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1、活动方案开场白（精选6篇）_主持精彩开场白第1篇：活动开场白 活动开场白范文4篇 本文是关于活动开场白范文4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，。 女：春天象是一支五彩的画笔，它把小草画成了绿色，脱去了它的黄色外衣。 男：春天象是一位优异的通信员，它把春天的到来告知给了农人，使农人又忙了起来。 女：春天象是一只领头燕，它把在南方的燕子带回了北方，使燕子又回到了故宅。 合：啊!这真是一个斑斓的春天! 男： 春天是万物醒悟的季节，嫩绿的小草探出了头，斑斓的花朵露出了笑脸，世界列国的小伴侣城市用自己勤恳的双手装扮春天。今年的3月12日是我国的第x个植树节，让我们在这个春天栽种树苗，让小树和我们一路强壮成
2、长。 甲：时间的车轮展过一道深深的痕迹，留下金秋的收获。 乙：皎洁的月亮传达一种深深的思念，思念中秋的团聚。 丙：收获是我们胜利的希望，希望的种子播洒在新聚焦的校内。 丁：团聚是我们酝酿着友情，团聚的亲情充溢着新聚焦的校内。 甲：今日，花好月圆，我们师生济济一堂，共叙思念之情。 乙：今日，中秋佳节，我们一起欢庆时间，同抒“走进新聚焦，就业无苦恼”的激情。 丙：今日，菁菁校内，我们在响亮歌声中把希望起航。 丁：今日，月夜良辰，我们在温馨笑语中让志向翱翔。 甲：中秋节的思念，在新聚焦学校里放飞远方的眷恋。 乙：中秋节的团聚，在新聚焦学校里把浓浓情意呈现。 丙：新聚焦的希望，在我们的心房。 丁：新聚
3、焦的掘起，是我们的志向。 甲：在这里，让我们激情歌颂，歌颂我们美妙的将来。 乙：在这里，让我们尽情欢呼，欢呼我们在新聚焦学习的开心。 丙：在这里，让我们真诚祝愿，祝愿新聚焦学子中秋佳节欢乐。 丁：在这里，让我们真心祈祷，祈祷新聚焦电脑学校明天会更好。 (吴)敬重的来宾、敬爱的挚友们： (吴、梅)大家晚上好! (吴昕阳)我是主持人吴昕阳 (梅亮) 我是主持人梅亮 (梅)首先我代表广和的全体同仁祝愿在场的每一位嘉宾朋感恩节欢乐。同时，也要 感谢你们在广和迁址一周年的生日里，在百忙当中抽出珍贵时间来到这里，和我们一起为广和庆祝生日、见证广和皮肤管理中心的正式启动!感恩联欢晚会主持开场白模板 a、各位
4、老师、各位同学： 晚上好! b、世上有一种情怀、有一种意境叫感恩。感恩就是乐于把得到好处的感谢呈现出来且回馈他人。在我国早就有投之以桃、报之以李滴水之恩当涌泉相报的传统美德鸦有反哺之意羊有跪乳之恩我们应当知恩、识恩、感恩。时代呼喊感恩提倡知恩图报。最新感恩联欢会主持开场白样本 合：敬重的老师们，敬爱的同学们，大家下午好! 在今日这个阳光绚丽、冬日浓浓的下午，我们团聚在一起共享一段美妙的时间。每年11月的第四个星期四是感恩节，今日是的感恩节，让我人怀着一颗感恩的心，来庆祝这个节日。 甲：大家都知道，在美国，感恩节是一个不折不扣的最地道的法定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他
5、们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝接着赐福。精选感恩节联欢会开场白范文举荐 男：敬重的各位领导，各位来宾，敬爱的挚友们，大家晚上好!我是今晚的主持xx。感谢大家的光临! 女：敬爱的挚友们，大家晚上好!我是今晚的在线主持xx。今晚，我们将在这里举办朗诵文学区欢庆感恩节联欢会。在这里非常欢迎大家光临现场! 男：随着xx带着稚气童声开场诵读，我们的晚会缓缓拉开了序幕，我们仿佛回到了古老的从前，我们仿佛看到先人们对儿童的蒙学教化就是从识文学礼起先的;感恩节联欢会开场白例文观赏 (主持人甲)世上有一种情怀、有一种意境，让我们感到“柳暗花明又一村”; (主持人乙)世上有一种处世哲学，一种生
6、活才智，是成就我们阳光人生的支点。 (合)它的名叫做“感恩”。心存感恩联欢晚会现在起先： (主持人甲)对父母心存感恩，因为他们赐予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶下，让我自信的放飞志向。 (主持人乙)对师长心存感恩，因为他们给了我训诲，让我抛开无知，懂得思索，在学习的历程中实现自我。感恩节联欢晚会开场白范文 各位领导、各位来宾、挚友们： 大家下午好! 假如人人都献出一点爱，世界将会变成美妙的人间!爱，是世间最美妙的东西，爱，让整个世界充溢着华蜜，洋溢着和谐!在我们享受爱的时候，更不能遗忘了去感恩，感恩那些付出爱的人，感恩那些让社会更美妙的人! 感恩是一盏灯，照亮了你我前行的路;感恩是一棵
7、树，让我们累了的时候有个栖息的地方;感恩是一股甘冽的清泉，能够滋润你我干枯的心田;感恩更是一种动力，推动你我去努力拼搏、进取!现在，公司“恩情颂”演讲竞赛即将起先，让我们倾听参赛选手是怎样为我们进行演绎的。 第2篇：活动开场白 一开场音乐（团聚一堂）； 二 主持人： 团聚一堂，歌声飞扬，高朋满座，共享健康。- 敬重的各位领导，各位来宾，最最敬爱的中老年挚友们大家上午好！ 我今日代表本次活动的主办方（XX百岁园健康体验中心）的全体工作人员对大家的到来表示诚心感谢好热情的欢迎！ 本次活动得到了江苏省百岁园健康管理有限公司董事长及全体员工的大力支持，刘超教授工作特别繁忙，在半年前我就向总部申请希望刘
