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1、2022年市场营销学服装市场营销试题库试卷1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平()。2、“需要层次论”的首创者是()。3、()差异的存在是市场细分的客观依据4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，说明从定位的角度来说，它们实行的是()5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。这是一种()策6、着重强调“顾客就是上帝”，主要目标是企业外部公众，这种理念识别定位方法叫做()7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式？()8、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为()9、集中优势力量攻击对手的弱点，这种市场进
2、攻策略叫做()10、顾客对企业的褒奖程度可以用()指标来表示11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是12、改进营销组合是产品在()的主要营销策略13、企业生产的各种产品在包装上采用相似的颜色，体现共同的特征。这种包装策略叫做()14、柯达公司为它的照相机制定较低的价格，而胶卷定价较高，增强了柯达照相机的竞争力，这种产品组合定价方式15、日用品一般采取()的结构类型16、促销工作的核心是()17、某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定18、公共关系是一种()的促销方式19、
3、日本精工表公司在70年代后期在原有中档手表系列的基础上先推出了“脉冲星”牌系列低价表，同时又推出了20、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供21、营销策划的()是指策划的构想要有实现的可能。22、在市场营销策划书中，用来说明整个营销方案推进过程中费用投入问题的部分是：()23、调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的一种调查方法是()24、五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是()25、孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是()。26、按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式
4、的关联定位，这种定位方法叫做()27、MIS的含义是()28、以下哪种产品不适宜采用无品牌策略()29、商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的()30、一般日常生活用品，适合于选择()媒介做广告31、吉列公司在剃须刀产品系列的基础上，又开发了电吹风、香水等产品系列，这是从()上来扩大产品组合32、自然淘汰是产品在()的主要营销策略33、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于()。34、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价35、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场而发生的冲突，这种冲突称为
5、()36、企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，这种业务方法属于()37、()最富有灵活性，但是花费成本较高。38、产品说明书、保证、安装等属于()。39、消费品中的选购品和特殊品最易于采用()。40、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有下降。此时，产品处于市场生命周期的()。41、()的存在是市场细分的客观依据。42、儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。43、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是()。44、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取()45、海尔电视中的“海尔”二字属于()。46、宝洁公司为其拥
6、有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘47、市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是()48、渠道成员选择总的要求是()49、品牌最持久的含义是文化、个性和()50、企业公共关系的最终目的是()51、在消费者收入一定的前提下，储蓄数量越大，则现实支出数量和市场购买力()。52、消费品中的便利品最易于采用()。53、对()类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。54、产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可采用的营销策略是()55、当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异
7、时，企业可以以单个客户为基准管理其关系组合56、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质量产品，并不断加以改进的观57、电话调查通话时间不宜过长，下列哪种提问方式比较好？()58、下列不属于商品的“三包”服务的选项是()。59、下列各项不属于公共关系部门采用的内部宣传形式的是()。60、对()的管理被视为市场营销管理的实质。61、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是()。62、某调查问卷中有这样一个问题：“请您按照您喜爱的程度对以下品牌的洗发水进行编号，最喜爱者为1号，依此63、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称
