点执行，才能确保日平均逾期的限制。同时也能让信贷业
9、务条线都刚好驾驭还款缺口的状况，早打算早安排，确保净增的完成。小企业台账：按客户名称、营销、辅调多分类设，此台账有益于刚好驾驭客户的还款、续贷，交叉营销的跟进。逾期台账：逾期台账包括业务日报表收集、每日逾期客户名单及逾期金额，此台账对业务发展、逾期限制的作用深远，能刚好的让大家知晓每日进度、欠产，对全部客户的还款状况、还款意愿、还款实力均有极清楚的分类，便于次月及以后工作的开展。2、打基础，保地位，发展个金，全员行动抢占市场份额。（1）、实时视察各网点余额动态，保持余额稳步增长，对大额资金流淌状况进行跟踪分析，一方面可借此机会对大客户进行维护并挖掘客户潜力，另一方面对流失资金进行统计并由行进步
10、行客户维护。确保XX路支行及支行余额过亿，发挥支行新点优势促进日均增长1500余万。（2）、提前规划，确保安排如期达标。要求各网点在季度第一个月完成季安排产品量的50%，其次个月完成安排80%，第三个月确保完成100%。这样提前规划的目的：一方面在季度第三个月不会留下沉重的任务未完成，另一方面可以有余心在季末对个金余额的发展上施力。（3）、规范管理，指引方向，带头营销，全面动员。在网点内部建立支行客户信息档案，对客户资产进行分类，并进行分类营销；建立信用卡台帐，实时跟进督促激活；管理人员对重点业务带头营销，如保险业务定期开展理财沙龙，带领员工进行POS机业务营销，信用卡激活礼品选购、信用卡进件
11、团办等。3、抓票据，抢收入，稳步发展公司规模。（1）、上半年实现票据贴现业务量万元。公司部及各二级支行长就票据业务在各大市场和单位进行宣扬营销，包括一力物流钢材大市场、树木岭钢材市场、物流园、雨花区物流协会、雨花机电市场、湘潭双建集团等，此外，已与一力物流商会、博长钢贸有初步接触。（2）、由公司部牵头对现有客户进行分层营销，每日短信群发，每周上门探望，开展“顺藤摸瓜”的营销方式，力争现有客户贴现1亿以上。二是提高票据客户数量：引导支行转变营销方式，除对意向客户接着跟进，要由单一的“钢贸行业”营销，渐渐向医药、机械、服装、纸业、汽贸等多行业发展。（3）、做好已有大客户的深度维护，确保公司余额的稳
12、定性；同时紧盯区域内大项目、营销优质客户，加强对信贷客户的营销，尤其提中学小企业贷客户为我行的贡献度，做好信贷与公司余额的同步发展。三、存在的主要问题1、人员变动大。新进员工多，业务学问不熟，操作效率不高，导致客户投诉频频发生。目前前台位员工中有位是新进员工，占比达54%。此外公司部三位成员中已有一位辞职，还有一位有辞职意向，且由于公司客户经理的辞职，对公余额造成几千万的流失，支行全力维护并挽留但客户去意已定，支行显得心有余而力不足。同时，人员的变动给支行的营销和风险内控带来了巨大的压力。2、新业务发展实力欠缺。由于客户经理队伍建设滞后，公司信贷、现金管理、资金归集等新业务发展实力欠缺，目前公
13、司信贷项目仅友阿集团一家，现金管理业务未破零，体彩等资金归集项目打不开局面。四、下步工作安排（一）、各项经营指标目标201*年下半年XX支行将加快持续快速发展的步伐，全行上下要，接着围绕“想事、谋事、干事”六字方针，有备无患、运筹帷幄。每名管理人员要“想干事、会干事、能干事、干好事、不出事”。在工作中出亮点、出特色、出成果，进一步激发员工的工作热忱和斗志，扎实推动XX路支行跨越式发展。现将三季度工作做如下支配：1、确保个金储蓄时点余额达到亿元，三季度季日均净增万，信用卡进件张，有效激活件，保险销售万，绿卡通发卡张。2、公司余额季末时点净增万元，达到亿。季日均净增万元，达到万元。票据收入完成万。
14、3、信贷三季度净增万，其中小企净增万。信贷结余规模达到亿元。（二）、业务发展主要措施1、信贷业务下半年我们将接着朝着总体目标努力前进，即“业务发展与逾期限制双向良性发展”。（1）、营销方向突出“两小”主战场地位，加快新产品营销加快对小企业集中城镇的开发，加快供应链及车贷业务的开发，尽快协调达成可行性方案并实施。在这方面我支行得到了分行的大力支持，公司业务部周总亲自带队陪我们与客户进行谈判，二季度双方有过一次比较正式的沟通，邮储行的条件和对方的需求双方都有了肯定的了解，下一步即7月我们将与对方的财务再次进行谈判，主要是先确定该公司所属4S店的车辆按揭。（2）、保持分层级营销，确保二手房业务的可持
