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1、2022销售活动策划书销售活动策划书1一、活动目的提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！二、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。三、活动地点xx。四、活动主题激情时刻、共饮xx。五、活动内容凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品随意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。奖项设置：特等奖：xx笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：xx抱枕（1个）三等奖：饭盒（1个）四等奖：精致笔（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）活动配置：宣扬海报：x展架2个，（摆放在新超市）。宣扬广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。活动费用:由xx公司供应。活动事项:1、此次活动由厂家促销人员，驻新
2、华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参加现金销卖及日常事务的管理。2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。3、xx员工培训：此次活动除了海报宣扬外，xx超市员工必需做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣扬及活动说明。销售活动策划书2策划背景：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利持续到很久，很久年月，丰田4s店贵店名称即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为全部销售商打开市场供应强有力的帮助。本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝合其品牌文化力气，
3、抬升贵店名称4s店的品牌高度。策划目的：蕴育品牌文化气息凝合丰田文化内涵，借此塑造贵店名称4s店品牌文化形象；突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造贵店名称整体品牌的突破口，全面呈现其产品、服务技术优势；崭露品牌特性、气魄隆重、独特的开业方式，呈现贵店名称4s店显明的特性和大品牌的气魄；汇聚人气，积累客户资源携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发觉场客户的购买欲望，促进终端销售。活动亮点：喜庆、隆重醒狮舞开场表演实力、信念、保证重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性持续。（展览品包括：丰田经典老车、老
4、式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾产品解析车技表演，新皇冠的魅力透视通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以观赏皇冠运动中的矫捷身姿，倾听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、视察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。品牌信任服务询问、免费车检活动流程：前期执行时间 项目 操作 负责人7：308：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 广告公司和贵店名称负责人场地布置 1、全部场地装饰布置的检查2、新车安放、音响布置调试物料及前期工作打算 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾
5、胸花、礼品等物料查验节目流程时间 项目 操作 工作人员 道具9：00-9：50 迎宾1、嘉宾领导、媒体挚友签到2、支配车辆停放3、引导嘉宾入座享用点心，观赏丰田广告宣扬片及丰田魅力科技展本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式起先 主持人 麦克风9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风10：05-10：10 邀请领导1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐10：10-10：
6、15 邀请领导1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风10：20-10：25 剪彩仪式1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品2、庆祝的音乐响起 音响师 庆祝音乐3、电动礼炮同时放射 本店员工 电动礼炮10：25-10：30 醒狮表演1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器10：30-11：30媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并支配精彩的醒狮表演，服务询问免费车检 主持人 麦克风媒
7、体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室客户试驾1、绽开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏丰田科技展 观众自由参观，部分区域须要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等服务询问 服务询问免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本11：35-11：40 结束语1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐2、燃放鞭炮 广告公司3、提示就餐地点 主持人场地布置：活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。一、入口迎宾1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的
8、火热气氛，并可作为地点标记；2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；二、开业仪式1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。此外舞台两侧边沿以每边23个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调整舞台氛围的作用；2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。三、汽车演示1、 试乘试驾：供应车辆试乘、试驾，须要停车场地及通道；（需场地指示牌）2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演运用；（需场地指示牌）3、 服
9、务询问、免费车检：询问、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样简单引起客户留意，并便利客户流淌。（需场地指示牌、工作帐篷）宣扬安排：1、 在日报、日报、商报区域经济导刊各投放1期开业预报广告；2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；3、 在电台播放15秒广告专题新闻；4、 大洋网短信平台发布开业信息；5、 发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参与开业活动；6、 制作活动宣扬单张XX3000张，向高级写字楼等地定点派发。物料费用：物品 规格 数量 单价 总价 备注庆典拱门 15米 1 380 380空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天舞台搭建 6米x8米 48平方 70
10、3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂礼炮 电动礼炮 2 180 360音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500主持人 电视台专业主持 1 1500 1500礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380嘉宾襟花 20 8 160花篮 两层西式花篮 18个 68 1224醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600彩旗 常规 300 5 1500 包插挂自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200跳舞
11、表演 专业舞蹈演员 4 400 1600展厅气氛布置 1 1000 1000魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣扬栏，红地毯铺地 1 2800 2800小计 23880销售活动策划书3居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却须要很长时间的酝酿。由于消费者对装修学问的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在怀疑，不知道该选哪一家装修公司。许多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修学问不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和公路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门
12、牙往肚子里咽了。众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严峻的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要缘由，除了行业本身机制和特性缘由外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满足及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为变更装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼喊市场诚信及理性的回来势在必行。活动时间：待定活动地点：待定主办单位：XX装饰公司承办单位：XXXX营销策划有限公司支持媒体：XX电视台家园栏目装饰&建材消费指南杂志XXX日报装饰建材专栏XXX视窗装修论坛XX地产网
13、参加对象：品牌装饰公司1家(在XXX市场享有肯定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)一、“家装展会”目的：揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广阔消费者传播装修学问，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和公路游击队起到了肯定的主动作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!二、主题：诚信专业品质内涵口号：展示文化底蕴，凸现艺术风采“半价装修!