8、超教授能来XXX，今日最终盼到贵人来，在这里借助我们XX人民的热忱的高尚的掌声，为他们辛勤的付出和赐予我们的这样一次机会，表示最真诚的感谢！ 今日刘超教授和他的专家团队已来到我们的活动现场。首先我向大家来介绍的是刘超教授的学生，已跟谁刘超教授近多年时间，毕业于南京医科高校、具有丰富的心脑血管疾病临床阅历的*，会后将为在座的各位做健康服务询问。 这次刘教授不仅仅带来了他精彩的健康讲座，而且也带来了价值的“量子共振检测仪”为大家身体做健康检测。今日为我们检测的同样是刘超教授的学生、毕业于南京医科大的、我们美丽的朱珠女士！她已跟谁刘教授数年时间，检测人数已超过10万人次，精确率达98%以上，是我们总
9、部的金牌检测师！ 这台检测设备在我们XX的医院里还没有，不过在北京、广州、南京、上海等地已经有了，收费标准是每项50元。今日一共为大家检测14项，主要是检测肿瘤和心脑血管疾病等项，且全部是免费的，也等于为大家省去了 六、七百元的医院检查费用。大家说，要不要来点掌声感谢一下刘教授及他的团队。 不过，今日这样的检测希望在座的各位叔叔阿姨能够主动的协作，因为检测师要靠听力来帮大家做细致检测，所以肯定要保持检测现场的宁静。为了让在场的全部的叔叔阿姨都能检测到，今日还特地为大家打算了养分午餐。那么在检测时，大家要按依次排队一个个来检测，不要插队。大家告知我：能不能做到？如能的话掌声通过一下！ 接下来，我
10、要带领在座的叔叔阿姨熟识一下我们刘教授- 三会后宣布： “促销政策”，然后每位顾客手里发一份，详细事宜协商解决。 第3篇：活动开场白 活动简介 各位同学下午好！ 我们是驻禁毒社工，今日我们将在此开展以“远离毒品健康欢乐生活”为主题的禁毒宣扬活动，希望通过本次宣扬活动能够让同学们对毒品有一个新的相识，使同学们能够驾驭拒绝和防范毒品的基本学问和认知，提高识毒、拒毒和防毒实力。本次活动的口号是“爱护自己、关爱他人、珍爱生命、拒绝毒品 ”。此次活动由：盐田区禁毒办、盐田区出租屋和流淌人口综管办、福田现代社工事务所联合举办的，活动内容丰富。奖品丰厚，欢迎广阔同学们踊跃参与活动。 第4篇：活动开场白 敬重
11、的家长挚友们： 上午好！ 首先，感谢您们从百忙中抽空来参与我们今日的亲子活动，我知道很多家长都是克服了困难，有的要向领导请假、有的要请同事代班等等状况；总之一句话，大家都是为了一个宗旨，那就是“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切。”今日我们才有缘从相识到相知。在这里请允许我代表我们将来星幼儿园向您们表示最真挚的问候。 开展亲子活动，是为了提高幼儿的表现力和参加集体活动的主动性，增进亲子感情沟通和融合，让家长有进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。现在我向家长们介绍一下本次活动的内容： 本次亲子活动主要是通过亲子嬉戏来呈现孩子与家长的合作与协调性。我们一共打算了8个嬉戏，
12、第一个嬉戏是贴胡子；其次个嬉戏是穿大鞋；第三个嬉戏是穿衣服；第四个嬉戏是我是小小领路人；第五个嬉戏是坐气球；第六个嬉戏是抢圈子；第七个嬉戏是马儿跑跑；第八个嬉戏是两人三足。八个嬉戏我们分的是四块区域，先是在本班的嬉戏区域起先，等整个班把本班的两个嬉戏都玩完以后，老师会带领你们根据顺时针的方向去下一个区域玩嬉戏，直到把这八个嬉戏都玩完为止。每个嬉戏我们是分组进行的，五个家庭为一组，点到名的家庭就到嬉戏的打算区域做打算，一个嬉戏结束就坐在凳子 上为其他组加油，等老师的支配，前三名都有奖品作为激励。每个嬉戏起先之前，老师都会讲解嬉戏规则，假如有哪位家长对嬉戏规则不清晰，可到嬉戏区域的黑板面前自行查看
13、，请各位家长在进行嬉戏的时候肯定要遵守嬉戏规则，不要犯规，给自己的孩子做一个好的榜样。 为了本次的亲子活动能够顺当的开展，希望各位家长能够协作以下事宜： 1、今日来的人较多，有些孩子看到这么多的人可能会怕生，有些孩子可能会比较兴奋，嬉戏环节的时候可能会没有平常表现的好，假如您的孩子没有平常表现的好，请您在嬉戏的过程中不要责怪您的孩子，在每个嬉戏结束后，请您给孩子们多一些掌声，让孩子们知道他们是很棒的，借此培育孩子的自信念。 2、每个孩子都有各自的优点，有的孩子在舞蹈方面表现比较强些，有些孩子在语言表达方面表现比较强些，有些孩子在思维逻辑方面表现比较强些，有些孩子在运动方面表现比较强些，所以无论
14、您的孩子在节目表演方面表现的怎么样，请您在嬉戏结束之后能够刚好的表扬，激励您的孩子，那么我信任在下次的活动中他肯定会表现的更棒。 3、请各位家长在这次活动的过程当中不要乱扔垃圾、把垃圾扔在垃圾桶内，不要到处乱走，最终希望各位家长在这次亲子活动中玩的开心！我代表将来星幼儿园全体员工预祝各位小挚友们国庆节欢乐！ 第5篇：促销方案之促销活动开场白 促销活动开场白 【篇1：推销经典开场白】 在销售探望中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白赐予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。 当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是非常重