8、为()。64、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为()。65、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是()。66、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用()。67、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。这是68、()是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。69、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是()。70、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。这类战略业务单位是()。71、只规
9、定调查的目的和任务，调查人员可以根据调查目的要求来确定观察内容。这种观察法叫()72、价格的制定应当符合()，大多数商品和服务价格实行市场调节价。73、下列关于细分市场评价的描述中，正确的是()74、某企业先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司，这种多元化增长方式属于()。75、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于()。76、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于()。77、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质量产品，并不断加以改进的观78、对产品毫无兴趣或漠不关心的需求状态是()。79、
10、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是()80、在产品生命周期的介绍期，通过低价格、低促销费用来推出新产品的策略属于()。81、在产品生命周期的介绍期，通过低价格、高促销费用来推出新产品的策略属于()。82、企业产品订价的最终目的是()83、批发企业开设零售商场是实现()战略的表现。84、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。85、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。86、一般来说，企业对问题类业务单位应采取()战略。87、企业研究产品生命周期的目的是为了()88、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的()89、细分消费者市场必须
11、注意以下五方面的要求：()90、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显着上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。91、以下()是报纸媒体的优点92、市场细分的依据是()93、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的94、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是()95、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于()96、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师97、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显着提高的新产
12、品是()98、什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销99、统一运费定价属于()定价方法100、通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为()101、由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为()102、企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显着提高的产品称作()103、()是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。104、优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是()105、可以为消费者提供某些特殊的购买动
13、机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是()106、企业市场定位是把企业产品在()确定一个恰当的地位。107、厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫()108、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的()109、我国消费者权益保护法中所称消费者，是指为()需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供110、政府的公益性广告是一种()111、下列()的需求价格弹性最小。112、生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为()113、统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是(1
14、14、满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于()115、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于(116、某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是117、高机会和高威胁的业务属于什么（ ）118、优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是()119、提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于()。120、 品牌延伸的基本方法有（ ）121、 企业理念的应用形式有（ ）122、 调研方法主要有以下几种（ ）123、 以下哪种情况下、企业应
15、采取短渠道策略（ ）124、 影响企业选择目标市场策略的主要因素是（ ）125、 当企业向顾客提供劣质服务时、至少有以下几个坏处（ ）126、 整体产品包括以下几个部分（ ）127、 多品牌策略的优势是（ ）128、 企业主动涨价的原因有（ ）129、 针对消费者的营业推广策略主要有： （ ）130、地理细分变数有哪些（ ）131、短渠道的好处包括（ ）132、从消费者心理角度看、消费者的购买行为主要受哪些方面因素的影响（ ）133、以下（ ）价格形式属于差别定价：。134、一般竞争战略包括（ ） 。135、 组合促销策略的作用有（ ）136、企业采取差别定价策略应适合的条件包括（ ）137、
