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1、创业计划总结 创业安排总结起先做这个创业安排书的时候，脑子里乱哄哄的，什么都没有。经过这这断时间收集材料，写分析，思路慢慢的清楚了。通过这一学期的努力，我从这次的创业安排书中学到了许多关于创业方面的学问。同时，也懂得了如何去撰写一个创业安排书，虽然我做的创业安排书不是很好，但今后的学习工作中，我会在这学期学习课程的基础上，改进自己的不足之处，以后能够做的更好，同时也要感谢刘老师的指导。扩展阅读：创业安排书心得体会江苏经贸职业技术学院考试试卷纸A卷（201*/201*学年第一学期）姓名：萧瑟秋风学号：XXX网上创业课程期末班级：XXX班（此试卷须要收回，请学生写清个人信息）考试形式：笔试现场考试
2、上机考试大作业论文设计成果一、网上创业安排书（80分）1、依据网上创业课程的方法及工具学问，完善课程一起先撰写的网上创业安排书，并提交终稿（60分）2、修改创业安排书及说明其缘由，简洁总结撰写创业安排书的心得体会。（20分）二、网站运营状况总结（20分）内容要求：简介网站功能、运营管理及课程阶段实行的网络营销方法和手段、盈利状况等。上交时间：最终一次课结束前上交纸质稿和电子稿教研室主任：出卷老师：白莲玉用卷班级：09电子商务（1）第1页共7页创业安排书心得体会通过这次的创业安排,我学到了许多。越过了许多心理上的障碍。做过了从未做过的事情。我给自己做了人生的规划，规划了自己的短期目标，长期目标和
3、最终目标。懂得了自己须要什么和为之奋斗。我要做一个英勇，自信，有目标的人这就是我的定义。人生能有几个十年，机会走了就不会再来。我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待自己。初入职场时，我们要以事为先，以人为本。我们用以我们的专业技能和沟通实力来把企业做好，做大。对于“是金子总是会发光”这一观点，我并不认同。因为可能有许多客观因数影响着它。我信任“无实力肯定无魅力，但有实力不肯定有魅力。”所以我们要勇于表现自己，把我们的优点呈现出来，让人知道我们并不是一无事处的。不要太在意自己，胆怯出
4、丑，要得是让别人印象深刻。不仅要人知道这世上有我们的存在，而且要让这“金子”发光。职场的“-A理论”体现了竞争的激烈。我们要用沟通引导对方的认知，以录用为导向，引导用人单位对自己的认知。我们要养成良好的习惯：主动主动，以终为始，要是第一，双赢思维，知己解彼，综合综效。做好职业的生涯规划，并执行。老师激励我们就业，但也支持我们创业。创业的路是艰难的，是曲折的。创业能带来许多好处，但也存在着巨大的风险。在我们还未打算时，先不急着创业，而因多考虑就业。企业刚起步时，寻求的是生存，人也不例外。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人多数；阅人多数，不如面壁思故；面壁思故，不如明师指路；明师指路，不如
5、自己领悟。别对自己说不行能，没有做不到的事，只有想不想做的事。在求职的过程中，应当要学会自我行销：“我们”就是客户（用人单位）需求的能帮助他们改善目前人力资源状况的“人资”。改善自己目前的心理状态。用最好的状态来迎接社会和用人单位。1确立好目标，必需在不耽搁学习的状况下熬炼自己。因为高校是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，高校有许多熬炼自己的机会。高校不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为高校生，我们有许多接触社会，在高校里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校内代理等兼职都是我们高校生能胜任的简洁工作。所以熬炼自己的途径还是许多的。2心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风
6、险具有醒悟的相识，并充分拥有应对风险的心理打算，是创业胜利的必要条件。但是由于高校生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有醒悟的相识，缺乏对可能遭受到风险的必要打算。在缺乏良好心态的状况下，创业前景也会受到相应不利影响。3阅历限制。受年龄及相应学识的限制，高校生很难拥有关于创业的干脆阅历与间接阅历，创业学问一般也限于“纸上谈兵”，在这种状况下高校生创业及在公司运营中确定会遇到各种不行预见的问题，以致创业困难。4学问限制。创业须要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富学问，在缺乏相应学问储备的状况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣。5资金逆境。由
7、于高校生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获得无息及贴息贷款是必定选择。但是高校生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获得资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不愿做出适当的让步。这些问题都确定了在资金方面难以获得相应的资助。6技术限制。理工类高校生受学识的限制，拥有可创业的技术的高校生只可能是少数。而对于那些教研室主任：出卷老师：白莲玉用卷班级：09电子商务（1）第2页共7页文科类高校生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏干脆限制了高校生创业，在激烈的市场竞争中高校生创业将遭受较多的困难。这时让我想起了之前干滑冰场的经验。干滑冰场的主要缘
8、由是双阳湖滑冰场：一，离校太远；二，在湖上滑冰担心全；三，打车来回费用太高；四，交通不便利和同学不知道路途等等因素。看到这个行业的生命力，自然的场地，较低的成本，大量的客源。之后我的项目经过校创业办同意，就干起了滑冰场，一下子促进了部分爱好滑冰的学生蜂拥进来不仅提高了消遣活动和丰富了他们课余生活，也对想学滑冰的同学供应了更好得场所，同时削减了同学们的开资。然而，在我们团队取得微微效果时，发觉还存在一些来自相关外部的环境，和我们自身等多方面的问题，使得整体效果并不让人满足，且也在自身的年龄、阅历与学问等方面的缘由，使其在创业过程中面临较多的心态、学问、阅历、技术与资金等方面的问题。“吃一堑，长一
9、智”，经过滑冰场后，发觉自身考虑问题更周全、细致。为日后做下创业的铺垫，而且更加懂得了自主创业须要各方面的学问积累，还须要社会阅历和处理人际关系的实力，以及良好的心里承受实力和风险意识。自主创业的高校生有胜利也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，高校生选择自主创业要多一些理性。创业仅有爱好和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应当是永恒的，但创业的选择须慎重。教研室主任：出卷老师：白莲玉用卷班级：09电子商务（1）第3页共7页网站运营状况总结阶段一：基于个人商务绽开的整体网络推广方案策划一、网络推广简介网络推广就是利用互联网进行宣扬推