15、要的。顾客听第一句话要比听后面的话仔细得多。听完第一句话，很多顾客就会不自觉地确定是卖，是打发销售员走还是接着谈下去。因此，打动人心的开场白是销售胜利的关键。 一、问句开场白 假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特殊有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。 曾有一名某图书公司的销售人员总是镇定自若、心平气和地以提出问题的方式来接近顾客。 “假如我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发觉内容非常好玩，您会读一读吗？” “假如您读了之后特别喜爱这套书，您会买下吗？” “假如您没有发觉其中的乐趣，您把书重新塞进这
16、个包里给我寄回，行吗？” 这位销售员的开场白简洁明白，使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采纳，成为标准的接近顾客的方式。 二、建立期盼心理开场白 这是一种特别有效的开场白，会激起顾客的新奇与爱好，并且会抓住准客户的全部留意力。你可以这样说： “你肯定会喜爱我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！” 不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的确定权，他就会热情地想对你卖的东西多了解一些。 好的
17、开场白应当会引发客户的其次个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了爱好。假如没有让客户对你的产品或服务产生新奇或是爱好，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应当赶快设计另外一个更好的开场白来替代。 三、假设开场白 假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让 客户在你一起先进行产品介绍时，就能产生新奇心及期盼感。 举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节约他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一起先接触客户时，我们可以干脆问
18、： “先生/小姐，假如我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节约1000元的开支，请问您会有爱好抽出10分钟的时间来了解吗？” 运用此种问句方式，让客户给你一个机会，起先介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当时所承诺的效果，那么这个客户就不会说“没有爱好”。或者你可以问： “假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20%30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，你情愿不情愿花几百元钱来投资在这件事情上面呢？” 在这种状况下，假如客户的回答是确定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简洁地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业
19、绩，那么自然而然地他们就能够做出购买确定了。 找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以运用假设问句法来询问你的客户。 例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一起先就问他： “假如我能证明这一产品真的有效，您是不是会有爱好购买呢？” 运用这种假设问句法，让客户自己回答说： “只要?，我就会买。” 让客户自己做出承诺。这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人劝服的，能够劝服他的只有他自己。 四、打消准客户怀疑的开场白 日本销售之神原一平对打消准客户的怀疑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：
20、“先生，您好！” “你是谁啊？” “我是明治保险公司的原一平，今日我到贵地，有两件事专程来请教您这位旁边最出名的老板。” “旁边最出名的老板？” “是啊！依据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。” “喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，究竟什么问题呢？” “实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。” “站着不便利，请进来说话吧！” “?” 突然地销售，未免显得有点唐突，而且很简单招致别人的反感，以至于拒绝。先旁敲侧击地恭维准客户，打消准客户的怀疑，取得准客户的信任感，销售便成了顺理成章的事了。 打消准客户怀疑的方式有： 1、赞美、恭维准客户； 2、利用顾客见证； 【篇2：外场促销活动主持
21、词】 外场促销活动主持词 敬爱的各位挚友、走过路过的父老乡亲们，您所听到的音乐正是由可口可乐促销活动现场传出的，我是本场主持人晴天。今日是一个祥瑞的好日子，今日我们共同欢庆世界饮料巨头可口可乐公司在漂亮的世界自然文化遗产丽江古城的促销活动，同时这也是公司本次促销活动的第一站。多年以来可口可乐在社会各界挚友的大力支持和关怀下不断推发展壮大，得到了广阔消费者的认可和信任。 今日，公司确定将在丽江拿出xx万元的新产品免费赠送和回报消费者活动，凡今日参与我们活动的全部挚友均有礼物赠送。欢迎大家参加活动。在此我特殊代表公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里接着支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广
