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1、淘宝服装网店项目计划书 淘宝服装网店项目安排书项目安排书服装网店创业安排书电商创建财宝电商引领潮流前言随着网络时代的来临,电子商务的迅猛发展,人们的消费习惯正发生着巨大的改变。以高校生一代起先常见的网络上找寻他们喜爱的商品，网络购物已近在全世界成了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店形式，还很少有形成针对某个特定群体的营销专卖店，尤其是始终走在时尚前沿的高校生群体。据此，团队以特性的产品，丰富的线下推广模式，新奇的整体搭配服务模式为特色，开办一家“我型我show”服装网店。一.宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的挚友、学问和财宝。本店的经营宗旨是：付出一片
2、真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。专心对待每一位顾客，专心对待每一条评论。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。可通过支付宝，网银，货到付款等多种支付方式，提高用户的体验感和购物的便捷性，来促进服装促销二服务群体本店主要针对高校生群体和青少年挚友们。三商品概述本店目前主要经营男性服装、服饰及鞋子，为年轻人供应适合的好玩新颖的商品。为顾客供应多款式、多颜色的服饰、配饰，为顾客供应诚信服务，将产品的实物效果照实呈现，并注明详细细微环节的描述为供应良好全面的售后服务，让顾客快乐购物。同时，他还代表着一种精神追求，想怎么搭就怎么搭，打造属于自己别样而多彩的小世界。四前期打
3、算1.资金筹集和预算网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。资金开销主要包括设备购买（电脑、扫描仪、数码相机、展台、必要的装饰品）、进货费用、电费、广告宣扬费项目经费预算经费类别设备类广告费订购费应急资金合计数码相机扫描仪宣扬单、网络推广主营商品小礼品数量11金额(元)80015010003000201*69502.前期宣扬为了能让更多的人了解本店，吸引更多的人气，在起步初级阶段我们将会对本店进行大力宣扬。将会充分利用网络媒体，平面媒体的优势来扩大知名度，可以通过微博、QQ进行宣扬、在淘宝网的首页发布广告，同时将会跟当地一些报社和电台进行
4、合作，实现互利互赢。由于服务对象主要是高校生，同时将会在一些高校校内内张贴海报和发放宣扬单进行宣扬。3.联系合作伙伴快递公司在网上拍下商品之后，须要快递公司送到顾客手中，快递公司的服务看法和送货速度将会间接影响消费者的回头率。所以网店须要跟快递公司有很好的合作，提高顾客的信任和购买的决心。知名品牌公司和一些知名品牌服装公司建立合作关系,加强沟通和联系,便于随时把握市场动态。选购商选购商将干脆确定本店的生存和发展。在保证质量的前提下，尽量把进价降到最低，削减中间费用的支出，这样才能使利润最大化。五详细分工1.选购与收发货主要负责跟选购商和快递公司的联系，以及对仓库的管理。如没特别状况，收发货必需
5、在规定时间段内，尽量刚好。2.网站维护和正常技术支持负责网页的设计和硬件设备的管理，保障网店的正常运营。3.客服人员从事线上与线下跟顾客的沟通，让顾客更多地了解商品。刚好将订单和退换货信息反馈给仓库管理人员。同时,时常的与客户保持联系，做好客户管理工作,假如对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。4.宣扬与策划负责网店的推广和商品销售的策划，包括对商品的拍照和搭配（须要懂得摄影拍照技术和肯定的美术功底）。六.促销方式1.凡在本店购物的顾客都会有惊喜，会考虑送小礼品或纪念物品。2.会员制度：凡入店消费的高校生均可获得专属虚拟会员卡，每次消费均以点数记录，一元记一分，当积分达到肯定数量时，
6、赐予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换。3.订单实惠：学校、机关、企业等批量统一服饰下单，供应一些价格上或数量上得实惠。4.节日促销：每逢元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等实惠活动，提升人气。5.自创日促销：在平常日子，可想方法创建活动日，如店庆日、回馈日、纪念日等。七.竞争与优劣势分析1.服装批发商竞争力分析:主要从同行业竞争者数量、进如退出市场的障碍、替代产品数量、购买者价格谈判实力、供应商价格谈判实力等五个方面。2.了解服装批发竞争对手经营特点:主要从竞争者的战略、目标、优势与劣势、对竞争行为的反应等方面进行分析。为了获得这些信息，企业必需建立一个竞争情报系统。3.消费群体优势:潮
7、流须要广阔青少年拉动，高校生这一浩大消费群体具有很大商机。4.价格优势：价格相对其他商家的同类商品便宜5.其他优势：全场包邮、产品描述具体、图片厂家实拍、售后服务保障好，信息查找便利、实惠促销活动多。6.新生店铺可能须要一段时间才能得到顾客的认可。7.销售的产品可能单一，只局限t恤衫，不能够供应差异化服务，而且会受到季节限制。8.因为网店初开，信用等级很低得不到消费者的信任，网店点击率低，很少知道该店铺的存在。没有加入消保，消费者对你的店铺可信度不高。以上是本网店创业安排书，能否胜利还需实践中出真谛。扩展阅读：服装淘宝网店创业安排书策划书淘宝网开店策划组：施敏王登超专业：市场营销09（2）20
8、1*年12月服装网店创业安排书书目第一部分前言其次部分综述第一章网店概要一、店铺设定店铺名称店铺风格店铺定位店铺资金投入店铺版权费用消费者保障服务押金店铺刷信用支出网站版权费用进货费用二、经营目标其次章市场分析三、SWOT分析四、目标市场设定第三章竞争分析一、有无行业垄断二、主要竞争对手状况三、公司产品竞争优势第四章市场营销一、销售政策的制定二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务三、主要业务关系状况四、销售队伍状况及销售福利安排政策五、促销和市场渗透六、营销模式结构七、核心营销运营模式八、口碑营销九、网店营销模式十、博客推广模式第五章网店宣扬策划方案第六章店铺管理一、管理组织结构二、供应链管理
