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1、关于白酒销售社区活动策划书 关于白酒销售社区活动策划书 本文简介：李经理是河北某地级市场的白酒经销商，主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名，送货车辆20多部，通过前几年对该市场终端店的精耕细作做，使得年销售额达到8000多万左右，但是随着今年年白酒行业增速乏力，李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存关于白酒销售社区活动策划书 本文内容：?李经理是河北某地级市场的白酒经销商，主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名，送货车辆20多部，通过前几年对该市场终端店的精耕细作做，使得年销售额达到8000
2、多万左右，但是随着今年年白酒行业增速乏力，李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际状况和行业竞争的现状，李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的状况下，在年后导入社区活动营销协作终端店的精耕细作，通过近半年的社区营销活动的开展，使得社区活动对产品的影响力如春风化秋雨般在该市场遍地开花，融入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活动呢?本文总裁学习网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动来具体说明。一、社区活动地点和时间的选择对要举
3、办社区活动的社区进行具体的调查，建立档案。因为对小区域进行深化调查是开展社区活动的第一步，也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中，要具体了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教化等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以特性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓物以类聚，人以群分，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在特性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的社区推广不同档次的产品和实行不同活动形式。调查社区居民的作息时间，比如一般社区居民早出晚归，白天在
4、家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关切，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素确定了要达到活动宣扬效果，最大限度的吸引目标消费人群，活动时间就必需选在在晚上或者周末。二、选择进入社区的方式现在的社区管理以平安为重，大部分社区居委会或物业管理公司都遵循不求有功，但求无过的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为一旦管理失控就会引发各种治安问题，经销商在社区举办的社区活动对他们而言，无疑是百害而无一利的。因此他们往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。因此李经理在举办社区活动就必需实行等待机会、挖掘机会和主动创建的机会的策略进社区举办社区活动。如：1、在居委会和社区开展社
5、区活动时，就实行给他们支援人力、物力和财力的支持，实行搭车的方式，顺势而为，奇妙的在社区进行产品宣扬。2、主动和社区居委会联系开展丰富小区生活，活跃小区氛围为主题的文化体育活动。如：夏季在社区广场举办家庭趣味嬉戏大赛、羽毛球竞赛等，获奖选手的奖品有公司赞助。3、通过关系整合多方资源，如：和宣扬部联系，以宣扬部的名誉开展千部电影进社区活动，和当地媒体联合举办，售卖捐献自助某某贫困生，某某残疾人等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动来提升公司的形象。三、制定社区活动的行动方案把社区活动的目标和营销思路落实为一个好的，具有很强操作性的市方案很重要;社区活动方案即是社区活动工作开展的
6、总纲，又为社区活动工作供应了详细的方式和评估标准;可以统一参加社区活动员工的工作步骤，系统的筹划落实社区活动的各项工作指标。如：1、产品定位要精确：不同的社区的消费者对白酒需求的档次是不一样，因此在社区活动开展之前，肯定要结合调查的结果做到对目标社区定位精确，这将为以后社区活动的举办工作打下胜利的基础。2、活动创意要深刻：社区活动必需有一个很特殊的主题与形式，因为社区活动的形式上可以是多种多样，比如趣味运动会，各种文体竞赛等等。但不论是哪种形式，都必需有很深刻的创意，尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动，否则活动效果给居民带来的满足程度往往因缺乏新意而递减。另外特殊留意不要刻板仿照竞争对手，
7、因为活动本身没了新意，提不起消费者的参加主动性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动，怎么操作，总是难以四平八稳，而消费者经常放大工作中的失误而给自己造成的不满足感觉，而总是会遗忘好的一面。当经销商仿照活动时，消费者第一感觉就会想到负面因素，会给自己的品牌打上一个不好的第一印象分。3、制定合适、适度的促销方式：促销是社区活动一个特别重要的组成部分，也是社区活动的主要手段，在活动进行时，现场促销特卖很重要，广告宣扬再多，也抵不上让消费者亲自尝试产品本身，这种体验式的感受可让消费者深刻的记住品牌，也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。但是社区活动的促销形式却有别于传统的促销形式
8、，现场促销特卖作为直销形式，与周边终端店从来都是格格不入的，因此对于在现场干脆进行销售的社区活动，在制定价格和促销政策时，要留意爱护终端的利益，避开损害终端的主动性。终归，销售终端是行业价值链的重要组成环节，终端零售是公司销售产品的长期主要方式， 否则会导致活动后期周边的终端店不进货。4、宣扬方式创新：最常见的社区活动的宣扬是到处做招贴，随处挂横幅，宣扬单单路路撒、户户塞，既影响社区整体美观，也有害于环境卫生，居民很是反感，一方面，公司的宣扬效果难以落到实处，花钱打水漂;另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。因此在做宣扬时，经销商以居民有好用价值的生活用品或者小挂件作为宣扬品
9、，这样居民会因其好用价值而接受这些宣扬品，大大增加居民接触产品信息的机。5、活动过程要精益求精：社区终归不是公共消遣场所，因此活动本身不能维时太长，否则会打搅社区的正常作息等，而招致居民的反感心情，加上居民仅在少数时段集中在社区内，因此营销活动往往是很短暂的，要在尽量短的时间内给居民以最深刻、最满足的印象。所以社区活动风险与收益成正比，传统社区往往有很多基于共同爱好而形成的非正式组织，如：棋牌乐协会、自行车爱好者等，而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道，组织成员之间的影响力很大。而在新社区，大多居民从社会性的角度来看，属于一个相关群体，相互之间在行为上有很强的示范效应，因此在社区活动
10、中，往往是成也萧何，败也萧何!，好事坏事都可传千里，活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大，干脆影响着产品在当区的市场成果，这就要求经销商在活动的各个环节尽善尽美。四、销售终端联动由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现，所以经销商在社区开展营销活动时，特殊是开展促销活动时必需事先通知社区周边的销售终端，并共同策划实施。在活动中要留意采纳合适的方法保持消费者的购买欲望并导向终端实现最终的销售行为，同时要加强终端的形象包装，与社区活动遥相呼应，提高活动效果。 如：在活动结束后，在社区活动周边的终端店门口根据标准堆放产品堆头，同时在店内外张贴海报、KT板的宣扬
11、物料，每日支配业务员进行维护。在进行堆头造势活动时，要留意售点陈设要生动化，产品的包装要保持清爽，促销品与产品同时摆放。五、根据活动实施方案对全部参与人员进行活动前的培训和模拟演练。再好的社区活动方案，假如没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾方案。社区营销活动比起其它的营销渠道而言，其服务的要求更高一些，因为在社区进行促销活动，往往会发生很多难以预料的事情，因此活动前对员工培训和模拟演练很重要，如：对问题的处理，现场消费者的问题解答，信息的反馈，服务承诺的兑现等各个方面，要有专业刚好的处理方法。另外参与活动的人员形象要规范，如：在服装，语言等方面应当统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化，
12、产生信任感。总裁学习网观点：白酒社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必定产物;是行业价值链竞争的进一步深;是白酒品牌与消费者进行亲密沟通的有效手段。因此，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争发展须要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以快速提高白酒经销商的的销售水平和竞争实力。了解更多企业营销解决方案，点击免费询问。关于白酒销售社区活动策划书本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页