22、阔消费者和丽江市民，向广阔消费者和丽江市民供应一个欢乐、好玩的活动，让您在这个寒冷的冬日有一分暖和。感谢大家! 接下来我向大家介绍一下：这边是我们的嬉戏区，在这里您可以在参加您喜爱的活动的同时，将得到我们细心为您打算的一份精致礼，礼品有：小到 大到这边是我们的免费品饮区，在这里您可以尽情的免费品尝美味的可口可乐。走过路过的挚友，在寒冬的早晨您不妨停下您的脚步一会儿，在这里您或许会收到一份暖和，千万别错过这个机会。感谢大家! 结束语： 随着最终一个音符的收尾，我们的本次促销活动也将短暂告一段落，但是快乐的气氛依旧不会散去，大家可以去我们的嬉戏区，接着体验欢乐的嬉戏，赢取超级大奖;去免费品饮区，接
23、着品尝美味的可乐。我们的下一次舞台活动将在下午xx点进行，接着为您带来更多的快乐和奖品。感谢大家! . 2. 主持人宣布开场白：敬重的各位领导各位来宾、女士们先生们，今日是*年*月*日，今日是一个祥瑞吉利的好日子，今日我们共同欢庆在祖国北京华联超市进行*新产品促销活动。*电子制造有限公司在社会各界挚友的大力支持和关怀下新产品不断推到市场，得到了广阔消费者的认可和信任。今日公司董事会确定在北京市拿出100万元的新产品免费赠送和回报送消费者，凡今日参与我们活动的全部挚友均有礼物赠送。欢迎大家参加活动。在此特殊代表我公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里接着支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报
24、广阔消费者和北京市民，向广阔消费者和北京市民供应一个好的休闲消遣场所。感谢大家。 d主持人介绍活动主题和参加方法和嘉奖方法 e现场消遣互动 f礼品发放，演出节目 g问题回答、参加送礼物 h礼口发放，演出节目 i现场演出节目 j介绍产品和服务和价格 k介绍产品性和经销地点 l现场销售和免费试用、问题解答 m促销结束。 【篇3：促销活动台词儿】 主话语开场白：敬爱的新老顾客挚友们，大家好，今日是韩国*手机厂家与勾庄洪硕手机连锁携手举办的让利促销活动。我们以优良的品质，时尚的外观设计，核心的省电技术,进入了中国市场。为了答谢新老顾客们得支持厚爱，特殊推出，今明两天凡是购买*手机，我们在原价的基础上直
25、降100，再送368元大礼包，机不行失时不再来，请广阔消费者挚友们抓紧时间，拿着你们手中的单页，参加到我们活动中来。 在外观方面，*手机采纳人体工程学流线型外观设计，配以高雅的色调，纤薄的机身，浑然天成，带给你不一样的视觉效果和手感舒适度。 在能源方面，采纳*特有的节能技术，可超长待机15天。并且标配两块高容量电池，便利您在家具旅行各种环境下的正常运用。 在健康平安方面，*品牌从人性化角度动身，特殊开发出绿色通话功能，通过特定的设置，降低辐射，来解决您在运用手机过程中的健康忧虑。 在操作体验方面，*手机采纳的是独特的u-well体验平台，可选的手机界面主题，分别从通话、短信、上网、平安四个层面
26、，集拍照、摄像、3g视频闲聊、商务隐形、黑名单、全智能短信输入等诸多功能于一体，全方位瞒住您对手机的功能性需求，为您带来手机运用中的非凡体验。 在配件方面：与其他国际品牌相比，*特配两块节能电池，加上节能技术带来超长续航实力，加长数据线、常规充电器的基础上另配座充，精致挂饰，3.5mm可转换耳机带来高品质的音乐享受，另配送1gt卡，便利存储，即买即用。， 在售后服务方面,在全国各大中城市均设置服务网点，凡正品*手机均享受全国联保服务，一年保修。 来.来.来，走过路过的挚友请不要错过，请停住你匆忙的脚步，关注这款源自韩国的特色手机。夏末秋初，应是收获的季节，在这特殊的季节里，我们为您打算了特殊的
27、礼物，选择*，选择一份收获；时尚将属于你，祝愿亦将属于你！ *介绍： *手机是源自韩国，又依据中国消费者的日常运用习惯以及审美观念量身订做，竭尽所能为中国消费者供应更加人性化、时尚、优质的通讯产品，09年入驻中国市场以来，业务范围已覆盖国内大中型城市场，以其独特的外观设计和人性化的体验平台赢得了广阔手机消费者的宠爱，也为*赢得了广泛的社会认可度。为答谢. 第6篇：促销方案之商场促销活动开场白 商场促销活动开场白【篇1：销售如何开场白】 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 选择你的开场白，让你的顾客停留 一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临xxx专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在