16、企业讨价还价的对象涉及到（ ） 。138、多样化经营战略的模式包括（ ） 。139、目标市场营销策略包括（ ） 。140、根据定价的基础不同、定价方法可分为（ ） 。141、 影响消费者购买行为的主要因素有（ ） 。142、 产品衰退期的营销策略有（ ） 。143、收集一手资料的方法有哪些（ ） 。144、 目标市场选择策略包括（ ） 策略。145、 某企业的销售渠道是“生产者零售商消费者” 、属于（ ） 。146、 以下哪种情况适宜采用人员推销？ （ ）147、促销的具体方式有哪些（ ） 。148、 宏观市场环境因素包括（ ） 。149、 销售渠道按中间环节的多少分为（ ） 。150、 基本
17、的市场定位策略包括（ ） 。151、促销的具体方式有哪些（ ） 。152、 顾客总成本包括（ ）153、 产品延伸策略包括（ ）154、 引起企业提价主要原因由（ ）155、细分消费者市场的标准包括哪些（ ）156、在人员推销活动中的三个基本要素包括（ ） 。157、 收集一手资料的方法有（ ） 。158、 影响消费者购买行为的心理因素有（ ） 。159、 微观市场环境因素包括（ ） 。160、 市场细分变量中、属于人口统计变量的有（ ） 。161、下列属于产品成长期的市场策略有（ ）162、为了提供顾客满意的服务、企业就要不断完善服务系统、最大限度使顾客感到安心和便利。 为此、要求企业应16
18、3、 数字化整合营销理论认为企业进行市场营销活动的目标有（ ） 。164、 顾客总成本是指顾客为购买某一产品的耗费、主要包括（ ） 。165、生产观念是一种重生产、 轻市场营销的商业哲学、这种观念的形成主要来源于下列哪些（ ）。166、寒暄是会客中的开场白、下列用语中属于触景生情型的是（ ） 。167、市场细分实际上是对产品进行分类。168、市场上一切未满足需要的都是企业的营销机会。169、从生产者来看，消费者购后行为不应包括在购买者的决策过程中。170、直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。171、市场细分实际上是对产品进行分类。172、销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠
19、道。173、企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。174、避实就虚是进行报价时必须遵循的原则175、能够及时了解库存动态是定期订货方式的优点176、企业为了争取客户，可以对客户延期付款过于宽容177、对于信用状况恶化的客户，企业原则上可以停止一切与该客户的往来，并提起法律诉讼178、消费者的购买行为是由消费者的经济因素决定的。179、市场定位策划是企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势以及显示其独特的竞争优势的过程。180、蒙牛创业初期“做伊利第二，向伊利学习”的定位是针锋相对的定位策略。181、视觉识别（VI）策划是企业形象策划的核心。182、新
20、产品上市推广策划必须把握好上市时机。183、促销策划的关键是设计促销主题。184、当竞争者价格变动时，企业应马上跟进。185、市场是商品交换的场所。186、市场营销观念坚持以生产者为中心。187、市场营销的间接环境是客观的，不可控的因素。188、抓住并利用了市场机会就一定能赚钱。189、对衣食住行的需要是每个人都有的，因此说所有人的需要都是一样的。190、顾客的购买动机是多种多样的。191、可操作性是市场营销策划的必须遵循的原则。192、完成市场分析报告只是市场营销策划的第一步。193、市场定位策划是企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势以及显示其独特的竞争优势的过程。194、蒙牛创业初
21、期“做伊利第二，向伊利学习”的定位是针锋相对的定位策略。195、营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。196、新产品上市推广策划必须把握好上市时机。197、促销策划的关键是设计促销主题。198、当竞争者价格变动时，企业应马上跟进。199、策划就是好点子。200、完成市场分析报告只是市场营销策划的第一步。201、品牌策划成功的关键是品牌名称的设计。202、蒙牛创业初期“做伊利第二，向伊利学习”的定位是针锋相对的定位策略。203、企业理念可以用用广告来表现。204、促销是一种信息沟通过程。205、宣传报道是公共关系最重要的活动方式。206、当竞争者降价时，企业也应该采取降价策略。207、确认市场就
22、是确定潜在消费者及其明显特征的过程。208、市场营销组合中，价格是比其他因素更为重要的因素。209、现代一切工商企业努力的焦点应该是产品的质量。210、一般来说，消费品的需求弹性比较小。211、耐用消费品的使用寿命较长，消费者购买时一般是凭习惯购买。212、随着人们头脑中各种观念和意识的变化，会引起消费需求的变化。213、收入低的居民，其基本生活费支出所占的份额就小。214、文化是人类欲求与行为最基本的决定因素。215、碗筷、信封之类的产品，消费者购买决策受相关群体影响很大。216、马斯洛的动机理论对消费分析和市场营销推论具有一定的参考价值。217、选择目标市场，就是评选出一个或几个细分的小市
23、场，作为企业进军的目标。218、同属某一收入水平的阶层，受教育程度使个人需求产生某些差别。219、市场划分的越细越好。220、某一小型乡镇鞋厂，与其生产男鞋、女鞋或童鞋，不如只生产男鞋、女鞋或童鞋中的某一种。221、企业弄清现存竞争对手的位置之前，首先必须决定好自己产品的位置。222、市场营销者必须向顾客提供尽量多的实际利益为出发点，来设计和开发新产品。223、商品“九制陈皮”包装内装有一个小塑料玩具。这种包装策略即为附赠品包装策略。224、一切商品都必须使用商标。225、适时地更换或推展商标，可以起到显示企业进步与产品质量提高的作用。226、产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。227
24、、直接销售渠道能使生产企业更好地集中人力、物力、财力。228、实行独家经销，对于经销商来讲，生产和市场无论发生什么变化，都对其没有多大的影响。229、广告和营业推广是两种常用的促销手段。230、营业推广主要是对消费者、中间商及对推销人员的推销鼓励。231、如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和营业推广。232、营业推广的费用支出比广告费用支出少，所以它被经常使用。233、依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。234、销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。235、企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销