14、”托管式全程一体化服务三、思路：整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“20xxXXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布实惠活动与业主互动”五个部分进行详细组合。四、详细内容：1、“代表性精品样板看房直通车”(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!(2)目的：2.1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!2.2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便
15、于为下一个动作“现场签单”打好基础!(3)活动现场：3.1、四辆大型中巴车轮番带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简洁概述，节约看房时间。3.2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节约时间，避开业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量!3.3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理!3.4时间支配：8：3011：30，每个样板房时间限制在30分钟。时间不要过长，简单产生审美疲惫!2、20xxXXX地区作品展示(1)创意：以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。(此
16、内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)(2)活动前提：作品要有肯定的文化内涵，突出不同阶层业主的学问水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。3)目的:3.1通过对公司20xx年在XX的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的相识，以实际案例来打动消费者!3.2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的干脆沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节约更多的时间，有利于现场签约的可能性!(4)活动现场:4.1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的
17、两侧，作品与作品之间的间隔大约限制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!4.2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。4.3作品展示时间支配在1：001：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个也许的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!3、装修课堂(1)创意：剖析家装，消费者明明白白消费(2)目的：2.1专业的学问，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白
18、装修费用是如何花费的!2.2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和公路游击队的本质上的区分(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。2.3推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者依据实际状况只有选择装修类型，更干脆。2.4目前装饰行业黑暗面的揭示，提示消费者留意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!(3)活动现场:3.1参加业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解，半椭圆形也
19、是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。3.2电脑、投影设备、音响等打算好，每个座位上一瓶矿泉水;4、诚信宣言、实惠酬宾(1)创意：人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客!(2)目的：2.1一个看似简洁的诚信宣言，背后却要付出许多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和看法，更加能让消费者坚决与公司合作的信念。2.2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，简单引起更多消费者的关注!(3)活动现场3.1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和
20、看法，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广阔消费者。5、宣布实惠活动与业主互动(1)创意：人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态(2)目的2.1实惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些实惠措施来满意消费者的需求心理，更加简单让消费者接受。2.2实惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大!2.3实惠活动宣布后，设计师、业务人员刚好跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户!(3)活动现场3.1公司领导宣布酬宾的实惠措施和详细实
21、施方法。3.2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，便利与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。3.3在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的状况下，业务人员刚好跟进并邀请业主填写装修询问信息表，备案便利以后的跟进和联系!五、参加业主征集：1、装饰俱乐部现有成员联系，确定。预估参加人数(50家左右);2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参与人数;3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;4、通过网站(XX视窗)、报纸等宣扬手段征集的部分业主;5、在XX各个小区张贴海报和DM宣扬征集业主。六、打算活动：a、通过媒体宣扬和通知
22、的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，实行肯定的实惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参加。b、选定一个能够容纳80人左右的场地，打算投影仪、电脑、交通工具等，活动后接着组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同!七、活动推广1.月发行量8000份的装饰&建材消费指南杂志专题报道本次活动;2.XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。3.XX电视台家园栏目对本次活动做跟踪报道;4.XX视窗装修论坛对活动内容进行发布;5.活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);6.XX100个小区的海报张贴;八、利益分析：1、供应现场背
23、景主形象墙(4mx3m)广告一块(详细尺寸以实际招商为准)：广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。2、月发行量8000份的装饰&建材消费指南杂志一期活动专版形象广告：显示参加企业LOGO、电话及地址;3、XX电视台家园全程跟踪报道：显示参加企业LOGO;4、XX日报33000/天装饰建材专栏为本次活动做前期推广：显示参加企业的LOGO;5、活动本身的宣扬须要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围;6、参加企业享受装饰&建材消费指南供应的套餐服务：小区交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费;7、发掘潜在客户，拓展业务范围;8、现场签单，促成交易，实现名利双收!：1