28、商场瞎逛，可能路边的店有许多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告知顾客，你家的品牌！ 还有一个缘由，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强许多倍，因为是你真实的告知他的！他可能今日不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐隐约有个声音在耳边响起“xxx专柜！”就会想到你。 其次句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！ 怎么才能把他吸引住呢？ 那就是给他一个留下来的理由！ 女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！ “嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！ 其次句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜爱看看，比如
29、新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！ 怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再具体说！ 其次种说法：“我们这里正在搞xxx的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就须要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感爱好了！会留意的听你话的！ 第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，挚友可以自己组织语言！ 切记：把一种说法练习熟，脱口而出 其实顾客的心理经过我
30、的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖 电脑跟卖冰棍没什么区分！ 第三句话怎么说？ 许多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临xx专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”立刻第三句又变成了：“您情愿了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！ 你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不情愿！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！原来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！ 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看
31、她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜爱不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！” 这个男的犯得错误就是多余的礼貌！ 所以第三句话干脆拉过来介绍商品！ 这么说：“我来帮您介绍！” 干脆拉过来，别问顾客情愿不情愿！ 别问顾客能不能介绍！ 他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又醒悟就麻烦了！ “顾客说太贵了！我们怎么回答化解！” 顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！” 许多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没方法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎
32、么看你！ “这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！ “先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！ 当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！”因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！ 顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？ 所以你不能主动便宜！ 所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告知顾客为什么这么贵？ 而不是给顾客便宜！ 怎么告知呢？那就是讲商品。 但是许多人不会讲商品，许多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如
33、何如何！ 其实讲商品要讲的全面，一个商品有许多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以干脆来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不行单一讲商品质量！ 传统的f什么a，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！ 讲完以后，顾客立刻会说一句话：“你能便宜点吗？” “你能便宜点吗？” 首先我们不能说：“不能！”剧烈的拒绝会让顾客对你有剧烈的反感！ 男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起漫步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天