15、续发展。调整营销方向，大力发展新产品，但二手房专业银行的品牌也要持续发展。与各个中介机构的管理层到按揭员的分层级营销是最重要的一方面，出单质量和速度是另一方面。（3）、坚决不移的推行“逾期限制规定动作”，确保双向良性发展。没有逾期，没有包袱的信贷员才能开足马力全力奔跑，支行管理层要勇于担当，做好信贷员的坚毅后盾，为他们更多的背负起这一块的帮助工作，甚至可以打主力，让信贷员没有后顾之忧的发展业务。2、公司业务（1）做大票据贴现业务规模围绕市行精神“收入为纲、信贷为王、存款立行”的理念，以发展票据业务来为支行公司业务条线增加收入。接着跟进上半年已贴现单位，维护好接触过的有贴现需求的单位，带动全部员
16、工供应单源、参加做票，力争在下半年每月能达到2亿元的贴现规模。（2）实现公司信贷及现金管理业务为零的突破三季度公司信贷以友阿集团作为核心目标客户，确保在7月上旬上报总行，9月份以内完成授信审批。将一、二级支行管理层成立两个营销小组，对正在跟进的，有意向合作现金管理业务的单位进行持续营销，争取在三季度破零。（3）稳定发展机构理财对于已经确定的两个有理财需求的公司客户，加强沟通，随时了解和驾驭其资金的动态，帮客户当好“理财顾问”，刚好为客户举荐合适的机构理财产品；公司柜和支行理财经理要定期筛选公司客户，多储备一些理财客户，使客户的资金在我们银行获得较高的收益，同时也能增加客户对我行的信任度和忠诚度
17、。3、个金业务个金余额安排路支行净增1000万元/月，井奎支行余额突破7000万元，XX路支行每月末时点不低于一亿元，韶山南路支行季日均1亿元以上。单项产品以保险、信用卡、代发工资为主，其他单项业务为辅，实现全面发展。（1）保险：重点提高员工开口率，以理财沙龙为补充。三季度主要通过晨会演练、电话营销实操、培训指导、绩效引导来提高员工开口率，把保险营销的主阵地放在前台窗口，并接着保持每月一次以上理财沙龙作为有效补充。（2）信用卡：一是利用湘江路支行新开业契机，对湘江世纪城周边市场进行“办卡送礼”推广活动；二是提高老网点团办实力，特殊是对教化、医疗等事业单位进行有针对性的营销活动；三是要接着推动信
18、用卡激活台账建设，提高激活率和用卡率。（3）代发工资：进一步加强二级支行与一级支行信贷部、公司部的交叉销售实力，对现有信贷客户、公司客户，特殊是小企业客户开展深层营销。（4）POS/商易通：以湘江路支行周边市场为主阵地，以信贷和信用卡作为突破口，联合信贷员进行集中走访，频率保持在每月2次以上。在绩效考核上进行肯定调整，引导员工走出去开展营销。4、限制风险、合规经营；规范管理、深化服务；加强学习，强化营销，建设有支行特色的员工队伍（1）风险是金融行业的命脉，严管理才能防范和化解金融风险，严管理才能真正出效益。开展经营管理自查自纠工作。仔细实行市行风险文件精神，强化内部管理，落实从严治行，自第一季
19、度起全面开展经营管理的自查自纠工作。在督导落实各支行开展经营管理自查自纠的基础上，抽调管理成员成立检查组对各支行自查状况进行检验和抽查。（2）三季度，拟在XX支行所辖二级支行实行绩效评级（ABCD四档绩效），通过二级支行评级方法，促进形成良好的内部竞争机制，变更“吃大锅饭”的不利局面，进一步调动员工工作热忱和主动性。目前，新进员工比例较高，三季度，我支行将每月支配三次以上业务及操作培训，并每月组织一次业务考试，将考试成果纳入绩效管理。同时将接着由专管员下网点进行服务抽查，将网点环境、服务水平纳入绩效考核。今年上半年，支行各项业务工作取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我
20、们在享受成功的喜悦的同时也必需醒悟地相识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。三季度是全年业务发展的关键，XX支行将仔细落实市行的各项文件及会议精神，力保在个金、公司、信贷三大条线完成业务指标，支行管理上新台阶，为全面完成201*年全年安排做出贡献！有不足之处敬请指责指正，感谢！友情提示：本文中关于201*年上半年普法工作总结及下半年工作安排给出的范例仅供您参考拓展思维运用，201*年上半年普法工作总结及下半年工作安排：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页