25、”的目的。236、某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家的生活越富裕。237、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。238、商标对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用商标。239、季节折扣是企业或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采取的一种策略。240、企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。241、对于任何一种商品，只要有消费者仍在使用它，则它的市场生命仍然没有结束。242、选择性渗透策略适用于消费者对价格有很强敏感性的产品。243、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。244、进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。245、市
26、场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。246、产品成本是影响产品价格的基本因素。247、定价是一门科学也是一门艺术。248、按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。249、对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售。250、采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。251、在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟252、 产品定价策略有哪几种？253、 简述新产品上市策划包括哪些步骤?254、 为什么说市场调研策划是营销策划的起
27、点和基础？255、 视觉识别策划的基本要素包括哪些?试举例说明。256、 市场定位的策略有哪些？257、 市场营销策划书包括哪些内容?258、 产品整体概念包括哪些层次， 并试就彩色电视机为例说明。259、 新产品定价有哪几种策略?260、简述生产者市场特点261、影响企业定价的因素有哪些？262、集中性市场营销策略及其优缺点263、企业的直接营销环境包括哪些内容？264、简述成熟期的产品特点及营销策略。265、影响分销渠道选择的因素有哪些？266、什么是公共关系？有哪些特征267、简述企业订价的主要目标。268、简述新产品导入期的特点与市场策略。269、简述产品采用低价策略适用的几种情况27
28、0、简述品牌对企业的作用271、新产品开发程序。272、消费者市场细分的依据是什么？273、简述企业营销内部环境分析。274、简述品牌对于消费者的作用。275、简述影响价格需求弹性的因素。276、简述企业形象策划的程序。277、产品包装有哪些主要作用？278、影响选择销售渠道的主要因素有哪些？279、对付通货膨胀的价格策略有哪些280、常见的定价目标有哪些？281、企业采取差别定价策略有哪些适用条件282、简述消费者市场特点283、新产品进行商业性投放时，企业应作出的决策包括哪些284、选择广告媒体时应考虑的因素包括哪些285、包装策略主要有哪些？286、简述直接渠道的优缺点。287、简述直接
29、渠道的优缺点。288、 产品生命周期的成长期的主要市场策略。289、企业的目标市场营销战略有哪些。290、论述产品处于引入期的市场营销策略及应用条件。291、论述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略292、 在现代市场经济条件下， 生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争， 这就是所谓的品牌战。 在这293、 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。 就企业特性而言， 海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪294、 试论述企业确定目标市场营销策略应考虑因素及如何选择营销策略？295、论述实现产品差异化的主要方法。296、论述品牌延伸的利与弊297、某超市出现这样一个奇怪的现象： 拥有黄金陈列位
30、置的牙膏无人问津， 而陈列在倒数第二层货架位置的黑人298、该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？299、该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？ 根据日本市场的特点， 公司选择的最大子市场应该是哪个？300、作为新产品， 你认为该公司应采取何种定价策略？ 为什么？301、两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？ 他们的依据是什么？302、城市老年人的需求和购买力有什么变化？ 设立保健食品店对老年人是否有吸引力？303、如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？304、宝洁公司在市场上的产品有： 香皂为舒肤佳； 护肤用品为玉兰油； 洗发用品为飘柔、 海飞丝、 潘婷、305、海天
31、公司是一家生产调味品的公司， 近年来公司随着品牌信誉的增加， 改变了过去免费铺市和代理销售的做306、面对华帝的降价进攻， 方太和帅康应该考虑哪些因素?307、帅康为什么采用非价格手段回应华帝和方太的降价， 有什么理论依据?308、根据案例， 说说“Lee” 为什么要进行市场细分?以及消费者市场细分的依据。309、“Lee” 牌牛仔裤公司是根据什么进行的市场细分?这种细分的考虑因素包括什么及其成功的依据是什么?310、公司是如何适应目标市场的变化的?311、从分销渠道宽度的角度， 企业的分销战略有哪儿种?沙市日 化开始采取的是哪一种战略?为什么会出现问题312、沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素?313、如果你是沙市日化的经理， 你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率?314、饮料市场进行细分？ 汇源果汁的目标市场是谁？315、据 AC 尼尔森的统计数据， 饮料的市场增长幅度十分惊人， 专家预测， 全球果汁饮料的消费量在未来316、如何帮助汇源果汁重塑品牌并夺回市场份额？317、结合案例分析企业如何选择广告媒体？318、 大宝化妆品成功的主要原因是什么？319、 结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？