34、底下就你一个女人啊？” 所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要干脆回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！ 任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理打算，不用怕！ 你平常买东西还不还价？确定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！确定被宰了！ 但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就准备不买了，但走到半路又懊悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的后悔！ 所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾
35、客面前太傲慢！ 那么怎么回答顾客呢？这么说， “你能便宜点吗？”假如你是卖苹果的，你不要干脆回答他，你问他：“你要多少啊？”这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！ 假如你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？” 你也不要干脆回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？” 这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！那假如是卖衣服的呢？“能便宜点吗？” 你这么回答：“你先穿上看合不合身，假如不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！“您先看质量，假如质量不行，您确定不会买的。” “你先看看喜爱不喜爱，假如不喜爱你确定不会要。” 把价格绕过去，然后讲商
36、品。 一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”许多顾客连商品都没看完，只是看了个也许。顾客没喜爱上之前，你谈价格确定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！假如看完商品了，也喜爱了，怎么谈价格呢 第一个技巧就是常用的周期分解法！ “小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！” “小姐，一个这么美丽的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！” 这是最常用的。下面说一招不常用的！ 用“多”取代“少”！ 什么意思呢？ 我们常常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。
37、” 这是我们常听的，或者常说的，但却是特别错误的！ 因为让他想到苦痛了！ 烟民少抽一根烟他都难过，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不行行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很苦痛。 那么我们把这些苦痛变成欢乐！ 这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到欢乐。烟民多抽烟欢乐吧，美女多去美容院欢乐吧。麻友多赢钱更欢乐！ 这样我们避开了苦痛，憧憬了欢乐。 你说的时候他想到的是欢乐！心情当让快乐，那么就没那么难销售了 “我相识你们老板，便宜点吧！” 但顾客这么说的时候你怎么回答？
38、 许多导购说：“你相识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。”你们老板被你无情的出卖了！ 有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。” 顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！ 因为他根本不相识你们老板！ 你也不能说：“你根本不相识我们老板，净忽悠我！” 他确定不买！ 其实顾客说相识你们老板，他就真的相识吗？ 百分之99的人不相识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！ 有人说，他要真相识怎么办？ 那么我们找相识的人买东西会怎么做呢？ 干脆打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给实惠点。”提前就打好了招呼。所以对待不相识