10、广活动。网络推广广义上讲，企业从起先申请域名、租用空间、建立网站起先就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣扬推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。网络推广的作用，简洁点来说，就是用互联网来宣扬和推广企业的网站，推广网站不是目的，为的是网站上的那些产品或服务，以此种方法来挖掘潜在客户，使获得更多的潜在客户所带来的效益。二、整体推广安排网站推广安排是网络营销安排的组成部分。制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广安排
11、也就成为网站推广策略中必不行少的内容。一个网站假如想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些打算是必不行少的，制定推广安排之前，以下打算是不行或缺的：1、对企业产品要深化了解对自己要推广的产品，先要深化了解，只有深化了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发辉最大。2、了解竞争对手知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的阅历，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避开在推广的过程中相互冲突。3、擅长总结分析，定时评估效果每做完一个项目都要刚好总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。假如是让网络公司做推广，一个每个月他们都会出具分析报
12、表的，就像深圳竞争力科技有限公司的效益型网络服务，起先一个月是免费运营的，并且月底会出具报告。与完整的网络营销安排相比，网站推广安排比较简洁，然而更为详细。一般来说，网站推广安排至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广方案的阶段目标2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法3、网站推广策略的限制和效果评价网站推广安排中，可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广安排有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避开重要的遗漏。其次，网站推广是在网站正式发布之前就已经起先进行的，尤其是针对搜寻引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的须要，并做必要的优化设计。第三，网站推广
13、的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都须要进行这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段须要采纳不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采纳，各种网站推广方法往往是教研室主任：出卷老师：白莲玉用卷班级：09电子商务（1）第4页共7页相结合运用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，须要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，须要采纳一些超越常规
14、的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的安排等。第七，网站推广不能盲目进行，须要进行效果跟踪和限制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的改变状况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的胜利具有至关重要的作用。三、详细推广工具及其缘由软文网站推广一个公司网站是企业的基础，我们自己建立多个软性网站，有限的网络资源，就犹如一张大饼，一个网站可以争夺一块，建立多个软性宣扬网站，就可以争夺更多的宣扬资源。尤其在关键词排名上，更多的网站争取排名，不仅可以避开百度沙漏，还可以提高关键词含量即排名。其他作用也许多。博客推广博客推广是通过博客网站或博客
15、论坛接触博客作者和阅读者，利用博客作者个人的学问、爱好和生活体验等传播商品信息的推广活动。博客推广具有以下优点：1、细分程度高,广告定向精确；2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好；3、影响力大,引导网络舆论潮流；4、大大降低传播成本；5、有利于长远利益和培育忠好用户；6、博客的网络推广价值体现。详细操作流程为，到各大第三方平台注册博客，例如新浪博客，雅虎博客，腾讯博客等等，发布公司相关信息，以及吸引客户的实惠，打折，活动等信息。为公司网站建立子博客，发布公司最新信息，持续更新，全部链接指向公司主页。手机网络推广wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧简单携带，今后手机的上
16、网人数有望超过电脑人数，所以，做好本企业的wap站并登陆wap搜寻引擎是特别重要的。网络广告（付费推广）几乎全部的网络营销活动都与品牌形象有关，在全部与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为干脆。标准标记广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入201*年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有探讨表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些阅读而没有点击广告的、占阅读者总数99%以上的访问者同样产生作用。四、详细推广
17、方法及其缘由搜寻引擎推广方法（SEO）搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜寻引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜寻引擎（简称搜寻引擎）和基于人工分类书目的搜寻引擎（简称分类书目），因此搜寻引擎推广的形式也相应地有基于搜寻引擎的方法和基于分类书目的方法，前者包括搜寻引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类书目合适的类别中进行网站登录。随着搜寻引擎形式的进一步发展改变，也出现了其他一些形式的搜寻引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜寻引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类书目