9、进货管理2库存管理发货管理物流管理售后服务管理第七章风险管理风险预料风险对策第八章财务管理初期投资经营阶段投资投资收益坏账管理第九章顾客关系管理新顾客管理老顾客管理第十章投资说明第十一章风险分析一、资源风险二、进货的风险三、市场不确定性风险四、研发风险五、生产不确定性风险六、积压商品的风险七、成本限制风险八、资金链的风险九、竞争风险十、交易平安的风险十一、政策风险十二、财务风险十三、管理风险十四、破产风险第十二章应对风险的措施第十三章技能须要第十四章总结3第一部分前言网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋
10、势明显。服装服饰类商品从07年起先超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。其次部分综述第一章网店概要一、网店基本状况网店名称法定代表人电话E-mail地址邮编网店性质网站营销模式网店注册日期网店的主营产业*女装专营店*020-*杭州市
11、*310000合伙网店服装类网店代销模式运营201*年月日男装三、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景）1、战略目标：让网上购物变得更简洁、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受欢乐、简洁生活。2、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度支配：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；其次个阶段：确定货源，开发客户；其次个阶段：进驻淘宝商城实体店开张；淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣扬推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运
12、营；第五个阶段：开发自己的网站；第六个阶段：将网店做大做强；终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能刚好快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。其次章市场分析21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，201*年淘宝成交额超过201*亿元，定下201*年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越
13、来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采纳。一、SWOT分析方法对网店进行分析如下：网店优势（S）：买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，须要空出特地的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满足还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格肯定是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。同时令顾客担忧
14、的依旧是信誉问题，因此我们的营销模式将采纳实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。依据人类心理分析，人们喜爱跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、限制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷
15、。现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。市场威逼(T)：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时，我们可以常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时驾驭市场概况。二、目标市场的设定男装相对于女装市场还比较广袤，未饱和。男生消费者相对于女
16、性消费者更加喜爱网购，因为其便利、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜爱逛街的。我们主要在男装市场的细分市场是2035岁的时尚男士，这一类消费者更加注意产品的款式，也更加酷爱于上网搜寻最新的时尚男装。相对于中年男性须要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。第三章竞争分析一、有无行业垄断无行业垄断二、主要竞争对手状况公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所运用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深化的调研，他们对网上购物最为担忧的依旧是被欺瞒，经过了这些深化的了解，我
17、信任特别有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满足的性价比，信任我们网店确定会在淘宝商城做到不错的位置。三、公司产品竞争优势我们采纳网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣扬，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将削减一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时供应在线询问帮助客户了解我们的产品。第六章友情提示：本文中关于淘宝服装网店项目安排书给出的范例仅供您参考拓展思维运用，淘宝服装网店项目安排书：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页