39、说相识你们老板的人，不要当面揭穿。 我们做的是把面子给他，但绝不降价！ 这么说：“能接待我们老板的挚友，我很荣幸，”承认他是老板的挚友，并且感到荣幸，下面就起先转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我肯定告知我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。 这里留意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！ “老顾客也没有实惠吗？” 顾客是老顾客要求实惠怎么办？ “您是老顾客，更应当知道我们始终不打折的！” 错 “知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！” 错 “你是老顾客，都没给您多报价！
40、” 错 “老顾客也没有实惠吗？”许多老顾客这样问到。 其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地便利宜！现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到许多个贩卖的商店。 一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么改变，都是诺基亚手机。 不同的是你这个人！ 因为他喜爱你，所以才成为你的老顾客，假如厌烦你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。 一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是挚友关系！ 顾客那你当挚友了，他觉得这是我挚友的店！ 他甚至可能对他的挚友这样说：“你要买诺基亚手机，就去xxx店里找那个小张，我跟他是挚友，你提我的名字，他肯定对你很照看的！” 所以，当老顾客提
41、出实惠的时候，我们不能干脆拒绝：“您是老顾客更应当知道这里不能实惠！”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，莫非我不知道不能实惠吗？我也就是这么问问，你就干脆把驳斥了，你的意思，我更应当知道不打折，不应当问这么白痴的问题？” 那么怎么回答呢？ 首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！ 这么说：“感谢您始终以来对我这么照看，能牢固您这样的挚友我感到很兴奋，只是我的确没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”就可以了！老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地便利宜才来的！只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客！ 20%的老
42、顾客创建80%效益。千万别宰熟！ “你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？” “您可能很少来这条街逛。” 错 “我们这么大的牌子，你都没听过？”错 “可能您逛街的时候没看到。” 错 “你没听说的牌子多了。” 错 第一个问题，我们可以干脆回答他，但其次个问题我们怎么回答都不对！ 只要你回答了其次个，顾客会始终问下去，问到他满足为止！ 所以遇到这个问题我们要引导他。 怎么引导？ 问！ “我怎么都没听说过？” “您什么时候留意到我们品牌的？”“今日刚留意到。”“那太好了，正好了解一下。”干脆带过去，不在这个问题上过多纠缠！ “款式过时了！” 我们怎么回答？ 这样的问题分两种状况：一种是真的过时了！另一
43、种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。 我们先说第一种状况真的过时了！ 东西的确过时了，顾客说的对，许多导购会说：“这是经典款，好东西恒久流行！”或者：“是的，好东西才会卖这么久！” 这些说法都不能算错！因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。 但我不是这么说的！ 顾客说：“过时了！”我的说法是：“所以现在买最实惠！” 对于其次种顾客看错了，把新品看成过时了！ 我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了！” 二是不能承认这是老款，因为它的确是新款！ 那么我们怎么说呢？ 我们这么说：“是的，这一款的确和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新。，在这里也做了一些创新。在这里还做
44、了一些创新。”最终让顾客自己得出结论：这是新款！ 不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导！ ”老板，我不须要这么好的东西！” 当我们给顾客举荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，有许多功能用不上，或者没准备买这么好的东西，顾客经常会说：“我不须要这么好的东西！”许多营业员会说：“其实这也没那么好！”一句话把之前说的全部否定了！ 好东西，谁都喜爱，他只是觉得价格高，或者是超出自己预算了而已。 假如喜爱，就是感觉价格高， 我的答案是这样的：“这样的价格，买这样的东西，已经是最划算的了！” 超出我预算了！”“我钱没带够！” 当你给顾客介绍完以后，顾客说：“超出我预算了。”这时候许多导购会做的一件事情就是转介绍商品，而且有的导购还说一句话：“我们这边有便宜的，您这边看一下！” 顾客会随意看两眼，然后离开，因为你让他感到了一点羞辱的感觉，似乎他只能买便宜货。 所以，记住，转介绍商品，是最终一招！ 【篇2：商场活动策划汇总】 初