18、、登录付费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜寻引擎在网络营销中的地位依旧重要，并且受到越来越多企业的认可，搜寻引擎营销的方式也在不断发展演化，因此应依据环境的改变选择搜寻引擎营销的合适方式。教研室主任：出卷老师：白莲玉用卷班级：09电子商务（1）第5页共7页交换链接（免费，须要找寻合适合作伙伴）交换链接或称互惠链接，是具有肯定互补优势的网站之间的简洁合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发觉自己的网站，达到相互推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访
19、问量、增加用户阅读时的印象、在搜寻引擎排名中增加优势、通过合作网站的举荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比干脆效果更重要的在于业内的认知和认可。微博营销（当前最流行的推广方式）微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家沟通，或者有大家所感爱好的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。病毒性营销（须要细心策划）病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑
20、宣扬网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是H。现在几乎全部的免费电子邮件供应商都实行类似的推广方法。网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜寻引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，须要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销
21、工具中，只是详细的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放刚好等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获得信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。阶段二：网络推广的初步实施-推广方法的具体绽开1、从产品动身，做足特色，用户体验是根本他人为什么选择你的产品，为什么选择阅读你的网站，为什么选择从你的网站购买物品你的产品必需是适合大众的，是大
22、众须要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就起先做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过肯定的方式引导到自己的产品面前，而最终确定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。2、分析产品或网站的目标人群网络推广方案的制定事实上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必需建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能起先。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，你须要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩
23、版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。3、选择适合的推广方法教研室主任：出卷老师：白莲玉用卷班级：09电子商务（1）第6页共7页这一步离不开其次步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能起先选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜寻引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法许多，但并不是每一种方法都能给你带来最干脆的效果。你可以列出全部可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进
24、行预估，最终选择你认为最合适、最有效的23种方法去进行下面的步骤。4、制定网络推广安排方法只是一种思路，而安排则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广安排要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本限制，同时也才能不断发觉新的目标和捷径。5、网络推广成本预估与限制有效的网络推广应当是利用完可能少的成本获得最大的回报，所以在正式起先推广方案之前，必需对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他方法弥补的都须要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应当坚决摒弃。6、
25、完善自己的网络推广方案一份优秀的网络推广方案应当对自身产品和目标人群都有详尽的分析，须要包含时间限制与成本限制，包含执行安排，效果预期等内容。最终，你还须要将方案书进行仔细的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑全部问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。阶段三：网络推广的初步实施-推广工具的详细实践博客推广我们可以在各大第三方平台注册自己的博客，并依据公司的动态随时更新自己的博客，发布最新的内容，同时，为增加收听量，我们也可以发一些好玩的博客内容，在文章中有意无意地发布自己公司的链接是一个比较有用的推广方式。手机网络推广公司运营初始，由于资金关系，可能无法建设自
26、己的wap站点，这时，我们可以借助各大推广平台发布自己的广告信息，公司运营后期，建议建立自己的wap站点，更好地做好手机网站推广工作。软文网站推广公司建立自己的网站对自己的推广工作无疑会起到很大的推动作用。网络广告（付费推广）我们可以在各大网站发布自己的网络广告，客户在阅读知名网站的同时，便会增加关注自己网站的几率。教研室主任：出卷老师：白莲玉用卷班级：09电子商务（1）第7页共7页友情提示：本文中关于创业安排总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，创业安排总结：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页