24、、过活动驾驭一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员;2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;3、通过活动，公司有肯定的干脆经济收益;4、活动的本身业熬炼了公司的员工实际操作实力，扩大公司的客户群体!九、风险分析1，业主对于活动本身的认知度和参加的热忱度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在肯定的打击;3，受天气缘由影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象;4，其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运作!5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。销售行业活动策划书范文3：白酒行业营销策划方案白酒市场竞争日
25、趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，肯定能够取得可喜的成果，获得巨大的收获。依据笔者近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案
26、的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。(二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销策划方
27、案关键：地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。1、仔细选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。选择经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和安排在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，
28、包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，驾驭铺货对象的分布状况。依据调查结果，制定具体的铺货目标与安排，让业务员有章可循。详细明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣扬要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销安排。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达实力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。细致探讨分析铺货过程中可能遇到的各种困难
29、，制定相应的应对措施。可实行人员探讨和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。5、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策为调动终端客户的主动性，削减铺货阻力，须要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品;B、业务员的奖惩方法。白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零
30、售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避开造成低价出货的印象在面对零售商以实惠价实施“铺货”时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的相识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作适当的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服
31、务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行刚好回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关切，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而须要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。假如铺货
32、以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。销售活动策划书4你是啃老族？还是自食其力者？ 你是幻想家？还是实干者？在困难和挫折面前，你是懦夫，还是时代的强者？学了那么多，你实践过了吗? 现实的社会，你涉足过了吗?父母的艰辛，你体会过了吗？ 生活的压力，你感受过了吗？高校生生存挑战，你敢来吗？面对社会现实的考验，你敢上吗？让我们燃烧起激情的火，看看谁是真正的赢家！主办单位：贵 州 交 通 职 业 技 术 学 院院团 委承办单位： 贵 州 交 通 职 业 技 术 学
33、 院 创 业 协 会赞助单位：贵州天任联创教化询问服务有限公司宣扬单位：贵州中天文化传媒有限公司官方网 优习网 高校生精英论坛 星秀文学网 各大博客 各大校内网站第一季：销售大比拼其次季：生存挑战其次季简介；其次季期将选拔50名高校生，将这50名学生送到一个生疏的城市，然后给每人发放5元钱，让参加者用5元钱生活2天。接受真正的生存挑战。第一季 销售大比拼策划书一、活动背景：活动主要面对在校高校生，针对目前在校高校生，自食其力实力差，长期依靠父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某高校生高校毕业不工作，游手好闲，最终在家活活将自己饿死；高校生动手实力差，眼高手低，长期
34、生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作实力差，怕吃苦，怕担当，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起高校生对提高社会实践实力的重视，培育他们的自食其力的实力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。二、活动目的：1.体验困难，磨练意志，培育团队合作精神，熬炼分析与解决实际困难的实力。2.有针对性的培育高校生的动手、交际实力。3.培育高校生在日常生活中对事物的视察实力和分析实力，开阔视野。4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们供应团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高
35、同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰苦创业奠定基矗6.相识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。三、活动意义：高校生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会供应一个良好的平台，为以后同学们走向社会积累阅历教训。激励同学们用各种方法解决竞赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作实力、处理问题的实力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提示在校学生要好好学习，让理论与实践更好的集合在一起。这次竞赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获珍贵阅历和无穷的财宝。四、活动名称：贵州高校生
36、生存挑战赛五、活动口号：（总口号）驰骋市尝挑战自我、挑战社会、谁与争锋六、活动对象：贵州省贵阳市各大高校在校高校生（每校可选派1015人参赛）七、活动时间及地点：（一）活动时间：xx年6月16日、17日（二）活动地点：贵阳市全部地域八、操作单位：（一）主办单位：贵州交通职业技术学院院团委（二）承办单位贵州交通职业技术学院创业协会（三）赞助单位：贵州天任联创教化询问服务有限公司（四）指导单位：贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教化询问服务有限公司（五）报道单位贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸（六）参加方贵阳市各大高校创业社团、学生团体具体：贵州交通职业技术学院等邀请：贵州高校、贵州师范高校、
37、贵州民族高校、贵州财经高校、贵州师范学院、贵阳学院、奇妙医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参与。九、活动简介：1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。在6月16日早上8 ：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位供应，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。4.本次活动竞赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的竞赛中，参赛选手可以自由选
38、择市场，后进行销售活动5.所售商品总额的15%将给每位选手作为嘉奖6.在全部小组中销售额排在前三的同样可以再次得到凹凸不同的奖金和天任联创教化询问服务有限公司颁发的荣誉证书7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯8.本次大赛严禁自行购买，否者根据作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发觉作弊，马上撤销小组及团队参加评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。十、嘉奖方式：1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%2.小组奖：一等奖一名：奖金200元及荣誉证书二等奖一名：奖金150元及荣誉证书三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书3.团队奖：一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二
39、等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将全部获奖状况进行宣扬报道。十一、颁奖晚会：颁奖时间：6月23日上午10点颁奖地点：贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教化询问服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参加此次活动的学生及其他相关学生参与。晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场高校生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐共享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。晚会期间并开展相应的消遣项目。三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书3.团队奖：
40、一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将全部获奖状况进行宣扬报道。十一、颁奖晚会：颁奖时间：6月23日上午10点颁奖地点：贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教化询问服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参加此次活动的学生及其他相关学生参与。晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场高校生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐共享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。晚会期间并开展相应的消遣项目。
41、十二、留意事项及应急方案：1. 在活动过程中留意个人的言行举止，避开与顾客发生冲突2. 此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决1. 在竞赛过程中如遇突发状况，首先自行解决，特别状况下才能通知主办方，主办方协同处理。这样才能真正熬炼出参赛选手面对和处理问题的实力销售活动策划书5一、策划背景奶茶具有以下特点1、口感簇新、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。2、口味不断推陈出新，改变多，形成诸多系列，能满意消费者多种选择。3、店铺投资少、风险低、见效快。4、价格便宜，饮用便利。因此，奶茶快速在市场上走红，但是随着奶茶店的渐渐增多，其行业竞争力渐渐增大，在这个行业上做好，也显
42、得更加的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售状况的前提与关键！二、背景分析面对以上状况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。分析如下：（一）皇家奶茶基本状况介绍地理位置：山东科技高校美食街西侧路南营业面积：4平方米营业时间：8：30-22：00工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作阅历，娴熟的操作水平，一名男性，一名女性。专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍宝粉及各类佐料齐全，设备较完善。产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。价 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技高校最高消费区域的黄金地
43、段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。（二）面积市场状况1、总体市场概况：山东科技高校学校现有各类在校学生4万多人。2、固定消费群：通过我们调查发觉，学生喜爱喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜爱的只有总数的16%。可见珍宝奶茶消费量是具有较高潜力的。3、详细状况介绍：山东科技高校食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特殊是美食街，竞争较为激烈。4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、其次站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。三、策划目的及意义推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热忱。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。 同时
44、丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。四、物品打算（一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门服务，开门时间）1.若干制作精致的瓷杯，作为纪念品。2.若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。4.（1）在机器（如冰箱、封口机等）运用时间过长后，肯定不能吝啬，应当考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。（2）可配置两套设备，以服务不同的项目（详情见策划内容）。5.送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）24名。6.打算若干随意贴。（二）宣扬方面(牌示.宣扬单，联合。广告.人，音乐吸引)1.鲜亮特性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。2.小的立式宣扬牌（多个）。3.制